国际贸易实务 第二章

1、出口前的准备阶段出口前的准备阶段 Preparation for Exporting选择市场制定方案enquiry询盘offer发盘还盘counter-offer接受acceptance履行合同履行合同Performance of Contract货物装船取得B/L广告宣传商标注册寻求伙伴签订合同签订合同（CIF）Sign a contract催证、审证、改证催证、审证、改证备货、加工、包装、刷唛备货、加工、包装、刷唛向出入境检验检疫局报检向出入境检验检疫局报检办理保险办理保险租船订舱租船订舱办理报关海关放行汇集所有单据并缮制汇票等各种单据向银行议付货款Insurance policyCert

2、ificate of origin组织货源交易磋商交易磋商Business Negotiation第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语 （一）国际贸易术语的含义：（一）国际贸易术语的含义： 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明写，用来说明价格价格的构成及买卖双方有关的构成及买卖双方有关费用费用costs、风险、风险risks和责任和责任responsibilities的划分，的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称务。（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）Trade Terms in

3、 INCOTERMS 2010 掌握掌握11种贸易术语的用法种贸易术语的用法教学目的教学目的要求要求一、国际贸易术语与惯例一、国际贸易术语与惯例1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：）简介： 1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华年华沙规则沙规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。 后在

4、后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎会年的巴黎会议和议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。年的牛津会议上作了修订，沿用至今。1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对EXW、 FOB 、FAS、 CFR、 CIF 、DEQ等等6种贸易术语进行解释。种贸易术语进行解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1990年进行了修改年进行了修改2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则简介：简介： （INCOTERMS2000） 由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年加入，年加入，其中规定了其中

5、规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到达合同到达合同INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 2010 come into force:1 January 2011 适用于适用于国内国内和国际贸易和国际贸易 1111种种贸易术语贸易术语RR INCOTERMS2010 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则简介：简介： 由国际商会（由国际商会（ICC）制订，于）制订，于2011

6、年年1月月1日规定了日规定了11种种2组贸易术组贸易术语。语。EXWFCACPT、CIPFAS、FOBCFR 、CIF适合水运方式适合水运方式适合于各种运输方式适合于各种运输方式DAT、DAP、DDP 二、二、 六种常用贸易术语六种常用贸易术语1、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）4、 FCA （货交承运人）（货交承运人）2、 CFR （成本加运费）（成本加运费）3、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）5、 CPT (运费付至运费付至)6、 CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）1、 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货）含义：含义：指当货物在指定装运港装上

7、船时，卖指当货物在指定装运港装上船时，卖方即完成了交货。方即完成了交货。买方买方必须自该交货点起，必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。Free on Board(insert named port of shipment)买卖双方的义务买卖双方的义务按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知通知。 费用以及风险，办理费用以及风险，办理进口结关进口结关手续。手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。按合同规定，受领交货凭证并支付货款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1.办理出口结关手续，

8、并负担货物到装运港船上为止办理出口结关手续，并负担货物到装运港船上为止的一切费用与风险。的一切费用与风险。 2.在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。 3.向买方提交约定的各项向买方提交约定的各项单证单证或相等的电子信息。或相等的电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：在使用在使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 交货点：装运港船上。交货点：装运港船上。已经取消船舷概念。已经取消船舷概念。 租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可租船订舱：

9、买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，由卖方代理，买方应负责偿付卖方由于代办上述买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。手续而产生的任何费用。其订不到舱位的其订不到舱位的风险风险也也由买方负担。由买方负担。 术语变形：明确装船费。术语变形：明确装船费。不改变风险转移不改变风险转移点。点。 不同惯例的解释。不同惯例的解释。出口商进口商出口手续进口手续2、成本加运费、成本加运费（CFR）Cost And Freight（insert named port of destination)含义：含义：与与FOB相比，只有一点不同：相比，只有一点不同： 租船订舱租船订舱买卖双方的基本义务买

10、卖双方的基本义务使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题装船通知：及时、内容充分；装船通知：及时、内容充分； 在进口业务中，按在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应安排装运，由我方负责保险，故应选择选择资信好的资信好的国外国外客户客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损失；失；术语的变形：卸货费用的

11、负担。术语的变形：卸货费用的负担。出口商进口商出口手续进口手续3、成本、运费加保险（、成本、运费加保险（CIF）(1) 供货，供货，租船订舱租船订舱和和支付运费支付运费，发已装船充分通知。，发已装船充分通知。(2) 办理出口结关，承担货物在装运港装上船为止的一办理出口结关，承担货物在装运港装上船为止的一 切风险和在装运港将货物交至船上的费用。切风险和在装运港将货物交至船上的费用。(3) 办理保险办理保险，支付保险费。，支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：(1) 货物装上指定装运港船上时的风险以及费用。货物装上指定装运港船上时的风险以及费用。(2) 在合同规定的目的港受领货物，并加理进口

12、结关手续在合同规定的目的港受领货物，并加理进口结关手续 和交纳进口税。和交纳进口税。(3) 受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。买方买方的基本义务：的基本义务：Cost,Insurance and Freight（insert named port of destination）使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题在在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港 （2）风险划分点：）风险划分点：装运港船上装运港船上（是装运合同（是装运

13、合同, 不不是到货合同）是到货合同）如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低最低责任的保险责任的保险险别投保险别投保CIF变形变形主要用于划分主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点改变费用的划分点，不改变风险的划分点CIF合同属于合同属于象征性交货（单据买卖）象征性交货（单据买卖）出口商进口商出口手续进口手续 案情案情 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公公司在约定日期内无法租到合适的

