应用文写作教程512

1、应用文写作教程一、 什么是应用文、为何要写应用文二、 应用文写作的性质与特点三、 应用文写作的内容要素与形式要素四、 应用文的表达手法五、 如何写好一篇应用文一、什么是应用文写作，是一种思想活动，是作者将客观世界与主观世界融合、将所思所感与所见所闻有选择性地表达出来的一个过程。根据其社会功能性可以分为两大类：文学写作与应用写作。所谓文学写作，是指用于抒发作者主观情感，反映社会现实，是为人们欣赏而进行的艺术创作，如诗歌、小说、戏剧、散文等，能陶冶情操，有很高的美学价值；应用写作是为了处理公务或者个人私务而写的，用于解决实际问题，如行政公文（通知、请示等）；财经文书（合同、财务分析报告等）；通用文

2、书（计划、总结等）；新闻报道；司法文书；学术论文等等，有很强的目的性与针对性。应用文的使用非常广泛，几乎涉及各个领域、各个部门。比如，科研单位的人员，需要用学术论文；政府机关人员，需要用公文；工商企业经营，需要用合同；打官司，需要用诉状；即使个人今天生病了、不能上课，也需要用到请假条许多人可以一辈子不写小说、剧本、诗歌、散文，但他在工作、生活、学习中却免不了要写应用文，小到写张请假条，大到计划、总结、论文等。正如叶圣陶先生所说“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要能写工作和学习中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”举例：中华人民共和国最高人民法院公告 最高人民法院关于如何处理农村五保

3、对象遗产问题的批复已于 2006年6月30日由最高人民法院审判委员会第1121次会议通过。现予公布，自 2006年8月3日起施行。 二六年七月二十五日国务院办公厅关于禁止非法买卖人民币的通知 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 目前，非法倒买倒卖人民币的问题比较严重，影响了人民币的正常流通，破坏了人民币的信誉。为加强对人民币的管理，打击非法买卖人民币的行为，根据中华人民共和国中国人民银行法有关规定，经国务院批准，特作如下通知： 一、禁止非法买卖流通人民币（包括纪念币，下同）；经营已退出流通的人民币，必须经中国人民银行批准。 二、未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得装帧

4、和经营装帧的流通人民币。 三、违反以上规定的，视情节轻重，由工商行政管理部门没收一定物及非法所得，并按有关规定予以处罚。 国务院办公厅 一九九七年七月四日 陕西省人民政府办公厅 一九九七年八月十日泉州经贸学院关于举办公文处理和公文写作高级研修班的通知泉州市各单位： 为认真贯彻执行中办党的机关公文处理条例和国务院发布的国家行政机关公文处理办法，提高有关领导和办公室人员公文处理和公文写作能力，更好地适应办公室工作规范化、制度化、科学化的新要求，我院经与泉州市委办公室商议，拟自2008年4月起连续在泉州经贸学院举办“高级研修班”，现将有关事项通知如下： 一、研修主题： 办公室公文处理和公文写作规范化

5、。 二、主要内容： 1.中国共产党机关公文处理条例、国务院发布的国家行政机关公文处理办法专题讲座； 2.公文处理规范化； 3.公文写作规范化； 4.当前秘书工作发展的形势、任务和要求； 5.现代秘书工作网上办公。 三、开班时间： 第一期2008年4月23日27日 第二期2008年5月21日25日 第三期2008年6月25日29日 四、参加对象： 1.各级党委、政府办公厅（室）有关领导及文秘工作人员；2.国有大型企业办公室领导及文秘工作人员； 3.事业单位、社团组织办公室领导、文秘及业务人员。 五、主讲教师： 1.中央国家机关有关公文写作、公文处理的领导与专家 2.有关高等院校、研究机构专门从事

6、公文教学和研究的教授。 六、费用标准： 1.培训费：600元/人，主要用于授课费用、教学场地租金、教学器材、教材费用及其他会务开支； 2.食宿统一安排，费用自理；教学实习自愿参加，费用另收。 邮编：362000 联系电话：05952828××× 泉州经贸学院二八年三月八日三、应用文的性质与特点（一） 实用性。随着社会经济的不断发展和信息时代的到来，人们几乎随时随地都离不开应用文这个记录、传递信息，商洽、处理问题的工具。应用文是使用范围最广，使用频率最高的文体。无论是党政机关、企事业单位、社会团体撰写的公务文书，还是人们在日常生活、学习、工作中撰写的事务类文书，其根

