陈列的培训资料

1、整理课件 引引 言言 很久很久以前很久很久以前 有个聪明的农夫有个聪明的农夫 在集市在集市 将最大最红的一个苹果将最大最红的一个苹果 摆放在了苹果的最上层摆放在了苹果的最上层 陈陈 列列 便便 诞诞 生生 了了 ! 整理课件陈列的技巧陈列的技巧 本节课的主要内容：本节课的主要内容： 一、陈列的基本要求一、陈列的基本要求 二、陈列的基本技巧二、陈列的基本技巧 三、陈列的十五大原则三、陈列的十五大原则整理课件一、陈列的基本要求一、陈列的基本要求 商品陈列的作用比任何媒体更有力。视觉化商品陈列的作用比任何媒体更有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员之商品，静态的陈列是一个无声的推销员1、货

2、品陈列的主要目的：、货品陈列的主要目的： 提升店内的货品提升店内的货品的的视觉效果，给顾客耳目一视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增加货品新的感觉，增加货品的的销售销售。2、必须掌握的要点：、必须掌握的要点： A、颜色的运用：有效运用色彩的排练组合给、颜色的运用：有效运用色彩的排练组合给人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有乱的感觉而不愿亲近。重点序之颜色排列只会有乱的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。色组合是有规则的。整理课件 暖色系暖色系红、

3、黄、橙红、黄、橙 冷色系冷色系绿、青、蓝、紫绿、青、蓝、紫 中性色系中性色系白、深灰、浅灰、黑白、深灰、浅灰、黑B、色彩与商品的关联、色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同种商品间产生差异色彩能赋予商品个性，使同种商品间产生差异性性 符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性变相对提升。的重要性变相对提升。C、空间色彩的变化、空间色彩的变化 能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。D、色彩在商品展示的手法、色彩在商品展示的手法

4、 强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手手整理课件 选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。色系，强调商品本身的特性。 注意事项：注意事项： 1、在量的感觉上保持八成满，有破坏视觉的颜、在量的感觉上保持八成满，有破坏视觉的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和效果效果 2、商品摆放的一致性，当款式众多时，如何分、商品摆放的一致性，当款式众多时，如何分类摆放？排列时可以颜色或款式为基础，灵活运用类摆放？排列时可以颜色或款式为基础

5、，灵活运用 E、货品搭配：、货品搭配：陈列货品除考虑色彩以外，也必须陈列货品除考虑色彩以外，也必须考虑搭配性。为货品作适当合适逻辑的搭配陈列。考虑搭配性。为货品作适当合适逻辑的搭配陈列。出出样样应注意每一商品组合要有规则与自然应注意每一商品组合要有规则与自然。 F、橱窗陈列：、橱窗陈列：优秀商品的展出，可提升店铺及商品优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足并进内购买，此外，格调来吸引顾客，使顾客驻足并进内购买，此外，整理课件 橱窗陈列应透露流行趋势，引起并提升消费者之购橱窗陈列应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象买愿望，建立品牌形象 1、橱窗：、橱窗：有

6、简单明确的主题，如圣诞、新年、有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之特有形象（具有创作性，不重复）适当有品味，过特有形象（具有创作性，不重复）适当有品味，过分花俏，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会分花俏，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报，提吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯给顾客。注意安全，不容易被顾供足够的商品资讯给顾客。注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。客弄坏或弄伤顾客。 2、橱窗模特：、橱窗模特：数目因橱窗大小而定，一般二到数目因

7、橱窗大小而定，一般二到四个不等，所穿着的衣服应是当时所推广的类型，四个不等，所穿着的衣服应是当时所推广的类型，色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以流行之色调为主。以一款多色或一色多款为准则，流行之色调为主。以一款多色或一色多款为准则，摆放于橱窗左或右，姿势因摆放于橱窗左或右，姿势因氛围氛围而定，可动感、可而定，可动感、可欢快、可休闲。欢快、可休闲。整理课件 二、陈列的基本技巧二、陈列的基本技巧 1、陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈、陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈 列方式，陈列的基本目的有两点：列方式，陈列的基本目的有两点：

8、A、从顾客的角度出发，促使顾客选购商品。、从顾客的角度出发，促使顾客选购商品。 要便于顾客选择，要求简单易懂的分类陈列，以要便于顾客选择，要求简单易懂的分类陈列，以流行服饰为例，为其分类应考虑以下因素：性别、流行服饰为例，为其分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所场所 B、从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省、从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力的销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，力的销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；容易进行库存管理，容易了解畅销

