成功销售—消除销售障碍

1、成功销售成功销售整理课件前前 言言销售销售，是一份屡屡造就人才的，是一份屡屡造就人才的工作工作销售销售，是一份创造高额收入的，是一份创造高额收入的工作工作销售销售，是一份有点让人头疼的，是一份有点让人头疼的工作工作销售销售，是一份容易让人放弃的，是一份容易让人放弃的工作工作销售销售，是一份我们必须要做的，是一份我们必须要做的工作工作整理课件前前 言言整理课件第一步，把冰箱门打开第一步，把冰箱门打开第二步，把大象塞进去第二步，把大象塞进去第三步，把冰箱门关上第三步，把冰箱门关上前前 言言整理课件第一步，把障碍搬下去第一步，把障碍搬下去第二步，把心态调整好第二步，把心态调整好第三步，把技巧掌握住第

2、三步，把技巧掌握住前前 言言整理课件课程模块课程模块1克服销售障碍克服销售障碍2快乐工作快乐工作3专业化销售专业化销售整理课件整理课件8 一位心理学家想知道一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产人的心态对行为到底会产生什么样的影响，于是他生什么样的影响，于是他做了一个实验。做了一个实验。很多时候，成功就想通过这座小桥一样，失败恐怕不是因为力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑面对险境，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。 小故事小故事2021-12-13整理课件9模块大纲模块大纲心态障碍的回顾心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3

3、.2021-12-13整理课件10你是否有在高处跨越你是否有在高处跨越/ /跳跃的经验？当你站跳跃的经验？当你站在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么？在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么？一一.心态障碍的回顾心态障碍的回顾2021-12-13整理课件11当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或陌生房间时，心里又是什么感觉？陌生房间时，心里又是什么感觉？ 一一.心态障碍的回顾心态障碍的回顾2021-12-13整理课件12当你需要主动去接触一个重要的陌生人时，当你需要主动去接触一个重要的陌生人时，心里感受如何呢？心里感受如何呢？一一.心态障碍的回顾心态障碍的

4、回顾2021-12-13整理课件13讨论讨论你对你对“恐惧感恐惧感”及及“不确定感不确定感”的看法如何？的看法如何？它对人的影响优、劣点有哪些？它对人的影响优、劣点有哪些？2021-12-13整理课件14怕没有野心，是怕今后不能奋斗，对不起自己；怕没有自信，是怕做不好事情，不能让自己进步； 怕没有健康，是怕让自己身体上受苦；怕没有金钱，是怕自己在物质上受苦； 怕对不起朋友，是怕对不起自己的良心；怕鬼，是怕自己心中的那份恐惧； 怕寂寞，怕孤单，怕失恋，是怕自己的心灵受伤。一一.心态障碍的回顾心态障碍的回顾2021-12-13整理课件15模块大纲模块大纲心态障碍的回顾心态障碍的回顾1.产生销售障碍

5、的因素产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3.2021-12-13整理课件16我是蝶蛹谁是茧我是蝶蛹谁是茧二二.产生销售障碍的因素产生销售障碍的因素整理课件二二.产生销售障碍的因素产生销售障碍的因素2021-12-13整理课件18模块大纲模块大纲心态障碍的回顾心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3.2021-12-13整理课件19我赚到钱了，我赚到钱了，客户吃亏了客户吃亏了三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件20不好意思，不好意思，朋友帮帮忙朋友帮帮忙三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13

6、整理课件21这是一种明显的错位障碍，我们错误地认为站在客户的立场就是简单地把自己放在了客户的一边。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件22销售不是损人利己也不是求人，是帮客户创造价值。我们的确要把自己的着眼点放在客户的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品和臆测客户的思想，而要从客户的需求角度上衡量销售的产品。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件23变求人之心为助人之心变求人之心为助人之心三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件24变单赢之心为多赢之心变单赢之心为多赢之心三三.心理障碍的克服心理障碍的克服20

7、21-12-13整理课件25三三.心理障碍的克服心理障碍的克服这个人不好说话，这个人不好说话，等下一个吧等下一个吧2021-12-13整理课件26我们往往对客户不够了解，或者他们所选择的达成协议的时机还不成熟。成败很正常，有成功就有失败。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件27三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件28拒绝，是人之常情拒绝，是人之常情三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件29拒绝，让销售成为了相当有技术含量的工作拒绝，让销售成为了相当有技术含量的工作别人做不来，你能做得好，这就是技术！三三.心理障碍的克服

8、心理障碍的克服2021-12-13整理课件30及时总结，让拒绝成为销售的助推器及时总结，让拒绝成为销售的助推器三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件31拒绝了别人，才能把机会留给你拒绝了别人，才能把机会留给你三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件32不销售不会遭到拒绝，但永远无法签单。不销售不会遭到拒绝，但永远无法签单。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服不签单？不签单？不销售？不销售？2021-12-13整理课件33三三.心理障碍的克服心理障碍的克服你们的产品你们的产品有问题有问题2021-12-13整理课件34这是一种复杂的销售障碍，混合了几个

9、方面的不同因素。其中包括对的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件35世界上没有十全十美的产品，也没有人可以完全处理所有质疑，只要发挥倾听，表达重视并记录下来，随时都可以再回来处理。熟记几个产品的卖点及标准话术，自信从容的回答。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件36三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件37三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2021-12-13整理课件38总总 结结销售最大的障碍还是自己。一种对被拒绝的恐惧感，销售最大的障碍还是自己。一种对被拒绝的恐惧感，使我们丧失了很多销售的机会