国际商法选修

1、 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立 合同双方达成一致时合同成立，订合同双方达成一致时合同成立，订立合同通常分为要约与承诺两个步骤。立合同通常分为要约与承诺两个步骤。 要约要约 以下情况是否是要约以下情况是否是要约1 1、商店购物时询问价格；、商店购物时询问价格；2 2、与家人商量将以、与家人商量将以5050万卖出一处房屋；万卖出一处房屋；3 3、当街招手拦截出租车；、当街招手拦截出租车；4 4、饭店就餐时点菜；、饭店就餐时点菜；5 5、在校园里张贴广告出售闲置的吉他；、在校园里张贴广告出售闲置的吉他；6 6、自动售货机上陈列的商品。、自动售货机上陈列的商品。要约有效的条件：要约有效

2、的条件：（1 1）要约应向一个或一）要约应向一个或一个以上的特定人作出；（个以上的特定人作出；（2 2）要约的内容必）要约的内容必须十分确定，一般应包括拟订立合同的主要须十分确定，一般应包括拟订立合同的主要条件。条件。In order for an offer to be valid, it must be (1) definite and certain; (2) communicated to the offeree; and (3) made with a serious intention that the offeror will be bound by it. CISG CISG认

3、为，一项足够确定的要约，应包认为，一项足够确定的要约，应包含以下三项内容：含以下三项内容： A A 应当载明货物的名称。应当载明货物的名称。 B B 应明示或默示地规定货物的数量或规应明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法。定如何确定数量的方法。 C C 应明示或默示地规定货物的价格或如应明示或默示地规定货物的价格或如何确定价格的方法。何确定价格的方法。要约与要约邀请：要约与要约邀请： 要约邀请不是要约，而是邀请对方向要约邀请不是要约，而是邀请对方向自己发出要约，常见的要约邀请有：自己发出要约，常见的要约邀请有： 1、广告、广告（悬赏广告除外）（悬赏广告除外） 2、价目表、价目表

4、3、拍卖的出卖方、拍卖的出卖方 4、招标、招标要约的生效：要约的生效：到达受要约人时生效。到达受要约人时生效。 要约的撤回：要约的撤回：要约生效之前可撤回要约生效之前可撤回要约的撤销：要约的撤销：要约生效之后，承诺之前撤销。要约生效之后，承诺之前撤销。不可撤销的情形：不可撤销的情形：（1 1）在要约中已经载明了接受的期）在要约中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示要约是不可撤销的。（限，或以其他方式表示要约是不可撤销的。（2 2）受要）受要约人有理由相信该项要约是不可撤销的，并已本着对约人有理由相信该项要约是不可撤销的，并已本着对该项要约的信赖行事。该项要约的信赖行事。 我某对外工程承包公司

5、我某对外工程承包公司5 5月月3 3日以电传方式请意大日以电传方式请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方电传声明：这一利某供应商发盘出售一批钢材。我方电传声明：这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价以确定是否发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价以确定是否参加投标，我方必须于参加投标，我方必须于5 5月月1515日送交投标书，而开标日日送交投标书，而开标日期为期为5 5月月3131日。意大利供应商于日。意大利供应商于5 5月月5 5日用电传方式就上日用电传方式就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5 5月月1515日日递交投标书。递交投标书。5 5

6、月月2020日，意大利供应商因钢材价格上涨，日，意大利供应商因钢材价格上涨，发电通知撤销发电通知撤销5 5月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不同日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘，双方为此发生争执。及至意撤盘，双方为此发生争执。及至5 5月月3131日招标人开标，日招标人开标，我方中标，随即电传通知意大利供应商，我方接受其我方中标，随即电传通知意大利供应商，我方接受其5 5月月5 5日发盘。但意大利供应商坚持发盘已于日发盘。但意大利供应商坚持发盘已于5 5月月2020日撤日撤销，合同不能成立，而我方则认为合同已成立，双方销，合同不能成立，而我方则认为合同已成立，双方遂提交仲裁。遂提交仲裁。

