出口报价核算

1、一一 价格的表示方法价格的表示方法1 Unit Price2 Total Value计价的数量单位计价的数量单位金额金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI二、价格的构成二、价格的构成1、成本（成本（Cost)：出口商品的成本有三种类型：出口商品的成本有三种类型： 生产成本生产成本制造商生产某一产品所需的投入制造商生产某一产品所需的投入 加工成本加工成本加工商对成品半成品进行加工所需加工商对成品半成品进行加工所需 的成本的成本 采购成本采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，贸易商向供应商采购商品的价格， 也称进货成本。也称进货成本。2、

2、费用、费用Charges/Expenses包装费（包装费（Packing Charges)仓储费（仓储费（Warehousing Charges)国内运输费（国内运输费（Inland transport charges)认证费（认证费（Certification charges)港区港杂费（港区港杂费（Port charges)商检费（商检费（Inspection charges)捐税（捐税（Duties and Taxes)垫款利息（垫款利息（Interest)业务费用（业务费用（Operating charges)银行费用（银行费用（Banking charges)(出口运费（出口运费（F

3、reight charges)保险费（保险费（Insurance premium)佣金（佣金（Commission)3、利润（、利润（Profit)三、出口报价核算要点三、出口报价核算要点（一）成本核算（一）成本核算例如：例如：SWB32S“火车牌火车牌”足球，每只的购货足球，每只的购货成本是成本是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%的增值税，的增值税，若足球出口可以有若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足的退税，那么，每只足球的实际成本就应该这样计算：球的实际成本就应该这样计算：实际成本实际成本 = 购货成本购货成本 - 出口退税额出口退税额供货商报出的价格一般会包含税收，即增

4、值税。供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。首先购货成本中包括了首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的增值税，而增值税的征收和退还均应根据的征收和退还均应根据货物本身的价格货物本身的价格而不是购而不是购货成本，因此：货成本，因此：货价货价=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率增值税

5、额增值税额 = 货价货价 增值税率增值税率出口退税额出口退税额 = 货价货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本 = 含税价含税价 = 货价货价+增值税增值税 =货价货价+货价货价 增值税率增值税率 =货价货价（1+增值税率）增值税率）实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 =货价货价（1+增值税率）增值税率）-货价货价出口退出口退税率税率 = 货价货价（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） =购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率） 由此，得出下列公式：由此，得出下列公式：购货成本购货成本=实际成本实际成本（1+

6、增值税率）增值税率） （1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） 实际成本实际成本=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率）退税收入退税收入= 购购 货货 成成 本本 出口退税率出口退税率 （1+增值税率）增值税率）解：解：SWB32S“火车牌火车牌”足球实际成本为：足球实际成本为：购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+ 增值税率）增值税率）=165（1+17%-8%） （1+17%）=153.7179=153.72元元/只只练习练习1已知某产品的实际成本分别为人民币已知某产品的实际成本分别为人民币17

7、6元和元和142元，该类产品出口退税率为元，该类产品出口退税率为6%，增值税率为，增值税率为17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？币？练习练习2某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币？获得的退税总额为多少元人民币？货号货号品名品名供货价格供货价格数量数量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832长

8、颈鹿长颈鹿恐龙恐龙黑猩猩黑猩猩沙皮狗沙皮狗每只每只32元元每打每打165元元每只每只28元元每打每打180元元5000只只700打打900只只1000打打退税额是购货成本退税额是购货成本X退税率，还是货价退税率，还是货价X退税率？退税率？练习练习3填空填空(成本精确到分成本精确到分，百分比精确到小数点后两位百分比精确到小数点后两位) 品名货号品名货号 单位单位 增值税增值税 退税率退税率 实际成本实际成本 购货成本购货成本(元元) (元元) 篮球篮球KS241S 80 17% 9% _网球拍网球拍G2515 62 17% 9% _健身器健身器G9003 _ 17% 8% 109电焊机电焊机GS

