保险毕业实习周记范本

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2、公司和宿舍的环境条件都是非 优质实习报告在您身边/双击可除 常好的。 进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大 的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比 待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个 小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选 择了深圳，选择了生命。我们从进了生命，我们不再 是学生，而是生命人寿电销中心的一员 2626 日来公司， 下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷 紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长 达 9 9 天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导 师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍， 她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，

3、自己上台还 是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进 步讲着讲着就不那么紧张了， ， 培训期间讲师给我们介 绍了公司，深圳以及保险知识、我们项目的产品和话 术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我 们的团队合作精神，培训结束就是，我相信经过我的 努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一 定会坚持到底!加油! 第二周周记 8 8 月 8 8 日 8 8 月 1414 日 8 8 月 1010 日我们结训了，在培训期间里我们都有小 小的变化，在这里我明确自己来这里的目标， 虽然目 标优质实习报告在您身边/双击可除 不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段 时间，在这半年里我要

4、摆正自己的位置，干一行就喜 欢一行，我喜欢这里，喜欢生命，不管以后怎样，我 都要过好现在，结训时导师送我们一句话 不成功的 人，其实是自己在放弃人生中的每一个成功的机会， 自己挡住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。” 我一直记在心里。 从 1111 日上午把我们分到了各自的团队里，从此我 们有了自己的主管，那天主管把我们带进了一间休息 的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们 坐在地上背，有两个师姐在里面养病，主管一天没见 到几次面，他太忙了，刚开始那两个师姐对我们这 5 5 个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们 和她们变得熟悉了点，渐渐的她们也教我们一些要注 意的东西和怎

5、么处理客户提出的疑问。从 8 8 日到今天 有一件让我难以忘却的事就是昨天下午四点多时，我 们的师姐和主管请求看能不能让我们新人去体验一下 上线的感觉，因为她们今天的通时都达到了，于是在 师哥师姐的带领下我们 5 5 个都打了电话，由于今天是 我们第一次上线，我特别紧张与激动、害怕。师姐不 停的安慰我说没事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳 麦，心怦怦直跳，第一个电话无人接听，师姐又帮我 拨通了第二通电话，耳边传来铃声，等了好久优质实习报告在您身边/双击可除 终于接 通了，我更紧张了，等了一会，那边还是没声音，我 说喂，您好”里面传来男的的声音，我就讲了 先生， 您好，再说开场白，太紧张了我讲得断

6、断续续，接着 就不知道什么时候就被挂了电话”我当时心里有点失 望，但想想也就没什么了，因为万事开头难，我就不 信，我坚持、努力会比别人差! 第三周周记 8 8 月 1515 日 8 8 月 2121 日 时间过得真快，这一周又这样转眼过去，仔细想 一下这一周还发现了一些事情。 这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从 2 2 点半 上到8 8 点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担 心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空 房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐 在外面走廊的地上，渐渐融入到我们的小组里发现师 哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好 相处了，发现她们比我们的

7、年龄还小。在这里我还发 现玩的游戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那 些游戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情愉 快，我们这些新来的还真是要慢慢地学。1616日的那天 跟主管，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促 成。但是要注意产品介绍时要下风险，同时语言未停 顿。听了他的讲评后，我慢慢地改进，还有就是自己 老是优质实习报告在您身边/双击可除 还有点小紧张，一紧张就语言加快了，主管虽然 没说我太紧张了，但我感觉比以前是好多了，明天就 要跟农行了，如果通不过的话，主管和小组的其他成 员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我一定会 通过的，我相信经过自己的努力会留在生命，并越做 越好！ 第

8、四周周记 8 8 月 2222 日8 8 月 2828 日 这周一又上早班了，本周一也就是 2222 日是我们跟 农行的日子，大家都很紧张，虽然主管说不是为了卡 我们，而是看看我们平时看话术的情况。本来说星期 一的一点半的，后来又要开表彰的大会，所以推迟到 了下午五点多，在表彰大会上看着那些受表彰的同事， 看着她们那么好的业绩，我发誓也要像她们一样，她 们能做到我也能，我们跟农行都过了，星期三我们就 可以全线上农行了， 2323 日主管把我们带到了二楼职 场，接着主管把我们叫到了一起，他念每个人的工号， 我们小组共 1111 人，念到我时，说我的工号是01010392, 01010392, 哈

9、哈，我有自己的工号了，心里激动又带有紧张害怕， 我们就要正式上线了，看着主管给每个人发的名单， 我心里怦怦直跳，我们就要上线了，准备好了没？没问 题了，心里这样告诉自己，在我刚要准备打电话时居 然二楼职场的所有的电脑出现系统故障，于是，那天 我们都没打成，优质实习报告在您身边/双击可除 不过今天开始我们就是正式的 TTSRTTSR 了。我们要往更高的职称努力，我为自己加油！， 就在星期四，由于二楼职场还没弄好了，于是我 们就在三楼打自建，那些老员工向主管提议让我们五 个新人打打自建锻炼一下，记得第一次我们打自建时 我的开场白还没讲完就被人挂了，今天要打一下上午 的自建，主管要那 6 6个有资历

10、的员工教我们，有他们 在我们旁边教我们，于是关于系统有什么不懂的地方 都可以问他们，打了一上午的电话我的感觉还好，没 遇到骂人的客户，就是说到我们是生命人寿的就被挂 了电话，有些说在开会、开车、在外地出差什么样的 都有，还有一个有想买意图的结果他说他一直在老家 湖北，这个我们是不能承保的，还有好多无人接听的， 我被人挂电话挂的有点不开心，在我旁边教我的胡建 平他一直在喔耳边说没事，再打，反正客户再凶就是 骂我们几句，又不能跑来打我们，只有打才有希望， 不打电话是永远不会出单的！ 我把他的话一直记在心里，加油，我一定会走得 越来越好！ 第五周周记 8 8 月 2929 日 9 9 月 4 4 日

11、 这周的前三天我们都在上行政班，我们这周只有 优质实习报告在您身边/双击可除 6 6 个位子可以上线打电话，第一天是几个老员工在上 线，我们几个新人就一直在听录音，说真的挺录音时 当听到客户答应投保时我比服务专员还要高兴，那兴 奋感真的是油然而生，在这周二主管说了我们一下每 个九月份的目标就是我们前进的动力，目标是用来超 越的，没有目标就没有人生起航的方向，他们那几个 老员工的目标是承保 2 2 万到 3 3万，张清和吕玉芝定的 目标是 2 2 万，杨琼定的是 1.61.6 万，我和谌咏梅定的是 1.51.5 万，这就是我九月份的奋斗目标了。 在上班，当听到别的组出单在不停的拍掌时，我 以为出单没有我想象的那么困难，可