金星啤酒集团SWOT分析

1、中国金星啤酒集团有限公司中国金星啤酒集团有限公司 公司简介公司简介 金星啤酒集团有限公司是金星啤酒集团有限公司是 1995年年10月以月以河南河南金星啤酒公司为核金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于业创建于1982年，占地面积年，占地面积100万平方米，建筑面积万平方米，建筑面积60万平方米万平方米，拥有，拥有25条现代化的瓶装生产线条现代化的瓶装生产线和和1条易拉罐生产线。集团啤酒条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力年生产能力200万吨，是全国食万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续品行业和

2、河南省重点企业，连续五年进入五年进入中国中国啤酒企业四强，啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省年以来连续被评为河南省工业百强企业和工业百强企业和郑州市郑州市工业工业20强强企业。企业。2011 中国金星啤酒集团有限公司中国金星啤酒集团有限公司战略目标：战略目标：1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，实现，实现2011年年20%的销售增长率。的销售增长率。2、通过、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时尚性和便利性尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成，将金星纯生易拉罐打造成“河

3、南易拉河南易拉罐啤酒第一品牌罐啤酒第一品牌” 2、进军全国啤酒业前三甲。、进军全国啤酒业前三甲。3、面向全国，走向世界、面向全国，走向世界 。金星啤酒金星啤酒SWOT分析分析金星啤酒优势分析金星啤酒优势分析金星啤酒机会分析金星啤酒机会分析金星啤酒劣势分金星啤酒劣势分析析金星啤酒威胁分金星啤酒威胁分析析金星啤酒自身的优势金星啤酒自身的优势1. 价格低廉价格低廉2. 企业形象好企业形象好,知名度高知名度高3. 占据河南占据河南40%的市场份额的市场份额4. 服务优势服务优势,配送能力大于竞争品牌：配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低口碑营销，成本低5. 本土消费者心中地位优势本土消费者心中地位优

4、势6. 完善的市场网络和渠道完善的市场网络和渠道7. 引进国外先进技术，有一定的研发引进国外先进技术，有一定的研发能力能力,技术装备先进技术装备先进,拥有优良的产拥有优良的产品和研发能力品和研发能力8. 优秀统一的企业文化。优秀统一的企业文化。金星啤酒自身的劣势金星啤酒自身的劣势1. 资金周转和人才短缺资金周转和人才短缺2. 品牌忠诚度低品牌忠诚度低3. 定位于县域经济欠发达的中小城定位于县域经济欠发达的中小城市市,缺乏高端市场。缺乏高端市场。4. 品牌创新力度不够品牌创新力度不够,品种少，缺乏品种少，缺乏深度卖点和高度品牌深度卖点和高度品牌5. 内部管理漏洞内部管理漏洞,终端管理力度不到终端

5、管理力度不到位位: 其典型的家族化、粗放式的其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊管理体制，使得企业产权模糊6. 宣传力度不够宣传力度不够,品牌效益低品牌效益低7. 企业文化建设薄弱企业文化建设薄弱金星啤酒发展的机会金星啤酒发展的机会1. 啤酒消费市场在扩大，新的啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现增长点在不断涌现2. 河南啤酒企业都在调整产品河南啤酒企业都在调整产品结构结构3. 全国甚至世界各地的进入壁全国甚至世界各地的进入壁垒降低垒降低4. 区域市场扩张，扩大市场份区域市场扩张，扩大市场份额额金星啤酒发展的威胁金星啤酒发展的威胁1. 外省竞争对手的威胁外省竞争对手的威胁,2

6、010年年开始的并购风暴开始的并购风暴2. 省内竞争对手，尤其是信阳的省内竞争对手，尤其是信阳的唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸主地位动摇主地位动摇3. 原材料普遍涨价，给以低成本，原材料普遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的金星带来威低价格的为优势的金星带来威胁胁4. 人们消费水平提高，低端战略人们消费水平提高，低端战略出现问题出现问题 如何打好金星如何打好金星“保卫反击战保卫反击战”加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制

7、改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。深化企业体制改革，加

8、强企业内部管理。明晰企业产权。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。晰企业产权。2、调整产品结构，挺进中高端市场、调整产品结构，挺进中高端市场3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度4、完善物流配送网络，降低成本、完善物流配送网络，降低成本5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广