9、400SS _ 17% 7% 1598手工具手工具KT100 180 17% _ 171鳗鱼苗鳗鱼苗 3700 17% _ 3605（二）费用核算（二）费用核算1、国内包干费：、国内包干费：A、逐项相加法、逐项相加法 B、费用率法、费用率法2、海运费用、海运费用（1）件杂货物（散货）运费核算）件杂货物（散货）运费核算A、运费构成、运费构成基本运费基本运费附加运费附加运费a、燃油附加费（、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨，因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。燃油船公司营运成本增加而加收的费用。燃油附加费有的航线按基本

10、运费率的百分比加附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费吨加收一定金额。收，有的航线则按运费吨加收一定金额。b、货币附加费（、货币附加费（CURRENCY JUSTMENT FACTOR，简称，简称C.A.F.） 由于用以收取运费由于用以收取运费的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。C、港口拥挤费（、港口拥挤费（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于装卸港口堵塞拥挤，造由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费司视港口情况好坏

11、，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。率收取的不同百分比的费用。D、转船附加费（、转船附加费（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指运往非基本港口的货物指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。用。d、港口附加费（、港口附加费（PORT SURCHARGE） 由由于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船期而向货主加收的费用。期而向货主加收的费用。B、件杂货海洋运费的计算标准共有以下几种：、件杂货海洋运费的计算标准共有以下几种：a、重量法、重量法 按货物毛重来计算，以每公吨即按货

12、物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨千克为运费计算单位，又称重量吨（weight ton），吨以下取小数三位。费率表），吨以下取小数三位。费率表上上用用“W”表示表示。b、体积法、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米按货物的体积来计算，以每立方米为计算单位，又称尺码吨为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位。费率表上立方米以下取小数三位。费率表上以以“M”表表示示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（费吨（freight ton）。）。c、从价法、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费

13、按货物价值作为运费计算标准，费率表上率表上以以“AD VAL”表示表示。d、选择法、选择法 有以下四种选择方法：有以下四种选择方法：W/M 为最常见的选择方法，即在重量为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择；法与体积法之间选择；W or AD VAL 在重量法与从价法之间在重量法与从价法之间 选择；选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从在重量法、体积法和从 价法之间价法之间由承由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费择高收取运费e、综合法、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费

14、。即外，再加收从价运费。即W &AD VAL; M & AD VALW &AD VAL; M & AD VALf f、按件法、按件法 按每件为一单位计收；按每件为一单位计收；g、议价法、议价法（OPEN RATE） 由船货双方临由船货双方临时协商议定运价的计费方法。时协商议定运价的计费方法。C、运费计算运费计算件杂货物（散货）海洋运费件杂货物（散货）海洋运费计算的计算的一般步骤一般步骤为：为：a、根据货物名称，在运价表中的货物分、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（级表上查到货物的等级（CLASS）和运费）和运费计算标准（计算标准（BASIS）

15、；）；b、根据货物的装运港、目的港，找到相、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；应的航线，按货物的等级查到基本运价；c、查出该航线和港口所要收取的附加费、查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；项目和数额（或百分比）及货币种类；d、根据基本运价和附加费算出实际运价、根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；（单位运价）；e、根据货物的托运数量算出应付的运费总、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。额。（2）、集装箱货物海洋运费核算）、集装箱货物海洋运费核算A 集装箱的含义、种类、交接方式及集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量装箱数

16、量集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称“货柜货柜”或或“货箱货箱”。国际标准化组织为了统国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是20英尺和英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如英尺集装箱，其型号和具体规格如下：下：1A型型 8840外径外径 243824

17、3812191mm内径内径 2382301205cm1C型型 8820外径外径 243824386058mm内径内径 238234590cmTEU (Twenty Equivalent Unit) 国际标准箱单位国际标准箱单位集装箱运输有整箱货（集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称，简称FCL）和拼箱货（）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称，简称LCL）之分。）之分。整箱货整箱货由货方在仓库进行装箱。货物装箱后由货方在仓库进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直

