家具企业绩效考核

1、互家具制造公司绩效考核【行业属性】家具制造【企业背景】某家具制造公司成立于上世纪90年代，拥有成套生产设备，主根生产卧室及餐厅家具。2004年，对于该公司的管理层来说，企业的主要危机并不是来自资金的压力，而是缺乏发展方向。对于企业发展前景不明，在集团管理层中普遍形成了彷徨、犹豫、等待的心态，绩效考核产生了很大问题。由于制定的经营业绩指标过高，导致没有人能真正完成所定指标，最后只能通过年终发入红包的方式对管理层绩效做出肯定，由此绩效考核的激励 性和约束性全部丧失。【现状分析】通过调查，我们发现：1、该公司没有完整的绩效考核体系，只是季度奖、年终奖与公司整体业绩目标达成情况相挂钩。个人的绩效只有在

2、“红包”中有所体现，而“红包”的厚薄全凭总经理的主观感觉而定。2、公司的整体业绩目标设置过高，以至于很难达成，员工普遍抱怨工作压力过大，又得不到合同的回报。3、公司的整体业绩目标设置过高，以至于很难达成，员工看还到个人努力同公司目标实现的关系。【解决策略】于是我们提出了以下对策：1、建立完整的绩效才核体系，将员工月度、季度的部分收入与员工的绩效考核结果挂钩，并且在年终奖中体现年度考核实绩这一因素。2、 采用自下而上和自上而下两种程序结合的办法来设置公司的整体业绩目标，使目标设置更加合理， 同时又能得到员工的认同， 真正起到激励作用。3、公司从整体目标被分整到每个员工具体的工作目标中，使员工看到

3、自己努力的方向，从而使考核真正起到激励作用。【实施效果】新的绩效管理体系引入之初， 公司的各级管理层都有些不适应，但是坚持实施了半年多之后，新的绩效管理体系真正融入到了该公司的管理实践中，取得了非常好的效果，公司的业绩不断提升，员工工作热情高涨，对新绩效管理体系的满意度很高。PMC部-经理绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1出货准时率出货准时率=准时出不含直接采购产品100%98%95%50销售部月货批资十出货总批次x 100%的销售订单2采购准时采货率采购准时交货率=准 时交货批次十采购总批絘x 100%模具开发的准时率 由

4、技术部负责；包装 材料的准时交货率 由市场部负责100%96%92%20采 品购 质部 部月3付款天数付款天数=E（采购x 合同付款天数）十刀 采购金额付款天数：以合同规 定的应付天数为准5财务部月4采购成本达成率采购成本达成率=实 际采购成本率*计划 采购成本率x 100%采购成本率=采购成 本十总产值x 100%采购成本包括单价、运费、差旅费110%100%90%5财务部月5库存周转 达成率库存周转达成率=实 际库存周转率*计划 库存周转率x 100%库存周转率=生产成 本*总库存x 100%生产成本：当期所生产产品的材料总成本110%100%90%5财务部6材料财物准确率材料账物准确率=

5、准 确的材料账物数十盘 点的材料账物数X 100%准确的材料账物数： 材料实际数账面 数99%95%90%2财务部月数量准确率=刀材料 账物实际数十刀材料 账物账面数X 100%以盘亏为准，出现盘 盈时，不计盘盈数量A类100%A类100%A类95%2财务部月B类100%B类100%B类95%17部门费用 控制率部门费用控制率=实 际费用十预算费用X100%按财务部的统一标 准80%100%120%10财务部月PMC部 -经理月绩效考核评分表考评项目子项目数据来源当期数据计算结果当期得分出货准时交货批次品质部批1准时率出货总批次采购部批采购准时准时交货批次品质部批2交货率出货总批次采购部批付款

6、刀（采购金额X合同付款）财务部天3天数刀采购金额财务部天采购成本实际采购成本率财务部%4计划采购成本率财务部%达成率采购成本财务部元总产值财务部元库存周转实际库存周转率财务部%5计划库存周转率财务部%财务部元达成率生产成本总库存财务部元准确的材料账物数财务部个材料账物盘点的材料账物数财务部个6A类物刀材料账物实际数财务部准确率料刀材料账物账面数财务部B类物刀材料账物实际数财务部料刀材料账物账面数财务部部门费用实际费用财务部元7控制率预算费用财务部元本期考核满分：本期实际得分：折算得分：本期绩效等级：PMC部 -仓储主管绩效考核计划表考评项目考核指标数据周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考