14、船，且买方不司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？FOB 下下 租租 船船 订订 舱舱 的的 问问 题题 案情案情 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在后发现床单在运输途中运输途中部分受潮，而卖方已如部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并

15、向卖方提出索赔？而拒付货款并向卖方提出索赔？CIF术语下风险的负担问题术语下风险的负担问题4、FCA Free Carrier(insert named place of delivery)（货交承运人）（货交承运人）1）交货点和风险转移点交货点和风险转移点 是与是与FOB的主要不同，同时的主要不同，同时适用的运输方式适用的运输方式也就不同了。也就不同了。交货地点交货地点的规定非常重要。的规定非常重要。 交货地为卖方处所，货被交货地为卖方处所，货被装上装上指定承运人的运输工具时；指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下未卸

16、下）。）。2）卖方可）卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内5、CPT Carriage Paid To(insert named place of destination)（运费付至）（运费付至）6、CIP Carriage and Insurance Paid To(insert named place of destination) （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运六种

17、主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船上。是装运港船上。交货点和风险划分点在交货点和风险划分点在进口国内的任何地点。进口国内的任何地点。3、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提

18、单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。.其他五种贸易术语其他五种贸易术语EXW: Ex Works(named place) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。2. FAS: Free Alongside Ship(named port of shipment) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。 3. DAT: Deliv

19、ered At Terminal(named terminal at port or place of destination) 卖方承担在运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给卖方承担在运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置，为交货义务完成。买方处置，为交货义务完成。5、DDP：Delivered Duty paid(named place of destination) 卖方在指定目的地将货物仍处于抵达的载货运输工具上，卖方在指定目的地将货物仍处于抵达的载货运输工具上，准备好但未卸下，办理了进口海关手续，交给买方处置，为准备好但未卸下，办理了进口海关手续，交给买方处

20、置，为交货义务完成。交货义务完成。4. DAP: Delivered At Terminal(named place of destination) 卖方在指定目的地将货物仍处于抵达的载货运输工具上，卖方在指定目的地将货物仍处于抵达的载货运输工具上，准备好但未卸下，交给买方处置，为交货义务完成。准备好但未卸下，交给买方处置，为交货义务完成。 Delivered At Terminal 运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端）运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端） eg.DAT LondonDefinition：卖方在指定目的港或目的地的指定：卖方在指定目的港或目的地的指定运输终端运输

21、终端将货物从抵达将货物从抵达 的载货运输工具上的载货运输工具上卸下卸下，交由买方处置时交由买方处置时，即为交货。，即为交货。运输终端运输终端: : 任何地点，而不论该地点是否有遮盖，任何地点，而不论该地点是否有遮盖， eg. eg.码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货运站。码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货运站。风险划分：风险划分：卖方承担将货物送至目的港或目的地的运输终端卖方承担将货物送至目的港或目的地的运输终端 并将其卸下的一切风险。并将其卸下的一切风险。费用划分：费用划分：卖方承担将货物送至目的港或目的地的运输终端卖方承担将货物送至目的港或目的地的运输终端 并将其卸下的一切

22、费用。并将其卸下的一切费用。DAT卖方负责卸货卖方负责卸货sellerbuyersellerbuyerDATsellers Riskssellers Costssellers Riskssellers Costsseller buyer供货供货取货，付款取货，付款投保投保取得进口许可证、进口报关取得进口许可证、进口报关取得出口许可证、出口报关取得出口许可证、出口报关提供商业发票及其他单据提供商业发票及其他单据接收单据接收单据出口报关税费出口报关税费进口报关税费进口报关税费运费、保费运费、保费责任：责任：交货（运输终端）交货（运输终端）安排运输工具安排运输工具卸货卸货DAT Delivered

23、At Place 目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地） eg.DAP LondonDefinition：卖方在：卖方在进口国某一指定目的地进口国某一指定目的地将将仍处于抵达的运仍处于抵达的运输工具之上、未卸载的货物交由买方处置输工具之上、未卸载的货物交由买方处置时，即为交货。时，即为交货。风险、费用划分：风险、费用划分：卖方承担将货物送至目的地的一切风险和卖方承担将货物送至目的地的一切风险和费用。费用。 DAP卖方不卸货卖方不卸货sellerbuyersellerbuyer sellers Riskssellers CostsDAPseller buyer供货供货取货，付款取货，付

24、款投保投保取得进口许可证、进口报关取得进口许可证、进口报关取得出口许可证、出口报关取得出口许可证、出口报关提供商业发票及其他单据提供商业发票及其他单据接收单据接收单据出口报关税费出口报关税费进口报关税费进口报关税费运费、保费运费、保费责任：责任：交货（目的地）交货（目的地）安排运输工具安排运输工具DAP卸货卸货 11种贸易术语总结种贸易术语总结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担进口报关责进口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置

25、时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAT目的地运输终端目的地运输终端货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAP目的地目的地货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的

26、地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式FAS装运港船上装运港船上货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港船上装运港船上货物装至装运港船上货物装至装运港船上卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港船上装运港船上货物装至装运港船上货物装至装运港船上卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港船上装运港船上货物装至装运港船上货物装至装运港船上卖方卖方买方买方水上运输水上运输INCOTERMS201012、DAF 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务。卖方无订立保险合同的义务。 13、DES 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界续为界14、DEQ 买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头 。买方办理进。买方办理进口结关手续。口结关手续。 15、DDU 不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险关手续的费用和风险 被替代的被替代的INCOTERMS2000中中4个术语个术语 13种贸易术语总