18、接从目的地（港）集（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。装箱堆场提取货物。拼箱货拼箱货是指货量不足一整箱，需由承运人在是指货量不足一整箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔给各收货人。由承运人拆箱后分拔给各收货人。通用的集装箱货物运输交接方式可以分通用的集装箱货物运输交接方式可以分为以下三个种类：为以下三个种类：A、门到门（、门到门（DOOR TO DOOR），由发货人货），由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这仓

19、或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；种方式通常适用于整箱货的运输；B、场到场（、场到场（CY GO CY），由起运地或装箱港的），由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸货港的堆场（堆场至目的地或卸货港的堆场（CONTAINER YARD，即，即CY），一般也为整箱货的运输；），一般也为整箱货的运输；C、站到站（、站到站（CFS TO CFS），由起运地或装箱），由起运地或装箱港的集装箱货运站（港的集装箱货运站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即，即CFS）至目的地或卸箱港的集装）至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。箱货运

20、站，这种方式通常用于拼箱货的运输。我们以一个理论算法来规定我们以一个理论算法来规定20英尺和英尺和40英尺英尺集装箱的数量计算：集装箱的数量计算：20英尺英尺集装箱的载货重量为集装箱的载货重量为17500千克千克；40英尺英尺集装箱的载货重量为集装箱的载货重量为24500千克千克；20英尺英尺集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为25立方米立方米；40英尺英尺集装箱的有效容积为集装箱的有效容积为55立方米立方米。例如：例如：某种货物装箱方式是某种货物装箱方式是8台装台装1纸箱，纸纸箱，纸箱的尺码是箱的尺码是544440厘米，毛重为每箱厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的千克

21、，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据装箱数量。（根据20英尺、英尺、40英尺、重量和英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）体积分别计算装箱的最大数量）解：如果按重量计算，解：如果按重量计算，每个每个20英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：17500/53=330.189箱，取整为箱，取整为330箱，计箱，计2640台；台；每个每个40英尺集装箱或可装箱数量为：英尺集装箱或可装箱数量为：24500/53=462.264箱，取整为箱，取整为462箱，计箱，计3696台；台；如果按体积计算，如果按体积计算，每个每个20英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：25/

22、0.540.440.4=263.047箱，取整为箱，取整为263箱，箱，计计2104台；台；每个每个40英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：55/0.540.440.4=578.704箱，取整为箱，取整为578箱，箱，计计4624台。台。（2）集装箱货物）集装箱货物运费构成运费构成A、内陆运输费（、内陆运输费（Inland Transportation Charge）B、堆场服务费（、堆场服务费（Terminal Handling Charge）C、拼箱服务费（、拼箱服务费（LCL Service Charge）D、设备使用费（、设备使用费（Fee For Use Containe

23、r And Other Equipments）E、海运运费（、海运运费（Ocean Freight）l(3) 集装箱海运出口费率表集装箱海运出口费率表lFAK (Freight for All Kinds)即对每一集装箱不分即对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率货物级别统一收取的费率lFCS (Freight for Class)是按不同货物等级制订的是按不同货物等级制订的费率费率lFCB (Freight for Class & Basis)是按不同货物等是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率。级或货类以及计算标准制订的费率。集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货集装箱货

24、物海运费用根据货量的大小，即拼箱货和整箱货分为以下两种不同的计算方法：和整箱货分为以下两种不同的计算方法：A、拼箱货、拼箱货以以运费吨运费吨为计费单位，按件杂货基本为计费单位，按件杂货基本费率加附加费费率加附加费B、整箱货、整箱货以以每个集装箱每个集装箱为计费单位，收为计费单位，收取包箱费率（取包箱费率（Box Rate）（4）集装箱货物海运运费计算方法）集装箱货物海运运费计算方法保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF（CIP）货价）货价（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费= CFR1(1+投保加成率）投保加成率）(1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险

