持续赢利与生存的营销模式

1、编辑课件1系统营销：系统营销： 持续赢利与生存的营销模式持续赢利与生存的营销模式美国北弗吉尼亚大学美国北弗吉尼亚大 Copy Rights Reserve Copy Rights Reserved刘祖轲刘祖轲系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲目目 录录中国农药行业出现了五种可怕的企业中国农药行业出现了五种可怕的企业中国农药企业营销有四种缺失中国农药企业营销有四种缺失中国农药企业需要系统营销中国农药企业需要系统营销只有系统营销的企业才能持只有系统营销的企业才能持续赢利与生存！续赢

2、利与生存！系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲一个故事一个故事:老太太擦鞋老太太擦鞋难解的问题难解的问题: : 她为什么知道顾客需要的不仅仅是擦鞋？她为什么知道顾客需要的不仅仅是擦鞋？ 她为什么知道差异化服务她为什么知道差异化服务 她为什么知道把营销动作分解她为什么知道把营销动作分解? ? 她为什么知道顾客还需要过程利益她为什么知道顾客还需要过程利益让顾客感动？让顾客感动？ 她为什么知道顾客忠诚是如此重要？她为什么知道顾客忠诚是如此重要？ 她为什么知道建立自己的区域市场？她为什么知道建立自己的区域市场？ 她为什么知道需要始终如一的

3、坚持？她为什么知道需要始终如一的坚持？ 系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲一、中国农药出现了五种可怕的企业一、中国农药出现了五种可怕的企业 侏儒企业侏儒企业 流星企业流星企业 高危企业高危企业 亏损企业亏损企业 僵化企业僵化企业系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲企业类型企业类型特征特征案例案例发展趋势发展趋势存在问题存在问题改进措施改进措施侏儒企业侏儒企业长期规模小长期规模小,增增长缓慢长缓慢,难以长难以长大大东莞基业机电、东莞基业机电、圣丰科技圣丰科技由于低于或

4、远远低于由于低于或远远低于行业平均增长速度行业平均增长速度,多多年后将被淘汰年后将被淘汰营销战略不明，营销战略不明，缺乏有效策略缺乏有效策略需要产品创新、需要产品创新、营销创新营销创新流星企业流星企业“百米冠军百米冠军”,短期快速发展短期快速发展,取得骄人业绩取得骄人业绩,甚至创造一个甚至创造一个行业或产业行业或产业爱多、旭日升、爱多、旭日升、红桃红桃K、春都、春都、哈慈、乐华哈慈、乐华很快衰退或破产很快衰退或破产系统不健全；系统不健全；不能因势而动，不能因势而动，缺乏营销能力缺乏营销能力完善系统，形完善系统，形成营销能力成营销能力高危企业高危企业规模、品牌在规模、品牌在市场取得相当市场取得相

5、当地位地位科龙、三九、科龙、三九、万家乐、小鸭、万家乐、小鸭、健力宝健力宝很快衰退，或被并购、很快衰退，或被并购、或破产或破产某些系统存在某些系统存在巨大问题巨大问题检查各子系统，检查各子系统，发现问题，加发现问题，加以解决以解决亏损企业亏损企业长期不赢利长期不赢利50%以上以上继续亏下去；被继续亏下去；被 并购；并购；破产破产产品或营销能产品或营销能力薄弱；力薄弱；营销基础管理营销基础管理差差需要产品创新、需要产品创新、营销创新；强营销创新；强化营销基础管化营销基础管理理僵化企业僵化企业企业赢利，但企业赢利，但员工工作多年，员工工作多年，企业缺乏激情、企业缺乏激情、活力活力时间稍长，将为竞争

6、时间稍长，将为竞争对手超越对手超越管理系统不能管理系统不能传递市场压力传递市场压力系统升级系统升级卓越企业卓越企业20%的企业，的企业，将偶尔成就转将偶尔成就转变成必然成功，变成必然成功，将一时成功转将一时成功转变成一世成功变成一世成功华为、海尔、华为、海尔、联想、美的、联想、美的、平安保险平安保险成为行业领袖，知名成为行业领袖，知名品牌，成为世界级企品牌，成为世界级企业业战略管理，建战略管理，建立和稳固领导立和稳固领导地位地位系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲中国农药缺乏什么企业？中国农药缺乏什么企业？市场霸主市场霸主 市场霸

7、主的至少三个衡量标准：市场霸主的至少三个衡量标准： 一是市场占有率行业前三甲一是市场占有率行业前三甲 二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平 三是企业市场地位长期持续三是企业市场地位长期持续 领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力 具有超强的赢利能力，不做外强中干的具有超强的赢利能力，不做外强中干的“纸老虎纸老虎” 持续经营，永续辉煌，不做昙花一现的英雄持续经营，永续辉煌，不做昙花一现的英雄 系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘

8、祖轲主讲：刘祖轲二、中国农药企业营销有四种缺失二、中国农药企业营销有四种缺失1、缺失一种定位、缺失一种定位:对品牌的定位对品牌的定位农药行业出现：农药行业出现： 全品类全品类 价格全方位价格全方位 跨企业性质跨企业性质系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲2、缺失一种战略、缺失一种战略:营销战略营销战略 某企业某企业ARSARS战略战略系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲3、缺失一种价值、缺失一种价值:提供价值超越价格战提供价值超越价格战关系价值关系价值过程价值过程价值

9、物质价值物质价值产品带来的产品带来的营销人员、组织营销人员、组织带来的带来的品牌、组品牌、组织带来的织带来的系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲4、缺失一种管理、缺失一种管理:营销的基础管理营销的基础管理 企业赢利的方式已发生转变企业赢利的方式已发生转变钱不是赚来的，而是钱不是赚来的，而是管理出来的！管理出来的！ 营销的七大基础管理：营销的七大基础管理：目标管理目标管理计划管理计划管理预算管理预算管理绩效管理绩效管理激励管理激励管理业务流程管理业务流程管理货款风险管理货款风险管理系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利

10、与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲三、中国农药企业需要系统营销三、中国农药企业需要系统营销只有只有系统营销的企业才能持续赢利与生存！系统营销的企业才能持续赢利与生存！ 在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。 市场已从市场已从“满足需求满足需求”转变为转变为“争夺需求争夺需求”，企业营销管理组织不再，企业营销管理组织不再是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求! ! 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理

11、，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍、服的市场需求，不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍、服务、品牌等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜务、品牌等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜! !系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲营 销 力目标管理计划

12、管理预算管理业务流程管理绩效管理激励管理货款风险管理营销基础管理产品通路业务模式整合传播促销团队服务战略品牌系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲系统营系统营销五大销五大特性特性差异性差异性工具性工具性动态性动态性优势性优势性全面性全面性 系统营销五大特性系统营销五大特性系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲 宗庆后说：宗庆后说： 现代企业无神化，我们现在已经远离了靠一个点子、一次现代企业无神化，我们现在已经远离了靠一个点子、一次运作就能成功的时代，企业的竞争现在比的是综合实力，运作就能成功的时代，企业的竞争现在比的是综合实力，综合战略优势。在一个神话衰落的时代做企业，需要非常综合战略优势。在一个神话衰落的时代做企业，需要非常平和的心态。平和的心态。” 系统营销：持续赢利与生存的营销模式系统营销：持续赢利与生存的营销模式编辑课件主讲：刘祖轲主讲：刘祖轲结束语：结束语： 系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论！系统营销不仅是一种营销方法，而且是一种营销方法论！ 系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力！系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力！ 把系统营销作为工具把系统营销作为工具,企业前进一大步；把系统营销