商业计划书海涛牌集成吊顶商业计划书

1、商业计划书）海涛牌集成吊顶商业计划书海涛集成吊顶惠州经销商商业计划书海涛集成吊顶 XX 公司海涛集成吊顶惠州市场商业计划书前言尊敬的合作伙伴秦总：通过我们对惠州市场各建材商家资源和现状进行了深入的分析和调查，发现 您做为我们海涛牌集成吊顶产品于惠州市场的合作伙伴最为合适。选择我们海涛 牌集成吊顶项目，将是您的二次创业的壹个巨大机会。将使您摆脱没有固定盈利 项目的壹个现状，使您收获壹个致富的商机和长久盈利的模式，壹个令人羡慕的 壹劳永逸的渠道资源和市场。我们带着壹颗诚挚的心将我们对集成吊顶行业的了解和未来的发展趋势，将我们对惠州市场的掌握和对集成吊顶产品推广上的壹些成功的小小经验跟秦总 分享。希

2、望我们的壹些小小建议能给秦总未来的商业发展带来壹些启示和帮助。如果有幸能够跟秦总合作，跟秦总共同协作来开发惠州市场，我们将倍感荣幸，全力以赴的将惠州市场运作好！下面就是我们对于惠州市场运作集成吊顶产品的商业计划书，请秦总审阅。目录一、集成吊顶项目的阐述1.1、什么是集成吊顶产品？1.2、集成吊顶惠州市场的需求以及装修的趋势1.3、惠州集成吊顶市场容量1.4、海涛集成吊顶公司简介二、惠州市场如何运作集成吊顶2.1 、惠州市场三年规划2.2 、店铺零售运营策略2.3 、小区直销运作策略2.4、传、帮、带的共同成长、保障护航的运作模式三、销售集成吊顶的前期投入和回报3.1 、资金投入情况3.2 、投

3、资回报情况3.3 、盈利能力分析3.4 、盈亏平衡点四、风险及规避五、厂家支持政策5.1 、装修补贴支持5.2 、促销特价支持5.3 、广告投入支持5.4 、年终返利支持5.5 、售后服务政策一、集成吊顶项目的阐述1、什么是集成吊顶产品？将传统浴霸的取暖、照明、换气的功能进行分解，做成独立的模块后，进行 自由组合，配合金属扣板，进行壹体化设计，自由组合无缝拼接。它是厨房、卫 生间等顶部空间装修时的壹种产品组合。它是源于传统铝天花吊顶安装过程中 , 为了更好地跟照明、取暖、换气电器等部件匹配而出现的。有些企业称之为：浴 顶、集成顶、集成天花等等。2、集成吊顶产品的意义及优势意义：1、它壹次性解决

4、了厨卫上空的所有问题，省时、省心、省事；壹站式购物、壹 站式安装、壹站式服务。 2、自主选择自由搭配（ DIY ）根据自己的喜好对吊顶组 件的款式、颜色、外观、功能进行多重选择，自由搭配。甚至您能够利用吊顶软 件自己设计，真正体现了私有空间的 DIY 化。3、惠州市场对集成吊顶的需求以及装修的趋势正因为集成吊顶产品较传统铝扣板有了之上的优势，所以集成吊顶已被广大 的装修设计师所推荐，消费者所接受，逐渐取代传统的铝扣板，而成为家庭装饰 中厨房和卫生间的主流。据了解，于惠州市场浴霸行业高端市场将有 78% 的市场份额被集成吊顶取代； 家 用金属吊顶天花行业将有 60% 的市场份额被集成吊顶取代；

5、厨房、卫生间关联其 他行业将有 35% 的市场份额被集成吊顶行业取代。4、惠州集成吊顶市场容量根据惠州信息统计官方网站的公布数据，惠州 2010 年度全年商品房销售面 积 627.3 万平米，年增长率 15.4% ，增幅居全省第 10 ，珠三角第 3.按照每套 90 平米计算，2010 年全年销售套数为 7 万套。按照每套房子厨房、 卫生间 10 平米计算，惠州市 2010 年全年厨房、卫生间天花吊顶的装修空间为 70 万平米。按照集成吊顶 200 元/ 平米的均价计算，惠州市 2010 年全年集成吊 顶的市场理论容量为 1.4 亿元 。假设惠州有 40% 的房子当年不装修，加上上壹年买房，今

