吉利成功收购沃尔沃(完美版)

1、吉利成功收购沃尔沃Contents目录世界著名汽车品牌沃尔沃浙江吉利汽车发展历程吉利汽车收购沃尔沃品牌吉利沃尔沃的走向世界著名汽车世界著名汽车品牌沃尔沃品牌沃尔沃Volvo集团简介4百年贵族品质世界上最安全集团产能介绍51924年：创立，为瑞典及北欧最大的汽车企业1927年：第一款汽车下线1935年：在瑞典证券交易所上市1959年：将3点式安全带作为标准配置（全球首个）全球首个）1964年：产量突破100万辆1966年：沃尔沃144被评为“全球最安全车型”1990年：结盟雷诺沃尔沃的发展历程1999年：被福特汽车公司用64亿美元收购2008年：福特汽车公司决定出售沃尔沃金融风暴来袭，主营豪华车

2、业务的沃尔沃轿车公司遭到重创，其在金融风暴来袭，主营豪华车业务的沃尔沃轿车公司遭到重创，其在2008年的销量仅约年的销量仅约36万辆，同比降幅达万辆，同比降幅达20%以上。在金融危机肆虐的以上。在金融危机肆虐的2008年，沃尔沃轿车公司的总收入出现了大幅下滑，由年，沃尔沃轿车公司的总收入出现了大幅下滑，由07年的约年的约180亿美元亿美元跌至约跌至约140亿美元。亿美元。沃尔沃公司发布的业绩报告显示沃尔沃公司发布的业绩报告显示,该公该公司第二季度净亏损司第二季度净亏损55.6亿瑞典克朗亿瑞典克朗（约（约7.2亿美元）。沃尔沃还表示，亿美元）。沃尔沃还表示，这已经是其连续第三个季度遭遇净亏，这已

3、经是其连续第三个季度遭遇净亏，也是迄今的最大亏损。也是迄今的最大亏损。 20062006年年20092009年沃尔沃汽车销售状况年沃尔沃汽车销售状况l 由此图可知，金由此图可知，金融危机使本来就融危机使本来就不稳固的沃尔沃不稳固的沃尔沃市场雪上加霜，市场雪上加霜，销售量下滑的情销售量下滑的情况十分严重。况十分严重。7 8浙江吉利汽车发展历程浙江吉利汽车发展历程吉利集团简介 9汽车行业的民营之星集团产能介绍 102009年吉利集团大事介绍11吉利的背景 1986年，吉利控股集团有限公司成立，1997年进入轿车领域，吉利集团先后在浙江临海，宁波，路桥和上海，兰州，湘潭，济南等地建有汽车整车和动力总

4、成制造基地，集团在国内建立了完善的营销网络，拥有全球鹰，帝豪，上海英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站，投资数千万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户24小时全天候快捷服务。集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，目前已经形成较强的整车，发动机，汽车电子电器的开发能力。吉利的成就吉利中国汽车行业十强企业。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。2012年财富世界500强企业，吉利以营业收入233.557亿美元（含沃尔沃2011年营收）首次进入500强。

5、关于吉利l 总体跟随总体跟随l 局部超越局部超越l 重点突破重点突破l 招贤纳士招贤纳士l 合纵连横合纵连横l 全面领先全面领先发展战略品牌车型品牌车型吉利汽车收购沃尔沃品牌吉利汽车收购沃尔沃品牌 吉利与沃尔沃的销量吉利与沃尔沃的销量13百百分分比比支持支持不支持不支持 对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度50%100%73.5%26.5%16关键技术及知识产权的所有权和使用权关键技术及知识产权的所有权和使用权100%的股权的股权17“蛇吞象蛇吞象”传奇传奇收收购购全全景景吉利的准备组建组建收购收购团队团队争取官争取官方的支方的支持持项目项目融资融资 锁定沃

6、尔锁定沃尔沃沃步骤19成功收购 2010年8月2日，吉利控股集团有限公司在伦敦宣布，完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权收购。吉利以13亿美元现金加2亿美元的票据获得了沃尔沃公司的全部股权，为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。 从这一天起，沃尔沃这家拥有80年历史的瑞典豪华车品牌被只有短短13年造车史的中国吉利集团收购，在总舵业界人士的眼界里成为中国汽车真正国际化的开端。2020吉利并购沃尔沃时间表21 品牌突破品牌突破扭转低质低价品牌形象、迈入高端行列扭转低质低价品牌形象、迈入高端行列 中国需要中国需要中国唯一的豪车品牌、中国有更多机会中国唯一的豪车品牌、中国有更多机会

7、走向国际走向国际沃尔沃的品牌营销网络助吉利走向国际沃尔沃的品牌营销网络助吉利走向国际技术需要技术需要沃尔沃研发的技术资源助吉利自主创新沃尔沃研发的技术资源助吉利自主创新李书福个人性格因素李书福个人性格因素吉利选择沃尔沃的原因22吉利收购沃尔沃，得到了什么？吉利收购沃尔沃，得到了什么？ 李书福认为：“其一是100%的股权，其二是商标权、知识产权、所有权、10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零销分布在100多个国家的2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。23收购双方的销售市场互补，无重收购双方的销售市场互

