金源皇家园林专项改进提案ppt课件

1、2021年12月25日陕西蓝红房地产顾问关于专项改良的一些思索关于专项改良的一些思索提 案 内 容卖场包装部分现场包装部分事件营销部分主题营销部分广告推行部分其他部分目前剩余房源合计303套其中一房100套、两房28套、三房195套一期13套、二期套、三期152套剩余房源分布：110层 28%、1120层24%、21顶层48%随着工程销售进入中后期，特别是08年特殊的外部经济环境，导致各开发商都有不同程度的资金紧张问题。故此方案着重讨论如何在低费用推行下实现销售增长的问题，并就问题做出详细实操建议。1 1 卖场包装部分卖场包装部分售楼部现场的包装应更好的与本案产品相结合，构筑一个以温泉、景观、

2、尊贵、生态为主题的气氛，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深化的领会到工程的总体气质以及工程的独特卖点。突出本身特征，有效吸引客户，促进最终成交。 包装原那么用现场传达理念、用设计描写产品、用气氛感染客户，用行动打动客户，用产品逼定客户。 包装目的 卖场包装部分卖场包装部分形形 象象 墙墙1 1 笼统墙颜色改为深红色带棕色笼统墙颜色改为深红色带棕色 与门头颜色坚持一致与门头颜色坚持一致2 2 工程工程LOGOLOGO改为金黄色改为金黄色3 3 材质调整为亚克力板材质调整为亚克力板接接 待待 台台1 1 接待台两侧放置绿色盆景接待台两侧放置绿色盆景2 2 台面上放置鲜花台面上放置鲜花廊廊 柱柱 用

3、暖色沙幔对廊柱进展包装用暖色沙幔对廊柱进展包装沙沙 盘盘用金箔纸将沙盘底座部分进展包装用金箔纸将沙盘底座部分进展包装改换或维修售楼部空调，保证室内温度改换或维修售楼部空调，保证室内温度 卖场包装部分卖场包装部分窗窗 帘帘将现有窗帘换为暖色窗帘将现有窗帘换为暖色窗帘前前 厅厅添加添加4646个精巧木雕格挡，个精巧木雕格挡，区分不同功能区域区分不同功能区域鲜鲜 花花购买大量园艺假花购买大量园艺假花装点售楼部角落装点售楼部角落地地 面面用深色地毯铺设洽谈区地面用深色地毯铺设洽谈区地面天天 花花 板板加装加装5757个暖色射灯个暖色射灯 2 2 现现 场场 包包 装装 部部 分分现场包装对工程的销售有

4、着不可替代的作用，好的现场包装可以引起客户业主对未来生活的向往，从而可以快速的促其落定。而且优秀的现场包装往往可以躲避能够出现的价钱战。大气、奢华，凸显温泉、园林景观等优势。 包装原那么经过现场气势的渲染来打动并引导客户心思，从而带动销售进程。 包装目的 现场包装部分现场包装部分景景 观观 示示 范范 区区1 1 尽快重新开放尽快重新开放2 2 良好的景区卫生条件良好的景区卫生条件3 3 购置仿真树木和花卉进展布置购置仿真树木和花卉进展布置以假乱真参照中海华庭以假乱真参照中海华庭4 4 保证水池水系流通，豢养金鱼保证水池水系流通，豢养金鱼5 5 更新景观示范区外围广告画面更新景观示范区外围广告

5、画面项项 目目 西西 大大 门门1 1 在在1 1月份制定出详细建筑设计规划月份制定出详细建筑设计规划2 2 尽快提供多角度效果图尽快提供多角度效果图 用于广告宣传用于广告宣传3 3 设计本着大气、奢华的指点思绪设计本着大气、奢华的指点思绪4 4 争取在一季度内施工终了争取在一季度内施工终了 现场包装部分现场包装部分样样 板板 间间 维维 护护1 1 加大对样板间卫生、通风等维护频次加大对样板间卫生、通风等维护频次2 2 甲方添加专员对样板间进展责任制甲方添加专员对样板间进展责任制3 3 与施工方沟通，保证样板间及通道的与施工方沟通，保证样板间及通道的 畅通，使业主可以随时前往观赏畅通，使业主