25、费率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-含佣价含佣价佣金率佣金率 =含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）实务中佣金的计算往往是以实务中佣金的计算往往是以出口报价或出口报价或成交价格为基数成交价格为基数的的利润是出口价格的三要素之一，贸易商计算利润是出口价格的三要素之一，贸易商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的则用一定的百分比作为经营单位商品的利润，有的则用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率来核算利润额的

26、利润率来核算利润额。在用利润率来核算利润额时，应当时，应当注意计算的基数注意计算的基数，可以用某一成本（生产，可以用某一成本（生产成本、成本、购货成本购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用也可以用销售价格销售价格作为计算利润的基数。作为计算利润的基数。例如：某产品的成本为例如：某产品的成本为75元，利润率为元，利润率为20%，计算价格和利润额。计算价格和利润额。解：（解：（1）价格）价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+成本成本利润率利润率=成本成本（1+利润率）利润率）=75（1+20%）=90（元）（元）利润利润=成本成本利润率利润率=7520%

27、=15（元）（元）价格价格-价格价格利润率利润率=成本成本价格价格（1-利润率）利润率）=成本成本价格价格=成本成本/（1-利润率）利润率）=75/（1-20%） =93.75（元）（元）利润利润=价格价格利润率利润率=93.7520%=18.75(元)（2）价格）价格=成本成本+利润额利润额 =成本成本+价格价格利润率利润率l价格价格 = 成本成本 + 费用费用 + 利润利润 鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购1717吨吨冷冻水产冷冻水产（计一个（计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为

28、进货价格为56005600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%）；出口包装费每吨）；出口包装费每吨500500元；该批货物国内运费共计元；该批货物国内运费共计12001200元；出口的商检费元；出口的商检费300300元；元；报关费报关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其他各种费用共计元；其他各种费用共计15001500元。元。鲁成公司向银行贷款的年利率为鲁成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预计垫款时间；预计垫款时间2 2个月；银个月；银行手续费率为行手续费率为0.5%0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为率为

29、3%3%；海洋运费从装运港青岛（；海洋运费从装运港青岛（QINGDAOQINGDAO）至神户（）至神户（DOBEDOBE）一个一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是22002200美元，客户要求按美元，客户要求按成交价格的成交价格的110%110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价；冈岛会社要求在报价中包括其中包括其3%3%的佣金，若鲁成贸易公司的预期利润是的佣金，若鲁成贸易公司的预期利润是10%10%（以成（以成交价格计），人民币对美元汇率为交价格计），人民币对美元汇率为8.25:1,8.25:1,试报出每吨水产出试报出每吨水产出口

30、的口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。实际成本实际成本 = 5600 = 5600 (1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%) (1+17%) = 5456.4103= 5456.4103元元/ /吨吨国内费用国内费用 = 500+= 500+（1200+300+100+950+1500)1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6= 812.902= 812.902元元/ /吨吨FOBFOB：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFRCFR：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +

31、预期利润预期利润CIFCIF：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费 + +预期利润预期利润银行手续费银行手续费 = = 报价报价0.5%0.5%客户佣金客户佣金 = = 报价报价3%3%出口运费出口运费 = 2200= 220017 = 129.418817 = 129.4188美元美元 = 1067.6473= 1067.6473元元出口保费出口保费 = = CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润利润 = = 报价报价10%10%FOBC3 FOBC3 = = 5456.4103+812.9025456.4103+812.90

32、21-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%= 878.52= 878.52美元美元/ /吨吨FOBFOB报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ + 银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润= 5456.4103+812.902+= 5456.4103+812.902+报价报价3%+3%+报价报价0.5% 0.5% + +报价报价10%10%CFRCFR报价报价 = = 实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金 + +出口运费出口运费+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润=5 456.4103+812.902+1

33、067.6471+=5 456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10% 1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%= 1028.13= 1028.13美元美元/ /吨吨CIFCIF报价报价 = = 实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ +出口运费出口运费+ +银行手续费银行手续费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润CIFC3 = CIFC3 = 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-

34、110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3 = CFRC3 = 5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471=1039.36=1039.36美元美元/ /吨吨1717吨冷冻水产的出口报价如下：吨冷冻水产的出口报价如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$

