房地产销售佣金提成管理制度

1、、目的1. 规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售 佣金提成标准化管理体系。2. 激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分 配、多劳多得的良性管理氛围。二、原则1. 全流程符合公司的规章制度流程要求。2. 充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比 例及薪酬水平。3. 佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。三、适用范围适用于公司各部门全体员工。四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正 常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在 商品房买卖合同（预售） 签订后及约定的付款方式（全 款、分期、按揭）生

2、效后，客户购买物业的首付款、分期款 项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公 司确定的参与提成范围后进行发放的货币。2保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司 暂扣提留至项目交房后。如无销售事故且未对公司造成损失 者，再对该保证金全额发放。3回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金 额记为回款额。五、销售佣金提成计算方式1置业顾问佣金提成=当月个人销售总额X相应佣金提 成系数。2公司其他岗位佣金提成 二项目当月销售总额X相应佣 金提成系数。六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数个人销售任务物业类型高层、小高

3、层洋房100%当月任务完成率0.3%0.25%当月任务完成率v 100%0.25%0.2%2公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。七、佣金提成发放1佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成项目佣金提成总表（见附件）的编制及营销副总审核，次月 6日前完成财务部对接审核，次月 8日前完成总经理

4、审批。会签完毕后由财务部进行佣金提成 发放，发放时间原则上不得超过次月10日。（2）佣金提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和保证金，即:个人当月实际发放佣金提成金额 =个人当月佣金提成总 额保证金个人所得税2.佣金提成发放比例（ 1）签订商品房买卖合同（预售） ，完成合同备案， 则按照实际到账额乘以相应系数发放当月提成。（2）公司财务部收到该物业的全部回款额，则发放至 该物业提成总额的 90%。剩余 10%留作保证金。3. 发放原则（ 1）离职员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办 理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发 放未提佣金。（2）员工若因触犯国家法律，将移交

5、司法机关处理； 若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以 除名的，以及中途不辞而别或未获批准而离职的，未领取的 提成不再发放。（ 3）员工若离开公司后，发布、散布对公司不利的言 论，一经发现核实，提成一律不再发放。4. 退房、换房、人员调动提成结算原则（ 1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理， 提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成 （或保证金）中等额扣除。（2）换房：换房情况发生时，根据前后房屋差价和原 提成系数据实结算，多退少补。（ 3）人员调动：员工正常的调岗、轮岗，仍按规定发 放其调岗、轮岗日前的应提的提成（保证金不受调岗、轮岗 影响，仍按规定留存、发放） 。置业顾问后续未完成客户由 营销副总指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由 后续人员计提。（4）员工在提出辞职申请之日起，财务部暂停发放其 提成，在离职手续办理完毕后再进行提成的发放。后续未完 成客户由营销副总指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领 取提成由后续人员计提。5. 保证金发放原则（1）保证金在项目交房一个月内，一次性发放完毕。（2）中途离职人员不发放保证金。（3）项目销售过程中在公司内部岗位调动的，则保证 金在该项目顺利交房后，一次性