国际贸易术语的含义及作用

1、第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其成因素。其作用作用体现在节约交易成本上。体现在节约交易成本上。二、六种主要的贸易术语二、六种主要的贸易术语（一）FOB （Free on board .named port of shipment) 船上交货（ .指定装运港）装运港船上交货。1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任B、办理出口手续办理出口手续A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物C、按照

2、合同规定的时间和地点，将货按照合同规定的时间和地点，将货物装到物装到买方指定买方指定的船上的船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用3）卖方的风险）卖方的风险货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前的一切风险（实际前的一切风险（实际业务中以业务中以取得清洁提单取得清洁提单为界）为界）货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用案例分析案例分析 某公司按某公司按FOB与一外商成交，合同规定交与一外商成交，合同规定交货期为货期为12月。月。12月月8日卖方收到买方发来的派船日卖方收到买方发来的派船通知，指定船只将于

3、通知，指定船只将于12月月18日到达我港口。卖方日到达我港口。卖方遂准备好货物于遂准备好货物于12月月16日运到了码头。可是直至日运到了码头。可是直至12月月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担？担？2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险、办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的

4、一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用FOB术语时应注意的问题1）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知2）个别国家对FOB的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划风险划分分出口手续出口手续1941年美国年美国对外贸易定义对外贸易定义修正本修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上买方负责，买方负责，或 卖 方 办或 卖 方 办理 ， 买 方理 ， 买 方支付费用支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方（二）（二）CFR Cost and Freight(named

5、 Port of destination)，成本加运费（指定目的港），是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续，仅适用于海运或内河运输。 1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息A、提供符合合同规定的货

6、物、提供符合合同规定的货物2）卖方的费用）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的装运港至目的港的正常运费正常运费3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样 卖方应在装船后，及时向买方发出通知，以便买方办理保险，按有关的法律和贸易惯例的规定，如果因卖方未能及时发出装船通知，而使买方漏保，那么，卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。2、采用CFR术语时应注意的问题案例分析案例分析l我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发

7、出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。（三）（三）CIF Cost Insurance and Freight(named Port of destination)，成本、保险费加运费（指定目的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。1、卖方的义务、卖方的义务l1）卖方的责任 CFR、运输保险l2）卖方的费用 CFR+海运保险费l3）卖方的风险 与FOB、CFR完全相同 2、使用、使用

8、CIF术语应该注意的问题术语应该注意的问题1）象征性交货而象征性交货是针对实际交货而言。在这种方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。2）卖方办理保险的责任在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买方承担。FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的异同：三种贸易术语的异同：相同之处：l适用的运输方式相同l交货地点相同l风险划分界限相同pFOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保险以及运输保险的费用pCFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费用pCIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相关费用不同之处：三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）