6、年才装修的数量。 我们能够修正为有 70% 的人当年买房，当年装修，则全年的市场容量为 1 亿元。 假设集成吊顶于惠州的普及率为 30% ，则全年集成吊顶的市场容量为 3000 万元。 5 、公司简介海涛电器 XX 公司是国内著名的吊顶专业制造企业，公司成立于某某年，几 年来致力于为中国客户提供完善的吊顶解决方案，拥用国内首屈壹指的大型生产 基地和大批从日本、荷兰等国家引进的最新专业加工设备及多条高级生产线，全 线实现计算机自动化控制， 海涛集成吊顶自诞生以来，各方面均快速增长，由于海涛的不懈努力，海涛相继 获得某某省名牌、某某省著名商标、某某省驰名商号；海涛产品先后通过ISO9001 、CC

7、C、CE、UL 质量管理体系认证海涛集成吊顶将继续以“品牌发展为导向，以市场需求”为发展理念，加强产品革新，为消费者打造全民最信赖的集成吊顶品牌。海涛集成吊顶也正于向改善人 居环境方面进壹步迈进，打造舒适、美丽、健康的家居生活我们努力的目标 :打造中国家居顶部空间第壹品牌 我们努力的愿景：将壹如既往的向改善人居环境方面不断的迈进，最终以打 造舒适、美丽、健康的家居生活的事业而终身奋斗 !二、海涛集成吊顶惠州市场运作方案由于海涛牌集成吊顶于惠州市仍属于壹个新品牌，集成吊顶产品也不像家电 那样已被广大消费者所熟知， 集成吊顶产品的市场仍处于消费者教育阶段。 所以， 我们海涛牌集成吊顶的业务团队结合

8、惠州市场的特点、消费能力和未来的发展预 期，给我们的合作伙伴量身订做了符合惠州市场的海涛牌集成吊顶惠州市场运作方案的核心精神就是：稳健，把合作伙伴的资金投入当成自己的资金投入。 于让我们的合作伙伴赚钱的同时，也要对我们的合作伙伴投入的每壹分钱风险负 责任。因此，我们对惠州市场制定了为期 3 年的市场开拓计划，让我们的合作伙 伴于合理的时间段做合理的投入，步步为营，规避风险，创造更大的财富。同时，我们结合我们海涛集成吊顶公司的营销能力的专长和管理能力的专长 优势，给我们的合作伙伴提炼出壹套业务运作的流程和运作模式。让我们的合作 伙伴于收获金钱财富的同时，更加收获管理的财富，收获成长1、惠州市场三

9、年规划第壹年：关键词：求生存、重推广、市场培育期是海涛集成吊顶于惠州市场运作的第壹年。这个阶段惠州市场是海涛集成吊 顶产品的空白市场，消费者对海涛牌集成吊顶的了解度不高。第壹年的重点工作 就是要加强消费者对海涛牌集成吊顶产品的品牌推广和消费培育。使我们于惠州 开的第壹家集成吊顶专卖店能够得到壹部分消费者的接受，使海涛集成吊顶能够 于惠州市场存活下来。且积累壹定的行业经验、销量基础和赚取合理的利润。第壹年销售以惠城区为主，销售渠道围绕店面零售和小区直销为主。家装公 司纳入到店面进行管理，由经销商老板亲自主抓。这壹年的推广工作核心就是加强海涛牌集成吊顶的市场培育，通过日常专业 建材市场的驻点推广、

