卡单竞赛之夺奖秘笈

1、夺奖秘笈攻略夺奖秘笈攻略分公司意健险部分公司意健险部 2007-12-25卡单竞赛卡单竞赛 主推参赛卡单介绍主推参赛卡单介绍夺奖秘笈夺奖秘笈主要行业开拓指引主要行业开拓指引案例学习案例学习目录目录四季无忧综合保障计划四季无忧综合保障计划 保障方案保障方案保险金额保险金额方案一方案一方案二方案二方案三方案三意外身故保险金意外身故保险金100000元元65000元元80000元元意外残疾保险金意外残疾保险金100000元元65000元元80000元元附加意外伤害医疗保险金附加意外伤害医疗保险金无无6500元元8000元元附加意外伤害住院安心保险附加意外伤害住院安心保险无无30元元/天天50元元/天

2、天保险费保险费100元元/份份120元元/份份150元元/份份产品定义：产品定义：1 1、投保人群为、投保人群为16166565周岁、身体健康、能正常工作和生活的人群（无残疾）周岁、身体健康、能正常工作和生活的人群（无残疾） 2 2、保险期限一年、保险期限一年（每月（每月5 5日、日、1010日、日、1515日、日、2525日为起保日期，其他生效日期无效、倒签单无效）日为起保日期，其他生效日期无效、倒签单无效） 3 3、本产品每一被保险人仅限选择一种方案、本产品每一被保险人仅限选择一种方案, ,且且仅限购两份，多购无效仅限购两份，多购无效。 4 4、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益

3、人为法定继承人，本公司不接受、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益人为法定继承人，本公司不接受 其它受益人的指定和变更其它受益人的指定和变更 5 5、“意外医疗意外医疗” ” 指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任 6 6、未尽事宜执行我司、未尽事宜执行我司团体外伤害保险团体外伤害保险、附加团体意外医疗保险附加团体意外医疗保险 和和附加团体意外伤害附加团体意外伤害 住院安心保险住院安心保险条款条款 7 7、职业类别：除拒保职业外的职业均可承保，详见、职业类别：除拒保职业外的职业均可承保，详见拒保职业表拒保职业

4、表 8 8、本保险生效后不允许退保。本保险生效后不允许退保。幸福品味综合保障计划幸福品味综合保障计划产品定义：产品定义：1 1、主被保险人必须年满十六周岁至六十五周岁，身体健康、能正常工作的在职人员，且未从事本保险所规定的拒、主被保险人必须年满十六周岁至六十五周岁，身体健康、能正常工作的在职人员，且未从事本保险所规定的拒 保职业均可成为本合同的被保险人。连带被保险人必须是主被保险人的配偶和子女，具体以户口本等相关证明保职业均可成为本合同的被保险人。连带被保险人必须是主被保险人的配偶和子女，具体以户口本等相关证明 为准。为准。 2 2、保险期限一年、保险期限一年（每月（每月5 5、1010、15

5、15、2020、2525、3030日为起保日期，其他生效日期无效、倒签单无效）日为起保日期，其他生效日期无效、倒签单无效） 3 3、本产品最多、本产品最多限购限购6 6份，多购无效份，多购无效。 4 4、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益人为法定受益人，本公司不接受其它受益人的指定和变更、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益人为法定受益人，本公司不接受其它受益人的指定和变更 5 5、“意外医疗意外医疗” ” 指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任 6 6、未尽事宜执行我司、未尽事宜执行我司团体外伤害

6、保险团体外伤害保险、附加团体意外医疗保险附加团体意外医疗保险 和和附加团体意外伤害附加团体意外伤害 住院安心保险住院安心保险条款条款 7 7、职业类别：仅限承保、职业类别：仅限承保1-51-5类职业（根据职业类别的不同按比例赔付，详见单证），类职业（根据职业类别的不同按比例赔付，详见单证），6 6类及以上职业拒保类及以上职业拒保 8 8、本保险生效后不允许退保。本保险生效后不允许退保。保障方案保障方案总保险金额总保险金额主被保险人保额主被保险人保额连带被保险人保连带被保险人保额额注：如没有连带被保险注：如没有连带被保险人，则被保险人保额按人，则被保险人保额按总保额执行。如有两位总保额执行。如有

7、两位连带被保险人，则连带连带被保险人，则连带被保险人的保额按连带被保险人的保额按连带被保险人保额平均分配。被保险人保额平均分配。意外身故保险金意外身故保险金2000020000元元1000010000元元1000010000元元意外残疾保险金意外残疾保险金2000020000元元1000010000元元1000010000元元附加意外伤害医疗保险金附加意外伤害医疗保险金50005000元元20002000元元30003000元元附加意外伤害住院安心保险附加意外伤害住院安心保险1010元元/ /天天1010元元/ /天天无无每份保险费每份保险费人民币：伍拾元人民币：伍拾元出行平安综合保障计划出行

