军涛广告传媒-巴迪鲁旺开盘阶阶段活动推广方案150323

1、重庆军涛广告文化传媒有限公司巴迪鲁旺开盘阶段活动推广方案2021-12-11整合外部商业资源、刺激当地投资热情利用权威媒体引导、释放项目投资价值放大草海旅游品牌、捆绑营销巴迪鲁旺3一、全县市场观察二、投资驱动分析三、当地竞品概况四、项目依托资源五、本案概况六、本案营销现状七、营销推广八、活动执行目录842011年威宁房地产于2011年真正进入大势开发期500万土地密集拍卖，政府批准地产项目达500万方，实际投入市场约200万方3个报建项目35个，现已有15个项目停止，从春节到现在只有3个项目正在开工1、当地房地产现状一、全县市场观察威宁政府大力招商引资将威宁打造为生态旅游城市对新城区的发展给予

2、了大量的政策扶持和优惠2、当地政策导向一、全县市场观察3、政府态度：将威宁打造为生态旅游城市被誉为“高原明珠”的威宁，拥有雄奇秀美的自然风光，底蕴深厚的历史积淀，多姿多彩的民族风情和凉爽宜人的高原气候，而“高原湿地生态旅游城市”的定位，使旅游业具备广阔的发展空间。已获荣誉：“高原阳光城”、“全国绿色能源示范县”着 手 打 造城 市 品 牌一、全县市场观察购房区域调查数据来源：2011年影响购买决策因素调查影响消费者对品牌认知度的因素既包括品牌自身客观因素，也包括消费者主观因素。客观因素包括品牌独特性、品牌传播、品牌行为等；主观因素主要包括消费者需要、消费者经验、消费者特征三个维度。巴迪鲁旺的主

3、客观因素完美契合，因此项目应加大客观因素的传播，以提高消费者对产品的认知度，提升品牌影响力，最终影响购买决策。投资者决策因素 大部分购房者选择新城区影响购买决策的因素主要集中在地段、景观、交通和价格。二、投资驱动分析 项目内容巴迪鲁旺 阳光一百 草海养生基地 高原明珠 滨海花园 中央步行街 金陵蓝海 定位商旅首席休闲体高档住宅-为威宁骄子们所极度向往之尊贵住宅高原湿地度假式生活公园草海公园社区现代草海名宅新城首席高尚生活社区业态集商业街、酒店、四合院、花园洋房、景观商业于一体商住一体集商业、住宅、酒店、旅游、娱乐休闲为一体推广渠道户外、网络、活动网络报纸、网络、活动网络网络当地项目格局 巴迪鲁

4、旺周边竞争楼盘包括阳光一百、草海养生基地、高原明珠、国际新城、滨海花园、中央步行街及金陵蓝海等大型及超大型项目正密集推进。三、当地竞争格局竞争者是谁？草海养生基地 阳光一百竞争中央步行街 国际新城高原明珠滨海花园同 一 区 域 的 项 目业 态 相 似 的 项 目规 模 相 当 的 项 目环 境 较 好 的 项 目我们的项目呢?三、当地竞品概况1、项目依托世界的草海草海：面积120平方公里滇池：总面积311.338平方公里青海湖:总面积为4952平方公里2013年，草海被列为“全省100个旅游景区”重点打造。已建成草海西海码头、江家湾码头、草海观光慢行道、草海观光快速通道、草海郎玉尼斯酒店，配

5、套服务功能日趋成熟。2013年1-10月，草海生态旅游度假区接待游客达8.26万人次。草海国家级自然保护区，与青海湖、滇池同为中国三大高原湖泊，被称为“物种基因库”、“天然博物馆”、“鸟的王国”，有“高原明珠”的美誉。四、项目依托资源国家级自然保护区草海，与青海湖、滇池同为中国三大高原湖泊，被称为物种基因库、天然博物馆、鸟的王国，有高原明珠的美誉。成为全球十大最佳湖泊观鸟区之一和鸟类研究的重要基地，代表着威宁旅游产业的最高峰，统领了威宁凤山寺、百草坪、石门坎、中水遗址等旅游景点。威宁将依托草海、百草坪高原风光、板底彝族风情、向天坟堪、南方大草原等奇景， 打造国家级旅游城市。1、项目依托世界的草

6、海四、项目依托资源威宁县与周边旅游区良好的陆路通达条件使得威宁县具有较好的旅游发展区位条件。旅游线路：蜀南竹海昭通云南大山包昆明威宁六盘水织金洞黄果树瀑布都匀风景区遵义会址四、项目依托资源2、项目依托旅游资源2、我们的实力区位：位于新城区、离草海1公里的黄金地段概况：巴迪鲁旺作为贵州省委、省政府重点项目体量：建筑体量13万方风格：以彝族风情为文化载体，是威宁草海风景区配套开发项目业态：集商业街、酒店、四合院、花园洋房、景观商业于一体，是县级城市中较高端的风情商业、高端住宅、休闲娱乐旅游地产项目目标：立志打造地标式复合新城商业核心区旅游、商业双重属性五、本案概况3、我们的优势文化名片休闲名片度假