7、本目的都是为了处理或解决实际问题，都是具有实用价值，为实现一定目的而写的。（二） 真实性。应用文书为解决实际问题而写，要求事实确凿可信、不虚构，统计数据准确无误、不夸张，有根有据，这是应用文书写作对真实性的基本要求。（三） 简明性。应用文的写作目的是为了处理或解决实际问题，它的语言在准确得体的基础上必须做到简洁明快、通俗易懂，不能堆砌辞藻、滥用修辞。（四） 时效性。应用文为实用而作，为解决实际问题、应对突发事件、迅速及时传递信息而作，所以务必及时迅捷，否则贻误时机，错过解决问题的最佳时间，将会给学习、工作和生活带来诸多不利。例如，会议通知就一定要在开会前发出，若会后再写通知，就失去了它的效用。

8、（五） 规范性。各类应用文一般都有惯用的格式，也就是程式性。应用文在漫长的使用和发展过程中，形成了相对稳定的规范格式和语言风格。四、应用文的内容要素与形式要素应用文写作包含内容要素（主题、材料）与形式要素（结构、表达方式、语言、修辞等）。（一）主题。作者通过文章的具体材料所表达的中心思想或基本观点，是作者的意图、主张或看法在文章中的体现。主题是统帅全篇文章的灵魂，它决定文章是否有价值，衡量写作是否成功。对于应用文也是如此。主题是应用文的统帅和灵魂，那么一篇应用文的材料选择、取舍、结构的安排、语言的运用、表达的方式等等，都要服务于主题。这样，应用文的各种要素才能在主题的统领之下，整合为一个互相协

9、调的统一体。尽管应用的主题随文种的不同，有不同的要求，但对所有的应有共同的要求，即正确、鲜明、深刻、集中。 1.正确。就是要符合党和国家的方针政策，符合有关的法律法规，符合客观实际情况，能够正确反映客观事物的本质规律，对工作起积极指导作用，经得起实践的检验。2.鲜明。文章的基本思想、作者的态度表现得明确清楚。赞成什么，反对什么，肯定什么，否定什么，都要表述和交代得一清二楚，决不含糊其辞，模棱两可。 3.集中。应用文的主题要单一、突出，即“一意贯底”，把文章的基本观点集中、突出地表现出来，把中心思想写深写透。就是要求一篇应用文的主题要相对单，重点突出。 4.深刻。要求应用文的主题不能停留在表面事

10、实的罗列上，要从事实中归纳出观点，提炼出思想。对那些思想内容比较复杂、篇幅较大的应用文而言，如总结、调查报告、学术论文、可行性研究报告、市场预测及经济活动分析报告等。 （二）材料应用文材料是指写进文章的事实、依据以及相关背景资料。犹如一幢建筑物，主题是设计者的建筑理念和风格，材料便是符合设计风格的砖瓦水泥。材料是构成文章内容，形成、支撑并表达主旨的各种事实与理论。善于从材料出发，注意让材料说话，才能言之有据，言之有物，写出有较强的说服力的文章。 材料是为体现主题（应用文章的中心思想）而准备的，主题必须依靠材料来说明和支撑，两者必须高度统一。应用文的形式要素是指结构、语言、表达方式等。（一）结构

11、。应用文的结构，是根据表达观点的需要，对材料进行处理安排。其作用就是将各个部分统一起来，把内容和形式统一起来，使文章成为一个有机的整体，实现其实用的目的。 应用文体常见的层次安排有总分式、并列式、递进式三种。1.总分式：文章开头先对全文的内容作简要概述，然后依次分别对其展开叙述。总分式结构可分为先总后分式和先分后总式。总分式通常适用于篇幅较长的应用文，如调查报告、经济活动分析报告、科技论文等。 2.并列式：亦称横式结构。文章中几个层次之间的关系是平行的。这样的结构方式通常按空间或场面的转换安排层次，如综合简报、通讯报道中的事件通讯，常把不同地区、不同部门的动态情况，按同一主题，采用并列结构方式

12、进行综合报道。3.递进式：也叫纵式结构。文章是以时间为推移或从因到果等逻辑关系逐层深入展开的结构形式，情况通报、事件通讯、经济诉状等文体常用此种方式。（二）语言。应用文的语言，明显不同于文学作品的语言。应用文的语言强调准确、简明、朴实和庄重。1.准确，指尽量使语言的表达符合客观实际，准确无疑，确凿无误。事实、数字甚至细节都必须确实可靠。正确地记载与传递信息是撰写应用文的基本要求。遵循这一要求，应用文的语言表述必须符合客观实际，符合逻辑，既要概念准确、恰当，又要符合语法修辞的规范。 2.简明，即简洁明了，不枝不蔓，要求使用规范化书面语言的同时，应用文的语言应讲求实用，不仅让人准确理解、掌握，还要