7、 问：如果你是仲裁员，将如何裁决？问：如果你是仲裁员，将如何裁决？ 分析：分析：应裁决合同成立，意方必须履行合应裁决合同成立，意方必须履行合同。根据公约第同。根据公约第1616条规定，意方发盘是不可撤条规定，意方发盘是不可撤销的。我方询盘中已明确告知对方我方邀请要销的。我方询盘中已明确告知对方我方邀请要约人发盘的意图。意方知悉我方意图后向我方约人发盘的意图。意方知悉我方意图后向我方发出要约，我方有理由相信该发盘是不可撤销发出要约，我方有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该要约的信赖行事，参与了投的，并已本着对该要约的信赖行事，参与了投标。意商撤销要约被我方拒绝，撤销不能成立。标。意商撤销要

8、约被我方拒绝，撤销不能成立。我方中标后立即通知意方接受要约，合同成立。我方中标后立即通知意方接受要约，合同成立。要约的失效：要约的失效：（1）因承诺而失效）因承诺而失效（2）因过期而失效）因过期而失效（3）因撤销而失效）因撤销而失效（4）因拒绝而失效）因拒绝而失效 （5）因反要约而失效）因反要约而失效 我方我方1010日电传出售货物，限日电传出售货物，限1515日复到有效。日复到有效。1313日收到对方答复：日收到对方答复：“价格太高。价格太高。”1515日我方又收到对日我方又收到对方来电：方来电：“你你1010日发盘我接受。日发盘我接受。”此时，市价上浮，我方复电拒绝。此时，市价上浮，我方复

9、电拒绝。 问：我方做法是否合理？为什么？问：我方做法是否合理？为什么？分析：分析： 我方做法合理。对方我方做法合理。对方1313日答复对日答复对价格未表示接受，因此构成拒绝，我价格未表示接受，因此构成拒绝，我公司公司1010日发出要约已失效。后对方日发出要约已失效。后对方1515日来电构成新要约，被我方拒绝，因日来电构成新要约，被我方拒绝，因此合同未成立。此合同未成立。 我我C C公司于公司于7 7月月1616日收到法国日收到法国D D公司发盘：公司发盘：“马口铁马口铁500500吨，每吨吨，每吨545545美元，美元，CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月装运，即期信用证支付，限月装运，即

10、期信用证支付，限2020日复到有效。日复到有效。”我方我方1717日复电日复电“若单价为若单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，可接受可接受500500吨马口铁，履约中如有争议，在中国吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。仲裁。”法国法国D D公司当即回电：公司当即回电：“市场坚挺，价市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可接受，速复。格不能减少，仲裁条件可接受，速复。”此时，此时，马口铁价格却是上涨，我方于马口铁价格却是上涨，我方于1919日复电：日复电：“接接受你受你1616日发盘，信用证已经由中国银行开出，日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。请确认。”但法商未确认并退

11、回信用证。但法商未确认并退回信用证。 问：合同是否成立，我方有无失误？问：合同是否成立，我方有无失误？分析：分析： 合同未成立，我方有失误。我方合同未成立，我方有失误。我方1717日复电改变了价格，同时又增加了仲裁日复电改变了价格，同时又增加了仲裁条款，已构成反要约，原要约失效。而条款，已构成反要约，原要约失效。而法国法国D D公司回电构成新要约，我公司应公司回电构成新要约，我公司应对该新要约表示接受，才构成合同成立，对该新要约表示接受，才构成合同成立，而不应该接受已失效的而不应该接受已失效的1616日发盘。日发盘。承诺：承诺：是指受要约人同意接受要约的条件以是指受要约人同意接受要约的条件以缔

