09华泰人寿基本法宣导77页

1、业务同仁手册业务同仁手册20092009版宣导版宣导（ 完整版完整版 ）个险业务总部管理支持中心个险业务总部管理支持中心2009 版 业务同仁职业生涯的规划蓝图业务同仁职业生涯的规划蓝图 团队发展的目标和行动指南团队发展的目标和行动指南 各种福利待遇获得的依据各种福利待遇获得的依据目录 职业生涯职业生涯 名词释义名词释义 薪资待遇薪资待遇 考核条件考核条件 特色优势特色优势职业生涯试用业务员试用业务员TA正式业务员正式业务员RA资深业务员资深业务员SRA行销经理行销经理SM业务主任业务主任TM区经理（总监）区经理（总监）AM营业部经理营业部经理UM资深业务主任资深业务主任STM组织发展组织发展

2、行销系列行销系列组织架构AMUMUMUMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMSMTA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATM/STMTA/RA/SRA直辖与所辖目录 职业生涯职业生涯 名词释义名词释义 薪资待遇薪资待遇 考核条件考核条件 特色优势特色优势名词释义FYC的发放条件：的发放条件： 公司规定时间内递交并于月末承保之保单；交回客户已亲笔签字之回执；计算佣金日已超过回执上客户签收之日加犹豫期

3、（十天）的日期。以上三个条件须同时满足。初年度佣金（初年度佣金（FYC） = 初年度保费（初年度保费（FYP） 初年度佣金率初年度佣金率 注：爱心卡FYC不参与上岗时间的判定，不计入业务同仁间接佣金及主管管理 利益、育成利益的计算。 名词释义预收截至日： 25日前递交，节假日顺延承保截止日： 当月月末回执签收截止日：次月9日佣金计算日： 次月20日佣金到帐日： 次月27日当月次月1930/3119 202725名词释义业务同仁每月发放代理手续费的日期为业务同仁每月发放代理手续费的日期为27日日佣金计算日为20日；如遇国家法定假日，代理手续费发放日顺延；发放方式为银行转账；业务同仁的各项收入均为

4、税前收入；应付税金根据国家相关规定由本人支付并由公司代扣代缴。名词释义标准保费是指将报告期内不同类别的新业务按对公司贡献大小设置一定系数进行折算后形成的保费收入。传统险标准保费=一年期以上新契约期交保费折算系数+新契约趸交保费0.1+一年期及以内短期险保费1.0（一年期以上十年期以下期交保费的折算系数为“交费年限/10”，十年以上期交保费的折算系数为1.0。）万能险A款小于等于6000元部分折算标准保费系数为1，大于6000元部分折算系数为0.3。万能险B款小于等于2500元部分折算标准保费系数为1，大于2500元部分折算系数为0.3。万能追加保费折算系数为0.1。名词释义上岗时间的确定：上岗

5、时间的确定：当月10日(含)之前生成工号者，当月开始计入考核期；当月11日以后生成工号者，TA如当月达成创业扶持金最低要求则当月开始计入考核期，如未达成则从次月开始计入考核期；纳贤人员如当月达成纳贤最高标准则当月开始计入考核期，如未达成则从次月开始计入考核期。1号10号30号当月开始视完成业绩情况而定名词释义维持考核期分为考核季、半年考核期。考核季，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满三个月者，并入下一个考核期，考核标准根据实际月份调整；半年考核期，是指1至6月，7至12月，本期任职未满半年者，并入下一考核期，考核标准根据实际月份调整。标准件数是指寿险新契约长期险保

6、单件数和短期险保单折算件数之和。短期健康险或意外险考核期内累计2件算1件，卡单考核期内累计4件算1件。有效人力指考核期末在职且月承保FYC不低于400元的人力。绩优人力指考核期末在职且月承保FYC不低于1200元的人力。目录 职业生涯职业生涯 名词释义名词释义 薪资待遇薪资待遇 考核条件考核条件 特色优势特色优势组织路线 营销服务部区经理营销服务部区经理 AM 营业部经理营业部经理 UM 资深业务主任资深业务主任 STM 业务主任业务主任 TM 正式业务员正式业务员 RA 试用业务员试用业务员 TA薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度