8、平安综合保障计划产品定义：产品定义：1 1、投保范围：凡机关、企事业单位等团体或个人机动车辆所有者，城市公共交通客运车辆所有、投保范围：凡机关、企事业单位等团体或个人机动车辆所有者，城市公共交通客运车辆所有 者，均可作为投保人向本公司投保者，均可作为投保人向本公司投保 2 2、保险期限一年。、保险期限一年。 3 3、本产品每份、本产品每份100100元，每车元，每车限购限购1010份，多购无效。份，多购无效。 4 4、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益人为法定继承人，本公司不接受、本保险生存受益人为被保险人本人，意外身故受益人为法定继承人，本公司不接受 其它受益人的指定和变更其它受益

9、人的指定和变更 5 5、“意外医疗意外医疗” ” 指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生门诊或住院医疗的责任 6 6、未尽事宜执行我司、未尽事宜执行我司团体外伤害保险团体外伤害保险、附加团体意外医疗保险附加团体意外医疗保险 和和附加团体意外伤害附加团体意外伤害 住院安心保险住院安心保险条款条款 7 7、本保险只承保客车、不允许承保货车警务用车、等高风险车型。、本保险只承保客车、不允许承保货车警务用车、等高风险车型。 8 8、本保险生效后不允许退保。本保险生效后不允许退保。出行无忧综合保障计划出行无忧综合保障计划产品定义：产品定义：1 1

10、、投保范围：凡乘座商业运营米车、汽车、轮船或飞机者均可成为被保险人。、投保范围：凡乘座商业运营米车、汽车、轮船或飞机者均可成为被保险人。 2 2、保险期限：被保险人每次乘座商业运营的火车、汽车、轮船、或飞机航班。自剪票后进入火、保险期限：被保险人每次乘座商业运营的火车、汽车、轮船、或飞机航班。自剪票后进入火车车 站、轮船码头、飞机航班候机厅或汽车车厢内起至抵达目的地离开火车站、汽车车厢、办船码站、轮船码头、飞机航班候机厅或汽车车厢内起至抵达目的地离开火车站、汽车车厢、办船码 头、或机场为止。头、或机场为止。 3 3、本产品每份、本产品每份100100元，每一被保险人元，每一被保险人限购一份，多

11、购无效。限购一份，多购无效。 4 4、本保险生效后不接受任何变更、本保险生效后不接受任何变更 5 5、本保险单与当期有效商业运营的火车票、汽车票、轮船票或飞机票同时提供为有效。、本保险单与当期有效商业运营的火车票、汽车票、轮船票或飞机票同时提供为有效。 6 6、未尽事宜执行我司、未尽事宜执行我司出行无忧交通意外伤害保险出行无忧交通意外伤害保险条款条款 7 7、本保险生效后不允许退保。本保险生效后不允许退保。主推参赛卡单介绍主推参赛卡单介绍夺奖夺奖秘笈秘笈主要行业开拓指引主要行业开拓指引案例学习案例学习目录目录一字诀就是一字诀就是：梳理现有的车险和财产险客户，结梳理现有的车险和财产险客户，结合春

12、节到来之际，借助客户回访的时机，销售合春节到来之际，借助客户回访的时机，销售卡式保单。卡式保单。要点：要点：与单位的人力资源部、工会等联系，利与单位的人力资源部、工会等联系，利用对方办公职场进行产品销售推广。用对方办公职场进行产品销售推广。目标：目标：做到单位不买，单位个人自己买。做到单位不买，单位个人自己买。最低累计保费最低累计保费5000元且全辖排名前元且全辖排名前5名业务员名业务员根据主要行业开拓指引，确定两个根据主要行业开拓指引，确定两个以上的目标客户，展业销售卡单。以上的目标客户，展业销售卡单。要点：要点：细心选择目标客户、专心执行展业计划、细心选择目标客户、专心执行展业计划、耐心与

13、客户交流、恒心拜访客户。耐心与客户交流、恒心拜访客户。目标：目标：通过创造自己的项目业务，提升销售业通过创造自己的项目业务，提升销售业绩。绩。主推参赛卡单介绍主推参赛卡单介绍夺奖秘笈夺奖秘笈主要行业开拓指引主要行业开拓指引案例学习案例学习目录目录行业信息之零售业与购物中心根据自2004年6月30日起实施的零售业分类国家新标准，零售业客户群可分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储式会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心(社区购物中心、市区购物中心、城郊购物中心)、工厂直销中心等十二类。 零售业存在的风险:百货商场或大型综合超市雇员人数众多，种类涉及保安、导购、收银员、司

14、机、管理人员、服务人员等各类人员，其风险主要来源于：1、拥挤的过道和杂乱的货区造成雇员摔倒2、在销售旺季工作强度较大造成的职业病3、保安维修人员在工作过程中受到的伤4、运货电梯发生事故造成的伤害；5、使用锋利的工具开箱造成的伤害；6、公务外出、机动车辆事故等。零售业和分类存在的风险渠道渠道工商行政管理局发改委经济贸易委员会银行信贷处税务局主战场主战场行业信息之纺织业 大部分纺织业设备技术含量较高，对操作工人技能要求也比较高，新员工未能接受系统的培训后便上岗，很容易因操作不熟练、违反操作规程等原因造成设备损坏；操作工人进入心理、情绪、身体疲劳周期，不能够专心操作，容易因操作失误造成设备损失；大型