12、结合同的意思表示。缔结合同的意思表示。要件：要件：1 1、承诺必须由受要约人向要约人作出、承诺必须由受要约人向要约人作出2 2、承诺必须在要约的有效期内到达要约人、承诺必须在要约的有效期内到达要约人 （逾期承诺的原因与法律后果）（逾期承诺的原因与法律后果）3 3、承诺的内容应与要约的内容一致、承诺的内容应与要约的内容一致（实质要（实质要件与非实质条件）件与非实质条件）4 4、承诺的方式符合要约的要求、承诺的方式符合要约的要求要件：要件：1 1、承诺必须由受要约人向要约人作出、承诺必须由受要约人向要约人作出甲公司向乙公司发出如下传真文件：甲公司向乙公司发出如下传真文件：“我公我公司急需司急需型号

13、机械型号机械100100台，每台台，每台400400美元，美元，请回复。请回复。 乙公司在接到该要约后发现自己公乙公司在接到该要约后发现自己公司恰恰缺少这种型号的机械，于是把这个需司恰恰缺少这种型号的机械，于是把这个需求信息告诉了合作关系比较好的丁公司，丁求信息告诉了合作关系比较好的丁公司，丁公司能够满足甲公司的需求，于是向甲公司公司能够满足甲公司的需求，于是向甲公司发出传真：发出传真：“我方完全同意你方条件。我方完全同意你方条件。” 丁公司发给甲公司的传真能否构成承诺？丁公司发给甲公司的传真能否构成承诺？不能，因为丁公司根本不是受要约人。不能，因为丁公司根本不是受要约人。2 2、承诺必须在要

14、约的有效期内到达要约人、承诺必须在要约的有效期内到达要约人 逾期承诺的原因：主观逾期承诺的原因：主观 客观客观法律后果法律后果3 3、承诺的内容应与要约的内容一致、承诺的内容应与要约的内容一致（实质要（实质要件与非实质条件）件与非实质条件）CISG CISG 规定的实质要件有：价格、支付、货物规定的实质要件有：价格、支付、货物的质量和数量、装运地点和时间、双方义务的质量和数量、装运地点和时间、双方义务以及纠纷解决办法等。以及纠纷解决办法等。 法国公司甲给中国公司乙发盘：法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应供应5050台拖拉机。台拖拉机。100100匹马力，每台匹马力，每台CIFCIF北京北京40

15、004000美元，合同订立后美元，合同订立后3 3个月装船，不可撤销即期个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复信用证付款。请电复”。乙还盘：。乙还盘：“接受你接受你的发盘，在订立合同后即装船。的发盘，在订立合同后即装船。” 问：双方的合同是否成立？为什么？问：双方的合同是否成立？为什么？ 分析：分析：不成立，在不成立，在CIF合同中，改变装船合同中，改变装船日期就是改变交货日期，因此，根据日期就是改变交货日期，因此，根据联联合国国际货物销售合同公约合国国际货物销售合同公约第第19条规定，条规定，此改变构成了对要约的实质更改，因此合此改变构成了对要约的实质更改，因此合同不成立。同不成立。 我某

16、工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕生我某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕生意，经双方对交易条件磋商之后，就价格、意，经双方对交易条件磋商之后，就价格、数量、交货日期等达成协议。我公司随即于数量、交货日期等达成协议。我公司随即于8 8月月6 6日致电：日致电：“确认售与你方玉雕一件确认售与你方玉雕一件请请先电汇先电汇1 1万美元。万美元。”对方对方8 8月月9 9日复电：日复电：“确认确认你方电报，我购玉雕一件，按你方电报规定你方电报，我购玉雕一件，按你方电报规定已汇交你方银行已汇交你方银行1 1万美元，该款在交货前由银万美元，该款在交货前由银行代你方保管行代你方保管” 问：该合同是否成立？为什么？问：该

17、合同是否成立？为什么？ 分析：分析：不成立，根据公约第不成立，根据公约第1919条规定，条规定，我工艺品公司的我工艺品公司的8 8月月6 6日致电构成要约，日致电构成要约，而对方而对方8 8月月9 9日复电改变了付款条件，构日复电改变了付款条件，构成对工艺品公司成对工艺品公司8 8月月6 6日要约的实质性修日要约的实质性修改，因此合同未成立。改，因此合同未成立。4 4、承诺的方式符合要约的要求、承诺的方式符合要约的要求 我国某公司与外商洽谈一笔进口交易，经我国某公司与外商洽谈一笔进口交易，经往来电传磋商，就合同主要条件达成全部协往来电传磋商，就合同主要条件达成全部协议，但在最后一次我方所发表示

