苏州工业园区融资租赁行业协会

1、园 区 融 资 租 赁苏州工业园区融资租赁行业协会SIPFLA 园区融资租赁SIPFLA010203园区融资租赁行业基本情况目前面临的问题未来的成长之路一、园区融资租赁行业基本情况SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。 注册在园区的现有融资租赁公司现有41家，7家分公司，6家商业保理公司。以下从注册时间、注册资本以及租赁资产余额情况全面了解园区融资租赁行业的基本情况。一、园区融资租赁行业基本情况SIPFLA一、园区融资租赁行业基本情况SIPFLA一、园区融资租赁行业基本情况SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6

2、家商业保理公司。二、目前面临的问题SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。 人才不足是制约企业经营发展的重要难题； 绝大多数从业人员靠从银行、担保公司、国有金融租赁公 司“挖角”，专业人才难觅。人才缺口严重人才缺口严重 国内高校对本科和研究生开展融资租赁教育的寥寥无几； 租赁司自身大多缺乏完善的人才培养制度，没有建构新人培训机制和人才供应链。人才培养滞后人才培养滞后二、目前面临的问题SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。1盈利模式投机大部分租赁公司主要业务为银行通道业务、内保外贷业务等，都是寄希望

3、于低风险、赚钱快，租赁公司成了银行的业务经理，这类业务竞争者多，相应利润也在逐渐走低，也不利于租赁公司自身经验的积累。2专业服务缺失租赁公司对承租人的吸引力不仅仅是提供资金，更多的是利用自身对某个行业或产业链的精通带给客户专业化的服务和更多附加价值。而现实是，很多融资租赁公司几乎什么行业都涉及；租赁资产大多为专用设备，设备处置非常困难。很多租赁公司风控的重点还是跟银行一样的风控手段还是以土地、房产抵押、第三方担保来控制风险，没有考虑到第一还款来源即设备的运营能力和处置能力。3风控手段单一二、目前面临的问题SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。融

4、资主要依赖银行借款；上市融资、发行债券、非公开股权融资存在很大难度。国内人民币融资成本6.5%-9%；高资金成本制约了融资租赁公司的快速发展及国际化业务开展。租赁资产流通的标准合同文本、交易结构、法律框架、监管制度、定价机制、融资租赁资产登记和结算系统等方面亟待完善。租赁负债一般在1-3年内；投放60%以上为中长期（三年以上）；短借长投增大了流动性风险。三、未来成长之路SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。 “精准定位”与“产业价值的充分挖掘”成就企业价值成长；ROE高的租赁公司普遍具有较清晰的战略规划，其在产品开发、行业定位、资金渠道拓展等方

5、面具有前瞻性。产品开发行业定位资金渠道拓展围绕承租人需求，开发综合金融产品；设备全生命周期资产管理服务；扩展供应链融资，实现供应链物流、信息流、资金流结合。专业资管能力突出，稳定收益；强、弱周期行业搭配，平衡收益；战略性新兴产业布局，增加收益。租赁公司最想尝试的新型融资渠道TOP3：资产证券化、境外融资、资产交易。二、未来成长之路SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。其次其次要重视对相关学科的建设，从理论研究的角度加深对融资租赁理论及模式在当地的适应性分析，并实现对融资租赁人才的系统性培养。首先首先要在行业内部构建一套健全的人员培养和引进体系，

6、调动业内人员积极性，吸引有能力的人员进入。最后最后通过行业组织，以统一培训、考核等多种形式提升融资租赁从业人员的整体素质，扩大行业的影响力。 融资租赁行业的发展，需要高素质人才推动科学化管理，以提高运营效率。结合融资租赁行业发展的实际需求，在高素质专业人才的培养上做到： 二、未来成长之路SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。 随着经营年限的增加，租赁公司对行业深耕细作，客户来源及业务模式逐渐走向成熟，逐步向专业化方向发展，提高收益水平。持续关注行业动态 注重对各产业板块的客户群体全覆盖；深挖客户需求，综合提供咨询、保理、管理、经纪服务，最大程度

7、提高客户服务附加值；历年累计成交客户数稳步增长，且翻单率较高。深入理解行业需求标杆企业90%的行业已关注了3年以上。二、未来成长之路SIPFLA 园区现有41家融资租赁公司（注册地在园区），7家分公司，6家商业保理公司。外部外部进一步完善配套制度：在物权转移登记方面，国土、房产、工商等部门在物权、抵押权人的认定方面不限于金融机构，同时在融资租赁系统办理的登记具有法律证据效力；在人行征信系统查询方面，希望给与融资租赁企业与金融租赁公司同等待遇。内部内部，要建立高质高效的内部风控流程及体系，在风险的把控上做到防患于未然；同时明确出现风险时的处理机制、催收等相关措施和办法。二、未来成长之路SIPFLA 园区现有41家融资租