9、商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化成本降低，省力化、标准化、手册化整理课件 2、陈列是为了方便顾客观看，还是为了重点突出、陈列是为了方便顾客观看，还是为了重点突出某商品，都要选择不同的陈列方式，主要的类型有：某商品，都要选择不同的陈列方式，主要的类型有： A、分类陈列：、分类陈列：指按商品的大类划分，然后在每指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产品、品质等一大类中，再按商品的价格、档次、产品、品质等不同分类方法，进行二次划分，此类陈列有利于反不同分类方法，进行二次划分，此类陈列有利于反映商店经营特色，适应大多数顾客的一般购买心理映商店经营特色，适应大多数顾

10、客的一般购买心理 ，特别是理性认识占主导的顾客。，特别是理性认识占主导的顾客。 B、敞开陈列：、敞开陈列：指商店采用自选售货形式。顾客指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一中现代的无柜台售货形式，把陈列销售品。这是一中现代的无柜台售货形式，把陈列销售合二为一，商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，合二为一，商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这方式既方便顾客不需反复询问，便可自由挑选。这方式既方便顾客，使其感到自然和满意，又容易激发顾客的购顾客，使其感到自然和满意，又容易激发顾客的

11、购买情趣。买情趣。（超市采用）（超市采用）整理课件 C、专题陈列：、专题陈列：又称主题陈列，是结合某一特定又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品：或根据商品的用途在特定环境时期陈带性商品：或根据商品的用途在特定环境时期陈列。列。 注意：必须突出专题或主题，且不宜搞得过注意：必须突出专题或主题，且不宜搞得过多、过宽，否则引起顾客的反感，认为商店是在多、过宽，否则引起顾客的反感，认为商店是在搞借机甩卖，造成顾客的逆反心理。搞借机甩卖，造成顾客的逆反心理。 D、季节陈列：、季节陈列：是专题陈列的特例，是根据气是专题陈列

12、的特例，是根据气候、季节、把当季商品集中起来搞既时陈列，这候、季节、把当季商品集中起来搞既时陈列，这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。陈列的方式根据品类、原料、用途、尺寸、色彩陈列的方式根据品类、原料、用途、尺寸、色彩等细分，主要有以下几个方式：等细分，主要有以下几个方式：整理课件 a、依品种分类、依品种分类:可分为衣服区、裤子区、裙子区可分为衣服区、裤子区、裙子区等等 ，此分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利，此分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。于顾客的挑选。 b、依原料分类、依原料分类: 这分类主要使用于男装，可依男这分

13、类主要使用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装、在西装部还可以按其不同场合所需闲装、职业装、在西装部还可以按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购的不同款式加以分类，这样便于顾客选购。 c、根据目标顾客的性别、年纪分类、根据目标顾客的性别、年纪分类：一般流行一般流行性服饰，多以男女区分，再细分年纪等。例如，女性服饰，多以男女区分，再细分年纪等。例如，女装可分为少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等装可分为少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类类 d、依尺寸分类：、依尺寸分类：可分为大中小号，然后再细分。可分

14、为大中小号，然后再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上，这种分类方便顾客选择适合重点大多放在尺寸上，这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则整理课件 因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，在根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类在根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店。适合于童装店。 e、依色彩分类：、依色彩分类：一般顾客在选购衣服等都很一般顾客在选购衣服等都很重视其颜色，因此在陈列

15、商品时，必须依颜色来重视其颜色，因此在陈列商品时，必须依颜色来分类，以刺激顾客的购买欲，是非常有效的。尤分类，以刺激顾客的购买欲，是非常有效的。尤其是利用模特把衣服穿在身上，另外搭配一些同其是利用模特把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如：皮包、鞋子等相信一定能吸引色系的配件，如：皮包、鞋子等相信一定能吸引顾客的注意。顾客的注意。 注意：注意：1、在具体操作中，可运用以下知识：、在具体操作中，可运用以下知识： 明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是白色为白、灰、黑等无彩色，那么最好是白色-灰白灰白-整理课件 黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序：商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序：红红-橙橙-黄黄-绿绿-蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。 2、同色的配色、同色的配色：此方法对喜欢某种颜色的顾此方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果好。但有时客来说，是非常有吸引力的，陈列效果好。但有时全是