国际贸易之贸易术语

1、1第三章第三章 贸易术语贸易术语2 货物从一国运往另一国期间会产生一系货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：列问题，这些问题主要表现为：n费用的支付（费用的支付（costs）n风险的负担（风险的负担（risks）n责任的承担（责任的承担（responsibilities）3第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用一、一、贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货风险和责任的划分，以

2、确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。和接货过程中应尽的义务。例如：例如：FOB、CFR、CIF4二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 1、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成本本2、有利于交易双方进行比价和成本核算、有利于交易双方进行比价和成本核算3、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠纷的解决纷的解决5第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 一、国际贸易惯例一、国际贸易惯例 在长期的国际贸易实践中形成的一些规在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义范化

3、、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范以及一些习惯做法。的行为规范以及一些习惯做法。6二、国际贸易惯例的性质二、国际贸易惯例的性质1、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基础础2、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用（1）国内法中引入国际贸易惯例）国内法中引入国际贸易惯例（2）国际条约中引入国际贸易惯例）国际条约中引入国际贸易惯例（3）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例（4）司法实践中引用惯例）司法实践中引用惯例7三、常用的关于贸易术语的国际惯例三、常用的关于贸易

4、术语的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年11个贸易术语个贸易术语8Incoterms 2010术语缩写术语全称术语适用的运输方式EXWEX Works工厂交货（注明指定交货地点）所有运输方式FCAFree Carrier货交

5、承运人（注明指定交货地点）所有运输方式CPTCarriage Paid To运费付至（注明指定目的地）所有运输方式CIPCarriage and Insurance Paid To运费、保险费付至（注明指定目的地）所有运输方式DATDelivered At Terminal运输终端交货（注明指定目的港或目的地运输终端）所有运输方式DAPDelivered At Place目的地交货（注明指定目的地）所有运输方式DDPDelivered Duty Paid完税后交货（注明指定目的地）所有运输方式FASFree Alongside Ship船边交货（注明指定装运港）水运方式FOBFree On B

6、oard船上交货（注明指定装运港）水运方式CFRCost and Freight成本加运费（注明指定目的港）水运方式CIFCost Insurance and Freight成本、保险费加运费水运方式9第三节第三节 Incoterms 2010术语解释术语解释一、一、EXWEx Works (insert named place of delivery ) Incoterms2010工厂交货（工厂交货（注明指定交货地点注明指定交货地点） 1、含义、含义 指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、工厂或仓库）将未经出口清关且未装载于任何运输工厂或仓库）将

7、未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货义务。义务。102、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务 在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。于买方的处置之下。 提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。序。 若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，卖若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，

8、卖方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方授权、货物安检通关所需的任何信息。授权、货物安检通关所需的任何信息。 11（2）买方义务）买方义务 买方需依照买卖合同的约定支付货款。买方需依照买卖合同的约定支付货款。 若需要时，买方自负风险和费用办理出口、若需要时，买方自负风险和费用办理出口、进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得文件和信息时发生的费用。

9、文件和信息时发生的费用。12 买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地的运输合同和保险合同。的运输合同和保险合同。 买方承担自收取货物后的一切风险和费用。买方承担自收取货物后的一切风险和费用。 通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方未能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或未能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合风险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合同项下的货物为

10、限。同项下的货物为限。 买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出口国有关机构强制进行的检验费用。口国有关机构强制进行的检验费用。133、注意事项、注意事项（1）关于货物的交接问题关于货物的交接问题（2）关于货物的包装问题关于货物的包装问题（3）关于货物的装运问题）关于货物的装运问题（4）关于办理出口海关手续的问题）关于办理出口海关手续的问题（5）卖方货物控制权问题卖方货物控制权问题14 案例案例3-1中国卖方与国外买方签订了一份以中国卖方与国外买方签订了一份以EXW为条件的为条件的散装粮食合同，双方约定散装粮食合同，双方约定6月底买方派代理到卖方所在

11、月底买方派代理到卖方所在地仓库提货。但直到地仓库提货。但直到6月月30日买方代理也未前来提货。日买方代理也未前来提货。7月月2日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火，日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火，该仓库的散装粮食绝大部分受损。该仓库的散装粮食绝大部分受损。7月月8日，买方代理日，买方代理前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。请问该项损失应该由谁承担？请问该项损失应该由谁承担？15 案例案例3-2某公司按某公司按EXW条件出口一批电子产品，但在交货条件出口一批电子产品，但在交货时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由

