第五章 商品的价格

1、第五章第五章 商品的价格商品的价格价格条款的意义价格条款的意义 价格关系到买卖双方的利益价格关系到买卖双方的利益 价格与其他的条款紧密相连价格与其他的条款紧密相连 计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 每公斤每公斤60美元美元 FOB上海上海 60美元每公斤美元每公斤 FOB 上海上海价格构成价格构成u固定作价固定作价u暂不固定价格、暂定价格、滑动价格暂不固定价格、暂定价格、滑动价格一、作价方法一、作价方法固定作价固定作价 固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货款；即使订约后市价有重大变化，任何一方不得款；即使订约

2、后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。要求变更原定价格。合同成立后，不得提高价格。No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得调整价格。No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.暂不固定价格暂不固定价格对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。如约定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干金额

3、。暂定价格暂定价格先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。间，再由双方按照当时市价商定最后价格。每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。滑动价格滑动价格在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。价格。例如：以上基础价格将按下列调整公式根据*（机构）公布的20*年*月的工

4、资指数和物价指数予以调整。调整公式是：二、计价货币二、计价货币 现汇贸易采用可兑换货币现汇贸易采用可兑换货币 选择汇率相对稳定的货币选择汇率相对稳定的货币出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的 思考：思考： 若出口选择了软币，进口选择了硬币，若出口选择了软币，进口选择了硬币，有什么方法可以避免或者减少由此带来的损失？有什么方法可以避免或者减少由此带来的损失？三、三、 计价数量单位与单位价格金额计价数量单位与单位价格金额 国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达在合同中要正确地加以表达1、计价数量单位

5、、计价数量单位计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。若计量单位为若计量单位为“公吨公吨”，则数量和单价中均应用，则数量和单价中均应用“公吨公吨”。2、单位价格金额、单位价格金额应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定的条件的。谈定的条件的。四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用 以以FOB、CFR和和CIF

6、最为常用最为常用 贸易术语的选用密切关系到买卖双方的经贸易术语的选用密切关系到买卖双方的经济利益济利益贸易术语选择的考虑因素贸易术语选择的考虑因素1、增收节支外汇运保费；、增收节支外汇运保费；2、适合所使用的运输方式；、适合所使用的运输方式；3、按实际需要，灵活掌握；、按实际需要，灵活掌握；4、安全收汇，安全收货。、安全收汇，安全收货。1.增收节支外汇运保费增收节支外汇运保费出口业务多选用出口业务多选用CIF和和CFR术语，而少用术语，而少用FOB 术语；术语；进口业务多选用进口业务多选用FOB术语，少用术语，少用CFR和和CIF术语。术语。2.适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式 海洋运

7、输和内陆水路运输：海洋运输和内陆水路运输：FOB，CFR和和CIF;空运、铁路或公路运输：空运、铁路或公路运输： FCA、CPT和和CIP ；集装箱和多式联运：多用集装箱和多式联运：多用FCA、CPT和和CIP。3.按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 l大宗物品出口，买方可能要求自行租船装运货物和保险，大宗物品出口，买方可能要求自行租船装运货物和保险，我方出口可采用我方出口可采用FOB;l无固定轮班或我方自行派船不便，可用无固定轮班或我方自行派船不便，可用FOB术语出口；术语出口；l某些国家为了本国保险事业的发展，规定必须在其本国某些国家为了本国保险事业的发展，规定必须在其本国投保，可以

8、同意使用投保，可以同意使用FOB和和CFR术语，以示合作。术语，以示合作。4.安全收汇、安全收货安全收汇、安全收货 提高警惕，审慎选择客户；提高警惕，审慎选择客户；必要时，应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只必要时，应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只做及时的实现核查；做及时的实现核查；发现不妥，要求对方予以更换，以保障收汇或收货的安全。发现不妥，要求对方予以更换，以保障收汇或收货的安全。案例分析案例分析1、印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier）的身份可签发多式运输单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出你的意见，并说明理由：（1）京都制造商是否可向孟买进口商按FOB、C