18、接受的电传议，但在最后一次我方所发表示接受的电传中，列有以签订确认书为准的字样。事后，中，列有以签订确认书为准的字样。事后，对方拟就合同草稿要求我方确认。但由于对对方拟就合同草稿要求我方确认。但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予回复。不久，商品的国际市场价格下跌，给予回复。不久，商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。效成立为由拒绝开证。 问：我方做法是否有理，为什么？问：我方做法是否有理，为什么？分析：分析：我方做法有理。我方最后所发电我方做法有理。我方最后所发

19、电传列有传列有“以签订确认书为准以签订确认书为准”的字样。的字样。因此，未经我方签订确认书，合同不成因此，未经我方签订确认书，合同不成立，我方有权拒绝开立信用证。立，我方有权拒绝开立信用证。 营业地位于中国的营业地位于中国的“长江公司长江公司”于某年于某年1010月月1 1日向位于英国日向位于英国伦敦的大本钟公司发出如下传真：伦敦的大本钟公司发出如下传真：“本公司有鞍钢生产各种规格本公司有鞍钢生产各种规格钢筋供应，质量可靠，交货及时，欢迎光顾。钢筋供应，质量可靠，交货及时，欢迎光顾。”大本钟公司于大本钟公司于1010月月6 6日上午用传真回复：日上午用传真回复：“需鞍钢产需鞍钢产DNl50mm

20、DNl50mm钢筋钢筋200200吨，货到大吨，货到大本钟价格本钟价格35003500元吨，货到付款，一个月后交货。请在一周内电元吨，货到付款，一个月后交货。请在一周内电复。复。” 问题问题11大本钟公司于大本钟公司于1010月月6 6日下午传真给长江公司：撤回我日下午传真给长江公司：撤回我方方1010月月6 6日传真，请谅解。问：大本钟公司是否成功地撤回了该传日传真，请谅解。问：大本钟公司是否成功地撤回了该传真？真？ 问题问题22大本钟公司于大本钟公司于1010月月8 8日发传真：因情况有变，撤销我日发传真：因情况有变，撤销我方方l0l0月月6 6日传真，见谅。问：大本钟公司能否成功撤销该传

21、真日传真，见谅。问：大本钟公司能否成功撤销该传真? ? 问问题题33若将大本钟公司若将大本钟公司1010月月1 1日传真中日传真中“请一周内复请一周内复”改为改为“请复请复”，大本钟公司大本钟公司1010月月8 8曰发传真：因情况有变，撤销我方曰发传真：因情况有变，撤销我方1010月月6 6日传真，日传真，见谅。问：大本钟公司是否成功地撤销了见谅。问：大本钟公司是否成功地撤销了1010月月6 6日传真日传真? ? 问题问题44长江公司收到大本钟公司传真的次日即回复：一周后送货，请备长江公司收到大本钟公司传真的次日即回复：一周后送货，请备妥货款。问：大本钟公司是否应该收货付款妥货款。问：大本钟公司是否应该收货付款? ? 问题问题55长江公司于长江公司于1010月月6 6日收到传真后于日收到传真后于lOlO月月1616日发传真给大本钟公司：一周后送日发传真给大本钟公司：一周后送货，请备妥货款。大本钟公司未回电。问：合同是否成立货，请备妥货款。大本钟公司未回电。问：合同是否成立? ?分析：分析：问题问题1 大本钟公司以传真方式发出要约，一旦到达大本钟公司以传真方式发出要约，一旦到达将生效，将生效，10月月6日下午的传真无法撤回上午的要约。日下午的传真无法撤回上午的要约。问题问题2 大本钟公司大本钟公司1 0月月6日上午的