7、核指 标最低指 标配分来源15S日常规范5S日常规范得分=各仓库 在公司5S评比中平均得 分100分90分75分20人力资源部月2成品账物准确率盘点材料账物准确率=准 确的材料账物数十盘点的 材料账物数X 100%准确的材料账物数： 成品实际数账面 数100%99%98%10财务部月单个材料账物准确率=单 个材料账物实际数*单个 材料账物账面数X 100%以盘亏为准，出现盘 盈时，不计盘盈数量100%100%98%20财务部月3材料账物准确率盘点材料账物准确率=准 确的材料账物数十盘点的 材料账物数X 100%准确的材料账物数： 材料实际数账面 数100%98%95%20财务部月单个材料账物准

8、确率=实 际数十账面数x 100%以盘亏为准，出现盘 盈时，还计盘盈数量A类100%A类100%A类99%20财务部月B类100%B类98%B类95%10C类100%C类95%C类%54发料及时性不及时一次扣1分，最多扣10分及时：收到领料单 后两小时内发料；超 过两小时发料并且 遭生产部门投诉的， 视作不及时及时发料PMC经理月5成品发货及时性不及时一次扣2次，最多扣10分及时：货柜车到厂后 每柜1.5小时内装 完；超过1.5小时/ 柜发货并且遭销售 部投诉的，视作不及 时及时发货PMC经理月6安全事故发生1次火灾，则当期考核得0分发生1次被盗，扣20分无安全事故PMC经理月发生1次潮湿，扣

9、5分发1次倒塌，扣5分PMC部 -采购主管绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标物料物料开发及时率=及时开及时：新产品按计划技1开发发次数十开发总次数X开发成功，延时开发100%98%95%15术月100%成功为不及时及时率部P 品采购采购准时交货率=准时交M 质月2准时货批次十采购总批次X100%96%92%60100%C 部交货率部3付款刀（采购金额X合同付款付款天数以合同规5财月天数天数）十刀采购金额定的应付天数为准务部4采购成本达成率采购成本达成率=实际采 购成本率十计划采购成本率x 100%采购成本率=采购成本十总产值x

10、 100%采购成本包括：材料 成本、运费、差旅费、 杂费110%100%90%10财务部5材料合格率合格率=合格批次十检验总批次x 100%100%98%95%10品质部PMC部-计划专员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1生产排期准确性按出现的生产排期不准确 次数计分01次：12分生产排期不准确：因 为生产的排期而导 致停工待料，以生产 羿常报告为准0次4次6次10五金部组装部月23次：11分4次：10分5次：5分6次或以上：0分2出货准时率出货准时率=准时出货批 次十出货总批次x 100%不含直接供货的订 单（如是客供品，

11、则 视情况决定扣分）100%98%95%80销售部月3采购准时交货率采购准时交货率=准时交 货批次十采购总批次x100%100%96%92%10品质部PMC部PMC部-计划专员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1外协加外协加工准时交货率=准 时交货批次十外协总批次x 100%外协加工；抛光、焊 接、冲压、喷漆100%98%95%80品质部PMC部月工准时交货率2外协加工回收每批少回收10件或以上， 扣15分/次每批少回收6-9件，扣10 分/次每批少回收3-5件，扣6 分/次每批少回收1-2件，扣3 分/次以仓库发改的记录为准

12、100%仓库月3外协加工合格率合格率=合格批次十检验总批次X 100%100%95%90%20品质部月4对账准确性出现一处错误扣 5分，最 多扣20分以PMC经理或财务 部复核时所发现的 错误为准 T100%准 确PMC经理财务部月木制品部-经理绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指标最低指 标产品销产品按期交货率=产品实以销售部提供的客1按期际交货数十产品计划交户交货数量和时间120%100%98%50售月货数x 100%为准交货率部批量合批量合格率=合格批数十产品合格：经检验100%98%95%15品产品格率检验总批数x 100%合格入库的