10、小区驻点推广和家装公司推广 3 部分组成。销量组成：店面零售 36万+3 大促销 22万+家装20万+4 次团购22万+小 区直销 80 万这壹年的销售目标为 180 万元，盈利目标为 25 万元。 第二年：关键词：谋发展、提升管理进入第二年，我们海涛牌集成吊顶于惠州市场已经有了壹定的知名度和稳定 的客源。集成吊顶产品逐渐被消费者所接受而取代壹部分传统扣板的市场份额。 海涛集成吊顶专卖店也渡过了开店初期的壹些潜于危机，为进壹步的发展做蓄力 准备。第二年的重点工作如下：1、 提升管理、培养团队：重心就是大练内功，提升和完善日常管理工作，堵费用漏洞，提高毛利率和盈利水平；提升业务团队的管理能力，使

11、销量进壹步得到提高。培养优秀管理人才和销售人才，为下壹年（第三年）的扩张做准2、完善渠道、优化渠道结构：第二年继续将销售区域定于惠城区，将家装公司 渠道独立出来，成立家装渠道部，加大家装公司渠道的运作。初步形成店面 零售+ 小区直销 +家装渠道的多渠道销售模式。3、关注竞争、迅速调整、保持优势：关注市场竞争对手对我市场和销量的侵袭 和抢占。根据市场竞争形势及时的作出调整，保持海涛牌产品于惠州市场的 竞争优势，抢占竞品的市场份额。销量组成： 店面零售 80 万+家装 40 万+小区直销 100 万元第二年全年销售额 220 万元，盈利 40 万元。第三年：关键词：小规模裂变（小发力）进入第三年，

12、海涛牌集成吊顶经过俩年的市场运作和积淀，于惠州市已经初 具规模，有了很强的盈利能力和抗风险能力。这个时候，消费者对集成吊顶产品 的认识度和接受度进壹步得到提高，市场需求进壹步得到扩大。进入第三年，深圳到惠州淡水的地铁已经开通。淡水成为深圳人的居住卫星 城市，房地产空前得到繁荣。深圳人的购买力和对集成吊顶的接受度更高。经过 第二年的管理能力提升，已经培养储备了壹些人才。于这样的背景下，第三年将 派驻壹个团队重点开发惠城淡水市场，新开壹家自营店，开发家装和小区直销推 广工作。经过之上网点的布局，初步形成 2 自营店+小区直销 + 家装渠道的规模。惠州市区：店面零售 95 万+ 家装 50 万+ 小

13、区直销 120 万元=265淡水板块：店面零售 30 万+家装 10 万+小区直销 40 万=80 万元第三年全年销售额达到 345 万元，盈利 60 万元时间段销售额盈利销售工作核心人员计划第壹年18025市场培育、店面零售 +家装+ 小区直销7 人（前期 4 人，后加 3 ）第二年22040市场培育、店面零售 +小区直销 + 家装、7人提升管理第三年34560开发淡水 + 店面零售 + 小区直销 + 家装11 人（ 7 人 +4 人）渠道2、店铺零售运营策略店面零售做为海涛牌集成吊顶于惠州市场的启动渠道，将承载着品牌推广、 销量贡献的重要作用。运作好壹个零售店面是惠州市场三年规划中第壹年的

14、核心 工作，我们将从开店篇（开壹个多大的、什么样的店） 、店铺运营篇（店铺的销 售团队打造、日常管理、销售技巧的提升和激励机制）和销售篇（销售目标、价 格政策、产品推广策略、 促销活动方案、产品增值方案） 等三个方面来重点阐述。店铺零售的运营策略将围绕如何让更多的客户进店，提高进店率；如何提高 导购员销售技巧，提高店铺成交率；如何提升产品的综合竞争力，推出产品增值 服务，重点推广高价值的产品（高价值产品占总销售产品的比重40% ）3、小区直销（小区推广活动）运作策略小区直销是海涛牌集成吊顶惠州市场第壹年工作的另壹核心工作，我们将从 团队的打造、直销小区的选择和日常操作管理等方面重点开展。第壹年

