第八章 进出口商品价格

1、第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 价格的掌握价格的掌握第二节第二节 作价办法作价办法 第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价 2、要结合国别地区政策作价、要结合国别地区政策作价 3、要结合购销意图作价、要结合购销意图作价 二、注意国际市场商品供求变化和价格二、注意国际市场商品供求变化和价格走势走势 三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价

2、格的各种具体因素 1、要考虑商品成交的质量和档次、要考虑商品成交的质量和档次 2、要考虑运输距离的远近、要考虑运输距离的远近 3、要考虑交货地点和交货条件、要考虑交货地点和交货条件 4、要考虑季节性需求的变化、要考虑季节性需求的变化 5、要考虑成交数量的大小、要考虑成交数量的大小 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险、要考虑支付条件和汇率变动的风险 7、要考虑的其他因素、要考虑的其他因素 四、加强成本核算四、加强成本核算 1、出口总成本、出口总成本 出口总成本出口商品进货成本国内出口总成本出口商品进货成本国内税费出口退税额税费出口退税额 2、采购成本、采购成本 采购成本（进货成本）货价增值税采购

3、成本（进货成本）货价增值税货价货价（1增值税率）增值税率） 3、出口退税额、出口退税额 出口退税额货价出口退税额货价退税率退税率 4、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏率（出口盈亏额出口盈亏率（出口盈亏额 /出品总成出品总成本）本）100% （出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成出口总成本本 ）/出品总成本出品总成本100% 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 指出口销售外汇净收入（指出口销售外汇净收入（FOBFOB价）按价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。当时的外汇牌价折成人民币的数额。 5 5、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本 出口换汇成本出口换汇成本= =出口总成本

4、（人民币）出口总成本（人民币）/ /出口销售外汇净收入（外汇）出口销售外汇净收入（外汇） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈则出口为亏损；反之，则说明有盈利。利。 6 6、出口创汇率（、出口创汇率（外汇增值率外汇增值率） 出口创汇率出口创汇率=（成品出口的外汇净收入（成品出口的外汇净收入 原 料 的 外 汇 成 本 ）原 料 的 外 汇 成 本 ） 原 料 的 外 汇 成原 料 的 外 汇 成本本 100%100% 如果原料是进口的，其成本按如果原料是进口的，其成本按CIFCIF价计算；价计算；如果是国产的，成本按如果是国产的，成本按FO

5、BFOB价计算价计算。 例例1 1：某公司以每公吨：某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价价格出口商品，已知该笔业务每公吨需格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用要支付国际运输费用100100美元，保险费美元，保险费率为率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，元，(1)(1)试计算该笔业务的出口盈亏率试计算该笔业务的出口盈亏率,(2),(2)试计算该笔业务的出口换汇成本。试计算该笔业务的出口换汇成本。 （汇率为（汇率为1 1：8.258.25） 例例2 2：某公司进

6、口原材料：某公司进口原材料FOB1000FOB1000元，元，经过加工后出口经过加工后出口CIF1700CIF1700元。假设进口元。假设进口和出口的运费均为和出口的运费均为5050元，进口和出口元，进口和出口的保险费率均为的保险费率均为0.1%0.1%，试求外汇增值，试求外汇增值率。率。 五、主要贸易术语的价格换算五、主要贸易术语的价格换算 1 1、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF换算换算 2 2、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP换算换算 例例1 1：我某进出口公司外销某种商品，：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱对外报价为每箱450450美元美元FOBFOB大连，后

7、大连，后外商要求改报外商要求改报CIFCIF汉堡。问我方报价汉堡。问我方报价应改为多少应改为多少? ?（运费每箱（运费每箱5050美元，保美元，保险费率险费率0.8%0.8%，投保加成率，投保加成率10%10%） 第二节第二节 作价办法作价办法 一、固定价格（大多数情况下采用）一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总方式：在合同中规定货物的单价（或总价）价） 例：例：US $US $ 300300 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York 计量单位计量单位

8、贸易术语贸易术语 二、非固定作价二、非固定作价 1 1、价格待定（后定价格）、价格待定（后定价格） （1 1）在价格条款中明确规定定价时间）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法和定价方法 例：在装船月份前例：在装船月份前4545天，参照当地及国天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格际市场价格水平，协商议定正式价格 （2 2）只规定作价时间而不规定作价方）只规定作价时间而不规定作价方法。法。 例：由双方在例：由双方在XXXX年年X X月月X X日协商确定价格日协商确定价格 2 2、暂定价格、暂定价格 3 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格 非固定价格的优点

9、：非固定价格的优点： （1 1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。其他条款达成协议，早日签约。 （2 2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。货期长的合同。 （3 3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。人来说，可以保证一定的转售利润。 三、价格调整条款三、价格调整条款P=P0A+B（M/M0）+

