采购市场分析PPT学习教案

1、会计学1采购市场分析采购市场分析掌握外部环境分析方法掌握外部环境分析方法学会市场调查方法学会市场调查方法撰写市场调查报告撰写市场调查报告供应资源宏观环境供应资源宏观环境资源行业环境资源行业环境供应商具体环境分析供应商具体环境分析知知 识识 目目 标标学习目标学习目标技技 能能 目目 标标哪里买？买什么？理由？哪里买？买什么？理由？第1页/共27页漳州哪里买漳州哪里买东西东西最经济最经济？信息信息哪来？哪来？第2页/共27页为什么要进行为什么要进行供应市场分析供应市场分析降低采购 成本与风险2. 寻求 新的机会分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后

2、？分析一次就够吗？分析一次就够吗？对所有采购品种都要进行分析吗？对所有采购品种都要进行分析吗？第3页/共27页NLMH影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值供应定位模型ABC分类方法：分类方法：关键物资关键物资重点物资重点物资一般物资一般物资物资重要程度决定供应商关系紧密程度，物资重要程度决定供应商关系紧密程度，决定需要采购人员投入时间与精力。决定需要采购人员投入时间与精力。第4页/共27页第5页/共27页NLMH微型整微型整流管流管影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平晶体管整流管喇叭调谐器外

3、壳焊接材料电机螺栓与螺栓与螺母螺母清洁物品清洁物品会议室会议室租借租借80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值影响/供应风险综合模型第6页/共27页NLMH微型整微型整流管流管影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平晶体管整流管喇叭调谐器外壳焊接材料电机螺栓与螺栓与螺母螺母清洁物品清洁物品会议室会议室租借租借80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值影响/供应风险综合模型第7页/共27页H电机、喇叭认真、持续供应市认真、持续供应市场监视与分析场监视与分析M适当市场分析调谐器、整流管、焊调谐器、整流管、焊接材料、外壳

4、等接材料、外壳等L偶尔、简单分析晶体管、清洁物品晶体管、清洁物品根本根本不不进行市场分析进行市场分析N第8页/共27页P:政治 E：经济S：社会 T：技术产品生命周期法初步初步供应商调查（调查问卷、名称、产品、品质、市场份额等）深入深入供应商调查（实地调查）（生产设备、质量管理、文化、管理）宏观环境分析（国际采购）竞争现状发展趋势五力模型分析微观分析（供应商具体情况）关键、重要关键、重要采购品种采购品种供需关系供需关系获利能力获利能力第9页/共27页n人大经济论坛n四大 （德勤 普华永道 毕马威、安永）n114第10页/共27页产品可得产品可得性性价格趋势价格趋势竞争水平竞争水平产品特征产品特

5、征顾客特征顾客特征价格、销量价格、销量竞争程度？竞争程度？第11页/共27页供应商数量供应商数量市场份额市场份额增长速度增长速度产品差异化产品差异化采购方数量？采购方地位？相对竞争者的优的优势、劣势？势、劣势？寻寻找找新新第12页/共27页市场因素笔记本货运卡车电力供应供应商间竞争差异化程度替代品进入壁垒市场集中度购买者议价能力结论第13页/共27页市场因素笔记本货运卡车电力供应供应商间竞争高相对较低很低差异化程度低高无替代品高一般（租赁服务）无进入壁垒低高很高市场集中度低（大量购买者，竞争者）高（少量供应商）很高购买者议价能力无（市场决定价格）低无结论竞争型市场寡头垄断垄断第14页/共27页通过需求方、供应商数量，通过需求方、供应商数量，判断是买方市场还是卖方市场判断是买方市场还是卖方市场第15页/共27页n产品是什么？n产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？n不同品牌有什么特征？第16页/共27页基本信息规模与综合能力管理信息绩效记录行业分析（资源市场调查分析）行业分析（资源市场调查分析）初步供应商调查初步供应商调查深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）第17页/共27页第18页/共27页第19