商业计划书创业计划书马佳圆苏浩郑俊鹏

1、商业计划书） 创业计划书马佳圆苏浩郑俊鹏项目名称：俊浩工作室 组员：马佳圆，苏浩，郑俊鹏 第壹章：概述我们的主要产品和服务有：电脑耗材及周边产品，打印及复印。 于 09 年，学校周边这方面较为空白，而且学生对于这方面的需求是 蛮大的，这为我们保证了较大的市场环境。于产品方面，我们直接向 厂商进货，保证了成本的最低价，使我们于同行中更具竞争力。且且 我们会推出各种活动，吸引消费者前来购买。而于创业前期，就我们 3 人负责各个方面，包括有：店面运作，货物管理，财务等等。 第二章 ;产品和服务1.工作室主要运营电脑周边产品以及复印打印。电脑周边产品主 要包括外接键盘， 鼠标，耳机，话筒等， 这些是我

2、们由厂商直接进货， 中间去除了几道程序，这使我们的利润能达到较大值，也能够适当进 行薄利多销的活动，大大加强了我们的竞争力和生存力。而复印打印 是最为直接，利润最为透明的壹项，复印打印壹张均是固定的价格， 如果数量较多我们会降低价格给予顾客优惠。2.我们又有了更多了产品和服务，例如，驾校报名，电脑维修， 快递等业务。这些主要是以服务类型为主，由我们几个为顾客提供服 务来获得利润。第三章：市场目标客户：于校学生周边群众前景分析：工作室位于学校后门，所以既有周边市民也有学校学 生，而学校的学生占了较大壹部分， 这已经保证了市场是较为宽广的 而且学校于扩招中，这无形中为我们工作室提供了更多的消费者，

3、同 时我们也大力宣传，会接壹些外面的单子来做，即保证了客户的存于 也提高了我们工作室于外面的声誉，这能使我们的市场更为开阔。SWOT 分析： 优势：消费市场大，基本上于同学们的学习中均会遇到电脑问题 以及需要打印的地方。进货渠道广，于温州市区就有好几个电脑市场，市场里出售的电 脑周边产品相当的多且能够货比多家，以最低的价格进货。位置优越：工作室位于学校北门，学校出入北门壹定会经过工作 室，这为工作室提供了大量的人流。劣势：竞争激烈，于学校周边有着 3,4 家具有打印服务的店铺， 也有着 1,2 家出售电脑周边产品的店铺，能够说竞争压力相当激烈。消费水平不高，这尤其突出于电脑周边产品上，壹些价格

4、较贵的 产品且不适合于我们工作室内销售。潜于机会：项目开发，提供电脑系统维护，重装系统，快递，驾 校报名等等其他类的服务。于出售当中，我们用口口相传的方式来进行推广，能够先向自己 身边朋友同学宣传，再让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广 告效应。外部威胁：初次创业，没有壹定经验，风险大。周边提供相同服务的店铺较多，行业竞争压力大。营业时间有限，不可能长时间使工作室处于营业状态 第四章：竞争于复印打印方面，就学校和学校附近而言共 4,5 个能够提供打印 的地方，价格也没有较大的差距，能够说这方面的市场是被几个工作 室平分的，主要见人脉关系，或者是就进原则，没有较大的差别。而 电脑耗材和电脑维

5、修是学校附近只有 1,2 家工作室所提供的、服务， 电脑耗材是我们直接由厂商进货的，保证成本的最低价，而电脑维修 只是我们提供脑力和体力的服务，没有多少成本，因此维修的价格和 其他的工作室相对低很多，这俩方面使我们竞争力大增。且且我们仍 有其他的产品和服务，这壹方面的销售同时可能带动另壹方面的销 售，大大加强了我们的竞争力。第五章：营销于工作室初期的时候我们只是进行薄利多销的办法来给予顾客 优惠，但后来我们又发传单，来提高工作室的影响力。我们也有做会 员卡，消费满多少积分的能够提供哪些免费的产品或者服务。仍有就 是我们进行捆绑式销售， 2 种较为接近的产品我们会以壹定的折扣价 进行销售，这些均

6、属于广告及优惠措施。我们也打算建立自己的网站，进行网站推广 :1 ）、搜索引擎推广方法， 通过搜索引擎优化网站、 关键词优化， 到 Google 、 Baidu 等搜索引擎注册。2）、电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动、提醒长期未登录的用户登录网站等邮件。3) 、资源合作推广方法：和其他网站进行合作，交换友情连接如 壹些博客、论坛等。第六章：团队管理由于没有进过学习，我们的团队管理是较为落后的，只是很粗略 的分成三大块：店面服务，后勤服务，财务管理。 壹；店面服务：主要由苏浩负责，其他俩人辅助，提供电脑维修，快 递，驾校报名等等服务。二；后勤服务：主要由郑俊鹏负责，其他俩人辅助，进

7、货，日常开支 等等。三；财务管理，由马佳圆负责，做好记录，其他俩人监督。 第七章：财务预测于创业初期，我们 3 人总共出资 3 万，用 2 万多接手工作室，除 去日常开支外的全部余额用来备货，由于成本较小，而且大多为现金 支付，因此资金的周转较快，每个月均有较高的利润这使我们能为其 他产品和业务的出现提供了很好的资金保障，拓宽了我们是业务范 围。主要的资金有： 启动资金， 为工作室的建立提供保障； 流动资金， 为日常开销；运营资金。为工作室的中后期发展做准备，启动其他项 目的开发。第八章：风险分析 我们最为主要的风险存于于我们的团队经验不足，于处理各项事 务时容易出现各种错误，是工作室面临各种问题。仍有就是壹旦备货 较多，但又卖不出去，出现积货现象，这很有可能使我们的资金周转 出现问题，影响我们的正常运转。第九章：前景分析 通过我们的努力之后，于半年后实现盈利，同时我们将发展下壹 家店面或者转让其他的店面，于未来 5 年内希望于浙江省 30 个高校 旁边建立我们的店面，同时加大宣