12、，拒绝提时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？货和付款。问：买方的行为是否合理？16 案例案例3-3我国广州我国广州A公司与意大利进口商公司与意大利进口商B公司签订一笔出公司签订一笔出口合同，进口商主动提出使用口合同，进口商主动提出使用EXW术语，由广州一家术语，由广州一家境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付15%的货的货款。合同签订后，进口商按约定支付了款。合同签订后，进口商按约定支付了15%的货款，但的货款，

13、但提货后，不再支付剩余的提货后，不再支付剩余的85%的货款。请分析此案例。的货款。请分析此案例。17二、二、FCAFree Carrier (insert named place of delivery ) Incoterms2010货交承运人（注明指定交货地点）货交承运人（注明指定交货地点） 1、含义、含义 卖方在其所在地或其它指定地点，将以卖方在其所在地或其它指定地点，将以出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，即完成交货义务。即完成交货义务。 182、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务 卖方在合同规定的时间、地点将符合合

14、同要求的货卖方在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物交给承运人，此后风险和费用转移给买方。物交给承运人，此后风险和费用转移给买方。 卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。录或程序。 若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或其它官方授权，办理出口手续，支付出口关税和其其它官方授权，办理出口手续，支付出口关税和其它费用它费用 。 卖方通知买方关于交货的情况，以便买方投保、接卖方通知买方关于交货的情况，

15、以便买方投保、接货等。货等。19（2）买方义务）买方义务 买方支付货款。买方支付货款。 买方负责订立运输合同，但可由买方承担风买方负责订立运输合同，但可由买方承担风险和费用，委托卖方办理运输事宜。险和费用，委托卖方办理运输事宜。 若需要时，由买方自负风险和费用，取得所若需要时，由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其它官方授权，办理进口和过有进口许可或其它官方授权，办理进口和过境运输所需的一切海关手续，并承担相关费境运输所需的一切海关手续，并承担相关费用。用。20 买方须通知卖方关于承运人或其他人的名称、买方须通知卖方关于承运人或其他人的名称、接管货物的时间、运输方式及交货点等运输接管货物的

16、时间、运输方式及交货点等运输事项，以使卖方做好交货准备。事项，以使卖方做好交货准备。 买方承担货交承运人后的风险及相关费用。买方承担货交承运人后的风险及相关费用。 买方须支付强制性装船前检验费用，但出口买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。国有关机构强制进行的检验除外。21 案例案例3-4我国一家公司以我国一家公司以FCA贸易术语从法国进口高档服装贸易术语从法国进口高档服装面料一批，双方约定最迟的装运期为面料一批，双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我日，由于我方业务员疏忽，导致法国出口商在方业务员疏忽，导致法国出口商在4月月15日才将货物交日才将货物交给我方

17、指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向法国出口商提出索赔，但遭到拒绝。请问据此，我方向法国出口商提出索赔，但遭到拒绝。请问我方的索赔是否有理？我方的索赔是否有理？223、注意事项、注意事项（1）买方指定承运人以外的人领取货物时：）买方指定承运人以外的人领取货物时：（2）交货地点）交货地点n卖方所在地卖方所在地n任何其它地点任何其它地点n买方在指定地点未约定具体交货点买方在指定地点未约定具体交货点（3）费用和风险转移的界限费用和风险转

18、移的界限（4）买方安排运输买方安排运输23 案例案例3-5我某出口企业我某出口企业A按按FCA Shanghai Airport 条件向条件向美国某企业美国某企业B出口手表一批，货价出口手表一批，货价5万美元，交货期为万美元，交货期为8月份，自上海空运至西雅图。支付条件为：买方凭航空月份，自上海空运至西雅图。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向美国买方发去装运通知。航空公司于运单。我方随即向美国买方发去装运通

19、知。航空公司于9月月2日将货空运至西雅图，并将到货通知等有关单据日将货空运至西雅图，并将到货通知等有关单据送至西雅图某银行，该银行立即通知美商送至西雅图某银行，该银行立即通知美商B来收取单据来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，B商以我商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。请问我方是否交货延迟付款。双方争执不下。请问我方是否交货延迟?买方是买方是否应付款？否应付款？24 案例案例3-6国内国内A公司按公司按FCA条件向国外条件向国外B公司进口一批化公司进口一批