7、业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TATARAR

8、A（S)TMS)TM UMUMAMAM新人结训奖金 上岗五个月内达成转正条件，公司于达成转正上岗五个月内达成转正条件，公司于达成转正条件的次月一次性核发条件的次月一次性核发800800元新人结训奖金元新人结训奖金创业扶持金创业扶持金创业扶持金创业扶持金 = 创业津贴创业津贴 当月出勤率当月出勤率发放时间长达12个月新人第一个月就可以享有高达77%的奖励 （1200+800）/2600转正后与月度奖金择高发放转正后与季度业绩奖金重叠发放最高档次累计过万当月出勤率 = 当月实际出勤天数/全月工作天数迟到或早退三次算缺勤一次 增员奖金： 被增员人（TA）上岗五个月内达成转正条件，增员人次月即可享 有

9、600元 育才奖金 获得被增员人一年内任职TA RA SRA职级FYC的10%增员、育才奖金初年度佣金： 100%享有新人结训奖金：上岗五个月内达成转正条件奖励800元创业扶持金： 发满12个月，最高累计过万增员奖金： 被增员人（TA）上岗五个月内达成转正条件， 奖励增员人600元育才奖金： 一年内FYC10%TATA薪资项目回顾TA薪资收入示例-1例如：新人例如：新人15日入司，在当月完成日入司，在当月完成 FYC500元元（不含爱心卡）（不含爱心卡）FYC=500元元创业扶持金创业扶持金=300元（出勤率元（出勤率100%）第一个月收入合计第一个月收入合计=800元元 入司当月完成创业扶持

10、入司当月完成创业扶持金的最低标准，因此上金的最低标准，因此上岗时间为当月一号。岗时间为当月一号。 新人的上岗时间如何判定？新人的第一个月收入如何计算？ ？例如：新人例如：新人15日入司，在当月完成日入司，在当月完成 FYC2,400元元（不含爱心卡）（不含爱心卡）FYC=2,400元元创业扶持金创业扶持金=900元（出勤率元（出勤率100%）新人结训奖金新人结训奖金=800第一个月收入合计第一个月收入合计=4,100元元 入司当月完成创业扶持入司当月完成创业扶持金的最低标准，因此上金的最低标准，因此上岗时间为当月一号。岗时间为当月一号。 新人的上岗时间如何判定？ 新人的第一个月收入如何计算？T

11、A薪资收入示例-2TA薪资收入汇总个人月承保个人月承保FYC创业扶持金创业扶持金结训奖金结训奖金收入合计收入合计500 300 0 800 1,100 600 0 1,700 1,900 900 0 2,800 2,600 1,200 800 4,600 3,500 1,500 800 5,800 以上岗首月收入为例出勤率为100%薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津

12、贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM 个人月承保个人月承保FYC月度业绩奖金比例月度业绩奖金比例4,001以上以上承保承保FYC之之18%3,001-4,000承保承保

13、FYC之之14%2,401-3,000承保承保FYC之之10%1,601-2,400承保承保FYC之之6%701-1,600承保承保FYC之之3%个人月度业绩奖金个人季度承保个人季度承保FYC季度业绩奖金比例季度业绩奖金比例12,001以上以上承保承保FYC之之13%9,501-12,000承保承保FYC之之10%7,501-9,500承保承保FYC之之7%5,001-7,500承保承保FYC之之4%2,501-5,000承保承保FYC之之2%个人季度业绩奖金 个人年度承保个人年度承保FYC年终奖金比例年终奖金比例 50,001以上以上承保承保FYC之之9%40,001-50,000承保承保F

14、YC之之7%30,001-40,000承保承保FYC之之5%20,001-30,000承保承保FYC之之3%10,001-20,000承保承保FYC之之1%个人年终奖金项目项目承保承保FYC要求要求奖金比例奖金比例年度五万佣金年度五万佣金可得奖励可得奖励月度奖金4,00118%750季度奖金12,00113%1,625年度奖金50,0019%4,500合计50,00140%20,000RA薪资收入示例续保奖金月度续保奖金月度续保奖金 第二保单年度续佣第二保单年度续佣比例比例K1 K2 契约品质决定续保奖金比例， 最高可以达到1.1倍的第二年续佣 第二年续佣+续保奖金首佣月度续保率K2比例K29

