市场营销创新对企业发展的重要作用

1、随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善 , 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。 在新时期 ,随着市场的不断完善 ,新技 术和新方式的不断诞生 ,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲 击。一、新时期市场营销的变化（一）市场范围夸大至全球伴随新时期科学技术和网络的普及与发展 , 经济全球化脚步的 不断推进 ,企业经济活动不在局限于国内和地区 ,企业的市场范围已走 出国内走向全球。这无疑给企业带来了更大的市场空间 ,但同时竞争 激烈程度也在不断加剧。 企业只有对自己的市场营销模式进行创新和 改进 ,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。（二）市场营销渠道变得更广伴随网络的普及与发展 ,企业开

2、展网上电子商务已成大众趋势。 这样企业就可以与消费者直接沟通 ,缩短过去的中间环节 ,使消费者获 得更多的让渡价值 ,增加企业的信誉度和产品销量。在信息科技时代 ,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化 , 企业可随时了解市场动态 ,完善自己的营销策略。 企业的顾客范围也 大大增加 ,冲破地域的限制 ,走向世界。二、新时期我国企业面临的营销困境（一）理论指导不足市场营销理论兴起于 20 世纪初 ,二战以后在西方得到了广泛应 用和完善。中国的市场营销理论都是由西方传来的 ,我国市场研究的 学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。 这些理论着 眼于西方市场 ,对我国企业的市场研究不足 ,

3、单纯套用这些理论只能导 致营销的低水平、同质化。（二）营销策略的单一化受国外市场营销理论的影响 ,国内的企业营销策略的呈现同质化 倾向。 在我国各个行业中 ,价格战是最为常见的营销策略。 对国内 企业市场营销策略进行分析 ,企业为了拥有更多的市场份额 ,降低价格 开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。其实 ,对国外企业营销手段进行分析 ,可以发现营销手段是非常多 样化的 ,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者 , 但企 业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。（三）市场规划缺乏长远目光营销管理作为企业经营活动的重要组成部分 , 企业必须根据变 化进行市场规化。而一个好

4、的企业营销战略 ,应该是站在对时代的准 确分析上的 ,必须注重企业长远目标的实现。而纵观我国的企业 ,多数 企业都没有意识到长期规划的重要性 ,还是更加重视短期利益。在市场营销策略上不能进行创新 ,也缺乏实践精神 ,这些都是十分不利于企 业的长远发展的。三、新时期的市场营销策略（一）转变营销观念在信息科技都极度发达的新时期 ,市场营销的概念也发生了变 化。企业要想在竞争中获胜 ,就必须转变过去落后的市场营销观念 ,进 行观念上的创新。新时期 ,新产品和新服务可谓是层出不穷 ,顾客的需求也变得更加 多样化和个性化 , 企业若只按消费者的需求来开发和销售产品与服 务已远跟不上时代的要求。为了适应新

5、变化 ,企业营销观念必须实现由满足顾客需求到创造 顾客需求的转变 ,发掘顾客潜意识中或时代趋势将出现的消费需求。 这样一来 ,变被动为主动引导和丰富顾客消费 ,拓展市场份额。（二）创新营销手段在科技日益发展和完善的今天 ,计算机处理能力不断增强 ,现在很 多企业已利用网络的优势开展了电子商务。 计算机的准确、 快速可以 帮助企业掌握市场动态 ,了解企业库存等情况 ,还便于对员工的管理。 随着国际间互联网的普及 , 基于网络的新的营销手段 网络营销已普遍开展起来。这种营销手段既可以为顾客展示商品又可快速的收集 市场信息 ,网络营销已成为企业的一种重要营销手段。（三）进行企业文化价值营销企业文化是

6、企业无形的资产 ,在企业竞争中占据很重要的位置。 企业价值观作为企业文化核心 ,不仅约束着企业的经营活动 ,而且对于 管理旧体制下企业员工的涣散和偷懒行为起着内在约束力。企业文化的建设在员工中形成一种无形的凝聚力 ,使员工感到自 己对企业的意义 ,激发员工的集体荣誉感 ,自觉遵守企业的规章制度 , 维护企业的利益和名誉。 海尔集团的 “真诚到永远 ”的服务理念 ,同仁 堂的“同修仁道 济世养生 ”都,是企业文化价值的一种体现 ,他们这种 为消费者服务、对社会贡献的文化精神 ,在广大消费者心中树立了良 好的企业形象和信誉 , 最终赢得了市场份额和消费者的信赖。（四）进行整合营销所谓整合营销 ,就

7、是指企业在进行市场营销时 ,不能只考虑一时的 市场需求 ,而必须把企业的整体经营情况与市场营销环境统一起来进 行思考与把握。整合营销就是要求企业要强化整合营销观 ,在企业中形成科学的 营销理念 ,从企业的长远利益考虑实施正确的营销策略。整合营销有 助于企业在对市场进行准确分析的基础上 ,对企业营销目标、营销活动中暴露出来的细节问题做到及时发现并修正 , 保证企业的一系列 营销活动在正常的轨道上快速运行。进行整合营销企业应注意两方面的建设 :第一 ,要在企业内营造出 浓厚的企业营销氛围 ,在企业进行行销观念和手段的创新 ;第二 ,要将 营销理念引向深入层面 ,在企业内营造一种适合企业的营销文化。面对新时期 ,信息和科学技术的快速发展 ,企业市场营销概念和方 式也发生了巨大的改变。在新形势下 ,企业必须抓