对于中国B2B电子商务模式解析教学内容

1、对于中国B2B电子商务模式解析互联网公司的频繁倒闭、 互联网泡沫的破灭， 轰轰烈烈的 电子商务 热。使得B2B企业经历了 发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、 得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C占据电子商务 份额的95%且06年较之05年增长了 97%总交易额达12800亿元。据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业 电子商务 将进入“井喷式”发展时期。 B2B也在2007年被评为十大盈利模

2、式中的NO.1，但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业 B2B的停滞化等。那么如何在激烈的角逐中站稳脚步，持久发展？ B2B路归何方？中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢？1 B2B 现状1.1 模式单一纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式： 一种是行业垂直类 B2B电子商务网站，即 针对一个行业做深、 做透，比如中国化工网、 全球五金网等。 此类网站无疑在专业上更具权 威，精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。（1）行业垂直类 B2B模式。垂直类网站服务和专业

3、化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点， 也是未来B2B市场的另一新的发展方向。 虽然 现在垂直类B2B模式中的企业占中国 B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式， 也 涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。（2）行业综合性B2B模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目 外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商 格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网 等网站均处于

4、踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。1.2 压力过大除了阿里巴巴、 慧聪、中电子商务 在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，化、环球资源等为数不多的几家网站之外， 其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体 的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。 综合平台中出现以 “大粘小” 现象 和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。1.3 盲目化电子商务 时代的到来。使得许多企业纷纷急于走上 E化模式，上设备、套模式，但目标战略 不清，问题分析不透，因此付出沉重的代价。首先说B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群

5、体。而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的。实现共赢和双赢。所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。 因此仅仅上设备。 套用固有模式并不能实现 B2B电子商务效率化的初衷。也不能支持企业的持续运营。2 中国 B2B 发展趋势对中国B2B电子商务的发展现状进行分析后。艾瑞总结出中国B2B电子商务的几个发展趋势：2.1中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局随着中国人世和 电子商务发展。B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长。综合类的B2B电子商务 平台也将得到很好的发展， 从注

6、册会员数量、 营业收入各项上来看， 目前综合平台 的阿里巴巴以超过 50的市场份额处于寡头垄断地位。这类平台呈现以下特点：（1）几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码（2）超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”（3）几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰。必然会带来B2B深度整合发展。22垂直专业B2B平台迎来发展机遇有价值行业平台更受投资商青睐垂直专业B2B平台将成为未来中国 B2B市场后发力量，有巨大发展空问。此类平台有两个特点：1）专：集中全部力量打造专业性信息平台。包括以行业为特色或以国际服务为特色：（2）深：此类平台具备独特的

7、专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服 务内容与盈利模式。2.3 B2B 平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用随着 B2B 平台的不断成熟， B2B 平台的企业运用也越来越普及。大量中小企业的B2B 电子商务意识的增长。 促使 B2B 平台功能开发向纵深发展， 需要更加专业更加细化的功能模块， 未 来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开，最直接的应用包括：SaaS服务的推出、网络时代客户关系管理、即时聊天系统等等。2.4 进一步整合行业资源交易型模式将有创新部分具有鲜明特色的行业 B2B 平台（例如：物流、垂直搜索） ，将成为 整合行业资源的有效工具，此类

8、 B2B 平台将会整合网上网下资源，形成真正行业性资源平台。2.5 行业 B2B 平台将会被重新定义或优化随着越来越多的中国企业运用 B2B 平台或经营 B2B 平台。由于企业类型的不同、行业类型 的不同，将促使现有的行业 B2B 平台在服务内容等方面做出革新。未来很有可能渗透 B2C 等内容， B2B 平台模式将会被重新定义或优化。3 B2B 分析与选择毋庸置疑的是 B2B 电子商务 将成为未来商业最根本的环节和最主要及最普遍的交易方式， 中国供应商平台的段世文总经理也称 B2B 的机会一定在亚洲，但是为何又有诸多的 B2B 企 业面临亏损、倒闭、走不到光耀的舞台之上呢？究其原因是战略分析错

