新增宝典之PPT课件

1、新增宝典之全职太太篇“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 组织发展是寿险行业不变的主题，要想自己的寿险之路越走越宽，就离不开组织发展。做组织发展就是做增员，想要做好增员就要找好增员渠道，寻找适合自己、适合行业的“潜力股”，全职太太就是我们身边一个庞大的优质团队。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 没有安全感与

2、社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位适合新婚姻法促成利器全职太太适用的增员面谈路线图寒暄开门目 的：打破与准增员对象的隔膜，建立和谐的关系，方便进行面谈内容 关 键：寒暄不要显得浮夸，点到为止，谈话引起共鸣寒暄开门五步曲赞美她（拉近距离）高估她（根据行业特征提问；激发内心不满）关心她（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑她（不会吧，不可能吧）帮助她（请其描述理想工作）第一步：赞美她目的：拉近距离，让对方喜欢你u 这么久没见面了还好吗？u 还可以u 小孩上幼儿园了吗？u .u 你先生现在怎么样呢？u u 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦u 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦u 你在

3、家里待了几年了？u 目的： 了解内心担忧第二步：高估她u 你原来在哪个单位上班呢？u .u 依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。u 哪里哦，我哪里有你说的那么能干。u 像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。u 哪里哦，家家有本难念的经啊！第三步：怀疑她u老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？uu这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢?u没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。u也不是你想象的那样，主要

4、是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？u有没有这个必要u看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？第四步：关心她目的：了解现状，启发需求，建立同理心第五步：帮助她

5、（进入开门阶段）描述其理想的工作环境 其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。说 明说 明目的：打动对方 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？ 但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会

6、，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我。而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。再次强化内心担忧 我身边也有像你这样的朋友，今年多岁，年轻时非常漂亮，气质又好，曾在一家大型企业做管理工作，也让人非常羡慕，当初为了照顾小孩支持先生的事业，放弃了自己对事业的追求；十几年后，小孩长大了不需要照顾了，先生的事业也非常成功，今天的她内心非常失落、无助，谁会知道在儿子成长的十几年里母亲也倾注了她所有的心血，今天丈夫功成名就，儿子并不能体会她的青春为谁付出，而自己也这么长时间没有参加社会工作与社会脱节，表面看起很风光，内心的痛

7、苦与失落只有自己才知道。几年前的观念决定了今天的生活，而今天的观念将决定未来的命运。激励促成用新版婚姻法做促成 而且我们也看到了，中国貌似公平的婚姻法（拿出新版婚姻法的司法解释），却忽略了对妇女权益的保护，比如离婚时的补偿。这个在妇女权益保障法里虽然有规定离婚时照顾女方权益，但实际上根本未落实。如果女人婚后因为照顾家庭而放弃了工作等机会，而年纪大时又离婚的话，那除了人老珠黄外就一无所有了，到那时我们又应该怎么办？趁着现在年轻我们还能让自己有一技之长，到了岁数大的时候就算我们想出去工作，用人单位还不一定给我们这个机会呢。激励促成Q:做保险？我可能不适合！u 先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学

8、习一下，对你和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。u 你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。u 其实你不是没有时间，是习惯问题，但是你要知道这样的学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。u 但是你们的压力好大、好辛苦哦u 现在你不要考虑适不适合做保险，你先到我们公司了解 一下，刚好周二晚上我们公司有个创业说明会你来看看。Q: 我不适合，不好意思给朋友开口；A:首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力，

9、其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好休闲，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。u 举例： 家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。Q:无法照顾家庭A:其实照顾家庭是件很容易的事情，请个保姆就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？跟 踪u建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。跟 踪后续跟进 善于利用职场活动平台u 事前与准增员对象要有良好的沟通u 提前去准增员家中亲自接，与准增员一起参加u 您要比准增员对象更遵守会场纪律u 会中适度讲解u 会后强力追踪和促成u有问题自己解决不