13、惜墨如金，讲究简洁明快。 3.朴实和庄重，应用文是处理事务的工具，又是沟通信息的基本方式，因此，强调用语朴实和庄重。朴实，即文风朴实无华，语言实在，强调直接叙述，不追求华丽词藻，也不搞形象描写。庄重，指应用文语言应适应不同文体的需要，说话讲究分寸、适度。这就要求应用文使用通俗易懂而又规范化的语言，不拿腔作调，不滥用形容词和堆砌词语，力求朴实自然，质朴无华。否则，就会冲淡主旨，不伦不类。例如，有一份通报是这样叙述事故发生经过的：“当起吊后，撬棍突然飞出，其速度非常之快，以至在场的人们一时弄不清去向。撬棍以迅雷不及掩耳之势穿破南窗两层玻璃，飞入室内，先粉碎了第一张桌子上的烟灰缸，继而砸碎了下面的玻

14、璃砖。然后越过第二张桌子落到西窗下第三张桌子上。室内的人被这突如其来的事件吓得目瞪口呆，手足无措。所幸，此时三张桌子的主人都因事离开，不在其位，未遭此难，否则，后果不堪设想，真是幸运、幸甚！”这种描写用在应用文体通报里，就不够妥当了，缺乏严肃性和科学性。 （三）表达方式。文章的表达方式有记叙、描写、抒情、说明、议论五种，应用文通常使用的是记叙、说明和议论，抒情和描写除了在一些通讯报道、广告语中使用外，其他应用文基本不用或很少使用。 1.记叙记叙也叫叙述，主要用来交代事物的基本情况，事件发生、发展与变化的过程，介绍人物的经历和事迹，说明问题的来龙去脉、原因与结果等。完整的叙述包括时间、地点、人物

15、、事件、原因、结果六要素。叙述是应用文写作中最常用的表达方式。叙述的方式很多，有概叙、详叙、顺叙、倒叙、插叙等。2.说明说明，即阐述和解说。在应用文写作中，说明往往在陈述或议论过程中出现，主要用于解说事物的形态、构造、性质、特征、成因、关系、功用等。应用文中的说明方法主要有以下几种：（1）定义说明：定义说明就是下定义，它用简练的语言对事物的本质属性或某一概念的内涵和外延做出确切的说明。 （2）分类说明：就是将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类型，根据其不同类别进行分门别类说明的方法。 （3）举例说明：就是用具体事例来说明事物特点、本质及其规律。所用事例必须有代表性、典型性，能体现事物的

16、本质特征，便于读者理解和接受。（4）引用说明：就是引用有关文献资料或作品片断来说明事理。它引用的是文献或他人原话。（5）比较说明：就是把两种或两种以上的事物放在一起对照，以突出说明对象的特质、构造等。苏州园林建筑布局不讲究对称，而我国古代宫殿和近代住房都讲对称，这可说是苏州园林建筑布局的一大特点。 （6）数字说明、图表说明等。3.议论议论，指对客观事物进行分析，做出评价或判断，表明立场、观点和态度。议论有“三要素”，即论点、论据和论证。议论要言之有理，以理服人，必须做到论点正确，论据充分，论证严密。在应用文中，论点可以在开头出现，开宗明义，让读者先明确议论的中心；也可以在结尾点明，即开头提出问

17、题，然后分析问题，最后得出结论，顺理成章。 论据是证明论点的根据，也是议论的基础。在应用文中，论据有事实论据和理论论据两种。事实论据包括作者调查研究得到的事实、文献检索获得的事实、数据等；理论论据包括已被证实和公认的原理、定律、结论和观点等，在某些应用文体中，也包括已被公布、实施的法律和法规。论证是提示论点与论据之间的逻辑关系，也就是用论据证明论点的过程和方法。论点和论据本是各自独立存在的，只有通过论证的过程，才能将两者联系起来，构成一段完整的议论。在实际写作中，论证经常要使用下列方法：（1）例证法：运用具体事例或统计数字作为论据证明论点的方法。例如：勤出成果。马克思写资本论，辛勤劳动，艰苦奋

18、斗了40年，阅读了数量惊人的书籍和刊物，其中做过笔记的就有1500种以上；我国历史巨著史记的作者司马迁，从20岁起就开始漫游生活，足迹遍及黄河、长江流域，汇集了大量的社会素材和历史素材，为史记的创作奠定了基础（2）引证法：引用名人名言、权威性的论述、科学上的公理和定律、生活中的道理以及国家公布的权威性统计数据等文字资料等作为论据证明论点的方法。例如：要做出成绩，就得不避辛劳，艰苦奋斗。马克思说得好：“在科学上面是没有平坦的道路可走的，只有那些在崎岖山路的攀登上不辞劳苦的人，才有希望达到光辉的顶点。” （3）对比法：把两个截然相反的事物或观点进行横向对比，辨明是非、优劣，或进行过去与现在的纵向对