20、化工原料，合同中规定由卖方工原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结公司代办运输事项。结果在装运期满时，果在装运期满时，B公司来函通知，无法租到船，不公司来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此能按期交货。因此A公司向国内用户支付了公司向国内用户支付了20万元违万元违约金。请问约金。请问A公司的公司的20万元损失可否向国外的卖方万元损失可否向国外的卖方B公司索赔？公司索赔？25三、三、FASFree Alongside Ship(insert named port of shipment ) Incoterms2010装运港船边交货（注明指定装运港）装运港船边交货（注明指定装运港） 1、含

21、义、含义 指卖方在指定装运港将货物交到船边，指卖方在指定装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险及费用。失或损坏的一切风险及费用。262、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务 卖方在合同规定的时间和地点，将符合合同要求的货物交到卖方在合同规定的时间和地点，将符合合同要求的货物交到装运港买方所派船只的旁边，或在连环贸易中，卖方须向买装运港买方所派船只的旁边，或在连环贸易中，卖方须向买方证明其已取得船边交付的货物。方证明其已取得船边交付的货物。 卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的

22、卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。 若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或其它官方若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或其它官方授权，办理出口手续，支付出口关税和其它费用授权，办理出口手续，支付出口关税和其它费用 。 卖方须就其已交货或船舶未在约定时间内收取货物的情况给卖方须就其已交货或船舶未在约定时间内收取货物的情况给予买方充分的通知。予买方充分的通知。 27（2）买方义务）买方义务在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，

23、并按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。件，并且办理货物进口的一切海关手续。买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。构强制进行

24、的检验除外。283、注意事项、注意事项（1）船边的含义船边的含义（2）船货衔接问题船货衔接问题（3）对对FAS的不同解释的不同解释29 案例案例3-7我国某公司按照我国某公司按照 FAS 条件进口一批农产品，在装条件进口一批农产品，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？30 案例案例3-8英国切斯公司从越南进口一批水果，合同中的贸英国切斯公司从越南进口一批水果，合同中的贸易术语为易术语为FAS海防，装运期为海防，装运期为4月月30日前，越南出

25、口商日前，越南出口商按时将水果装箱包装，但切斯公司所派的船只按时将水果装箱包装，但切斯公司所派的船只5月月20日日才到，而这批水果在才到，而这批水果在5月月15日的一次仓库倒塌事故中损日的一次仓库倒塌事故中损失殆尽。英国切斯公司要求撤销合同，并向越南出口失殆尽。英国切斯公司要求撤销合同，并向越南出口商进行索赔。请分析此案例。商进行索赔。请分析此案例。31 案例案例3-9我国上海某公司以我国上海某公司以FAS Sanfrancisco从美国进口从美国进口一批玩具，货物在旧金山港装运完成后，美国出口商一批玩具，货物在旧金山港装运完成后，美国出口商来电要求我国进口商支付货款，并要求支付旧金山港来电要

26、求我国进口商支付货款，并要求支付旧金山港装船时的驳船费。请分析此案例。装船时的驳船费。请分析此案例。32四、四、FOBFree on Board（insert named port of shipment）Incoterms2010装运港船上交货（注明指定装运港）装运港船上交货（注明指定装运港）1、含义、含义 在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶时，或取得已交付至船上的货物（连环贸易）船舶时，或取得已交付至船上的货物（连环贸易）时，卖方即完成交货义务。买方自此时之后，承担时，卖方即完成交货义务。买方自此时之后，承担货物灭失或损坏的一切风险和费用。

27、货物灭失或损坏的一切风险和费用。 332、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方授权，自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方授权，并且办理货物出口所需的一切海关手续。并且办理货物出口所需的一切海关手续。 卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合卖方提供商业发票，以及合

28、同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。录或程序。34 案例案例3-10北京某外贸公司与美商签订一批出口货物，在商北京某外贸公司与美商签订一批出口货物，在商谈好价格后，我北京公司坚持用谈好价格后，我北京公司坚持用FCA北京贸易术语，北京贸易术语，美商坚持用美商坚持用FOB天津贸易术语，请分析原因。天津贸易术语，请分析原因。35 案例案例3-11我某进出口公司向加拿大某贸易有限公司出口香我某进出口公司向加拿大某贸易有限公司出口香料料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB宁波，装宁波，装运

29、期为运期为10月份，集装箱装运。我方月份，集装箱装运。我方10月月16日收到买方日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月月17日将日将货物存于宁波港码头仓库，不料货物因当夜仓库发生货物存于宁波港码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，请问该货物损失是否应由我方承担？火灾而全部灭失，请问该货物损失是否应由我方承担？ 36（2）买方义务）买方义务根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货

