大型家电连锁卖场价格歧视

1、大型家电连锁卖场价格歧视大型家电连锁卖场价格歧视2010-2010-第十组第十组组员：组员： 2010年年11月月21日日目 录1234家电行业产业链现状1 1、家电生产企业现状、家电生产企业现状 2010年年11月月21日日发展较快发展较快成本上升成本上升利润空间小利润空间小中间商分销渠道依赖性严重中间商分销渠道依赖性严重技术和品质同类化明显技术和品质同类化明显跨国品牌竞争激烈跨国品牌竞争激烈家电行业产业链现状2 2、大型家电连锁卖场销售垄断、大型家电连锁卖场销售垄断2010年年11月月21日日品牌选择多品牌选择多售后服务有保障售后服务有保障价格公道价格公道规模、信息、成本、专业化规模、信息

2、、成本、专业化价格、便利性、品牌认知度价格、便利性、品牌认知度垄断形成垄断形成家电行业产业链现状3 3、消费者选择空间、消费者选择空间2010年年11月月21日日人数众多人数众多分布分散分布分散购买量小购买量小购买频率高购买频率高不能实现真正意义上的买方定价不能实现真正意义上的买方定价价格歧视理论简述2010年年11月月21日日价格歧视：厂商可以对于价格歧视：厂商可以对于愿付价格较高的消费者索愿付价格较高的消费者索取高价，获得垄断利润，取高价，获得垄断利润，同时将同样的产品以较低同时将同样的产品以较低价格对于愿付价格低的客价格对于愿付价格低的客户，以获取超额收益，从户，以获取超额收益，从而赚取

3、更多的消费者剩余而赚取更多的消费者剩余PcQEpEMRMCDQcPcQEpEMRMCDQc家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视2010年年11月月21日日用不同的购买时间区分愿付价格高和愿付价格低的消费者买家间无法转手套利对不同消费者采取不同定价家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视跨期价格歧视经济学分析：跨期价格歧视经济学分析：假设消费者愿付价格如下表（十个消费者）：假设消费者愿付价格如下表（十个消费者）：2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视2010

4、年年11月月21日日卖场定价可能性为：卖场定价可能性为：家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视价格销售数量消费者剩余买家利润社会总福利原定价33005300060009000折扣定价3300/2400839009000129002010年年11月月21日日定价策略一：单一定价定价策略一：单一定价MR=MC时，利润最大，定价时，利润最大，定价3300定价策略二：新推出产品时高价，一段时间后折扣，折扣价定价策略二：新推出产品时高价，一段时间后折扣，折扣价2400-2000-2000-1000-10000 010001000200020003000300040004000500050001 12 23

5、34 45 56 67 78 89 9MRMCDCMR家电连锁卖场中价格歧视跨期价格歧视2010年年11月月21日日MCDCQ1P1P2Q2卖场利润卖场利润新增卖场利润新增卖场利润新增消费者剩余新增消费者剩余消费者剩余消费者剩余家电连锁卖场中价格歧视地区差异2010年年11月月21日日大金空调E-MAX35的机器，天津地区的售价为4700，但是在上海地区的售价却仅为3400元地区差异定价满足价格歧视三要素地区差异定价满足价格歧视三要素2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视地区差异可区别定价可区别定价消费者无法套利消费者无法套利家电连锁卖场中价格歧视地区差异地区差异价格歧视经济学分析

6、：地区差异价格歧视经济学分析：假设消费者愿付价格如下表（十个消费者）：假设消费者愿付价格如下表（十个消费者）：2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视地区差异2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视地区差异2010年年11月月21日日定价策略一：单一定价定价策略一：单一定价MR=MC时，利润最大，定价时，利润最大，定价3000元元卖场利润：（卖场利润：（3000-1000）6=12000消费者剩余：（消费者剩余：（4500+4200+3900+3600+3300+3000）-30006=4500社会总福利：社会总福利：12000+4500=16500定价策略二：不同城市采取

7、不同定价，定价策略二：不同城市采取不同定价，A城市城市3000元，元，B城市城市2100元元卖场利润卖场利润： （3000-1000）6+（2100-1000）3=15300消费者剩余消费者剩余： （4500+4200+3900+3600+3300+3000）-30006+（2700+2400+2100）-21003=5400社会总福利：社会总福利：15300+5400=20700价格价格销售数量销售数量消费者剩余消费者剩余买家利润买家利润社会总福利社会总福利原定价原定价300030006 64500450012000120001650016500地区定价地区定价3000/21003000/2

8、1009 95400540015300153002070020700家电连锁卖场中价格歧视地区差异2010年年11月月21日日-2000-2000-1000-10000 010001000200020003000300040004000500050001 12 23 34 45 56 67 78 89 9MRMCDC消费者剩余消费者剩余卖场利润卖场利润新增卖场利润新增卖场利润新增消费者剩余新增消费者剩余DCMCMR家电连锁卖场中价格歧视搭售2010年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视搭售2010年年11月月21日日买一买一赠一赠一消费消费返券返券搭售现象搭售现象捆绑捆绑销售销售买产品买产