15、5%110%90%K295%90%85%K290%70%80%K285%50%75%K280%30%K275%0%继续率K2继续率K2 = 计算时点前溯十三个月至三十六个月内生效的保单的第二保单年度寿险实收保费(含附约) 计算时点前溯十三个月至三十六个月内生效的保单的第二保单年度寿险应收保费(含附约)100%因客户保单有60天宽限期，所以每一时点寿险新契约继续率K2将延迟两个月后于第三个月 进行计算。新增附约保费计入继续率考核。客户提前交纳的续期保费，不计入实收月度的继续率，将自动计入应收月度的继续率。趸交件、犹豫期撤件及发生死亡理赔件不计入继续率的计算。新成立的营业单位，当年度无续期保单的，

16、继续率不列入当年度的业务考核，薪资项目涉 及到K1K2的按照80%计算（个人月度续保奖金除外）。继续率精确至小数点后两位，小数点后第三位直接舍弃进行计算。长期服务奖未中断之服务年资未中断之服务年资有权领取百分比有权领取百分比满十五年或满十年且年满五十五周岁100%100%满十四年90%90%满十三年80%80%满十二年70%70%满十一年65%65%满十年60%60%满九年55%55%满八年50%50%满七年45%45%满六年40%40%满五年35%35% 在有效保单第三至十保单年 度，每年提取该保单当年度实 收续期保费的2。 服务年资五年以上有权领取。 鼓励所有代理人长期留存，服 务年资越长

17、，领取比例越高。长期服务奖示例 服务十年累计5万元！年限RA薪资项目回顾初年度佣金： 最高35%+8%续年度佣金： 最高15%月度业绩奖金：最高18%季度业绩奖金：最高13%个人年终奖金：最高9%个人续保奖金：最高第二年续佣的110%增员奖金： 600元育才奖金： 一年内FYC的10%长期服务奖： 第3-10年度实收续期保费2%养老金： 无条件每月50元RA薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才

18、奖金长期服务奖养老金职务津贴职务津贴组月度奖金组月度奖金组季度奖金组季度奖金组特别津贴组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM组职务津贴STM月度组承保月度组承保FYC职务津贴职务津贴A12,0

19、001,300元B9,000900元C6,000600元D3,000300元 TM月度组承保月度组承保FYC职务津贴职务津贴A8,000900元B6,000600元C4,000400元D2,000200元每月组承保每月组承保FYC组月度奖金比例组月度奖金比例20,001以上以上营业组承保营业组承保FYC之之15%12,001-20,000营业组承保营业组承保FYC之之11% 5,001-12,000营业组承保营业组承保FYC之之7%2,001-5,000营业组承保营业组承保FYC之之3%组月度奖金季度组承保季度组承保FYC组季度奖金比例组季度奖金比例68,001以上以上营业组承保营业组承保FY

20、C之之10%38,001-68,000营业组承保营业组承保FYC之之8%18,001-38,000营业组承保营业组承保FYC之之5%8,001-18,000营业组承保营业组承保FYC之之2%组季度奖金TM薪资收入示例月组月组FYC要求要求职务津贴职务津贴月度奖金月度奖金季度奖金季度奖金奖金合计奖金合计比例比例23,00090015%10%6,65029%13,00090011%8%3,37026%6,0006007%5%1,32022%2,7002003%2%33512% 直辖组利益最大，直辖组利益最大，TM最高可得到组最高可得到组FYC的的29%，STM最高可得到组最高可得到组FYC的的31

21、%； 主管个人主管个人FYC纳入组纳入组FYC的计算；的计算； 最高可计提本人最高可计提本人FYC的的65%（40%+15%+10%）；）； 组月度奖金和组季度奖金考虑业绩回计。组月度奖金和组季度奖金考虑业绩回计。恒久育成利益育成关系育成关系业绩回计业绩回计特别津贴特别津贴育成组育成组一年内一年内50%业绩回计业绩回计8-4-2% 回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。 育成组的业绩回计核算组月度奖金、组季度奖金。育成组的业绩回计核算组月度奖金、组季度奖金。 特别津贴与业绩回计同时享有。特别津贴与业绩回计同时享有。组特别

22、津贴奖金TM/STM/UM/AM8%2%4%4%8%8%育成组育成组育成组育成组育成组育成组业绩回计与特别津贴同时享有，业绩回计与特别津贴同时享有，被育成人晋升后仍然享受！被育成人晋升后仍然享受！育成组育成组育成组2%2%2%TM育成利益案例TM ATM BTM DTM CA组月承保FYC5,000B、C、D组当月各承保FYC3,000所有育成均在一年内假设假设育成图育成图TM育成利益案例组月度奖金 (5,000+3,000*50%+3,000*50%)*7%=560元组特别津贴 3,000*8%*2+3,000*4%=600元育成利益合计 3,000*50%*2*7%+600=810元 其中