35、878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO在进行报价核算时，可以采用总价核算在进行报价核算时，可以采用总价核算（总价法）（总价法）和单价核算（和单价核算（单价法单价法）两种不）两种不同的方式。总价法比较精确，差错率小，同的方式。总价法比较精确，差错率小，但需将核算结果折算成单价后才能对外报但需将核算结果折算成单价后才能对外报价；分算法直观性强，一步求出单位商品价；分算法直观性强，一步求出单位商品出口的报价，但计算过程中需保留多位小出口的报价，但计算过程中需保留多位小数以求报价的准确性。数以求报价

36、的准确性。出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用额之和出口各项费用额之和1-（出口各项费用率之和）-利润率公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价本身计收的费用，而分母中的利润率也是指根据本身计收的费用，而分母中的利润率也是指根据出口报价本身去规定的利润率。出口报价本身去规定的利润率。人民币汇率人民币汇率在实际业务中，人们对三种常用价格术语报在实际业务中，人们对三种常用价格术语报价方法的理解是：价方法的理解是：“离岸价离岸价”（FOB）顾名思义）顾名思义是指所报价格中，包括了货物离开装运口岸之前是指所报价格中，包括了货物离开装运口岸

37、之前的所有支出，其中包括商品的成本、各种费用以的所有支出，其中包括商品的成本、各种费用以及出口商的利润；成本加运费价（及出口商的利润；成本加运费价（CFR）通常是）通常是在离岸价格的基础上再加上自装运港至目的港的在离岸价格的基础上再加上自装运港至目的港的运费，而运费，而CIF价则是在价则是在CFR价格上又加上了货物出价格上又加上了货物出口的保险费用。口的保险费用。这种理解和报价操作将简化报价核算的过这种理解和报价操作将简化报价核算的过程，降低报价的准确性，使出口商的收入减少，程，降低报价的准确性，使出口商的收入减少，支出增加。支出增加。在报价中，下面一些在报价中，下面一些原则原则是应当遵循的：

38、是应当遵循的：包干费用：包干费用：在进出口业务中，贸易商往往委托货在进出口业务中，贸易商往往委托货物运输代理来办理货物物运输代理来办理货物 的托运、订舱、报关、装的托运、订舱、报关、装箱及长、短途驳运等涉及到货物的国内外运输和箱及长、短途驳运等涉及到货物的国内外运输和通关手续。货运代理公司往往根据其提供的服务通关手续。货运代理公司往往根据其提供的服务向货主（委托人）收取费用，这些费用统称向货主（委托人）收取费用，这些费用统称进出进出口货物包干费用口货物包干费用。包干费用除了包括以上内容外，。包干费用除了包括以上内容外，还包括单证费、手续费、港区杂费等。还包括单证费、手续费、港区杂费等。银行费用

39、银行费用通常是指出口商委托银行向进口商通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所需交纳的费用，由于银行是根据收取货款时所需交纳的费用，由于银行是根据出口商委托的金额，即成交发票的金额的一定出口商委托的金额，即成交发票的金额的一定百分比来收取费用，所以它一定要按照报价来百分比来收取费用，所以它一定要按照报价来计算。计算。佣金和保险费佣金和保险费由于是付给国外客户和保险公由于是付给国外客户和保险公司的费用，其计费方法自然不可随心所欲，必司的费用，其计费方法自然不可随心所欲，必须按照交易习惯和保险公司的规定支付，通常须按照交易习惯和保险公司的规定支付，通常根据成交价格来支付。根据成交价格来支付。垫款

40、利息垫款利息是指出口商由向国内供货商购进货是指出口商由向国内供货商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，当然也包括出口商给予买而造成的利息损失，当然也包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。一般而言，垫款利方远期付款时的利息损失。一般而言，垫款利息的计息是按照采购总成本，而远期收款利息息的计息是按照采购总成本，而远期收款利息则根据成交金额来计算。当然，由于利息在报则根据成交金额来计算。当然，由于利息在报价中所占比例太小，有些出口商往往高估其他价中所占比例太小，有些出口商往往高估其他费用而对利息忽略不计。费用而对利息忽略不计。上海