30、的时间及时通知卖方。装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 承担货物交到船上后所发生的一切费用和风险。承担货物交到船上后所发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。货物进口所需的海关手续。 买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。进行的检验除外。37 案例案例3-12我国我国A企业签订出口合同销售一级大米企业签订出口合同销售一级大米 300 吨，吨，按按 FOB 条件成交，装船时经公证人检验，货物符合合条件

31、成交，装船时经公证人检验，货物符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。请问在上格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。请问在上述情况下，卖方对该项损失是否应该负责？述情况下，卖方对该项损失是否应该负责？383、注意事项、注意事项（1）船货衔接问题船货衔接问题（2）买方要求卖方代办运输事宜买方要求卖方代办运输事宜（3）

32、卖方交货后及时通知买方）卖方交货后及时通知买方（4）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题 FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed （FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed （FOB平舱费在内）平舱费在内）FOB Stowed and Trimmed （FOB理舱费和平舱费在内）理舱费和平舱费在内） FOB Stowed and Lashed（FOB理舱费和捆扎费在内）理舱费和捆扎费在内） FOB Ex Spout（FOB喷管口交货）喷管口交货） FOB Ex Chute

33、（FOB斜槽交货）斜槽交货）（4）对对FOB的不同解释的不同解释39 惯惯 例例适用范围适用范围术语术语出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本六种情况六种情况下的运输下的运输FOB Vessel（第五种）（第五种）原则上是买方原则上是买方负责，或卖方负责，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用 Incoterms2010 水上运输水上运输FOB卖方卖方美国美国FOB与与FOB Incoterms2010的区别的区别40 案例案例3-13英国出口商与美国进口商达成一笔新闻纸进出口英国出口商与美国进口商达成一笔新闻纸进出口交易，签订交易，签订FOB合同，装运港

34、口为伦敦，装运期为合同，装运港口为伦敦，装运期为9月月份。但是进口商指派的船舶在份。但是进口商指派的船舶在9月月30日之前没有能够抵日之前没有能够抵达伦敦港，实际上船舶达伦敦港，实际上船舶10月月5日才到。正巧日才到。正巧10月月3日一日一场意外火灾让货物损失场意外火灾让货物损失80%。出口商让进口商赔偿损。出口商让进口商赔偿损失，进口商认为货物没有装船，不属于进口商承担的失，进口商认为货物没有装船，不属于进口商承担的风险。请问该争议应如何处理？风险。请问该争议应如何处理？41 案例案例3-14我国北京某公司以我国北京某公司以FOB条件向俄罗斯出口一批冻条件向俄罗斯出口一批冻鸭。合同签订后接到

35、俄国买方来电，称租船较为困难，鸭。合同签订后接到俄国买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但装运期已方便合同履行，我方接受了对方的要求。但装运期已近，而我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方近，而我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。请分析此案例。行交货义务为由撤销合同。

36、请分析此案例。42 案例案例3-15我国某公司按每公吨我国某公司按每公吨240美元美元FOB VESSEL NEW YORK进口进口200公吨钢材。我如期开出公吨钢材。我如期开出48000美元的信美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇。请不然有关出口税捐及签证费用应由我方另行电汇。请分析此案例。分析此案例。43五、五、CFRCost and Freight (insert named port of destination) Incoterms2010 成本加运费（注明指定目的港）成本加运

37、费（注明指定目的港） 1、含义、含义 指卖方在装运港船上交货或以取得已这指卖方在装运港船上交货或以取得已这样交付货物的方式交货。货物灭失或损坏的风样交付货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在装上船舶时转移。卖方须订立运输合同，险在装上船舶时转移。卖方须订立运输合同，支付货物运往指定目的港的运费。支付货物运往指定目的港的运费。442、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务 卖方在合同规定的时间和地点，将符合合同要求的卖方在合同规定的时间和地点，将符合合同要求的货物交至装运港船上，装船后及时通知买方。货物交至装运港船上，装船后及时通知买方。 订立从指定装运港承运货物运往约定

38、目的港的运输订立从指定装运港承运货物运往约定目的港的运输合同，并支付运费。合同，并支付运费。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理出口所需的一切海关手续。并且办理出口所需的一切海关手续。 卖方须不延迟地向买方提供货物运输单据（如提卖方须不延迟地向买方提供货物运输单据（如提单）。单）。45（2）买方义务）买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。 买方承担货物装船后的风险和相关费用。买方承担货物装船后的风险和相关费用。 自负风险和费用，取得进口许可证或其

