增员运作步骤

1、增员运作步骤增员运作步骤 一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。 俞敏洪 一个人想要成功，想要改变命运，有梦想是重要的。每个人都应该心中有梦，同时，我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。 李彦宏面谈新人流程面谈新人流程 推荐人把新人接到公司推荐人把新人接到公司（农网统一接送）（农网统一接送）-在等在等待室填写新人登记表和求职意向表待室填写新人登记表和求职意向表（不填表不面（不填表不面谈）谈）-由推荐人员引领到面谈室门口等待由推荐人员引领到面谈室门口等待-进进面谈室面谈面谈室面谈

2、（推荐人陪同，求职意向表表交给试（推荐人陪同，求职意向表表交给试官）官）-当场缴费当场缴费（收费者就在面谈室）（收费者就在面谈室）-由收由收费老师发放培训通知单费老师发放培训通知单-照代资考照片照代资考照片-增员增员者送回新人者送回新人 -没有缴费而条件合适者，面试官当时就回馈推没有缴费而条件合适者，面试官当时就回馈推荐人，让主管和推荐人做再次促成。仍然没有缴荐人，让主管和推荐人做再次促成。仍然没有缴费的，把名单留档争取再促成费的，把名单留档争取再促成增员的流程：增员的流程：缘故缘故介绍介绍直接直接媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访首次面谈首次面谈职前培训职前培训再次面谈再次面谈促成面谈

3、促成面谈岗前培训岗前培训代资考培训代资考培训创说会创说会流程一流程一流程三流程三流程二流程二 首次面谈首次面谈-推荐人推荐人 二次面谈二次面谈-团队主管团队主管 促成面谈促成面谈-面谈老师面谈老师准增员准增员-按人员分类按人员分类序号序号来源来源序号序号来源来源序号序号来源来源1 1优秀村干部优秀村干部2 2计生专干计生专干3 3银行买断人员银行买断人员4 4老师老师5 5财务人员财务人员6 6妇产科护士妇产科护士7 7信贷人员信贷人员8 8电费收缴员电费收缴员9 9政府人员政府人员1010下岗干部下岗干部1111民办教师民办教师1212幼儿园教师幼儿园教师1313“客户客户”1414亲戚朋友

4、亲戚朋友1515促销员促销员1616生意人生意人1717兽医兽医1818售楼小姐售楼小姐1919报社记者报社记者2020饭店老板饭店老板2121超市老板超市老板2222移动公司职员移动公司职员2323专职太太专职太太2424退休人员退休人员2525同业同业2626有现成销售网络有现成销售网络2727陪读的母亲陪读的母亲2828劳务中介劳务中介2929保险内勤的家属保险内勤的家属3030脱落人员脱落人员3131物业人员物业人员3232律师律师3333汽车修理人员汽车修理人员3434家庭妇女家庭妇女3535会看相算命的人会看相算命的人3636司机司机3737军嫂军嫂3838驾校驾校3939办辅导班

5、的办辅导班的4040同学同学4141售后服务人员售后服务人员4242美容师美容师准增员名单准增员名单3030表表 业务员姓名：业务员姓名：序号序号准增员姓名准增员姓名电话电话备注备注1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314147客观条件：客观条件： 1、年龄：、年龄：25周岁周岁45周岁周岁 2、学历：高中以上（含）、学历：高中以上（含） 3、经历：有一定社会经验、经历：有一定社会经验 4、性别：不限（女性最佳）、性别：不限（女性最佳） 5、婚姻状况：已婚较好、婚姻状况：已婚较好 6、社会背景：有一定的人脉、社会背景：有一定的人脉 7、形象：身

6、体健康、相貌端正、着装整洁、形象：身体健康、相貌端正、着装整洁 8、谈吐：是否自然、流畅、谈吐：是否自然、流畅 8不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可；不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可；不一定要太好的口才，因为保险是用心来做的；不一定要太好的口才，因为保险是用心来做的；不一定要太好的外表，因为客户需要的是一份保障；不一定要太好的外表，因为客户需要的是一份保障；不一定要太好的社会背景，因为客户需要的是我们不一定要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品；所设计的产品；不一定要高超的推销经验，因为客户接受的是你的不一定要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。为人。9让新