23、由第一代育成组产生690元，占第一代承保FYC的12% 其中由第二代育成组产生120元，占第二代承保FYC的 4%业绩回计与特别津贴同时享有个人部分同 RA组职务津贴： 200-1300元组月度奖金： 最高15%组季度奖金： 最高10%每月组特别津贴：8-4-2%养老金： 每月200元TM/STMTM/STM薪资项目回顾薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金

24、组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部职务加给部月度奖金部月度奖金部特别津贴部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM部职务加给等级等级月度部承保月度部承保FYC责任额责任额 职务加给职务加给A26,000 2,000B20,000

25、 1,500C15,000 1,200D10,000 1,000 UM可以享有可以享有TM的一切利益；的一切利益； UM直辖组的利益最高可达到直辖组的利益最高可达到42%（29%+7.7%+5%）；）； 部职务加给部职务加给7.5%-10%。部月度奖金部月度奖金 营业部月FYC 5%恒久育成利益育成关系育成关系业绩回计业绩回计特别津贴特别津贴育成组育成组一年内一年内50%业绩回计业绩回计8-4-2%育成部育成部一年内一年内50%业绩回计业绩回计4-2% 回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。 育成部的业绩回计核算部经理职

26、务加给、月度部奖金。育成部的业绩回计核算部经理职务加给、月度部奖金。 育成组和育成部的利益可以相互叠加直接育成已达到育成组和育成部的利益可以相互叠加直接育成已达到12%12% （不考虑业绩回计的情况下）。（不考虑业绩回计的情况下）。 特别津贴与业绩回计同时享有。特别津贴与业绩回计同时享有。 UM育成利益案例UM AUM BTM FTM GTM CTM DTM EA部月承保FYC10,000，其中直辖组FYC6,000；F、G组各承保FYC2,000B部月承保FYC8,000，其中直辖组FYC2,000，C、D、E组各承保FYC2,000UM A、UM B同时存在组、部育成关系，所有育成均在一年

27、内假设假设育成图育成图UM育成利益案例组月度奖金组月度奖金 （6,000+2,000*50%+2,000*50%）*7%=560元组特别津贴组特别津贴 由B部产生360元；由F、G组产生240元职务加给基数职务加给基数 10,000+8,000*50%部月度奖金部月度奖金 （10,000+8,000*50%）*5%=700元部特别津贴部特别津贴 8,000*4%=320元育成利益： 1,260元由业绩回计产生 340元(27%)特别津贴 920元(73%)业绩回计与特别津贴同时享有UM薪资项目回顾 个人部分同 RA 直辖组部分同 TM 部职务加给： 最高2000元 月度部奖金： 营业部FYC的

28、5% 每月部特别津贴：4-2% 养老金： 每月400元UM薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金

29、育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给区职务加给月度区超额奖金月度区超额奖金季度区绩效奖金季度区绩效奖金区特别津贴区特别津贴TATARARA（S)TMS)TM UMUMAMAM等级等级月度区承保月度区承保FYC责任额责任额职务加给职务加给A72,000元4,800元B54,000元3,800元C36,000元2,800元D24,000元1,800元区职务加给、月度超额奖金月度超额奖金为超过每月业绩责任额部分之月度超额奖金为超过每月业绩责任额部分之5.5%。过往过往3个月个月FYC指数指数600,001元或以上2.5%500,001

30、600,000元2.0%400,001500,000元1.5%300,001400,000元1.0%200,001300,000元0.5% 季度区绩效奖金平均生产力平均生产力(FYC/人人-月月)系数系数 1,801元或以上1.41,6011,800元1.31,4011,600元1.21,2011,400元1.11,0011,200元1.08011,000元0.9601800元0.8 600元或以下0.7区绩效奖金= 过往3个月业绩 指数 系数最高可达最高可达3.5%恒久育成利益育成关系育成关系业绩回计业绩回计特别津贴特别津贴育成组一年内50%业绩回计8-4-2%育成部一年内50%业绩回计4-