39、他官方证件，自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。他有关费用。 买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。机构强制进行的检验除外。463、注意事项、注意事项（1）卖方的装运义务）卖方的装运义务（2）装船通知的重要作用装船通知的重要作用 （3）关于卸货费用的负担问题）关于卸货费用的负担问题 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头） CFR Ex Tack

40、le （CFR吊钩下交货）吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold （CFR舱底交货）舱底交货） CFR Free Out（CFR卖方不负责卸货费）卖方不负责卸货费）（4）按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事47 案例案例3-16我国一家出口公司按我国一家出口公司按CFR贸易术语与德国柏林的贸易术语与德国柏林的进口商签订一批纺织品出口合同，价值进口商签订一批纺织品出口合同，价值8万美元。货物万美元。货物于于11月月8日上午装日上午装“蓝天轮蓝天轮”完毕，当天因经办该项业完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发日上班时才想起给买方发

41、装船通知。德商收到我装船通知向当地保险公司申请装船通知。德商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险公司已获悉“蓝天轮蓝天轮”已于已于11月月9日凌日凌晨在海上遇险沉没而拒绝承担。于是德商立即来电表晨在海上遇险沉没而拒绝承担。于是德商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元。请分析此案例。美元。请分析此案例。48 案例案例3-17我某外贸企业向国外一新客户订购木材一批，按我某外贸企业向国外一新客户订购木材一批，按CFR青岛、即期信用证付款条件达成交易，合同规定青岛、即期信用证付款条件达成交易，合

42、同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我方开证银行由卖方以程租船方式将货物运交我方。我方开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据支付了也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据支付了货款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查货款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。请分析我方应从中吸取哪些教训？

43、大损失。请分析我方应从中吸取哪些教训？49六、六、CIFCost Insurance and Freight (insert named port of destination) Incoterms2010 成本、保险费加运费（注明指定目的港）成本、保险费加运费（注明指定目的港）1、含义、含义 指卖方在装运港船上交货或以取得已这指卖方在装运港船上交货或以取得已这样交付货物的方式交货。货物灭失或损坏的样交付货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方签订运输风险在货物交到船上时转移。卖方签订运输合同，并支付正常运费。卖方还要支付保费，合同，并支付正常运费。卖方还要支付保费，为买

44、方在运输途中货物的灭失或损坏风险办为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。理保险。 502、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的正常运费；装船后须及时通知买方。的港的正常运费；装船后须及时通知买方。承担货物装上船之前的一切费用和风险。承担货物装上船之前的一切费用和风险。按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。51自负风险和费用，取得出口许可

45、证或其他官方批准自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。供保险单据。52 案例案例3-18中国某外贸公司（卖方）曾在广交会上与英商中国某外贸公司（卖方）曾在广交会上与英商（买方）按（买方）按CIF伦敦签订了一项出口白薯干合同。由伦敦签订了一项出口白薯干合同。由于卖方货源充沛，急于出售，所以约定当月交货。后于卖方货源充沛，急于出

46、售，所以约定当月交货。后因卖方临时租不到船，未能按期交货，遭到进口商索因卖方临时租不到船，未能按期交货，遭到进口商索赔。请分析此案例。赔。请分析此案例。53 案例案例3-19印度某公司与英国商人签订了一笔出口棉布的合印度某公司与英国商人签订了一笔出口棉布的合同，贸易术语为同，贸易术语为CIF伦敦。后发生中东战争，苏伊士伦敦。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度公司称由于出现不可抗力状况，不运河被封闭。印度公司称由于出现不可抗力状况，不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，印度公能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，印度公司认为此举要增加许多运费，让英国商人承担，英国司认为此举要增加许多运

47、费，让英国商人承担，英国商人不同意承担。请分析此案例。商人不同意承担。请分析此案例。54 案例案例3-20中国某出口企业与美国某进口企业按中国某出口企业与美国某进口企业按CIF条件签条件签订了一笔水产品的交易合同。在合同规定的装运期内，订了一笔水产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时

48、抵达目办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，美国买的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，美国买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请分析交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请分析此案例。此案例。55（2）买方义务）买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。承担货物装上船之后的一切风险。承担货物装上船之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，自负风险和

49、费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。并且办理货物进口所需的海关手续。56 案例案例3-21我国我国A公司按公司按CIF条件向澳大利亚条件向澳大利亚B公司出口一批公司出口一批草编制品。合同中规定采用草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，第二天，A公司接到