8、补，无重叠叠吉利对此次收购作了充分准备吉利对此次收购作了充分准备吉利有两次国际并购案的经验吉利有两次国际并购案的经验优势现状分析（SWOT）吉利拥有职业的收购运营团吉利拥有职业的收购运营团队吉利对此次收购作了充分准备吉利对此次收购作了充分准备低成本优势巨大低成本优势巨大24现状分析（SWOT）双方差异双方差异文化鸿沟文化鸿沟 管理上的差异管理上的差异吉利缺乏高端品牌管吉利缺乏高端品牌管理经验理经验劣势25政府支持经济危机，金融风暴福特基于战略选择出售沃尔沃O中国市场中强大的竞争对手经济压力工会和法律的阻挠低价政策带来的副作用T现状分析（SWOT）机会威胁吉利吉利沃尔沃的走向沃尔沃的走向27收购

9、完成后各方关系 福特、吉利、沃尔沃及长安福特、吉利、沃尔沃及长安根据吉利与福特达成的协议，有一些技术沃尔沃授权给福特用；吉利有一些技术可以来自沃尔沃，但不是全部。交易完成后，福特将在动力系统、各种汽车零部件、工程支持与信息技术的供应等方面继续为沃尔沃轿车提供支持，确保沃尔沃汽车的继续生产。这种合作将历时数年（包括售后服务在内的整个产品周期）。由于长安汽车此前与福特合作生产沃尔沃S40与S80，S80的生产合同有效期将到2018年截止。吉利或有兴趣与长安合作，以得益于长安丰富的生产经验；同样，长安或也有兴趣与吉利合作，以保持其长期的生产业务。这两大汽车制造商将来或许有合作的机会。吉利与长安博弈2

10、83 吉利尴尬争取长安吉利博弈收购完成后各方关系根据长安与福特和沃尔沃签署的协议，这种代工的时间是10年。沃尔沃S40的代工期限截至2015年，S80L的代工截止日期为2018年。沃尔沃车型里销量最好的要数S级轿车产品，而S级总共3款车型中，S40和S80已经先后投放于长安福特生产，吉利强势争取将S60归入囊中。S40和S80还是会由长安福特代工生产。不过吉利能从长安手中拿走S60，同样也可以拿走S80和S40。通过强调与沃尔沃汽车现有的合作，长安汽车可以坐等吉利登门拜访。所以长安与沃尔沃现在的合作资产作为代价，参股吉利收购后的沃尔沃汽车将是不错的选择。吉利将如何应对，这是中国国有汽车资本与中

11、国民营汽车资本之间的又一次博弈。29中西文化的差异导致吉利和沃尔沃的企业文化和管理模式的巨大的差距，两边的市场环境也中西文化的差异导致吉利和沃尔沃的企业文化和管理模式的巨大的差距，两边的市场环境也不同，在管理上极易发生冲突，这就决定了第一步要进行企业文化和管理模式的磨合不同，在管理上极易发生冲突，这就决定了第一步要进行企业文化和管理模式的磨合增强企业人才库的力量增强企业人才库的力量 留住沃尔沃的人才留住沃尔沃的人才引进新人才引进新人才文化和管理模式的磨合文化和管理模式的磨合 关于收购后的建议30明确企业管理和经营的方式明确企业管理和经营的方式品牌准确定位品牌准确定位吉利收购沃尔沃后，提出坚持吉

12、利收购沃尔沃后，提出坚持“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的品牌理念。但吉利还必须对这的品牌理念。但吉利还必须对这两个品牌进行准确的定位两个品牌进行准确的定位 吉利与沃尔沃工会组织建立互吉利与沃尔沃工会组织建立互信信国外工会的力量十分强大，它可以搞垮一个企业，与它建立好互信十分重要国外工会的力量十分强大，它可以搞垮一个企业，与它建立好互信十分重要。 企业高级管理层十分重要，吉利不能重韬联想收购企业高级管理层十分重要，吉利不能重韬联想收购IBMIBM的的PCPC后发生在管理高层的失败路程后发生在管理高层的失败路程 关于收购后的建议 2010年兼并沃尔沃汽车后，吉利集团负债规

13、模急剧膨胀。 2009年至2012年，吉利集团负债总额分别为161.41亿元、712.34亿元和 787.68亿元，资产负债率也逐年上升，分别达到了70.43%、73.27%和 74.86%。2012年3月末，吉利集团负债总额已经达到845.52亿元，资产负 债率为74.71%。吉利收购沃尔沃之时打的“如意算盘”在这三年间基本全数 落空。而沃尔沃的现状也用事实证明了这一点。 沃尔沃自从被吉利收购以来，销量连年下滑，自身产品竞争力已经被奔驰、 宝马、奥迪等豪华车品牌拉开差距。事实上，沃尔沃自身注重安全和内在 品质的企业文化基因，本身就并不太对中国消费者喜欢“大气豪华”的胃口。 虽然2013年，沃尔沃在华的销量有小幅度上升，但支撑销量的产品仅仅局 限在S60、XC60这两个产品之上。新上市的V40并没有获得市场的认可，沃 尔沃仍然没有摆脱自身产品线过窄，各系列产品发展不均衡，抗风险能力弱 的劣势。 -资料来源：吉利负债累累，沃尔沃内忧外患前途未卜12/14/202132 由吉利汽车成功收购案例看中国企业的收购前景：由吉利汽车成功收购案例看中国企业的收购前景：1.要积累足够的国际经验 ，目前，大多数中国企业仍普遍处于“走出去”的起步阶段,综合国际经验还不充分。在生