19、比。例如改革开放给普通老百姓的生活带来巨大的变化。拿我自己的家庭来说，改革前，全家最值钱的东西是一块手表。为买这块表，我省吃俭用，整整“奋斗”了一年时间。而改革开放后 的今天，我家不仅有了彩电、冰箱、电脑等高档电器，而且有了小轿车。这在过去是做梦也不敢想的事。（4）反证法：是从相反的角度分析问题，假设一个与正面论点相反的观点，并通过议论推翻该观点，从而肯定正面论点的方法。例如：打开国门的做法是完全正确的。如果依然走闭关锁国的老路，在国际上我们没有任何朋友，我们连联合国都进入不了，更别说经济上做到突飞猛进了。（5）喻证法：通过打比方讲道理来证明论点的方法。例如：调查就像“十月怀胎”，解决问题就如

20、“一朝分娩”。 （6）因果法：分析事物的前因后果，并以此证明论点的方法。可由因及果，也可由果溯因。例如：我们系统内的大多数老企业，多年来负担很重，有的厂福利性开支竟占年收入的20；有些老厂，离退休人员工资占全厂年收入的30以上，这些企业的亏损是体制造成的。（7）归谬法：把错误的观点进行合乎逻辑的推理，引出其荒谬的结论，从而间接证明论点的方法。例如：阶级斗争不是推动历史的唯一动力，因为如果阶级斗争是推动历史的唯一动力，那么蒸汽机就一定是阶级斗争的产物，科学技术的进步也一定是阶级斗争的产物，而人类的发展史证明，并不是这样。作业一：广东经济与金融学院定于明天（2013年4月1日）上午九点在大礼堂举办

21、“广东经济与金融学院2013年校友企业专场招聘会”，届时深圳市顺电连锁股份有限公司、苏宁电器、信利半导体有限公司、广东仙乐制药有限公司等25家企业会前来我校参加招聘（名单与招聘职位在附件中可见），现在请你代表学校就业指导中心发一条通知，邀请全校毕业生准时前来参加专场招聘会，参加招聘会的同学请着穿正装。关于举办“广东经济与金融学院2013年校友企业专场招聘会”的通知全体毕业生：兹定于2013年4月1日上午9：00在学校大礼堂举办“广东经济与金融学院2013年校友企业专场招聘会”，届时深圳市顺电连锁股份有限公司、苏宁电器、信利半导体有限公司、广东仙乐制药有限公司等25家企业前来我校参加招聘(详见附

22、件)。请全体毕业生着穿正装准时参加。附件：广东经济与金融学院2013年校友企业专场招聘会职位列表.doc  广东经济与金融学院就业指导中心2013年3月30日作业二上周我们提出反弹或已到位，本周股市破位下行、持续探底。本周金融股的大幅回落虽有政策面因素的影响，但机构持续离场的痕迹在此前已经相当明显，不仅是ETF持续十周净赎回，开放式基金持续四周主动减仓，而且从逐日资金流向看，上周四开始的主力资金净流出额也大大超出上周三大阳线的流入额，机构有拉高出货、暗渡陈仓的嫌疑。目前看，权重股下跌对市场人气影响巨大，且对指数走势形成重压，后市料难有转机。从市场环境看，年报业绩和供求关系是

23、短线两大负面因素。从年报看，目前已公布的800来家上市公司总体业绩比2011年微增2%，但其中银行股占了半壁江山，除去银行股外，其他的公司则是下降超过10%，随着4月份的临近，中国远洋(3.81,-0.20,-4.99%)等多家央企纷纷报亏，后续业绩也难以令人乐观。此外从技术上看，本周上证指数击穿60日等均线支撑，并在周四留下巨大跳空缺口，多空平衡已被打破。目前看，阶段调整得以确认，后市大盘将考验2220点年线位支撑，再往下则会考验2132点“钻石底”位置，届时才有再次出现技术性反弹的可能。时间上，在利空出尽前市场都难有真正的转机，有可能会持续到下半年。请以上述材料为基础，替中信证券财富管理顾

24、问某某某写一篇100字左右的手机短讯，提示投资者未来一段时间股市走向。材料来源股票首页_新浪财经_新浪网亲爱的投资者：本周股市破位下行、持续探底。从目前看，春季行情已经结束，阶段性调整确立，后市将持续震荡探底。建议严格控制仓位，降低风险。后市大盘将考验2220点年线支撑位，再往下则会考验2132点“钻石底”位置，届时有可能再次出现技术性反弹的机会。中信证券财富管理 某某某中国南山集团2013年“南山骄子”校园招聘录用接收函 某某某 同学：您好！经一系列的测评合格后，恭喜您成为中国南山集团“南山骄子”的一员。请于2012年12月01日前将三方协议经本人和学校签字盖章后寄往集团人力资源部，我部将在