50、客户公司接到客户B公司来电，称装货的海轮在公司来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求海上失火，草编制品全部烧毁，并要求A公司出面向公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。请分析此案例。请分析此案例。573、注意事项、注意事项（1）保险险别问题保险险别问题（2）租船订舱问题）租船订舱问题 （3）象征性交货问题象征性交货问题（4）卸货费用负担问题）卸货费用负担问题 CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸到岸上）卸到岸上）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接）吊

51、钩下交接） CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接） CIF Free Out（CIF卖方不负责卸货费）卖方不负责卸货费）58 案例案例3-22我国某公司以我国某公司以CIF贸易术语出口一批电动玩具。贸易术语出口一批电动玩具。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？（保战争险。对此，我公司应如何处理？（2）货物在运）货物在运输途中遇上风暴，绕航至临近港口停泊，风暴平息后输途中遇上风暴，绕航至临近港

52、口停泊，风暴平息后继续运至目的港。货抵目的港后，我方接到买方支付继续运至目的港。货抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声称因货物在运输途中躲避风暴而增加货款的通知，声称因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？59 案例案例3-23我国一家公司同英国另一家公司签定一份我国一家公司同英国另一家公司签定一份CIF合合同，出口一批轻工业产品。合同规定：（同，出口一批轻工业产品。合同规定：（1）装运期）装运期为为2012年年10月，

53、货物由上海港运往英国利物浦；（月，货物由上海港运往英国利物浦；（2）卖方应保证载货船只不迟于卖方应保证载货船只不迟于12月月1日抵达目的港，如日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。请问这是真收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。请问这是真正的正的CIF合同吗？合同吗？60 案例案例3-24我国某出口公司向英国出口货物一批，合同中的我国某出口公司向英国出口货物一批，合同中的贸易术语是贸易术语是CIF LONDON，卖方在合同规定的时间和，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁

54、沉没。次日，装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理？物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理？61七、七、CPTCarriage Paid To（insert named place of destination）Incoterms2010 运费付至（注明指定目的地）运费付至（注明指定目的地） 1、含义、含义 指卖方在出口国将货物在双方约定的地点指卖方在出口

55、国将货物在双方约定的地点交给卖方指定的承运人或其他人。卖方须签订交给卖方指定的承运人或其他人。卖方须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。 622、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费

56、用，取得出口许可证或其他官方批准证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。及其他有关费用。提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。63（2）买方义务）买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风承担自货物在约定交货地点交

57、给承运人控制之后的风险。险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关于续，支付关税及其他有并办理货物进口所需的海关于续，支付关税及其他有关费用。关费用。643、注意事项、注意事项（1）风险划分的界限问题风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题）责任和费用的划分问题（3）及时发出）及时发出“装运通知装运通知” 的问题的问题（4）CPT与与CFR的异同点的异同点 65 案例案例3-25我国我国A公司按公司按CPT条件出口条件出口2000吨小麦给国外吨小麦给国外B公公司。司。A公司按规定的时间和地点将公司按规定的时间和地

58、点将5000吨散装小麦装吨散装小麦装到火车上，其中的到火车上，其中的2000吨属于卖给吨属于卖给B公司的小麦，待公司的小麦，待货物抵达目的地后，由货运公司负责分拨。货物抵达目的地后，由货运公司负责分拨。A公司装船公司装船后及时给后及时给B公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险，公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险，该批货物损失了该批货物损失了3000吨，剩余吨，剩余2000吨安全抵达目的地。吨安全抵达目的地。之后之后A公司对公司对B公司不予交货，并声称卖给公司不予交货，并声称卖给B公司的公司的2000吨小麦已经全部灭失，而且按照吨小麦已经全部灭失，而且按照CPT合同，货物合同，货物风险已经在

59、装运地交至火车上时即转移给风险已经在装运地交至火车上时即转移给B公司，卖方公司，卖方对此项损失不负任何责任。请分析对此项损失不负任何责任。请分析A公司的观点是否正公司的观点是否正确？确？66八、八、CIPCarriage Insurance Paid To（ insert named place of destination）Incoterms2010 运费和保险费付至（注明指定目的地）运费和保险费付至（注明指定目的地） 1、含义、含义 卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人。卖方须签订运输合同并支付将货物运往指或其他人。卖方须签订运输合同

60、并支付将货物运往指定目的地所需的运费。卖方还须支付保费，为买方在定目的地所需的运费。卖方还须支付保费，为买方在运输途中货物灭失或损坏风险签订保险合同。运输途中货物灭失或损坏风险签订保险合同。672、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方义务）卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同，并订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。按照买卖合同的约