7、名片旅游名片依托当地周边的旅游优势，巴迪鲁旺须进行高度立意，重新调整战略高度，把巴迪鲁旺打造成为淡化区域限制，跨越时空的世界级休闲之所贵州屋脊威宁得天独厚的旅游优势亟待进一步整合利用，将会成为全国乃至世界级的度假胜地，巴迪鲁旺项目形成后，将有比肩世界级度假胜地的潜力。巴迪鲁旺项目是基于世界级草海的配套项目，以草地地标式建筑为高起点，形成当地旅游市场相关联度的一张新名片，威宁县有着丰富的旅游资源。优势国内目前还没有由彝族风情文化所形成的知名商业体，巴迪鲁旺应紧贴自身产品区隔度，加大投入在文化方面做文章，打造成为具有彝族文化的核心承载功能的产品矩阵。通过加大与彝族文化的关联性，占据彝族文化通向外界

8、的通道。五、本案概况151、营销现状项目定位：“首席商旅休闲综合体”落地活动：“巴迪鲁旺”杯旅游形象大使、“中国梦威宁情巴迪鲁旺爱”大型公益慈善活动（设计了“新春嘉年华”、“寻找威宁的好声音”、“吹响巴迪鲁旺商业财富集结号”项目认筹启动仪式、“新年奇趣游艺会”、“新年观鸟摄影展”等营销活动）媒体投放：户外广告为主营销思路：按照“造大势、聚人气”大思路，进行全面的营销推广，期间由于资金链的原因，出现10个月的停工期，导致营销节奏停滞，2014年12月重新恢复营销工作。项目开盘在即，需重新转化营销思路，扭转目前窘困的局面首期认筹办卡人数少未能达到预期的蓄客效果六、本案营销现状2、营销诊断从前期的营

9、销策略来看有如下几个问题： 前期模糊的营销策略最终并未引起投资者和目标客群的兴趣和共鸣短短板板明明显显推推广广错错位位前期的推广策略只停留在造势，没有深化的渠道搭建营销推广未精准的客户群，使得前期营销声势大于内容从项目定位上:内容不足，宣传空泛从商业资源上：无强势品牌商业资源入驻为项目形成品牌背书从投资者经营上：优势未能有力凸显，数据不明，缺乏投资价值可信度六、本案营销现状3、后期建议为了弥补前期营销失策，项目须从以下几个方面做出营销调整：通过外部资源把内部资源挖掘出来，引进招商资源，并结合自身项目政府背景，进行资源引入，进行嫁接，打好资源牌，释放项目在资源上的优势，确定项目体的唯一性、稀缺性

10、。锁定目标客户，掌握投资者以商业领袖意见引领和商人抱团发展的投资取向，通过各行各业的商会，利用投资说明会、商务酒会等渠道找到目标投资客。做资源（商业资源）做渠道（渠道资源）做落地做影响力针对目标客群进行精准化营销:通过招商说明、高端酒会等落地活动，建立与目标客群的营销通道，直接让投资者和经营者等目标群体参与进来，形成互动性传播，扩大圈层效应。一是政企联动：集合政府做两次以“旅游”为主题的高峰论坛，站在城市发展的高度，进行品牌导入，利用政府的权威性和公信力，形成政府品牌背书； 二是城际联动：以旅游为切入点，与旅游城市进行城际联动营销，做大声势，增强项目与草海的标签化、符号化效应，增强投资信心。六

11、、本案营销现状4、后期建议之实施步骤主要表现为资源构建、推广策略、推广思路、品牌活动四个层面的调整：资源构建策略系统推广策略推广方向落地品牌活动主要指招商资源引进、商业管理资源整合、业态的重新梳理宣传内容及媒体投放策略的调整外地推广与本地推广结合，加大 外地推广力度针对投资者、经营者和消费者的特征，制定针对性的营销线路图六、本案营销现状1、招商策略资源构建，可以弥补招商短板的同时，也能为项目定位宣传提供方向： 概念招商：即通过资源嫁接会、招商峰会的形式，将引入全国知名商管品牌，可以从以下方面进行： a、主题生活馆：如婚庆基地的概念，通过一个基地的形式，主题馆的入驻，形成与其他项目的区隔； b、