25、签字确认后将其寄回给学校就业指导处；并请您于2013年3月1日前到集团人力资源部报到，参加为期1至2个月的实习工作。报到时请您携带以下证件和物品。1 身份证及其复印件（双面复印）2 就业推荐表原件3 在校成绩单（学校教务处盖章）4 本录用通知接收函5 英语等级证书6 三张一寸的照片应届毕业生的薪酬福利等事宜将到集团后由用人单位人力资源部薪酬专员与您面谈。如果有疑问，请按下面的联系方式联系我们。联 系 人：张先生联系电话系地址：深圳南山区赤湾港赤湾石油大厦1225室此致敬礼 中国南山集团人力资源部2012 年 11 月 13 日五、经济文书（一）经济文书的概念经济文

26、书有广义和狭义之分。广义的经济文书包括在经济活动中使用的公务文书、事务文书、经济论文等，狭义的经济文书主要指意向书、经济合同、市场调研报告、经济预测报告、市场预测报告等。（二）经济文书的特点1法律性。在我国，经济工作是一项政策性很强的工作。例如，如果不熟悉当前的经济政策，就很难写出调查预测报告。同时，签订经济合同必须遵守国家的法律，符合国家的政策。2真实性。经济文书要真实、准确地反映客观的经济情况。3规范性。经济文书往往有比较固定的格式，例如签订合同等往往都有印刷好的格式，写作者只要在里边填充即可。经济文书的语言注重实用，签订合同是为了明确双方的权利和义务，事关法律，所以要求文字严密。经济活动

27、分析报告侧重于准确的数字说明，精辟透彻的经济规律分析和研究，并加强语言的说服力和精确性。5.1意向书一、意向书的概念与特点意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事务正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济、技术的合作领域。二、意向书的特点其一是协商性。其二是灵活性。意向书不像合同协议那样，一经签约不能随意更改，意向书比较灵活，在协商活动中，当事人各方均按各自的意图和目的，提出意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充，最终达成协议。其三是简略性。 三、意向书的结构与写法意向书的结构是：标题+正文+尾

28、部 （一）标题 1.项目名称+文种，如兴建朝阳娱乐城意向书。 2.文种，即意向书。 （二）正文正文的构成是：导语+主体+结尾。 1.导语。写明合作各方当事人单位的全称，双方接触的简要情况，磋商后达成的意向性意见。然后用“本着××原则，兴建××项目”作为导语的结束。2.主体。分条款写明达成的意向性意见，可参照合同或协议的条款排列。3.结尾。写明“未尽事宜，在签订正式合同或协议书时再予以补充”一语，以便留有余地。（三）尾部意向书签订各方单位的名称、代表人姓名并加盖公章、私章及日期。【例】意向书中国纺织品进口公司（以下简称甲方）与法国××&

29、#215;服装公司（以下简称乙方）经过友好协商，双方本着平等互利的原则，进行补偿贸易。现已达成初步意向，内容如下： 为了扩大中国丝绸服装贸易，乙方要求甲方提供稳定生产的服装工厂，为乙方生产中国丝绸服装，甲方同意在××县××乡新建一家服装工厂，生产乙方所需的以真丝为面料、不绣花的女装衬衫、男式睡衣、女式睡袍等。产量暂定为年产3050万件。为了确保质量，乙方希望该厂从一开始就注意质量和生产能力的逐步提高。甲方同意乙方的意见，并同意在工厂筹建结束时作具体安排。乙方向甲方提供价值约××万美元的制作丝绸服装的专用设备和附属设备。甲乙双方的贸易和

30、乙方的来料加工业务，其价格、规格、交货期等均应逐项签定合同。甲方根据乙方提供服装设计原图及施工工艺要求进行加工生产，保证质量。乙方应派人员来××市××县××乡服装工厂进行技术辅导及质量监督。乙方人员来××市所需一切费用概由乙方自行负担。未尽事宜，在签定正式合同或协议书时再予以补充。甲方：中国纺织品进出品公司（公章） 代表：××（签名）××××年×月×日乙方：法国×××服装公司（公章）代表：×