13、产品2M率数量合格率数量合格率=合格数十检验总数x 100%产品总批数：送检 的产品总批数98%95%90%5质部月定额财3成本定额成本控制率=实际成 本十定额成本x 100%按财务部的统一标 准80%100%120%10务月控制率部单位时财4间人均单位时间人均收入=当期 计件员工总工资十当期 计件员工总工时数员工总工时数按照 考核记录核算5元/小时3元/小时2元/小时10务月收入部5安全79级工伤，每次扣2分，具体工伤界定见人无事故人月生产最多扣20分力资源部相关规定力 资 源 部6客户投诉次数客户投诉一次扣2分，两 次扣4分，最多扣30分产品品质和交期问 题无投诉销售部月7部门费用控制率部

14、门费用控制率=实际 费用十预算费用X 100%按财务部的统一标 准80%120%100%10销售部月木制品部-车间主任绩效考核计划表考评项目考核指标数据周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标配分来源1产品按期交货率产品按期交货率=产品实 际交货数十产品计划交货数x 100%以销售部提供的客 户交货数量和时间 为准120%100%98%50销售部月12批量合 产品格率批量合格率=合格批数十检验总批数x 100%产品合格：经检验 合格入库的产品产品总批数：送检 的产品总批数100%98%95%20品质部月合格古数量合 率格率数量合格率=合格数十检验总数x 100%98%95%

15、90%103材料损耗控制率材料损耗控制率=刀材料 损耗个数十刀计划损耗总个数x 100%计划损耗总个数= 生产配料单的材料 -订单材料数材料损耗个数=生 产过程中材料本身 不良或人为损坏的 数量90%100%105%10PMC部月4单位时间人均收入单位时间人均收入=当期 计件员工总工资十当期计 件员工总工时数员工总工时数按照 考核记录核算5元/小时3元/小时2元/小时10财务部月5安全生产79级工伤，每次扣2分，最多扣20分具体工伤界定见人 力资源部相关规定无事故人月力 资 源 部木制品部-产生班长绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低

16、指 标1生产计划按时完成率按时完成率=按时完成批 次十计划完成批次X 100%以生产计划员提供的生产计划安排表中的截止时间为准100%99%98%40PMC部月2人率批量合 格率批量合格率=合格批数十检验总批数X 100%产品合格：经检验 合格入库的产品产品总批数：送检 的产品总批数100%98%95%20品质部月数量合格率数量合格率=合格数十检验总数X 100%98%95%90%103安全生产79级工伤，每次扣2分，最多扣20分具体工伤界定见人 力资源部相关规定无事故人 力 资 源 部月4材料损耗控制率材料损耗控制率=刀材料 损耗个数十刀计划损耗总个数x 100%计划损耗总个数= 生产配料单

17、的材料 -订单材料数材料损耗个数=生 产过程中材料本身 不良或人为损坏的 数量90%100%105%10PMC部月5单位时间人均收入单位时间人均收入=当期 计件员工总工资十当期计 件员工总工时数员工总工时数按照 考核记录核算5元/小时3元/小时2元/小时10财务部月6设备日常 保养率设备日常保养率=日常保 养台数十设备总台数X100%设备总台数：非报 废、非停工的设备 台数100%99%95%5设备部月75S管理将标准分数按比例计算得 分100分90分80分5人力资源部月木制品部-统计员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指标最低指 标1生产统

18、计准确率生产统计准确率=报表准 确份数*统计报表总份数X 100%98100%95%25部门 经 理月2产量产量统计准确率=计件员 工的准确产量十计件员工准确产量：计件员 工的合格品数量100%100%92%25人月统计总数x 100%力准确率资源部人工资工资核算准确率=计件员准确工资=计件员力3核算工准确工资数十计件员工工合格品数量x单100%100%99%25资月总数x 100%价准确率源部物品财4统计工资核算准确率=实物率十账面数x 100%准确：实物数与账 面数相符100%98%95%25务月准确率部组装部-经理绩效考核计划表考评项目考核指标数据周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标

19、考核指标最低指 标配分来源1产品按期交货率产品按期交货率=产品实 际交货数十产品计划交货数x 100%以销售部提供的客 户交货数量和时间 为准120%100%98%50销售部月2批量合 产品格率批量合格率=合格批数十检验总批数x 100%产品合格：经检验 合格入库的产品产品总批数：送检 的产品总批数100%98%95%15品质部月合格数量合率格率数量合格率=合格数十检验总数x 100%98%95%90%53定额成本控制率定额成本控制率=实际成 本十定额成本x 100%按财务部的统一标 准90%100%105%10PMC部月4单位时间人均收入单位时间人均收入=当期 计件员工总工资十当期计 件员工