15、小区直销将承载着利润贡献、销量贡献和品牌推广的作用。所以，于 小区的选择上以惠州重点高档楼盘为主，网罗中高端客户。于产品的推广上，以 高档产品为主，区别店面零售，以取得高利润4、传、帮、带的共同成长、保障护航的运作模式传统的厂家和商家合作模式就是商家出钱买厂家的货物。货物卖给商家后， 厂家就已经完成了销售使命，不再管商家的死活。商家要单方面的投入资源来做 市场，单方面的承担壹切亏损风险。我们的集成吊顶合作模式不是传统的厂家和 商家之家的产品流通转移，而是传统模式的升级。我们不仅提供价廉质优、有市场竞争力的产品，我们仍为商家量身订做了符 合当地市场的运作方案。我们将派驻专业的富有多年市场经验的销

16、售人员协助商 家壹起去做市场开发和推广。我们派驻的销售人员对合作伙伴负责，做合作伙伴 市场开发的操盘手。对于那些对集成吊顶产品不熟悉的合作伙伴，我们的销售人员先做给合作伙 伴见，让合作伙伴了解销售推广的要点和依据；其次让合作伙伴和我们的销售人 员壹起做，让合作伙伴经历做的过程，收获经验；最后让合作伙伴做给我们的销 售人员见，销售人员为合作伙伴把关，直到合作伙伴完全了解集成吊顶行业的情 况，掌握推广集成吊顶的能力。使我们的合作伙伴收获财富的同时也收获管理的 财富，收获成长。于我们跟合作伙伴合作的期间，我们的销售人员将利用我们厂家的营销专场 和对产品的理解，将为我们的合作伙伴于合作中出现的问题提供

17、解决方案，为我 们的合作伙伴运营保驾护航。三、销售集成吊顶的前期投入和回报1、 资金投入情况按照惠州市场的店面租金情况和人员待遇情况，以及第壹年的市场运作规划，第壹年的启动资金为 20 万元。明细如下：（单位：万元）支出项目明细金额明细说明店面租金2.88120 平米*60 元/平米*4 个月（预交 4 个月）店长工资底薪部分0.301500 元 *2 个月 *1 人店员工资底薪部分0.261300 元 *2 个月 *1 人业务员工资底薪部分0.61500 元 *2 个月 *2 人业务补助交通、通讯0.12300 元*2 个月 *2 人店面装修6120 平米*500 元/ 平米费用仓库租金0.

18、12600 元 *2 个月广告费建材市场0.5于市场内投入壹块广告，年费用 0.5 万元小区推广费场地租赁费0.21000 元/ 月 *2 个小区（含小区物业公关费用）DM 单页费 用宣传单页0.20.2 元 *10000 份办公费用0.3店面电话费、传真费、网费、快递费等公关费0.5城管、消防、工商、质检等临时促销员薪资奖金0.18（2 月*每月 5 天）*2 人*40 元/天+（2 月*每月 5 天）*2 人*4 单*10 元店员工衣0.323 人 *2 套 *200+3 人*2 套*350库存资金536 单左右的库存，主要备常规品预留资金2.5用于： 1、进货款（安装好后才收款，半个月的

19、垫付进货款）；2、计划外费用的周转合计20该费用为开店后俩个月内的费用。店铺正常运作后的盈利能够使资金滚动使用。之上费用，店面租金、装修费用和店员的工资为固定费用，有了这些费用就基本能把壹个店给开起来。之上费用为开店俩个月的费用，店铺正常运作后的盈 利资金能够滚动使用。 其中 5 万元首批货款能够满足 36 单销售，9.3 万元的销量。 2、投资回报情况投资第壹年销售利润预计 72.75 万元，工厂支持费用 5.92 万元，销售费用 43.09 万元，盈利 25.58 万元，具体明细如下：2.1 、销售收入明细 ：（单位：万元）收入项目毛利金额年销售目标预计销售额明细说明店面零售利润38.46