31、15;（签名）××××年×月×日5.2 经济合同一、合同的概念经济合同是指规定当事人之间的民事权利义务关系的协议。合同当事人是指实际享受合同权利并承担合同义务的公民或组织。合同中的公民包括中国公民、外国公民和无国籍的人。组织包括机关团体、企事业单位、私营企业、合伙组织及外资企业等。民事权利义务关系是指在民法中发生的权利和义务关系。合同法属民法范畴，合同关系是一种民事权利义务关系。二、合同的特征平等性。合同当事人地位平等，公民之间、组织之间、公民与组织之间不存在命令与服从关系；协商平等，合同当事人根据公平的原则协商各方的权利和义务。合意

32、性。合同的本质是合意。合同当事人在从事合同活动时能充分、自主地表示自己的意志，可以自愿协议订立、变更、终止合同，一方不得把自己的意志强加给对方，任何单位和个人不得非法干预。约束性。依法成立的合同，受法律保护，具有法律约束力，当事人应按条约履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。否则，应当承担违约责任。三、合同的结构完整的合同通常可以分为标题、题注、订立合同的目的依据、合同条款、签署等五大部分。（一）标题 或按合同分类标明合同名称，如“租赁合同”、“借款合同”等；或在“合同”前加上标的名称或经营业务范围，如“苹果买卖合同”、“建筑安装工程承包合同”等。（二）题注一般注明合同编号、签约时间、签约

33、地点。合同没有编号的，签约时间和签约地点放在合同签署后面。当事人的名称或者姓名和住所。当事人的名称或姓名是明确合同权利义务的承受者。住所对于当事人交流信息及司法文书送达、诉讼管辖等有重要意义。住所一般放在签署部分。（三）订立合同的目的或依据可写成“为了（目的），经双方协商，签订本合同”，或写成“根据（法规）的规定，经双方协商，特订立此合同”。（四）合同条款合同条款由当事人约定。中华人民共和国合同法提示的一般行文有如下内容：1.标的。标的是合同当事人权利义务共同指向的对象。标的或是财物，如加工完成的产品、修理的器具等。标的必须明确具体，否则，合同无法履行。2.数量和质量。标的数量要确定，可选择双

34、方都接受的计量单位，计量方法还可约定合理的磅差或尾差。标的质量包括规格、性质、款式、标准等。标的没有数量和质量的合同无法成立生效。3.价款或者报酬。价款是取得标的物所支付的代价，报酬是获得服务或智力成果应支付的酬金。合同对价款或报酬的约定，一般包括单价、总价和计算标准、结算方式及支付方式。价款或报酬必须详细明确，如产品，除了价格以外，还应明确运费、保险费或者保管等其他费用的支付方。此外，如果国家有规定价格的，应定明按规定价格计算。4.履行期限、地点和方式。履行期限是履行合同的时间要求，可约定即时履行，或定时履行，或在一定期限内分期履行。过期合同无效。履行地点是指履行合同义务和接受履行的地点，它

35、直接关系到费用和风险的承担，以及发生纠纷后由哪个地方的司法机构或仲裁机构解决的问题。履行方式是指当事人采用什么方法来履行合同规定的义务，它因合同的性质不同而不同，如一次履行、分期履行、送货、代运和自提等。5.违约责任。违约责任是指当事人不履行合同或不按约定履行合同，依法或依照约定应承担责任。违约责任可依法规定，也可由当事人约定。违约责任的方式有继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、给付定金等。6.解决争议的方法。这是指当事人在合同订立后出现争议而寻求解决的方式。合同争议包括对合同条款理解的争议，对合同履行的争议以及对合同法律适用的争议。解决争议的方法一是通过协商解决，二是由第三人调解，

36、三是通过仲裁解决，四是通过诉讼解决。（五）签署签署的内容有：当事人的名称、地址，并由法定代表人签名盖章；如合同是委托代理人签订的，公证或鉴证机关应签名盖章；开户银行及其账号；电话、电挂、电政编码等。四、书写合同的注意事项1、 合同不得违反有关法律、行政法规及社会公共利益。否则，合同归于无效，不仅得不到法律保护，造成严重后果者，还会依法追究责任。无效合同不能实现其写作目的。2、合同内容必须完备、具体、明确，不要留下缺陷、含糊笼统、造成歧义。不然，小则引起争议，不能顺利履行；大则造成重大损失。3、正确使用字词和标点。用字正确规范，不多字漏字；用词准确周密，慎用多义词；使用标点明白无误，易于辨认。因

37、字词和标点错误损失惨重者，报端时有所见，千万要当心。【例2】买卖合同 签订日期：_年_月_日 合同编号：_ 签约时间：_ 签约地点：_ 供方：_ 需方：_ 本合同是依照中华人民共和国合同法订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。 合同条款： （1）签订双方商妥订货产品总值人民币元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交货付款等详如附表。 （2）产品及原材料检验方法； （3）产品价格规定； （4）产品的包装方法及费用负担； （5）产品交货方法及费用负担； （6）货款及费用等结算方法； （7）补充条款。3经济责任： （）供方如未能履行合同，须负下列责任： 产品花色、品种、

