促销活动营销方案.doc

1、促销活动营销方案蛋糕店父亲节促销活动策划方案父亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父亲节方案，其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了。一、活动背景社会的进步，人们生活方式的变化，父亲节的到来，传递父亲节感恩父亲的情结，提高人们对于父亲节的重视，父亲节是一个感恩父亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展。Sweetly蛋糕店价位相对最低、口味纯正、款式多样，意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业

2、务关系。二、活动目的：提高销量，塑造形象。 三、活动主题：温暖父亲的心四、活动时间：20_年 6月8号至6月12号促销地点：糕点店周围以及人群密集地促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试口味再做出购买决定。五、活动内容： （一）、物品准备： 印制1000份五一促销活动宣传单 定制300张的会员卡 制作活动中使用的价目表标签 定制一个3米长的宣传条幅（二）、人事安排： 1、6月5号至6月7号中间，店内的生意相对一般，组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作。在学校内部发放，其次在周围小区的各个出口发放。 2、事前做好预估，根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的

3、充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资，以不出现断货现象为优。 3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，蛋糕是属于日常食用消费品，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断。销售人员的服装也要干净清爽。 4、6月8号到6月12号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记工作。（三）、中期操作： 1、活动前准备活动中所需物品，宣传单发放 2、店内清洁整理，各销售框架调整 3、店内装饰，营造活动气氛 4、条幅及价目卡摆放

4、5、活动中各司其职，做到每件事都具体到各个负责人 6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备（四）、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程，后期延续的重要性也不可忽 略。 这次促销活动中有融入会员卡，所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且蛋糕店还要就会员们的普遍购买偏好可以进行适当的分析p ，这样有助于把握这个市场上大部分人的口味特点和需求，为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作。另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作。六、活动宣传：、宣传单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。、

5、电台宣传。 七、活动预算：1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单；按现在的市价是 0.3 元/份，费用合计共 300 元。2、定制 300 张的会员卡；此会员卡为手动积分，按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元。3、定制一个3 米长的宣传条幅；按照目前的市价 6 元/米，费用合计共 18 元。八、意外预防：1、促销产品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况，将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计，宁可多出一点第二天接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕，如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很大程度上造成消费者的不满情绪，也

6、有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难。2、促销活动期间人流量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素。我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品，这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉。蛋糕店父亲节促销活动策划方案父亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父亲节方案，其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了。一、活动背景社会的进步，人们生活方式的变化，父亲节的到来，传递父亲节感恩父亲的情结，提高人们

7、对于父亲节的重视，父亲节是一个感恩父亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展。Sweetly蛋糕店价位相对最低、口味纯正、款式多样，意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系。二、活动目的：提高销量，塑造形象。三、活动主题：温暖父亲的心四、活动时间：20_年 6月8号至6月12号促销地点：糕点店周围以及人群密集地促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试口味再做出购买决定。五、活动内容：（一）、物品准备： 印制1000份五一促销活动宣传单 定制300张

8、的会员卡 制作活动中使用的价目表标签 定制一个3米长的宣传条幅（二）、人事安排：1、6月5号至6月7号中间，店内的生意相对一般，组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作。在学校内部发放，其次在周围小区的各个出口发放。2、事前做好预估，根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资，以不出现断货现象为优。3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，蛋糕是属于日常食用消费品，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断。销售人员的服装也要干净清爽。4、6月8号到6月12号活动期间要多设

9、一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记工作。（三）、中期操作：1、活动前准备活动中所需物品，宣传单发放2、店内清洁整理，各销售框架调整3、店内装饰，营造活动气氛4、条幅及价目卡摆放5、活动中各司其职，做到每件事都具体到各个负责人6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备（四）、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程，后期延续的重要性也不可忽 略。 这次促销活动中有融入会员卡，所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且蛋糕店还要就会员们的普遍购买偏好可以进行适当的分析p ，这样有助于把握这个市场

10、上大部分人的口味特点和需求，为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作。另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作。六、活动宣传：、宣传单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。、电台宣传。七、活动预算：1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单；按现在的市价是 0.3 元/份，费用合计共 300 元。2、定制 300 张的会员卡；此会员卡为手动积分，按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元。3、定制一个3 米长的宣传条幅；按照目前的市价 6 元/米，费用合计共 18 元。八、意外预防：1、促销产

11、品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况，将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计，宁可多出一点第二天接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕，如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很大程度上造成消费者的不满情绪，也有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难。2、促销活动期间人流量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素。我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品，这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉。 做促销活动计划 , 先要明确目标

12、、确认对象， 才能让活动有序地进行， 促销方案的实施， 事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感 开拓新客 ; 增加美容院的经济效益 ; 提高美容院的知名度，增强社会影响力。 四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧; 提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈 进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销方案 负责外围的派单和美容院派单的综合安排 监督检查产品、