12、特色餐饮：如大都会的“大食代”，引进一线城市的餐饮主题，提高项目业态的格调，吸引投资者和经营者， 提高消费者的关注度； c、本土美食街：立足本土，面向贵州，使本土美食集中化、规范化，打造不出 威宁就可吃遍贵州美食，做好旅游 市场的文章。 意向招商：通过与项目密切相关业态的品牌商签订意向招商协议，并邀请知名品牌，与政府层面进行招商对接，组织巴迪鲁旺考察活动，扩大商业投资机构和团体的关注度，形成口碑效应，并以此释放项目招商进度，提升项目高度释放市场信心。 落地招商：通过意向招商签署意向协议，然后逐步的签署落地入驻协议，起到真正的品牌入驻落成，真正实现业态规范，同时让投资者、经营者和消费者吃下定心丸

13、。七、营销推广2、媒介策略系统推广，主要从广告宣传、大众媒体和自身媒体方面进行调整： 广告宣传策略 媒体介入策略 自建媒体矩阵借助第三方媒体的品牌影响力，如媒体特刊、媒体楼书，以媒体影响价值影响项目品牌，通过本地有影响力和权威性的媒体对项目进行深度解读。同时以组织媒体活动为载体，邀请相关媒体、知名人士，让政府出面炒热项目，打通价值关键。后期宣传文案撰写更具象化、数据化，去掉空泛的内容，以数据服人。如，对投资客的利益诉求分析；具体有哪些品牌；多少客流量；客人的人均消费水平；年租金多少；增值空间的多少等都需要用数字来量化；平面设计上更加扁平化，利用直观、易懂的广告传达，提炼。自身建立媒体资源库:利

14、用网络媒体、多种第三方媒体，形成有节点的投放，根据不同媒体平台释放不同形式的项目信息，有力解决信息获取的外部通路。同时根据项目进度及时更换各类宣传物料，如DM单、楼书、停车牌、手提袋、雨伞等，利用好广告物料的作用。七、营销推广3、推广策略推广方向，本身产品以”度假、休闲“为定位标准，必须吸引旅游者到此消费，因此外地宣传应与本地宣传结合：外地推广本地商业业态以传统商业为主，品牌性业态、著名商业业态较少，需要外部资源作为驱动，通过旅游植入本项目，政商联动，对接外部市场，以”草海“为大的纽带对外开发，利用外地旅游市场刺激消费市场。本地推广首先有着巨大的人口基数，有着巨大的人口红利，鉴于本县以原始的农

15、业产业为主导，后期的旅游投资将作为新兴的第三产业成长，根据人群投资置业由低到高流向动线，可把推广线路下沉到乡镇等次级市场，满足乡镇投资、房产购置需求。七、营销推广224、活动策略落地活动，针对投资者、经营者和消费者三大影响群体的特征，制定针对性的营销线路图，三者互相渗透，侧重有别。 投资者活动消费者活动经营者活动举办“火把节”等大型的活动，营造氛围，积极造势，逐渐形成新城区巴迪鲁旺消费中心的认知。以商会渠道为载体，联结各地商会和经营圈层组织，找准大客户资源，举行大型的品牌宣讲会，项目推介会等，利用意见领袖和专家项目价值宣导,达到蓄客和宣传的目的。利用跨界整合营销，联合旅游部门，举办“美食节”、

16、自驾游俱乐部“等活动，提升项目地的人流和人气，提高经营者的信心。七、营销推广八、活动设计通过系列品牌活动通过系列品牌活动提升品牌价值提升品牌价值47月巴迪鲁旺阶段推广时间主题活动4月5月6月7月登贵州屋脊，赏威宁草海彝之韵，民族情巴迪鲁旺旅游文化节让草海走向世界巴迪鲁旺盛大开盘庆典 火把节系列活动商旅考察活动打造文化周（系列活动）旅游高峰论坛活动规划框架：24四月活动：商务考察活动（暂定4月18-19日）活动主题：“巴迪鲁旺草海之旅商务考察团”活动目的：通过组织实施此次商务考察活动，带动当地旅游热潮，从而形成消费驱动，并利用自驾游基地的落户，顺势炒热巴迪鲁旺项目，拔高项目的价值点，从而反向驱动

17、项目热度，积蓄销售势能。主办方：威宁县委宣传部、县旅游局、重庆风行天下车友会、品牌汽车商承办方：重庆军涛文化传媒有限公司、长信地产有限公司媒体支持：遵义商界杂志、车生活周刊、遵义在线、新浪重庆、风行天下网、重庆晚报、重庆晨报具体路线：重庆市区贵州省威宁县活动内容：1、与风行天下车友会合作，由车友会邀请50-100辆车，军涛广告传媒邀请商会专家（20辆)，可衔接大众、现代汽车等品牌进行联动营销，巴迪鲁旺作为接待方，可和风行天下车友俱乐部举行车友俱乐部草海基地落户签约仪式。2、风行天下车友俱乐部草海商旅营地落户巴迪鲁旺并进行授牌仪式及巴迪鲁旺项目宣讲。3、车友接待会，组织当地彝族撮泰吉表演，彝族酒