20、145100零售额 100 万* 毛利率38.46%小区直销34.2910580小区直销额 80 万 * 毛利率利润42.86%合计72.75180备注：毛利率说明出厂价： 120元 /平米（均价，含电器模块等） ，安装费、辅料、配送费合计：40 元/ 平米，店面零售价：260 元/ 平米（均价，含电器模块），毛利率：38.46%小区直销价：280 元/ 平米（均价，含电器模块），毛利率：48.05%2.2 、 工厂支持费用： （单位：万元）费用项目金额明细说明广告支持0.5公司标准： 于市场投放广告给予报销， 额度不超过 0.8 万。当年投放市场广告花 费 0.5 万，公司给予报销 0.5

21、万元。店铺装修2.16公司标准：每平米给予 180 元的装修报销。 120 平米，给予 2 万元装修报销。特价支持1.75开业促销、五壹、十壹大型促销公司给予当月进货额5% 的特价支持。三个月累计进货额 35 万元，返利 1.75 万。年终返利1.51公司标准：完成年度 80 万进货目标，给予进货额 3% 的返利。当年进货 85.43 万元，减除已支持特价部分的 35 万元，剩余 50.43 万元给予 3% 的返利 1.51 万元。合计5.92该返利和费用已货物的形式予以兑现。2.3 、 销售费用明细： （单位：万元）费用类型支出项目明细金额明细说明固定不可店面租金8.64120 平米 *60

22、 元/ 平米 *12 个月变费 用店面装修6120 平米 *500 元/平米费用店长工资底薪部分1.651500 元*11 个月 *1 人店员工资底薪部分2.61300 元*11 个月 *1 人+1300 元*9 个月 *1 人业务员工资底薪部分4.21500 元*10 个月 *2 人+1500 元*8 个月 *1 人通讯、交通补助业务员部分0.75300 元*10 个月 *2 人+300 元*8 个月 *1 人建材市场广告0.5于市场内投入 1 块广告牌，年费用 0.5 万元/ 块小区推广费用小区场地租赁费1.81000 元/ 月*15 个小区+3000 元公关费办公费用0.6店面电话费、传

23、真费、网费、快递费等公关费0.5城管、消防、工商、质检等店员工衣0.323 人*2 套*200+3 人 *2 套 *350DM 单页费用宣传单页0.60.2 元 *30000 份仓库租金0.66600 元 *11 个月税收0.72惠州标准 ,定额税每月 600 元*12 个月固定费用合计29.54可变费用导购员奖金店员业绩奖1.531 人*10 个月 *900 元（完成 75% 时） +1 人*7 个月 *900 元店长奖金店长业绩将1.11 人*10 个月*1100 元（完成 70% 时）店面年终奖1.5店面任务完成 80% 时，给予 750 元/月。 1 人*11 月+1 人*9 月业务员

24、提成1.9441080 元*10 个月 *2 人+1080 元*8 个月 *2 人（培训期间没有 提成，减 1 个月）业务员年终奖3.5年度任务完成 80% ，1250 元/月。 2 人*10 月+1 人*8 月临时促销员底薪部分0.48（10 月*每月 5 天+10 天） *2 人*40 元/天临时促销员带单奖励0.24（10 月*每月 5 天+10 天） *2 人*2 单*10 元日常奖励周优秀员工奖励0.410 个月*4 周*50 元/ 次*2 次（销售明星和服务明星）店长折扣让利1.042600 元每单 *5% （店长 9.5 折） *80业务经理让利0.842800 元每单 *5%

25、（9.5 折） *60团购费用2.2420 单*2800 元 *10%（9 折）*4 个月家装公司返利2.610 单 / 月*10 个月 *2600 元 *10% （返点）大型促销费用开业、五壹、十壹壹2.0880 单*15%（8.5 折） *2600业主带单奖励0.330 单 *100 元项目经理直销1.6860 单*2800 元 *10%大型促销费用开业、五壹、十壹壹2.0880 单*15%（8.5 折） *2600可变费用合计23.554总费用合计53.094纯利= 销售收入 +工厂支持费用 -销售费用 =72.75+5.92-53.09= 25.58 万元综合纯利率 = 纯利/销售额