38、规格、质量不符合同规定：需方同意利用的，按质论价，退还贬值部分价款，不能利用的，应负责保修、保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之_的罚款。 产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之_的罚金。 产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装，并承担支付的费用；需方不要求返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的千分之_的罚金。（2）需方未能履行合同时，须负以下责任： 中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之_罚金。 中途退货，由

39、双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值千分之_的罚金。 未按规定的时间和要求提交原材料或技术、资金、包装物，除交货日期得以顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分_之的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。 自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之_罚金。 未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之的_罚金。 实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担由此而造成的损失和运输费用及罚金。 （3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。 （4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。（5）如因生产

40、原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案，任何一方不得擅自变更合同。一方变更合同，对方有权拒绝收购，因此而不能执行合同应偿付对方千分之_的罚金。 （6）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需提前天通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。 执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼，向仲裁机关申请仲裁（两者选一）。本合同及附件一式六份，供需双方各执正本一份，副本四份，双方主管部门和工商行政管理局各一份。 供方单位（盖章）：_ 需方单位（盖章）： _ 法定代表人签字： _

41、法定代表人签字: _ 代理人签字： _ 代理人签字： _ 地址： _ 地址： _ 电话： _ 电话： _ 开户行、帐号： _ 开户行、帐号： _5.3 市场调查报告一、市场调查报告的概念市场调查报告就是运用科学的方法，有目的、有条理地对市场、顾客、购买对象和购买习惯等情况，进行全面或局部的搜集、整理、分析和研究，做出正确结论，提出合理化建议，形成局面文字材料，就是市场调查报告。市场调查报告的目的在于为企业提供可靠的信息和数据，使企业能按市场需求制定生产、销售计划等。通过市场调查，企业能更好地了解市场需求变化，正确认识自己的经营方向，为正确决策奠定基础。二、市场调研的方法 按选择调查样本的方法来

42、分有市场普查（一般只在产品销售范围很小或用户很少的情况下采用）、抽样调查、典型调查、重点调查等；按调查过程中对调查对象所采用的具体的调查方法来分，又有询问法（口头询问、电话询问、书面询问）、样品征询法、实验法、观察法、资料调查法等。这些方法各有其长处和短处，也有各自不同的适用范围。在调查中可选一种方法，也可结合使用多种方法。通过市场调查获得大量详细的有价值的可靠的情报资料，这就为市场调查报告的写作奠定了坚实的基础。三、市场调查报告的结构市场调查报告一般可包括标题、前言、正文、结尾四部分。（一）标题市场调查报告的标题可根据调查的单位、内容、范围和目标来拟定。如天津自行车在中外市场地位的调查；也可

43、以直接指出调查对象的状况，如环保节能型小汽车在揭阳供需情况的调查报告；还可以用正副标题的形式，如心系灾区地震灾区所需产品市场情况调查。 （二）前言前言的文字要简洁扼要，交代调查的目的、时间、地点、对象、范围和方法，说明调查的主旨和采用的调查方法，也可以概括全文内容和观点。（三）正文正文一般先概述基本情况。即过去或现在存在的客观情况，包括市场占有情况、消费与生产的关系、产品质量与价格等情况。可以采用数字、图表加以说明，然后依据上述调查的资料做出科学的分析预测。 （四）结尾一般是根据调查结果提出相应的建议或决策，也就是准备采取的措施。建议或决策要写得切实可行。四、写市场调查报告应注意事项（一）要正

44、确地把握文体性质和表达方式。市场调查报告是一种兼有说明文、记叙文、议论文的一些特点而又不同于它们的应用文体。应该以全面、系统、完整的事实、数据为依据、叙述说明问题，并且提出建议或决策。（二）事实要确凿，数据和图表要精确，提出的观点要鲜明，建议要具有可操作性，最好能对方案的实施有较清晰准确的预期。（三）语言要准确、简练、朴实，要清楚地表达内容。如果在市场调查报告中运用小标题，各小标题要力求简洁、醒目、匀称，格调一致。【例3】少儿消费品产销状况亟待改进对少儿食品，衣服，玩具，学习用品的调查蒋月娥吃。根据调查情况反映，目前儿童食品名目繁多，虽冠以“益智”、“健脑”等名称，但强化多种微量元素，价格昂贵