15、发电设备相对精密，需要多人配合协同操作，如果出现沟通不畅等情况，也容易诱发事故。纺织业的需求概况存在的风险渠道渠道纺织协会主战场主战场我国拥有世界1/5的人口，是世界上最大的纺织业需求市场，来自商务部的数据显示：2005年，中国人均纤维消费量从2000年的7.5公斤上升到14公斤，几乎翻了一番；衣着类消费金额由3375亿元人民币增长至6826亿元，年均增幅超过15，这一趋势还在继续。在国际市场上，中国目前依然是世界纺织品服装出口的第一大国，从2005年1月1日起，世贸组织将取消对全球纺织品的配额限制，巨大的市场契机吸引了大量的投资和政府支持，未来的纺织业会在追求规模效益的前提下，会在提高产品质

16、量、技术档次、售后服务和品牌上下功夫，以提高纺织业总体竞争能力。公安局消防局公安局消防局银行信贷部银行信贷部工商局地税局行业信息之住宿、餐饮业行业信息之住宿、餐饮业 住宿、餐饮业存在的风险，人员职业涉及：服务人员、保安、厨师、维修工、电工、收银、管理人员等，主要存在的人身意外风险有 1、因火灾、爆炸引起的人员伤害事故；2、在销售旺季工作强度较大造成的职业病；3、厨师在后台操作中的发生事故造成的伤害；4、后勤维修人员在操作时发生事故造成的伤害；5、保安人员在执勤中发生事故造成的伤害；6、公务外出、机动车辆事故等。行业现况存在的风险渠道渠道主战场主战场公安局消防局公安局消防局银行信贷部银行信贷部卫

17、生局旅游局根据发改委报告，2007年消费增长将继续保持较高增长水平，餐饮业零售额将有较快增长。我国餐饮业已发展成为规模不断扩大、增长势头持续强劲，对社会经济和人民生活具有较强影响力的重要行业。预计到2010年我国餐饮业零售额将达到2万亿元。每年都有10%以上的增长水平。整体饭店市场的客源结构仍维持稳定。商务客源仍是饭店需求的主体，在五星、四星、三星和经济型酒店总需求中所占的比例分别为48%、49%、40%和46%。电梯安全协会电梯安全协会行业信息之运输行业行业信息之运输行业行业特点拓展方法拓展方法渠道渠道主战场主战场该行业包含航空公司、客运站、出租车、公交系统等；客流量最大、最频繁、最稳定的渠

18、道；关键目标群体是客流量，规模上千万人；保险能够成为客户的辅业，利润的增长点目标锁定：全体旅客保费预算：空运旅客20元左右，汽运旅客1-2元左右；保险金额：飞机一般在100万元以下，汽运一般在3万元以下；常规方案：一般意外伤害、意外医疗为主；操作方法：运用售票柜台搭售保险小票车辆管理所车辆管理所客运管理处客运管理处卫生局旅游局城市客运公司零售业与购物中心零售业与购物中心纺织业、纺织业、住宿餐饮业住宿餐饮业机关企事业单位机关企事业单位运输行业运输行业县域销售县域销售个人客户个人客户车险客户车险客户四季无忧综合保障计划四季无忧综合保障计划幸福品味综合保障计划幸福品味综合保障计划出行平安综合保障计划

19、出行平安综合保障计划出行无忧综合保障计划出行无忧综合保障计划销售指引销售指引主推参赛卡单介绍主推参赛卡单介绍夺奖秘笈夺奖秘笈主要行业开拓指引主要行业开拓指引案例学习案例学习目录目录渠道特点：渠道特点：案例一：独生子女保险案例一：独生子女保险案例：某保险公司通过当地计划生育委员会这条渠道，在每年发放独生子女费的时案例：某保险公司通过当地计划生育委员会这条渠道，在每年发放独生子女费的时 候，把其中一半的费用以保险的形式发放。其年保费规模达候，把其中一半的费用以保险的形式发放。其年保费规模达100万元。我司万元。我司 的幸福品味综合保障计划和四季无忧综合保障计划对于该渠是来说是非常合的幸福品味综合保障计划和四季无忧综合保障计划对于该渠是来说是非常合 适的，其中幸福品味相比同业其最大的适的，其中幸福品味相比同业其最大的卖点是一份保单保全家卖点是一份保单保全家。 案例二：车上人员意外保险案例二：车上人员意外保险渠道特点：渠道特点：案例：某保险公司通过当地车管管理所为机动车辆审车时，搭售车上人员意外保难案例：某保险公司通过当地车管管理所为机动车辆审车时，搭售车上人员意外保难 险，对于此渠道我司的出行平安综合保障计划与四季无忧综合保险计划都可险，对于此渠道我司的出行平安综合保障计划与四季无忧综合保险计划都可 以销售，其是出行平安是专门为车上人员定制