26、=25.58/180=14.21%销售额纯利纯利率190 万元31 万元16.3%200 万元35 万元17.5%3 、盈利能力分析根据第壹年市场规划，以平均每单金额 2600 元计算，店面销量组成：销售组成销量（万元）总单数日均单数店面日常销售361300.4 单/ 天家装公司销售20770.23 单/ 天3 次促销产生销量228027 单/ 次4 次店面团购227719 单/ 次合计100364 单于店面零售中我们有以下的方式确保达成 100 万元的销量序号销售方法结果1正常店面零售30 万元2良好的店面销售氛围营造和建材市场广告投入， 提高了进新增销量 10 万元店率3导购员销售技巧和产

27、品知识的培训， 导购员合理化的激励新增销量 10 万元机制发挥了导购员的主观能动性，提升了销售成交率4店长灵活折扣权利， 满足了部分价格敏感客户的需求， 提新增销量 5 万元高销售5产品的增值服务， 满足了顾客的需求， 提升了和其他竞品新增 10 万元的服务，使顾客更容易接受新增 22 万元6开业、 五壹、 十壹的促销让利活动， 满足了消费者于价格上的需求，扩大了销售74 次团购，更多的满足了不同时期装修业主的低价需求新增 22 万元8家装公司渠道的推广新增 20 万通过之上活动的开展，将最少能够保障产生129 万 元的销量小区直销销量组成销售组成销量（万元）总单数均单数店面日常销售46.51

28、6511 单/ 小区业主带单8.5302 单/ 每小区项目经理直销259015 个项目经理人均 6 单合计80285 单综上所述，完成第壹年的销售额难度不会很大4 、盈亏平衡点根据第壹年的市场规划和固定销售费用情况，计算出年销售额为 63 万元时， 纯利为 1800 元， 63 万元为第壹年度的盈亏平衡点。年销售额高于 63 万元时， 当年将会盈利；年销售额低于 63 万元时，当年就可能亏损。所以第壹年的销售 额壹定紧盯 63 万元关口。四、风险及规避壹切商业运作和投资的目的是盈利。可是我们更加见重投资者资金的稳健， 见重投资者资金的风险规避。这也是我们对投资者负责任的壹种体现，也是其他 市场

29、商机选择我们的原因。对于于惠州市场运作集成吊顶项目，我们已经清楚的 认识到了将会有以下的风险存于，我们也有了解决的方案。1、销售额没有达到盈亏平衡点，出现亏损的风险 A、加强风险的监控：于我们日后的经验管理中严格监控各个月的销售目标和预 期销售情况， 关注盈亏平衡点， 做到风险的提前预警机制。 而不是等年终才核算， 出现了问题也就无法解决。经过我们的精确计算，盈亏平衡点为 63 万元。如果 第壹年销售额低于 63 万元将会出现亏损。我们经过销售目标分解计算，如果前 四个月销售额低于 25 万元，将可能有亏损的风险。所以我们紧盯前 4 个月的销 售额。当前 4 个月的销售额低于 25 万元时，我

30、们将于后 6 个月做出调整。 B、如果出现了前 4 个月销量低于 25 万元的情况，我们规避风险的策略是：1、努力扩大销售额 1）、进壹步加大市场推广和培育消费者的力度，扩大店面的进店量，达到提高销 量的目的。如于建材市场门口或广场的驻点推广、楼盘开盘现场的驻点推广、重 点楼盘的小区驻点推广。2）、加强销售人员的管理和培训力度，提高销售技巧，扩大销量；3）、海涛牌集成吊顶厂家将和商家壹起加大于惠州市场的促销和推广力度；通过 促销、推广活动来拉大销量。如厂家和商家联合开展五壹、十壹大型促销和推广活动，惠州每年壹度的房 展会驻点推广，大型家装公司推广活动驻点推广，集成吊顶设计师沙龙交流活 动，惠州