9、品赠服务赠服务家电连锁卖场中价格歧视搭售2010年年11月月21日日洗衣机洗衣机电冰箱电冰箱消费者消费者180080020002000消费者消费者21500150010001000消费者消费者31000100015001500搭售价格歧视经济学分析：搭售价格歧视经济学分析：假设消费者愿付价格如下表：假设消费者愿付价格如下表：消费者的需求为负相关家电连锁卖场中价格歧视搭售2010年年11月月21日日定价策略一：单独定价，洗衣机定价策略一：单独定价，洗衣机800，电冰箱，电冰箱1000卖场收益：卖场收益：8003+10003=5400消费者剩余：消费者剩余：3300-2400+4500-3000=

10、2400定价策略二：因为消费者需求为负相关，捆绑定价定价策略二：因为消费者需求为负相关，捆绑定价2500卖场收益：卖场收益：25003=7500消费者剩余：消费者剩余：2800+2500+2500-25003=300采用第二种定价策略使得卖场多获得了采用第二种定价策略使得卖场多获得了2100的消费者剩余的消费者剩余洗衣机价格洗衣机价格 电冰箱价格电冰箱价格 销售数量销售数量 消费者剩余消费者剩余卖场收益卖场收益单独定价单独定价800800100010006 62400240054005400捆绑定价捆绑定价250025006 630030075007500家电连锁卖场中价格歧视产品升级2010

11、年年11月月21日日家电连锁卖场中价格歧视产品升级2010年年11月月21日日产品升级价格歧视经济学分析：产品升级价格歧视经济学分析：假设消费者愿付价格如下表（十四个消费者）：假设消费者愿付价格如下表（十四个消费者）：数量数量消费者愿付价格消费者愿付价格1 115000150002 214000140003 313000130004 412000120005 511000110006 610000100007 7900090008 8800080009 970007000101060006000111150005000121240004000131330003000141420002000家电

12、连锁卖场中价格歧视产品升级2010年年11月月21日日第一种情况：卖场只提供一种型号电视第一种情况：卖场只提供一种型号电视A，单位生产成本，单位生产成本4000元元数量数量消费者愿付消费者愿付价格价格总收益总收益边际收益边际收益总成本总成本边际成本边际成本利润利润1 1150001500015000150001300013000400040004000400011000110002 2140001400028000280001100011000800080004000400020000200003 313000130003900039000900090001200012000400040002

13、7000270004 4120001200048000480007000700016000160004000400032000320005 5110001100055000550005000500020000200004000400035000350006 6100001000060000600003000300024000240004000400036000360007 79000900063000630001000100028000280004000400035000350008 8800080006400064000-1000-100032000320004000400032000320

14、00家电连锁卖场中价格歧视产品升级2010年年11月月21日日第二种情况：卖场提供三种型号电视第二种情况：卖场提供三种型号电视A、B、C型号型号生产成本生产成本边际成本边际成本功能功能A A4000400040004000中等中等B B8000800080008000强强C C2000200020002000差差产品产品A的销售分析为下表：的销售分析为下表：数量数量消费者愿消费者愿付价格付价格总收益总收益边际收益边际收益总成本总成本边际成本边际成本利润利润1 11500015000150001500013000130006000600060006000900090002 21400014000

15、2800028000110001100012000120006000600016000160003 3130001300039000390009000900018000180006000600021000210004 4120001200048000480007000700024000240006000600024000240005 5110001100055000550005000500030000300006000600025000250006 6100001000060000600003000300036000360006000600024000240007 79000900063000

16、63000100010004200042000600060002100021000家电连锁卖场中价格歧视产品升级2010年年11月月21日日产品产品B的销售分析为下表：的销售分析为下表：数量数量消费者愿付消费者愿付价格价格总收益总收益边际收益边际收益总成本总成本边际成本边际成本利润利润1 110000100001000010000800080004000400040004000600060002 290009000180001800060006000800080004000400010000100003 380008000240002400040004000120001200040004000

17、12000120004 47000700028000280002000200016000160004000400012000120005 56000600030000300000 02000020000400040001000010000产品产品C的销售分析为下表：的销售分析为下表：数量数量消费者愿付消费者愿付价格价格总收益总收益边际收益边际收益总成本总成本边际成本边际成本利润利润1 17000700070007000500050002000200020002000500050002 2600060001200012000300030004000400020002000800080003 35

18、00050001500015000100010006000600020002000900090004 4400040001600016000-1000-1000800080002000200080008000家电连锁卖场中价格歧视产品升级2010年年11月月21日日型号型号生产生产成本成本边际边际成本成本功能功能总收益总收益利润利润消费者剩余消费者剩余社会总福利社会总福利A A4000400040004000中等中等24000240001200012000400040001600016000B B8000800080008000强强5500055000250002500020000200004500045000C C2000200020002000差差150001500090009000400040001300013000总计总计-9400094000460004600028000280007400074000型号型号生产生产成本成本边际边际成本成本功能功能总收益总收益利润利润消费者剩余消费者剩余社会总福利社会总福利A A4000400040004000中等中等60000600003600036000350003500