13、手法、培训的结果 对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： 活动方案 ; 专家 ; 高级美容督导和高级美容导师 美容师服 ( 配额除外 ); kt 板( 借用 ); 电话皮肤测试仪 ( 借用); pop 招贴画或 _ 展架( 配额除外 ); 请柬 ; 资料和产品袋 ( 配送); 事前工作：; ; 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置 (横幅、大汽球、展示牌、易拉宝 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量 事中工作：怎么安排 ( 参加人员

14、的分工 ) 2、美容师要求 (参照美容院管理规定 ) 3、要求：各尽职责 , 服从安排，责任到人( 可适当奖励 ) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程) 4、进入状态 , 人员的配合 事后工作：总结活动情况，表扬先进个人 例： 促销优惠方案一、魅力佳人贵宾 c 卡 : 价 格 880 元赠送护理 1、划卡消费 8 折; 2、送 4 次经典护理或 20_元产品。 后期优惠 1、续卡送积分 58 分 ; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 二、魅力佳人贵宾 b 卡 : 价 格 1500 元赠送护理 1、划卡消费 7 折; 2、送 7 次经典护理或 360 元产品

15、。 后期优惠 1、续卡送积分 100 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 三、魅力佳人贵宾 a 卡 : 价 格 2500 元赠送护理 1、划卡消费 6 折; 2、送 10 次经典护理或 500 元产品。 后期优惠 1、续卡送积分 166 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 四、魅力佳人玫瑰卡 : 价 格 3880 元年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理 ; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等3、自选计 50 次，限一年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身 10 次(价值 1500 元); 2、赠手

16、、足护理 20 次(价值 800 元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次( 价值 1000 元); 4、全年光波浴 ; 5、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 五、魅力佳人茉莉卡 : 价 格 3880 元半年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理 ; 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等; 3、不计次数，限半年内使用。后期优惠 1、赠送精油全身 10 次(价值 1500 元); 2、赠魔宝组合一套 ( 价值 298 元); 3、赠手、足护理 20 次(价值 800 元); 4、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次( 价值

17、1000 元); 5、半年光波浴 ; 6、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 六、本次温馨抽奖奖项：特等奖 (1 名) 价值 1800 元的 一套; 一等奖 (1 名) 价值 1680 元的 一套; 二等奖 (2 名) 价值 120_元的 一套; 三等奖 (3 名) 价值 580 元的金纯魅力卡一张 ; 四等奖 (6 名) 价值 150 元的氧吧一台，价值 380 元的特惠卡一张 ; 五等奖 (20 名)价值 198 元的产品。 备注：以上优惠只限促销期间 ; 买满 380 元可参加黄金一把抓 ; 买满 580 元可参加温馨经典抽奖，中奖率100; 现场加入 168 元会员顾客，送 4

18、次经典护理再送 4 次时尚护理;营销促销策划方案模板商家要达到好的营销效果，就需要好的策划方案，各位，我们看看下面的营销促销策划方案模板吧！一、活动背景：在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。 二、活动主题：让泽州红的生产展现在“您”的眼前。三、活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。四、主办单位： _集团商贸公司五、活动对象：20_至20_年度的大

19、客户六、活动时间：20_年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）七、活动地点：泽州红生产区和原料基地 八、活动内容：（一）前期准备1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活动工作。2、联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、联系方式等一些细节性问题

20、。 5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订（附带安全条款）。6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。7、落实工作：确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。（二）活动开展 1、集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车出

21、发。2、到达途中：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线，保障团体能顺利到参观电厂。3、参观前夕：在到达目的地之后，由具体负责人对全体参与活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。4、开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程，强调参观时的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。5、参观结束：在参观结束后，由具体负责人组织全体成员在指定地

22、点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。 6、安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全，乘车按原路返回，返回途中严格按照活动计划进行。 （三）活动后期1、活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名，确认人员安全返回后宣布人员解散。2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总 结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。3、信息反馈：认真做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。九、经费预算:（另行安排）十、活动要求及注意事项: 1、计划方案、预案需具体清晰，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，认真负责；2、外出活

23、动时注意保护全体参观人员的人身财产安全，参观活动时应做到遵纪守法，听从厂方负责人的安排，公司人员要维护好企业的良好形象；3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中，让其了解详细行程安排，明确行程安排与责任分工，相关物品的准备要及时到位；4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动情况；5、严格控制经费预算，尽量节约； 6、做好应对突发情况的准备。 酒店营销只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析p ，评价，选择和利用市场

24、机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析p 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要

25、求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需

26、要太高）2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要

27、印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站（）_上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万

28、人。五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体

29、现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章 目标任务一、客房目标任务： 万元/年。二、餐饮目标任务： 万元/年。三、起止时间：自某年某月某年某月。第二章 形势分析p 一、市场形势1、20_1年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加12个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店