外贸函电Unit 7

1、BUSINESS CORRESPONDENCEChapter 7 Terms of Payment支付条款Chapter 7 Terms of Paymento International settlement国际结算方式：o Remittance-汇付(remittance)或称汇款。是债务人或付款人通过银行，将款项汇交债权人或收款人的结算方式。在汇付业务中，结算工具 (汇款通知和票据)的传送与资金的流动方向相同，故属顺汇法。（T/T电汇, M/T信汇/邮汇, D/D票汇）o Collection-托收（Collecting） 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货

2、运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。（光票托收，跟单托收：付款交单、承兑交单）o Letter of credit银行信用o 信用证的种类7.2 Writing Guideo 1. understand your companys preferenceo 2. express the terms of payment clearly and accuratelyo 3. use the proper words to change the payment termsLetters for exampleo 7.3.1

3、Letter oneo Bid price报价=quoted priceo Square pipe方管o Without recourse letter of credit无追索权的信用证o 我方要求你方通过中国银行上海分行以航空邮件形式向我方账户开具不可撤消的、无追索权的、以贵公司为受益人的信用证，该信用证针对我方2007年5月15日编号为3154订单中的2万码上海印花真丝纺布这批货，信用证额度为3万美金，凭一式两份的、以我方为付款人的、见票后30天内付款的汇票以及下列单据付款。7.3.1 Letter oneo Full set clean bill of lading全套清洁提单o En

4、dorsed in blank空白背书o Notify buyers通知买方o Marked freight payable at destination标记“运费目的港支付”字样的o Evidence of shipment装船证明o Transshipments转船o Marine insurance海运保险o （draft)Be negotiated within three months3个月内议付7.3.2 Letter twooMake adjustment of terms of payment调整支付条件oOn your sight L/C basis以你方提出的即期信用证为基

5、础oTie-up（资金）捆绑oConstrain our marketing capacity束缚了我们的市场容量oPut a heavy burden on our finance对我们的财务造成了巨大的负担oD/P at sight即期付款交单o贵方提出的付款条件使我方资金遭绑定长达3个月，不仅极大地束缚了我们的市场容量,而且给我方财务造成极大的负担。因此，我们希望修改支付条件为即期付款交单。7.3.3 Letter threeo We are entitled to easier and more convenient terms我们完全可以采用更简单更便捷的付款条件o Document

6、ary draft at 30 days sight on D/A basis以承兑交单为基础的30天期跟单汇票o 对于你方1156号订单，我们可以接受你们提出的用远期汇票支付的建议。货物装船后，我们将向你方开出30天期的汇票，请到期即付。7.3.4 Letter four1. Change the mode of payment改变付款方式2. Make a concession作出让步3. Advanced payment预付款4. Do all in our power竭尽全力如果你方用电汇形式支付30%的预付款，我们将竭尽全力在下月初安排装运你方所订的货物。翻译练习o 1.因为这次交易金额巨大，且目前国际金融市场很不稳定，所以我们除了接受信用证付款外，不能接受别的付款方式。(not any other than)o 2.为了做成这笔生意，希望双方都各让一半。50%以信用证付款，另外50%按付款交单怎么样？(meet me half way)o 3.我们已经按照发票金额20,000美元向你方开出了汇票。(draw a draft on somebody for payment of)o 4.你们拒付的理由是不合理的，你们应该偿付我方的银行利息。(refusal of pa