20、总工时数员工总工时数按照 考核记录核算5元/小时3元/小时2元/小时10财务部月5安全生产79级工伤，每次扣2分，最多扣20分具体工伤界定见人 力资源部相关规定无事故人月力 资 源 部6客户投诉次 数客户投诉一次扣2分，两 次扣4分，最多扣30分客户投诉的品质和 交期问题无投诉销售部月7部门费用控制率部门费用控制率=实际费 用十预算费用X 100%按财务部的统一标 准80%120%100%10销售部月组装部-车间主任绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1产品按期交货率产品按期交货率=产品实 际交货数十产品计划交货数x 100%以

21、销售部提供的客 户交货数量和时间 为准120%100%98%50销售部月12批量合 产品格率批量合格率=合格批数十检验总批数x 100%产品合格：经检验 合格入库的产品产品总批数：送检 的产品总批数100%98%95%20品质部月合格古数量合 率格率数量合格率=合格数十检验总数x 100%98%95%90%103材料损耗控制率材料损耗控制率=刀材料 损耗个数十刀计划损耗总个数x 100%计划损耗总个数= 生产配料单的材料 -订单材料数材料损耗个数=生 产过程中材料本身 不良或人为损坏的 数量90%100%105%10PMC部月4单位时间人均收入单位时间人均收入=当期 计件员工总工资十当期计 件

22、员工总工时数员工总工时数按照 考核记录核算5元/小时 人3元/小时人2元/小时人10财务部月5安全生产79级工伤，每次扣2分，最多扣20分具体工伤界定见人 力资源部相关规定无事故人月力 资 源 部组装部-机修工绩效考核计划表考评项目考核指标数据周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标配分来源1模具安装及时率及时率=及时次数十安装总次数x 100%指在车1可要求的时 间内完成，以不影响 生产进度为准100%100%95%50车间班长月2设备设备正常率=设备正常工设备总数不包括报100%95%90%30车间月正常率作台数十设备总数x 100%废或正在维修不用 的设备班长3设备及

23、时率=及时次数十维修总次数x 100%设备维修反应及时： 在收到有关部门报100%95%90%10车间月维修及时率修申请的1小时内， 对报修项目做出反 应班长4设备台账准确率准确率=准确台数十维修次数x 100%记录的准确：维修记 录准确、真实、客观100%100%99%5车间班长月5维修记录准 确率准确率=准确次数十维修次数x 100%记录的准确：维修记 录准确、真实、客观100%100%99%5车间班长月销售部-财务专员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1销售货款回收达成率销售货款回收达成率=已 收货款十（当期应收货款+

24、上期期末应收货款）x100%应收货款：在按协议 规定的回收天数和 特别申请延期的天 数内的应收金额已收货款：以业务员 将支票或承承兑的 有效票据交财务部100%95%8520财务部月为准2销售货款回收及时率销售货款回收及时率=当 期已收货款十当期应收货款x 100%当期应收货款：在按 协议规定的当期回 收天数和特别申请 延期的天数内应收 的金额已收货款：以业务员 将当期支票或可承 兑的有效票据交财 务部为准100%95%85%30财务部滚 动3报价及时性每发现一次不及时扣 5 分，直到扣完本项配分为 止及时：在报价申请 表中规定的时间内 提报、跟催0次20业务经理月4货款异常及 时提报、跟催&

25、#39;每发现一次不及时扣 5 分，直到扣完本项配分为 止及时：在货款管理规 定的时间内提报、跟 催0次20销售部长5审核发票对 账及时、准确|每发现一次不及时和不准 确扣5分，直到扣完本项 配分为止及时：在财务部规定 的时间内完成准确：财务、销售部、 客户三者账目一致， 以财务部为准0次10财务部月销售部-计调专员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1按时交货单按时交货率=按时交货批 次十交货总批次x 100%按时：以承诺或以方 协商修改后的客户 订单中要求出货的 日期为准（不含直供 产品的销售订单）< 99.5%98.