31、2%育成区育成区第一年第一年70%业绩回计业绩回计2-1%第二年第二年40%业绩回计业绩回计 回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。回计业绩用于维持考核，晋升时所报的晋升业绩不含业绩回计。 育成区的业绩回计核算区经理职务加给、月度区超额奖金、季度区绩效奖金。育成区的业绩回计核算区经理职务加给、月度区超额奖金、季度区绩效奖金。 育成组、部和区利益可以相互叠加。育成组、部和区利益可以相互叠加。 特别津贴与业绩回计同时享有。特别津贴与业绩回计同时享有。相互叠加的育成利益育成组育成组育成组育成组育成部育成部育成区育成区育成部育成部育成组育成组TMUMAM个人部分同 RA直辖组部分同

32、TM直辖部部分同 UM区职务加给： 最高4800元月度区超额奖金：超出责任额部分的5.5%季度区绩效奖金：最高3.5%每月区特别津贴：2-1%养老金： 每月600元AMAM薪资项目回顾行销路线 行销经理行销经理 SM 资深业务员资深业务员 SRA初年度佣金： 最高35%+8%续年度佣金： 最高15%月度业绩奖金： 最高19%季度业绩奖金： 最高14%个人年终奖金： 最高10%个人续保奖金： 最高第二年续佣的110%增员奖金： 600元育才奖金： 一年内FYC的10%长期服务奖： 第3-10年度实收续期保费2%养老金： 无条件每月100元SRA资深业务员（SRA）初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金

33、季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金 SRA个人组管理利益个人组管理利益 个人个人FYC被多次重复计提间接佣金被多次重复计提间接佣金 最高可以得到个人最高可以得到个人FYC68的奖金的奖金 育成人同样享有组的育成利益育成人同样享有组的育成利益 与与TM享有同样的福利保障享有同样的福利保障行销经理（SM）业务同仁职称业务同仁职称养老金保费养老金保费（元（元/ /月）月）RARA5050SRASRA100100TM SM STMTM SM STM200200UMUM400400AMAM600600未中断未中断服务年资服务年资有权领取名下有

34、权领取名下养老金之百分比养老金之百分比满十年满十年100%100%满九年满九年90%90%满八年满八年80%80%满七年满七年70%70%满六年满六年60%60%满五年满五年50%50%满四年满四年40%40%满三年满三年30%30%从您加盟华泰的那一刻起，我们就为您做养老的准备！养老金保障养老金示例600元12个月5年=36,000元400元12个月3年=14,400元200元12个月1年= 2,400元 50元12个月1年= 600元RATMUMAMRATMUMAM新入司业务同仁从入司第四个月开始享有如下保障：职级职级TARASRATM/SMSTMUMAM团体意外伤害保险30,00030,

35、00050,000100,000150,000200,000500,000团体住院医疗保险-4,4004,4009,8009,80015,00030,000团体一年定期寿险-30,00050,000100,000150,000200,000300,000目录 职业生涯职业生涯 名词释义名词释义 薪资待遇薪资待遇 考核条件考核条件 特色优势特色优势晋升考核TA晋升晋升RARA晋升晋升SRASRA晋升晋升SM晋升考核(S)RA晋升晋升TMTM晋升晋升STM 任职业务主任满六个月 晋升前六个月，营业组累计承保FYC28,000元 考核期末所辖2位业务主任 晋升前一个月，营业组承保FYC5,800元，

36、RA或SRA人力2人小组继续率K1K2达到75% 任职正式业务员或资深业务员满三个月 三个月本人及直接、间接增员人累计承保FYC15,000元其中个人承保FYC7,000元 考核期末所辖在职业务员3人（不含本人） 个人继续率K1K2达到75%晋升考核STM晋升晋升UMUM晋升晋升AM 任职UM满一年 晋升前六个月，直辖部累计承保FYC50,000元 且体系累计承保FYC180,000或累计标准FYP600,000元 晋升前二个月，每月体系有效人力均达20人 考核期末所辖4位UM，其中直接育成2人；体系在职人力70人 营业部继续率K1K2达到75% 任职资深业务主任满六个月 晋升前六个月，直辖组累计承保FYC35,000元 体系累计标准FYP360,000元或体系累计承保FYC108,000元 晋升前一个月，直辖组承保FYC7,000元，RA或SRA人力3人 考核期末所辖3位TM或