41、晨星公司收到美国上海晨星公司收到美国Sportsman公司来电求购公司来电求购500套运动衫，套运动衫，要求分别报出每套运动衫的要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR、CIF美元价格。经美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元（含税）；元（含税）；包装是包装是50套装套装1纸箱，毛重纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是千克，纸箱尺码是606050cm，包装费用为每箱，包装费用为每箱75元，国内运杂费共元，国内运杂费共1000元，元，商检报关费商检报关费600元，港区港杂费元，港区港杂费400元，晨星公司业务费用元，晨星公司业务费用500元，其他

42、费用共元，其他费用共400元，经查，运动衫出口海洋运费按尺元，经查，运动衫出口海洋运费按尺码计，装运港至纽约港每立方米运费为码计，装运港至纽约港每立方米运费为125美元，海运出口美元，海运出口的保险费按的保险费按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率为成交价格加一成投保水渍险，费率为0.69%，此外运动衫出口有此外运动衫出口有8%的退税，出口的银行费用是的退税，出口的银行费用是0.5%（按（按成交价格计算），晨星公司的预期利润为出口报价的成交价格计算），晨星公司的预期利润为出口报价的8%，美国公司要求在报价中包括给该公司的美国公司要求在报价中包括给该公司的5%佣金，人民币对佣金，人民币对美元的汇

43、率为美元的汇率为7:1。l成本核算成本核算l采购成本采购成本=450元元/套套l退税收入退税收入=450（1+17%）8%=30.769元元/套套l费用核算费用核算l海洋运费海洋运费LCL W:44千克千克=0.044吨吨lM：60 60 50=180000立方厘米立方厘米=0.18立方米立方米l因为因为MW,所以按尺码吨计算运费所以按尺码吨计算运费 125 0.18 750=3.15元元/套套l海运保险费海运保险费 CIF 1.1 0.69%l国内费用国内费用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3l银行费用银行费用 报价报价 0.5%l客户佣金客户佣金 报价

44、报价 5%l利润核算利润核算l预期利润预期利润 报价报价 8%lFOBC5=采购成本采购成本退税收入退税收入+国内费用国内费用+垫款利息垫款利息+银行费用银行费用+公司定额费公司定额费+客户佣金客户佣金+利润利润lFOBC5=45030.769+7.3+ FOBC50.5%+FOBC55%FOBC5 FOBC50.5%FOBC55%= 45030.769+7.3FOBC5（10.5%5%）=45030.769+7.3FOBC5= =451.356元元/套套FOBC5=64.48美元美元/套套45030.769+7.3（10.5%5%）lCFRC5= =454.689元元/套套l=64.96美元

45、美元/套套lCIFC5= =458.37元元/套套l=65.48美元美元/套套45030.769+7.3+3.15（10.5%5%） 45030.769+7.3+3.15（10.5%5%1.10.69%）发盘函发盘函出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：1、直接向客户发盘、直接向客户发盘2、收到客户的询盘后再发盘、收到客户的询盘后再发盘完整性和吸引力完整性和吸引力针对性针对性发盘函内容发盘函内容1、准确阐明各项主要交易条件、准确阐明各项主要交易条件For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine, the bes

46、t price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1piece each, 20 pieces to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of o

47、rder.Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo clauses(A).2、声明此发盘的有效期及其他约束条件、声明此发盘的有效期及其他约束条件This offer is valid for ten days.This offer is subject

48、to our final confirmation.3、鼓励对方订货并保证供货满意、鼓励对方订货并保证供货满意We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as po

49、ssible.Any orders you place with us will be processed promptly.Guangdong Universal TRADING CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangzhou, China Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: Guangdong Universal TRADING DT: MARCH 6,2003Dear Mr. Trooborg,We are pleased to recei