7、人知道，反对你进保险公司的有四种人：让新人知道，反对你进保险公司的有四种人：一是一是爱你的人爱你的人怕你受伤害，怕你被骗，怕你有压力，怕你受伤害，怕你被骗，怕你有压力， 怕你做不久，怕你亲戚朋友谈完，怕你做不久，怕你亲戚朋友谈完， 就没有保险好谈了。就没有保险好谈了。二是二是失败的人失败的人因为他曾经在保险公司尝到失败的结果，因为他曾经在保险公司尝到失败的结果， 所以反对你进来。所以反对你进来。 三是三是同业相忌同业相忌 他希望你最好去他那家保险公司。他希望你最好去他那家保险公司。四是四是消极好事者消极好事者他希望你和他一样消极、平庸，得过且过。他希望你和他一样消极、平庸，得过且过。10一是对

8、一是对爱你的人爱你的人只要你意志坚定，做出成绩来，让家人只要你意志坚定，做出成绩来，让家人 觉得你改变了，他们自然就会由反对变支持。觉得你改变了，他们自然就会由反对变支持。二是对二是对失败的人失败的人他失败的原因是不是没有做、没有坚持、他失败的原因是不是没有做、没有坚持、 没有正确方法没有正确方法？你跟他一样吗？你跟他一样吗？ 三是对三是对同业相忌同业相忌 你可以先到我们公司来看一看，与我们你可以先到我们公司来看一看，与我们 经理面谈一下，来选择适合你的！经理面谈一下，来选择适合你的！四是对四是对消极好事者消极好事者你有自己的责任和目标，你要透过自己你有自己的责任和目标，你要透过自己 的选择和

9、努力去实现！的选择和努力去实现！111 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？不稳定还重要吗？ 话术二话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两做保险这个月赚

10、一千，下个月赚两 千，第三个月可能是千，第三个月可能是 四千，一年赚三、四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月上最稳定的应该算下岗工人，每月250250元收元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。入，我想这样的稳定你是不会要的。 做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？122 2、没信心，没经验、没信心，没经验话术一话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人在不也做得很好吗？一

11、件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？话术二话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，起， 事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。因为客户接受的是你的为人。3 3、你是不是想让我跑保险，我可干不了。、你是不是想让我跑保险，我

12、可干不了。 告诉你一个重要的信息！告诉你一个重要的信息！ 我公司我公司20142014年七八月集中招聘年七八月集中招聘活动正在火爆进活动正在火爆进行中，凡行中，凡2525岁以上，岁以上，4545岁以下的已婚人员（女性最岁以下的已婚人员（女性最好）均可参加面试，只要我们有开拓自己事业的梦好）均可参加面试，只要我们有开拓自己事业的梦想，民生保险就是你圆梦的地方，希望你勇敢地走想，民生保险就是你圆梦的地方，希望你勇敢地走出来，创造出属于自己的别样人生！出来，创造出属于自己的别样人生！ 由于我们公司的待遇好，所以参加面试的人很由于我们公司的待遇好，所以参加面试的人很多，虽然这次面试非常严格，我看你一定

13、行！请相多，虽然这次面试非常严格，我看你一定行！请相信你自己！信你自己！ 无论结果如何，试一试总有希望吧！无论结果如何，试一试总有希望吧！ 走！带上你的身份证和毕业证，我陪你去！走！带上你的身份证和毕业证，我陪你去！ 我们马上要做的就是我们马上要做的就是: : 赶紧去寻找一个准增员赶紧去寻找一个准增员【起死回生起死回生】 宁愿把自己宁愿把自己逼死逼死，也不能让自己，也不能让自己等死等死 宁可把自己宁可把自己累死累死，也不能让自己，也不能让自己饿死饿死 只有想不到只有想不到, ,没有做不到没有做不到 人都是逼出来的人都是逼出来的, ,人类可以做到任何事情人类可以做到任何事情! ! 除了无法选择的

14、出生和父母谁又能比别人强除了无法选择的出生和父母谁又能比别人强多少，谁比谁又能差多少；活着就要无愧于多少，谁比谁又能差多少；活着就要无愧于自己，无愧于心。自己，无愧于心。 想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败的也是懦夫，成功需要积累，需要一次次从的也是懦夫，成功需要积累，需要一次次从失败中爬起来。失败中爬起来。曾经多少次跌倒在路上曾经多少次跌倒在路上 曾经多少次折断过翅膀曾经多少次折断过翅膀 如今我已不再感到彷徨如今我已不再感到彷徨 我想超越这平凡的生活我想超越这平凡的生活 我想要怒放的生命我想要怒放的生命 就象飞翔在辽阔天空就象飞翔在辽阔天空 就象穿行

