创业风险案例

1、创业的过程是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程，也是一个充满激情与喜悦 的过程。如何才能尽量规避与防范可能出现的创业风险，使创业过程能够顺利一 些，尽快掘得第一桶金，是每一个创业者都十分关注的问题。近日，本报“创业 大讲堂”所接到的大部分咨询电话， 都与该问题有关。“创业大讲堂”专家顾问 荆悦通过个案对规避创业风险问题进行了详细的阐述。选择创业项目阶段，由于不熟悉相关政策、法律、法规、将有一定风险案例：魏先生欲在医院设立大屏幕药品广告播放系统，合作医院已经找到， 药品生产厂家也十分愿意投放产品广告， 正在紧锣密鼓地实施过程中，遭遇了相 关执法部门的制止。分析：不熟悉新修订的药品管理法，是该项目失败

2、的直接原因。规避办法：不管从事哪一行业，必须先了解相关的政策、法律、法规，这是 项目可行性分析首先要研究的问题，如果遭禁，只有另行选项。创业阶段，如果对产品技术的成熟度了解不深入，将有一定风险案例：张先生与开发出计算机远程控制全色护栏灯的朋友合作，注册了一家公司，拟进行产品的推广。刚刚作出样机，就有客户找上门来，看到计算机模拟 演示效果后，便签订了一个很大的工程订单，由于工期较紧，便直接开始大批量 生产，投入工程安装。由于抗干扰性能不过关，导致客户退货，造成了巨大的经 济损失。分析：没有进行充分的产品可靠性试验，尤其是缺乏模拟现场工况的试验, 是该项目失败的主要原因。规避办法：凡是在创业选项中

3、选择新发明、 应用新技术或投资于高科技新产 品的时候，产品的可靠性、技术的成熟度是必须进行重点考核的可行性指标；在 产品投入市场之前必须进行产品质量的相关测试， 作出产品质量检测报告，如有 条件应提供给部分客户使用，作出客户使用报告，使客户的使用情况全面、客观 地反映出来，使我们能够正确地作出是否可以投入市场的决定，有效地规避贸然进入市场的经济风险和信用风险。对所选行业未来发展趋势不了解，将有一定风险案例：金先生某次出差去深圳， 看到深圳很多闹市区的路边正在立一些停车 计费咪表，于是投入资金，研制停车计费咪表。 尽管他很快研制出号称当代最先 进的车载式咪表，但是公司却因为没有订单而长期亏损，两

4、年后倒闭。分析：路边停车收费，不符合中国国情。于是，咪表计费行业便成为陷阱行 业。仅深圳就先后有 70 余家咪表研制企业先后倒闭，成为闯入陷阱行业的牺牲 者。规避方法：不管进入哪一行业进行创业， 都必须对该行业的未来发展趋势作 出正确判断，如果把握不准，宁肯不进入。对渠道建设的难度估计不足，将有一定风险案例：王先生研制出一种矿泉直饮机，水质好，使用方便且成本低，并自建 销售渠道。 由于没有一个好的营销策略， 又缺乏营销渠道的建设经验及资金， 市 场始终没有打开，勉强坚持了两年，最终企业还是倒闭了。分析：没有一个好的市场营销方案， 是王先生失败的原因。 市场营销渠道建 设是一件似易实难的事， 项

5、目持有人或发明人在创业时常常会漠视渠道建设的难 度而盲目创业，最终导致失败的案例不胜枚举，比比皆是。规避办法：如果企业创办人没有市场营销方面的经验， 就一定要吸纳一位有 市场营销经验的人加入创业团队， 如果没有合适的人选， 就一定要请教专业咨询 机构，花一点钱在营销策划上是十分必要的； 但是，现实中却有很多创业者为节 省一点咨询费而前仆后继地牺牲在渠道建设的路上。在创业项目实施阶段，易出现经营风险案例：孙先生开发出一种新型节电装置， 找到一位颇有营销经验的李先生合作，创办了公司，李先生市场拓展能力很强，很快打开了市场，订单源源不断， 却因为产品质量不稳定遭遇客户大量退货，至企业倒闭。分析：营销

6、队伍与研发、生产队伍不平衡，是创业失败的直接原因规避办法： 对于生产、研发型企业创业者来说，组建一支研发、生产与市场 营销相平衡的团队， 是创业者必须思考的问题， 否则，轻者会使企业的发展速度 受到影响，重者会导致创业的失败。上游供应链不稳定，存在风险案例：陈先生在农产品市场租了一个摊位做菌类生意， 开始有稳定低价的货 源，市场销路很好。不久，为其供货的菌农，自己也在批发市场租了一个摊位， 供货渠道中断，经营陷入了困境。分析：仅仅依赖一两个供应商， 没有及时开发新的供货渠道是其经营出现问 题的主要原因。规避办法： 经营者必须要有居安思危的意识，尤其是在产品销路好的时候， 一定要及时开发新的供应商， 搞好供应链建设， 才能使自己处于优势地位， 立于 不败之地。下游市场渠道不稳定，存在风险案例：艾先生开了一家手机批发点，位于省城，辐射到各地市，有 40 多家 外地经销商从他那里进货， 开业伊始生意兴隆， 各经销商回款也比较及时， 可是， 随着经营手机的批发商渐渐增多， 经销商开始出现回款不及时， 且经销商不断流 失的现象，经营一度出现困难。分析： 竞争者的不断增加、下游渠道的不稳定，是其问题的症结所在。规避办法： 分析竞争对手的销售策略， 利用自己的先行之利予以反击； 同时 采取与下游销售渠道产生共利的办法夯实销售渠道。 例如：采取与下游渠道