45、，营养极差。很多儿童食品既无保质期，也无出厂期，有的食品已经变质发霉，某些商店和个体户仍在出售，坑害儿童。一些小食品甜度太高，包装过度，不但影响儿童牙齿发育，也危害儿童的身体健康。建议有关部门重视儿童食品生产，将其列入食品工业发展的重点，积极发展适合不同年龄儿童的产品，加强儿童食品的管理和监督，尽快颁发儿童食品的国家标准，立法成规。穿。广大消费者普遍反映儿童服装价格过高，为了给孩子买件衣服，大人需省吃俭用，节衣缩食。童装款式旧、品种少、色彩单一、做工粗，缺乏儿童特点，特别是男孩子的衣服就更少了。市场上出售儿童套装不合身，上衣可穿，下衣过长，不成比例，需放二、三年才能穿，实为套装不套。有些裤子不

46、合身，立裆短，提不上去，裤腿偏瘦、偏紧，特别是“牛仔裤”、“健美裤”不利于儿童身体发育；较胖孩子穿的服装更是难以觅到。用。少儿读物品种单调、质量偏低、观念老化。科普以及正面进行革命传统、理想道德等教育的书很少。有些智力读物千篇一律，少儿动画片重复成书太多、价格又贵，书本画册装订不牢固，经常掉页。目前一些设计者赋予文具多功能：多功能铅笔盒，梳子尺等，看起来很受学生们的欢迎，但这种文具新潮大大分散了学生的注意力，对学生集中精力上好课是有害无益的。玩。当今一些玩具厂家为了迎合家长望子成龙的心理，提供孩子们的是日趋复杂化、电脑化、高档化的玩具，而真正符合儿童天性和特点的传统玩具如积木之类，市场上已难寻

47、觅。玩具品种显得单调，要想给孩子购一件理想的玩具挑选起来非常困难，有些玩具不仅容易损坏而且价格昂贵，坏了无处修理，使年轻父母望而却步。建议发展地道国产的、带有民族特色的玩具，并多生产成品玩具让孩子们动手动脑自己做，培养孩子的创造能力。儿童玩具的制造要品种多、档次全、成系列，以适应不同年龄组婴幼儿及少年儿童的需要。对儿童玩具的生产也就制定相应的法规，希望有物美价廉的玩具与孩子们见面。5.4 预测报告一、市场预测的概念市场预测报告是以一定的经济理论为基础，以市场的历史和现状为出发点，运用科学的经济技术方法和手段，将预测对象、预测区域、预测结果用文字表达出来的书面报告。按照市场预测的时间层次可分为：

48、短期预测、近期预测、中期预测和长期预测。短期预测，一般讲来，是预计周、月的商品销售量。近期预测，主要预测年度、季度的市场需求量。中期预测是对市场未来三五年发展趋势的预测。至于长期预测，则是属于国民经济发展长期规划中有关市场商品流通的规模、结构等带有方向性发展趋势的预测。二、预测的一般程序1.确定预测目标和任务确定预测的运用范围，规定预测的明确目标，确定预测的具体任务，以便全面展开预测工作。2.收集、分析预测所需要的各方面资料主要是通过反复调查、收集影响预测对象未来发展的内部条件和外部环境各方面资料、并进行整理、分析和选择，为分析预测提供各种翔实资料。3.预测方法常用的预测方法有以下几种：（1）

49、外推法。是一种仅仅依赖于事件发生之前的统计资料，来预测事件延续发展的预测方法，它多用于以数字表明事物发展趋势；只适用于短期预测。（2）因果法。它通过寻求事物变化过程中的因果关系，进而从中预测出未来趋势。（3）时间序列预测法。时间序列就是观察或记录到的一组按时间顺序排列起来的数字序列，有滑动平均法(算数平滑法)、指数滑动平均法(指数平滑法)。它们的基本思想，就是用概率统计的方法，尽量减少偶然因素的影响，做出在统计意义上较好的预测。（4）回归分析预测法。它从事物变化的因果关系出发，对事物变化原因做出分析，通过收集和运用与之有关的各种因素资料，常用于各级产品销售额、销售利润与价格制定之间的关系（Q-P）。（5）德尔菲法，亦称专家调查法。它是向专家做普遍调查研究的一种方法，目的在于收集和集中专家的意见，以便对科学技术的进展得出比较一致的看法。这种方法费用不高，节省时间，具有多种用途。比如：需要各种专家各抒己见，不受权威和人数优势的影响时；在需要咨询权威部门汇集各方面、各层次意见，做出权威性咨询意见时都可分别运用这种方法。预测方法的选择，因预测对象、预测目的、占有资料情况、对预测准确度要求、预测费用和该经济过程的特点以及问题类型等不同而不同。有的用其中的一