售楼部指南针目标管理法

1、售楼部指南针目标管理法The document was prepared on January 2, 2021售楼部指南针目标管理法J要完成多少销售il划.回收多 少房款资金.每周的L：作如何安排，如何对销售现场的表讯进行管理和利用：销售经理如何制定切 实可行的销售计划，每位销售代表的销售任务如何分派.如何帮助每位销售代表解决销售中遇到的 问题.顺利完成销售指标：如何对于销售代表的优秀表现给予鼓励.鼓舞销售团队的七气等等，这 系列销售问题的处理.都需要正确的目标抬引，我们提出抬南针目标管理法对售楼部现场进行有效 管理，保证销售部的健康运做。1、客户接待表：包括：客户分类.客户买点，客户难点一即

2、对我们楼盘存在的麺虑：如何处理界议：客户基 木情况等项目：2、每周销售代表的接待与成交比例分析表：即每周对每个人每天接待的客户根据來人接待表进 行统讣汇总.对销售代表的业绩考核每周一次：每丿J再将每周考核情况进行汇总，对销借代表进行 丿J34.回顾木周工作安排情况，反馈木周遇到的问題。我们婆建立一个楼盘销售现场的完善的信息系统.将现场销售信息源源不断提供给公司总部， 使公司各个部门能更多地J'解楼盘的销售状况，更好地配合销吿工作，为销售出谋划策，为公司企 划部提供辰新的市场信息便于策划部随时调整楼盘项目的策划方案，提高项目运做质址.加快销 售进度。销售经理责任重大，不但要保障公司销售目

3、标的实现，而且婆尽虽作到现场公平管理使每位 销售代表都能顺利完成自己的销售抬标.以积极的状态投入到每天的销售工作中去。要求每位销售代表明白自己的目标销售过程是有时间限制的。每个楼盘在一定时间内，抬标 一定要清楚.销售部经理要充比好指南针的角色，作好目标管理，把这些目标合理分解到个人。目 标管理包括4个方Ifn:J进行考核，销售目标是每个销售人员要完成的最 主要的目标。包括成交数虽、回款金额和签约速度等。J对干这些目标的管理和控制.可以通过以下八个步骤來实现销售部销售任务去化的良性循环。1任务的制定与分解：根据售搂部实际运做情况和楼盘建造周期，制定周密的销售汁划.包 括月度计划和周计划对销售任务

4、按人、按时间、按房源等标准进行分解.落实到人:2、对目标的追踪与控制：第一、每周、每丿J组织所有现场销售代表对楼盘销售目标的分配和完 成策賂进行商讨。第二.售楼部每天的早、晚会要认真石开.进行业务检讨。通过周会.丿J会等例会公布和分析 完成情况.最后确定达标措施。第1川、销售经理婆通过对现场各种业务表讥的管理來实现对现场销售代表的销售过程管理。第五、对于未及时完成销售目标的销售代表，要积极在短期内把目标空缺补上。避免长期拖 延，造成遗留问趣的发生。公司总部可设迓专人对各售楼部的业务表讥进行及时处理，作为制定策划方案和员工业绩考评 的有效依据。3. 断对销售目标进行修正和反馈。根据讣划制订后的实

5、际完成情况.市场反应和客户对楼盘的认知度，及时对销售目标进行调 整，以免与实际产生偏离。4、目标的绩核第一.定期对销售代表创造的利润进行评定（如每周、每丿1）:第二.列出木 月销售排行榜一对比目标和实际完成的差距,分析原因总结检讨本月工作,并根据本月完成情 况來决定对下一个月既定目标的调整。第四、针对不同级别的销售代表，根据能力高低不同，可制定不同的刀度或季度销吿指标.以 作到全员平衡。第五、专案经理每月写一个月工作总结报告书总结当月工作中的得失。5、激励第一、即完成销售目标，奖金如何发：完不成目标又如何：第二、定期评优：给予一 定的奖励：第三、怎样进行奖励，如何设宜目标特别奖等等：在激励休系中体现出來.如：奖金. 休假、旅游.荣誉证书或发达城市楼盘考察、对优秀者进行表彰、提拔.等等。第四、年度考核制度：包括公司各个部门在内根据全年匸作业绩.工作表现和各部门之间的 协作与公司各项规萃制度的遵守等对个人和部门进行全面考核，评选年度优秀团对和个人