31、吊顶安装工联谊会等方式。2、严格控制费用的支出，填补费用漏洞1）、减少可变费用的支出，如加强管理工作，提高员工的劳动效率，使俩个人的 工作由壹个人做，后期不再新增不必要的人员。2）、厂家的费用支持；如促销费用厂家加大支持力度，转嫁了费用。3、对产品提价，提高产品的毛利率，提高盈利能力1 ）、于产品线上下功夫， 对产品进行区别推荐销售， 高端楼盘客户推介高端产品， 低端楼盘客户推荐低端产品，以提高成交率和扩大单个订单的产品销量。 2）、重点开发高端客户，推高端价值的产品，提高盈利3）、产品零售价整体提高经过我们的计算， 于现有零售价格的基础上提高 5% ，全年将提高 4.73 万元的盈 利能力提

32、价新增纯利盈亏平衡点5%4.7359 万7%8.2456 万10%9.0355.5 万2、竞争品牌之间的同质化产品的低价竞争，抢占我们的销售份额，使销量减小， 利润下滑，盈利水平下降A 、 产 品差异化、我司将会适时的推出新产品、有差异化的特色产品来进行阻击。于惠州市场 永远保持产品的竞争优势和产品更新换代的优势，使竞争品牌永远成为我们 的追随者。做到人无我有，人有我优的特点。使竞争品牌无法对我司的产品 发起价格战，无法抢夺我司的销量。例如：推出有特色的不规则尺寸的扣板和电器模块，竞争对手无法安装 和配套。B、产品的增值服务以旧换新活动对新老用户开展以旧的普通吊顶和集成吊顶来加价置换新集成吊顶

33、活动。每 个家庭旧吊顶能够抵扣 300 元的货款。3 年免费清洗活动购买海涛牌集成吊顶的客户能够免费享用 3 年内，从第二年开始每年壹次的免费 清洗的活动。有需求的客户能够电话预约，我们派人上门进行清洗。做集成吊顶 行业清洗的创导者。3 年免费上门调整电器模块、扣板花色活动 购买海涛牌集成吊顶的客户于 3 年内，从第二年免费享有每年 1 次的免费调整电 器模块和换扣板花色的活动。调整安装不收钱，新花色扣板需要自行购买3、产品品质问题发生的赔偿、处罚风险因海涛牌产品的品质问题发生的客户赔偿索赔和面临的市场执法部门的处罚 所产生的损失由海涛牌集成吊顶厂家承担。该条款将于合作协议中体现。同时，海涛牌

34、集成吊顶产品投保了太平洋保险公司的产品责任险，海涛公司 后面有太平洋保险公司作为强大的支持后盾，赔偿能力不成问题。4、库存贬值风险1、原材料上涨是行业的趋势，我们的产品价格保持稳定性，不会随意的降价；2、我们跟商家的合作是良性的合作，不做任何恶性的压商家库存的透支市场的 事。我们跟商家规划的是合理的，保障销售需要的最低安全库存。日常提高产品 库存的周转率。库存壹般不会很高。3 、产品的淘汰公司均会提前 3 个月给予公示，预留 3 个月的时间来给商家进行 淘汰品的处理。4、如果运营不善出现的倒闭，或者停止合作；我们将对商家的库存进行回收。 回收标准按照进货价减除运费（享有促销返利的也减除） 。具

35、体按照公司的退换 货政策执行。该条款写于合作协议中。5、行业前景风险 行业目前属于新兴的朝阳行业，是传统扣板的升级换代产品，随着市场的培 育，市场的份额只会越来越大。只有不景气的企业，没有不景气的行业，提升管理，内练内功6、管理风险由于新店铺没有类似集成吊顶零售行业的背景和销售经验，可能于操作此项 目的时候，于供应链管理、内部人员管理、产品管理、销售管理等方面均将面临 极大考验。管理不善将导致效率低下、人心涣散、销售不佳、费用高企、店主信 心下降等局面，最终导致崩盘。规避方法：1. 厂家派专业销售推广人员来进行扶持，共同开发市场。厂家人员结合惠州市场的实际现状，复制其他区域成功开拓市场的经验。2. 于厂家的帮助下提升管理，打造销售团队。7、人力资源流失风险壹切销售行为均需要