10、C（W/W0）P P代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格P P0 0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格M M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M M0 0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W W0 0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B B代表原料

11、在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重C C代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重A A、B B、C C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变 第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择 一、一、计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account） 合同中规定用来计算价格的货币。合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币（支付货币（Money of PaymentMoney of Payment） 计价货币和支付货币应该是计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币的货币。 二、计价货币的选择二、计价货

12、币的选择 硬币硬币：从成交至收汇这段时期内汇价：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋于上浮的货币。比较稳定且趋于上浮的货币。 软币软币：从成交至付汇这段时期内汇价：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋于下浮的货币。比较疲软且趋于下浮的货币。 出口采用硬币计价较有利，进口采用出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。软币计价有利。 在外贸实践中减少外汇风险的方法：在外贸实践中减少外汇风险的方法： 出口采用硬币计价较有利，进口采用出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。软币计价有利。 若采用不利货币，可根据该货币今后若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。的变动幅度

13、，相应调整报价。 若采用不利货币，也可争取订立若采用不利货币，也可争取订立货币货币保值条款保值条款。 第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用 一、佣金（一、佣金（CommissionCommission） 1 1、佣金的含义及其性质和作用、佣金的含义及其性质和作用 （1 1）含义：）含义： 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。而需收取一定的酬金。 （2 2）性质：劳务费）性质：劳务费 （3 3）作用）作用 2 2、佣金的规定方法、佣金的规定方法 （1 1）规定

14、佣金率）规定佣金率 例：例：USD 1000 per metric ton CIF USD 1000 per metric ton CIF HongKong including 3% commissionHongKong including 3% commission USD1000 per metric ton CIFC3% USD1000 per metric ton CIFC3% HongKongHongKong （2 2）以绝对数表示佣金）以绝对数表示佣金 例：每公吨支付佣金例：每公吨支付佣金3030美元美元 3、佣金的计算、佣金的计算 单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额含佣价佣金率佣

15、金率 净价含佣价单位货物佣金额净价含佣价单位货物佣金额 净价含佣价净价含佣价（1佣金率）佣金率） 含佣价净价含佣价净价/（1佣金率）佣金率） 例：中国例：中国A A公司某商品对外报价为每箱公司某商品对外报价为每箱$100CIFC5%$100CIFC5%伦敦，英方要求改报伦敦，英方要求改报FOBC5%FOBC5%天津新港。已知每箱货物运费为天津新港。已知每箱货物运费为10$10$，投保加一成，保险费率是投保加一成，保险费率是0.50.5。请问。请问A A应如何改报？应如何改报？ 二、折扣（二、折扣（DiscountDiscount） 1 1、折扣的含义、折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定

16、的折扣是指卖方按原价给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。的优惠。 明扣：明扣：在合同的价格条款中明确规定在合同的价格条款中明确规定折扣率折扣率 暗扣：暗扣：双方私下就折扣问题达成协议双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来。而不在合同中表示出来。 2 2、折扣的规定方法、折扣的规定方法 （1 1）规定比率）规定比率 例：例：US$200 per Metric ton CIF US$200 per Metric ton CIF London including 3% discountLondon including 3% discount

17、US$200 per Metric ton CIF London US$200 per Metric ton CIF London Less 3% discountLess 3% discount （2 2）规定具体数量）规定具体数量 例：每公吨折扣例：每公吨折扣6 6美元美元 3、折扣的计算、折扣的计算 折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率 单位货物折扣额（单位货物）原价（或单位货物折扣额（单位货物）原价（或含折扣价）含折扣价）折扣率折扣率 卖方实际净收入原价单位货物折扣额卖方实际净收入原价单位货物折扣额 例：某笔交易中例：某笔交易中, ,我方向外商的报价我方向外商的报价为每公吨为每公吨

18、780780欧元欧元CFRCFR香港香港, ,含含2%2%的折的折扣扣, ,该比交易的数量为该比交易的数量为200200公吨公吨, ,试求试求: :我方扣除折扣后的总收入是多少我方扣除折扣后的总收入是多少 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 一、价格条款的内容一、价格条款的内容 1 1、单价、单价 例：例：US $US $ 300300 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 2 2、总价、总价 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 1.商品的单价，防止偏高或偏低。商品的单价，防止偏高或偏低。 2.根据经营意图和实际情况，在权衡利根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。弊的基础上选用适当的贸易术语。 3.争取选择有利的计价货币，以免遭受争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。币值变动带来的风险。 4.灵活运用各种不同的作价办法，灵活运用各种不同的作价办法， 以避以避免