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文档简介

1、玉石店营销设计方案（总2页）2011年7月12日玉石主题商业模式策划书一、商业理念：你也可以很时髦二、活动的主题：将玉石的商业模式由中化推向国际化。三、前期准备工作：1、调查玉石市场的客户群，咨询购买玉石原因2、调查各种玉石市场的商业运作模式，并了解运营背后的历史根 源，以及该商业模式的运营情况3、了解相关行业的商业运作情况，如砖石、金饰、银饰等，从中选 择可以借鉴的商业运作模式4、定好商业运营主题，根据这个进行方案的策划、组织和实施。四、组织实施工作：1、进行产品开发，加强产品的时尚度，使产品多元化，如年轻情侣的对 戒，新婚夫妻的婚戒，时尚白领的耳环等。2、进行广告宣传，采用颠覆传统的西方人

2、形象作为玉石产品形象大使，可 以是时尚朵志，也可以是电视广告媒体。其中广告效应为四组，分别是新 婚之爱（宣传语：珍藏的爱会开出最美丽的花）、情人之爱（宣传语：温 暖你我）、母女之爱（宣传语：心中的平安符），时尚白领（宣传语：真 的，你就秀出来）。3、根据产品的消费群体的不同领域，收集相关信息，包括客户喜欢的产品 样式，客户的价格定位，同类产品的比较优势等。4、选择具有国际知名度的玉石设计师作为玉石产品设计部的领军人，选择 国际知名宝石鉴定机构进行产品鉴定，并在商业广告中提及。5、进行店铺的选址定位，丿占铺定位为时尚玉器行，选址应尽量考虑时尚都 市圈。并考虑先在哪一线的城市进行投产试营。丿占铺的

3、取名应该能够夺人 眼球，并有国际化色彩，如玉见你是我的缘，并在下方用英文名标示（非 直译）。丿占铺的装修应该尽量考虑时尚元素，时尚大方简约，尽量能够突 出玉石产品的时尚大气。充分考虑到店铺各方向的采光与不同产品类型的 完美匹配度，设置好产品的展示区域和灯光布局。6、为店铺定制一套时尚大方的职业套装，选择时尚丽人为产品导购，并让 其学习产品的定位和产品的文化。7、提供商业定制服务：根据客户需求，定制客户个人全球唯一的产品，打 上客户的个人logoo8、为客户提供无偿的玉石清洗保养服务，包括店内的顾客和过往的未来潜 在顾客人群。9、建立客户资料，无偿定期为客户提供丿占内产品资料的时尚杂志，并提醒 顾客，如已为其造成干扰，可随时取消该项订阅。并建立商业网站，提供 网上产品查询，预定，咨询，销售

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