26、5%> 97%业务经理月2订单损失每超过一批次扣10分，直到扣完本项配分为止订单损失：订单取 消、更改给公司造成 成品、材料积压、按 批次计算。因公司原 因（如品质、技术、 交期等）除外0批次2批次20计划部财务部月3订单下达准确性每超过一批次不准确扣 5 分，直到扣完本项配分为止准确：以销售部长判 定为准0批次1批次10销售部长月4成品周转控制每发现一项超过周转期扣 2分，直到扣完本项配分 为止以成品周转不得超 过规定周转期为准0项10财务部月5成品低于4万元奖5分，每超全年成品库存金额4万元7万元15销售滚库存额过1万兀扣5分，直到扣 完本项配分为止控制在50万元以内部长动6客户信息

27、传 递及时准确 性母投诉一次扣1分，扣完本项配分为止及时：指订单、订单变更、订 单预测在规定的时 间内提交准确：以相关部门不 投诉为准0次5相关人员月销售部-业务员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1销售额目标 达成率销售额目标达成率=实际完成销售额十计划完成销售额x 100%计划销售额：部门下 达给各业务组的销 售指标实际销售额L以财 务部结算数据为准110%100%85%60财务部滚 动2销售销售货款回收达成率=已 收货款十（当期应收货款+应收货款：在按协议规定的回收天数和100%95%85%5财务部滚 动货款回收达成率上

28、期期末应收货款）X100%特别申请延期的天 数内的应收金额已收货款：以业务员 将支票或承承兑的 有效票据交财务部 为准3销售货款回收及时率销售货款回收及时率=当 期已收货款十当期应收货示X 100%当期应收货款：在按 协议规定的当期回 收天数和特别申请 延期的天数内应收 的金额已收货款：以业务员 将当期支票或可承 兑的有效票据交财 务部为准100%95%85%15财务部滚动4订单损失发生一次，本项得分为 0, 没有发生，得16分订单损失：订单取 消、更改给公司造成 成品、材料积压、按 批次计算。因公司原 因（如品质、技术、 交期等）除外0次15计划部财务部月5新客户增加数母超过规疋的标准一个加

29、2分，每低于标准一个扣 2 分主要指开发自己所 负责行业的新客户1个2直接上级月客户流失一个客户扣3分流失公司决定不做的客 户除外直接上级销售部-客诉科长绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周 期项目名称计算方式项目界定最高指 标考核指 标最低指 标1处理客诉及 时、准确性每发生1次不及时扣5分，最多扣15分不及时：由于处理不 及时被客户再次投 诉准确：直接上级判定 或客诉报告没有被 退回重写0次25业务经理月2交样及时率交样及时率=交样及时款 数十交样总款数X 100%及时：以在与业务 员、研发部共同确下 的交样时间内完成 为准（若研发部交样 时间有变更，应在接 到样品通知单一 天之内

30、反馈给销售 部）98%92%87%35业务经理月3检查客诉改 善对策的计 划完成情况每发现未完成一项扣 1 分，直到扣完本项配分为 止完成：在客户投诉 改善对策查核计划 规定的时间内完成0次10销售部长月4陪同客户验 厂情况每被投诉一次扣 5分，第 二次被投诉为0分，客户 否定，本项得分为 0验厂情况：以客户或 相关部门不投诉为 准客户否定：公司客观 原因（技术、产能、 品质、制造环境等） 除外0次10销售部长月5客户住息传 递及时性每被投诉一次扣1分，直 到扣完本项配分为止及时：客户档案、 制样申请表在规 定的时间内提交准确：以研发部、安 全部不投诉为准0次5研发部安全部月销售部-客诉服务人

31、员绩效考核计划表考评项目考核指标数据周 期项目名称计算方式项目界定最高指考核指 标标最低指 标配分来源1处理客诉及时性每发生一次不及时扣 5 分，最多扣40分，没有投 诉得45分不及时：由于处理不 及时被客户再次投 诉0次40客诉科长月2客户回得报 告及时准确 性每发现一次不及时、不准 确，扣5分，最多扣30分， 没有发生得35分及时：以客诉管理 规定的时间规定为 准准确：直接上级判定 或客诉报告没有被 退回重写0次30客诉科长月3检查客诉改 善对策的执 行情况每发现未完成一项扣 2 分，直到扣完本项配分为 止执行：在客户投诉 改善对策查核计划 规定的时间内完成0次20客诉科长月6走访客户情

32、况每发现一次没按规定执 行，扣2分，最多扣10分根据客户走访计 划要求完成，并提 出走访报告0次10客诉科长月可歼$ I创131列美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却 有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天 是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的 时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会

33、储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆， 在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡 漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢 慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的,再遥远的路也会走的安然，回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然

34、又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人 生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑 不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着 缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇 如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻 心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。