18、歌助兴等小型互动表演。 八、活动设计25四月活动：商务考察活动活动时间安排表：八、活动设计时间具体安排4月18日7：30所有车辆在冉家坝中心（风行天下俱乐部所在地）集合，统一出发11：30-12:00到遵义简单用餐后前往威宁15：30车辆到达威宁后沿威宁县主干道造势走一圈，后落地巴迪鲁旺项目，由巴迪鲁旺统一接待安排，车友到达酒店后休息1小时17：3019：00晚餐时间19：00统一前往篝火晚会现场，免费观看篝火表演，穿插彝族撮泰吉、祝酒歌等活动19日9：30-12:00用完早餐后车友集合，举行草海自驾游营地落户巴迪鲁旺授牌仪式及巴迪鲁旺项目宣讲（设计抽奖、问答等互动活动）12：00-14:00

19、统一安排午餐及午后休息14:00-16:00环草海游行、观光16：00返回重庆26五月活动：打造文化周活动主题：彝之韵，民族情巴迪鲁旺旅游文化节活动地点：威宁县巴迪鲁旺项目地主办方：威宁县委宣传部、县旅游局、文化馆承办方：重庆军涛文化传媒有限公司、长信地产有限公司系列活动：大型“美食节”、草海环湖行，摄影活动、高端红酒会vip认筹大型“美食节：联合威宁县旅游部门，举办大型的“美食节”活动，举办一次高端品酒活动，邀请目标客户参与，进行内部认筹，释放项目的优惠政策，办理VIP卡，为开盘销售提供客源支持。草海环湖行，摄影活动：举办大型草海环湖行，摄影活动，进行评选，并设置专业奖项。高端红酒会vip认

20、筹：举办一次高端品酒活动，邀请目标客户参与，进行内部认筹，释放项目的优惠政策，办理VIP卡，为开盘销售提供客源支持。八、活动设计27六月活动：高峰论坛活动主题：让草海走向世界 提升巴迪鲁旺价值活动形式：高峰论坛活动目的:通过举办旅游地产高峰论坛,邀请行业专家及投资者、经营者、消费者共同探讨威宁城市开发及旅游城市地产发展,以提高目标客群投资巴迪鲁旺信心,达到为7月项目开盘蓄客的目的.活动内容:联合中国旅游商会、重庆旅游商会、威宁旅游局打造“让草海走向世界”的高峰论坛，将巴迪鲁旺项目打造成与草海联动的商业综合体，让当地人口的消费和旅游消费相结合，让威宁当地人及外来投资客皆对项目建立信心。通过商会平

21、台，对接具体的商会及协会组织，以赞助商会活动方式，多层次的渗透进高端圈层，进行项目宣导，通过商会意见领袖，形成价值引导，形成前期强势蓄客。八、活动设计28七月活动：开盘庆典活动主题：巴迪鲁旺盛大开盘庆典活动形式：开盘活动启动后客户按照摇号顺序现场进行认购。开盘现场举行“维多利亚的秘密”性感走秀、彝族歌手暖场歌会、经典名曲萨克斯、小提琴演奏等，同时开盘现场有惊喜大奖揭晓（如豪车抽奖），保持现场高潮持续。 ， 八、活动设计29七月活动：开盘庆典 活动部分流程区分内容概要暖场入场领导、商家、媒体入场暖场表演活跃现场气氛，带动客户热情推介巴迪鲁旺领导发言致欢迎词，整体介绍巴迪鲁旺播放宣传片LED屏投影

22、播放巴迪鲁旺宣传片相关政府领导发言详细介绍巴迪鲁旺项目价值及未来规划互动环节商家、客户、媒体对推介项目咨询，领导或相关负责人现场解答认购认购/签约现场认购，签订认购协议书联谊前往巴迪鲁旺商业街参观前往巴迪鲁旺商业街参观考察晚上火把节晚餐后，参加千人火把节，感受彝族最浓重、热情的民族表演八、活动设计30七月活动：开盘庆典之火把节活动主题：巴迪鲁旺之夜活动形式：以“巴迪鲁旺之夜”为活动推广主题，同时，将会有“群众狂欢”、“火文化展示”、“商品交易”等主题平台和彝族少数民族情歌大赛、广场业余文艺汇演、原创音乐节、彝族民间竞技等多项群众参与性强的活动。晚会可以请网络歌手、彝族歌手，组织当地彝族撮泰吉表演，彝族酒歌助兴等小型互动表演 。 八、活动设计2021-12-11活动类别活动内容活动时间招商活动巴迪鲁旺 招商对接会通过遵义商界、车生活周刊等媒体资源，邀请商界资源包