15、在无边的旷野就象穿行在无边的旷野 拥有挣脱一切的力量拥有挣脱一切的力量 曾经多少次失去了方向曾经多少次失去了方向 曾经多少次扑灭了梦想曾经多少次扑灭了梦想 如今我已不再感到迷茫如今我已不再感到迷茫 我要我的生命得到解放我要我的生命得到解放 我想要怒放的生命我想要怒放的生命 就象矗立在彩虹之颠就象矗立在彩虹之颠 就象穿行璀璨的星河就象穿行璀璨的星河 拥有超越平凡的力量拥有超越平凡的力量 1、讲行业2、讲公司3、讲团队4、讲自己寿险行业寿险行业大特点大特点 1 1、朝阳行业，政策支持，前景看好、朝阳行业，政策支持，前景看好 2 2、产品永不过时，源源不断、产品永不过时，源源不断 3 3、自主性强，

16、自己当老板，无经营风险和成本压力、自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 4 4、收入不封顶，凭能力与付出、收入不封顶，凭能力与付出 5 5、时间自由，主要由自己支配、时间自由，主要由自己支配 6 6、建立良好的人际关系网、建立良好的人际关系网 7 7、个人综合素质不断提高、个人综合素质不断提高 8 8、有完善的训练计划和成长机会、有完善的训练计划和成长机会 9 9、有良好、透明的升迁制度、有良好、透明的升迁制度 1010、有自我挑战的发展空间、有自我挑战的发展空间1 1、民生保险是、民生保险是100%100%纯国有无外资的专业寿险公司纯国有无外资的专业寿险公司2 2、民生保险是唯一的保监

17、会直管单位、民生保险是唯一的保监会直管单位3 3、民生保险投资收益率行业最高、民生保险投资收益率行业最高4 4、民生保险率先推出营销员底薪政策、民生保险率先推出营销员底薪政策5 5、民生保险第一个向公众承诺、民生保险第一个向公众承诺“非常非常6+16+1”理赔服务理赔服务6 6、民生保险的基本法利益达到了初佣的、民生保险的基本法利益达到了初佣的70%70%以上以上7 7、民生保险的产品系列均获大奖、民生保险的产品系列均获大奖8 8、民生保险的培训终身免费、民生保险的培训终身免费1 1、过去赢得的荣誉、过去赢得的荣誉2 2、各级营销员成功的故事、各级营销员成功的故事3 3、团队规划及目标市场、团

18、队规划及目标市场4 4、互帮互助、群策群力的团队精神、互帮互助、群策群力的团队精神5 5、团队及主管协助新人成长的方法、团队及主管协助新人成长的方法6 6、完善的新人辅导及培训体系、完善的新人辅导及培训体系 1 1、个人的收入情况及工作内容、个人的收入情况及工作内容 2 2、按时出勤参加早会的收获、按时出勤参加早会的收获 3 3、如何积累客户，填写工作记录，、如何积累客户，填写工作记录， 4 4、自己的事业发展规划、自己的事业发展规划 5 5、参加了哪些培训和旅游活动、参加了哪些培训和旅游活动 6 6、取得了那些荣誉，、取得了那些荣誉， 7 7、家人、朋友及客户对自己的评价、家人、朋友及客户对

19、自己的评价 8 8、提升寻找准客户能力和销售技巧、提升寻找准客户能力和销售技巧 9 9、讲快乐赢销的意义、讲快乐赢销的意义1、包装培训内容2、包装培训档次3、包装培训形式4、包装培训讲师1 1、全面了解金融动态，认清市场形势、全面了解金融动态，认清市场形势2 2、深入了解保险行业前景，把握朝阳的机遇、深入了解保险行业前景，把握朝阳的机遇3 3、学习保险的意义，感悟保险的真谛、学习保险的意义，感悟保险的真谛4 4、专业的营销学课程，前沿的销售技巧、专业的营销学课程，前沿的销售技巧5 5、收获阳光心态，迈向成功之路、收获阳光心态，迈向成功之路1、在菏泽知名的酒店培训，吃、住、学一条龙、在菏泽知名的酒店培训，吃、住、学一条龙2、来自全市近百位创业者齐聚一堂，收获同学情谊、来自全市近百位创业者齐聚一堂，收获同学情谊3、2014年规模最大年规模最大的培训班，人均的培训班，人均500元的费用元的费用1、完美的三天封闭式的培训，良好的学习环境、完美的三天封闭式的培训，良好的学习环境2、参与式的学习培训，更易广纳新知、参与式的学习培训，更易广纳新知3、讲授、研讨、视频、分享相结合形式多样、讲授、研讨、视频、分享相结合形式多样1、行业内知名的讲师参与授课、行业内