9、误、道路选择不当！ 那中国的企业又怎样才能抓住这个机遇？走什么样的 B2B 道路又最适合呢？3.1 不要一味模仿阿里巴巴可以说 B2B 成就了阿里巴巴，使其达到了规模化、效益化，并在综合 B2B 平台上占据寡头 垄断地位。许多企业也想在此分一杯羹，但并非中国的B2B 企业都适合去走阿里巴巴的道路！正如李学江先生所言： “尽管这种模式是成熟的，风险也低，但若都去模仿阿里。则 会造成资源浪费。 ”首先。阿里巴巴的模式较难模仿。它经历了 03 年电子商务 泡沫的破灭， 因其诚信与专业而拼杀成功， 并为其赚取了良好的商誉与众多的风险投资资本。 加之其精良 的技术与服务作后盾，使得阿里蒸蒸日上。但综合

10、B2B 平台走的是大而全的道路，技术支持、服务支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中国，97%的B2B是中小企业，资金实力严重不足，且此模式也较难吸引风险投资。其次。大型 B2B 平台出现马太效应和以大粘小现象。阿里巴巴创出了自己的品牌，走上了 品牌战略的道路，其知名度越高，注册用户越多，规模也越大，排挤小B2B 企业现象也越明显。使得许多综合 B2B 企业被其粘住。踟蹰不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企业 都走得通。只有凭技术、凭雄厚资本、凭政府大力扶持、凭品牌才能与之抗衡。3.2 走属于自己的品牌、创新道路在互联网经济时代要想立足长远。有两条道路可行：品牌；创新。我们知道一个好的品

11、牌对于企业来讲。那就是吸引和维系顾客、供应商的粘性剂，可以为企业创造效益。而品牌战略在互联网时代尤为突出。 它也是企业 网络营销 中一剂猛药。 因为网络品牌赖以存在的虚 拟经济环境是一种新的注意力经济。 注意力不仅具有排他性， 而且它产生注意的对象只能是 唯一的。因此网络品牌在互联网时代对于企业来说尤为重要。B2B 企业要想持久生存，就必须树立起自己的品牌。创新是信息时代较难立即模仿的。它包含技术与思想战略在里面。 也是超越竞争对手的法宝。出新如金银岛强调硬信用、仓单交易等。把B2B 引入实实在在的交易阶段；出奇若 B2B 垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS （ TotalQualitySour

12、cing ，全面质量采购）理念，解决了贸易过程中买家最关心的“企业质量与能力”问题。B2B 电子商务蓬勃发展到今天，后来者若想分羹，必须做商业模式的创新。（1）B2B 垂直搜索引擎一沱沱网、 雅蜂。 沱沱网的 B2B 搜索引擎收录了 1500 余万种产品、 800 多万家供应商信息。吸引了世界各地数百万的国际采购商。 “而且发布信息和搜索信息 都是免费的。 ”目前，卖家能够在沱沱网上找到 380 万条求购信息。而这一点在阿里巴巴上 属于收费项目。 此外， 在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费 6 万元。 而在沱 沱网平台上发布企业信息也是免费的。（2）行业生态系统一义乌全球网。方兴东

13、热衷打造的义乌全球网，可以简单归结为一个公 式： yiwu2= 域优势 +行业生态系统 + 社交网络。（3） 硬信用一金银岛。金银岛是目前“最安全的电子商务 平台”的代表，是中国 电子商务 协会科学 电子商务 模式试点单位。 其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻关成果奖是中国 电子商务 发展的里程碑。 它为广大 电子商务 交易双方提供了一套最为安全可靠的 “硬信 用”运营模式。目前拥有 30 万家企业客户。金银岛也是国内惟一的匿名交易平台，这也是 其创新之一。4）BfbrB 模式。 BfbrB 模式采用的是“以销定采”的方式。通过虚拟的产品定购，避免了 原有 B2B 厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题，同时 打通 B2C、B2B 、C2C 之间的界限。 此类运营模式之前更多的存在于旅游行业，将虚拟定制 模式引入传统 IT 采购环节中，此模式属成功的一个案例。（5）企业 电子商务 平台的垂直发展模式。阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务 平台的角色出现。综合性 B2B 平台所提供的信息具有全面性的优势。交易平台本身对于中小 型交易在电子支付领域、 物流接口等方面具有优势，但是运营压力大， 利润率相对低。 而在 中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级 电子商务 市场的格 局，通过垂直 B2B 平台所具有的运营成