9、告宣传力度告宣传力度第四小组成员：第四小组成员：材料收集：材料收集： 陈冉陈冉 张文艳张文艳 冯亚辉冯亚辉 时振伟时振伟 材料整合：材料整合： 谷强谷强 PPT制作：制作： 郭晓燕郭晓燕 毛志鹏毛志鹏材料收集陈冉张文艳冯亚辉时振伟PPT制作郭晓燕毛志鹏材料整合谷强 定位于县域经济欠发达的中小城市定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏缺乏高端市场。高端市场。 金星以往选择在县城或经济欠发达的金星以往选择在县城或经济欠发达的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒村啤酒市

10、场受天气影响较大，城市啤酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒行市场季节性却不太明显。另外，啤酒行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产企业，在市场消费定量、僧多粥少的情企业，在市场消费定量、僧多粥少的情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。打折扣。品牌忠诚度低品牌忠诚度低：金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌

11、的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；金星啤酒还是中低端的代名词品牌创新力度不够品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品品种少，缺乏深度卖点和高度品牌牌:目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。内部管理漏洞内部管理漏洞,终端管理力度不到位

12、终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊。，使得企业产权模糊。终端店及服务员推广金星的积极性不高；终端管理劣势，由于业务员及终端供货商对终端管理意识不强，市场管理处检查与处罚力度不够，目前终端管理较不到位，一是展示柜内其它品牌酒的存在现象较多，二是金星啤酒的摆放位置及展示效果不突出，三是终端回访不及时，促销品发放不到位，少数店的供货不能充分保障。竞争对手的威胁竞争对手的威胁,2010,2010年开始年开始的并购风暴，各大啤酒行业进的并购风暴，各大啤酒行业进军河南市场，纷纷军河南市场，纷纷“跑马圈地跑马圈地”啤酒业中原大战一触即发。

13、啤酒业中原大战一触即发。华润雪花全资收购悦泉啤酒，华润雪花全资收购悦泉啤酒，燕京啤酒收购月山啤酒，百威燕京啤酒收购月山啤酒，百威英博（青岛）携英博（青岛）携2727亿元巨资落亿元巨资落户新乡，其中百威寓意收购维户新乡，其中百威寓意收购维雪。不足一年，诸多啤酒巨头雪。不足一年，诸多啤酒巨头挥师河南，对豫牌啤酒形成了挥师河南，对豫牌啤酒形成了包围之势。强敌压境的情势包围之势。强敌压境的情势下，下，“河南王河南王”金星啤酒集团金星啤酒集团也打响也打响“保卫战保卫战”。竞争。竞争加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引加快股份制改造，

14、寻求战略合作伙伴，引进外资，在资本上、管理上对金星都有进外资，在资本上、管理上对金星都有好处。计吸收外来资本，争取在好处。计吸收外来资本，争取在3-5年年后一定要在国内上市，拓宽融资途径。后一定要在国内上市，拓宽融资途径。深化企业体制改革，加强企业内部管理。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。明晰企业产权。调整产品结构，挺进中高端市调整产品结构，挺进中高端市场场调整产品结构，扩大中高端产品份调整产品结构，扩大中高端产品份额，逐步淘汰额，逐步淘汰2元以下产品，还将元以下产品，还将继续巩固餐饮渠道上的优势，在流继续巩固餐饮渠道上的优势，在流通管理上发力，构建市场壁垒，加通管理上发力，构建市场壁垒，加强终端掌控力，以产品升级带动品强终端掌控力，以产品升级带动品牌提升。牌提升。 “新品组合上市，预示金星啤酒中新品组合上市，预示金星啤酒中高端产品线的扩充，金星啤酒以领高端产品线的扩充，金星啤酒以领军者的角色引领豫啤再挺中高端，军者的角色引领豫啤再挺中高端，将推动豫啤市场、产品双升级。要将推动豫啤市场、产品双升级。要在产品结构上进行明显区分，高端在产品结构上进行明显区分，高端产品要打造鲜明的情感和身份象征产品要打造鲜明的情感和身份象征，实现啤酒的社会价值。，实现啤酒的社会价值。 开发新产品，走产品多元化战略，增