6、可以随时前往观赏工工 地地 现现 场场 管管 理理1 1 施工物料摆放整齐有序施工物料摆放整齐有序2 2 与景观示范区及样板房进展有效隔离与景观示范区及样板房进展有效隔离3 3 工地现场与看楼通道用广告板隔离工地现场与看楼通道用广告板隔离4 4 实施工程工地卫生责任制实施工程工地卫生责任制 3 事事 件件 营营 销销 部部 分分一系列小型事件营销，一系列小型事件营销，往往可以起到撬开工程销售的大作用！往往可以起到撬开工程销售的大作用！ 事事 件件 营营 销销 部部 分分每周末新老业主小联谊每周末新老业主小联谊1 1 约请当周内成交的业主及意向客户约请当周内成交的业主及意向客户2 2 购买价值购

7、买价值2020元内的小礼品赠送元内的小礼品赠送3 3 布置简单冷餐用以款待布置简单冷餐用以款待 4 4 与业主联谊举行小型抽奖活动与业主联谊举行小型抽奖活动年终回访年终回访 问候新年问候新年1 1 经过手机短信、回访为新老业主拜年经过手机短信、回访为新老业主拜年2 2 购买价值购买价值2020元左右的小礼品作为礼物赠送元左右的小礼品作为礼物赠送 给新老业主给新老业主3 3 可约请业主前来售楼部领取礼品可约请业主前来售楼部领取礼品1月月3日周六日周六 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠获赠0909年台历一份年台历一份1月月10日、日、11日周六、周日日周六、周

8、日 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠电影票两张获赠电影票两张1月月17日、日、18日周六、周日日周六、周日 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠春联一副及中国结一个获赠春联一副及中国结一个按20元/份礼品计算，估计500份礼品即可那么实物礼品费用预算约为：20元 500份 = 10000元事事 件件 营营 销销 部部 分分购房即送亲子树连心树购房即送亲子树连心树1 1 建议于春节后举行该营销活动建议于春节后举行该营销活动2 2 凡在活动期间内购房的业主均可获赠凡在活动期间内购房的业主均可获赠 社区内植株一棵社区内植株一棵3

9、 3 待社区整体绿化时由业主亲手种植待社区整体绿化时由业主亲手种植 4 4 业主享有该植株的命名权业主享有该植株的命名权手铸印记手铸印记 手筑家活动手筑家活动1 1 建议于春节后举行该营销活动建议于春节后举行该营销活动2 2 约请前期活动预告期内业主前来现场参与约请前期活动预告期内业主前来现场参与3 3 与相关陶吧或铸模公司联络协作事宜与相关陶吧或铸模公司联络协作事宜 4 4 与周末的新老业主联谊配合举行与周末的新老业主联谊配合举行事事 件件 营营 销销 部部 分分工程卖场巡回展现工程卖场巡回展现1 1 在北关人人乐及赛高人人乐进展展现在北关人人乐及赛高人人乐进展展现2 2 人人乐卖场入口处等

10、人流量较大的地点人人乐卖场入口处等人流量较大的地点3 3 摆设桌椅、摆设桌椅、X X展架、资料等相关展现物品展架、资料等相关展现物品 4 4 派专人驻场进展咨询讲解及维护派专人驻场进展咨询讲解及维护影院营销影院营销 片头片花片头片花1 1 拍摄拍摄3030秒工程专题广告片秒工程专题广告片2 2 广告片着重表现温泉、景观、地段等广告片着重表现温泉、景观、地段等3 3 联络西安众多影院，与影片前插播片头联络西安众多影院，与影片前插播片头场地费：2万元/每店每月4 主主 题题 营营 销销 部部 分分思绪决议出路思绪决议出路正确的事，源自正确的方向正确的事，源自正确的方向金金 源源 万万 家家 会会1

11、 1 尽快落实与银行之间的协作尽快落实与银行之间的协作2 2 协调发卡事宜，并落实细节协调发卡事宜，并落实细节3 3 组织成立万家会俱乐部，并指派专人管理组织成立万家会俱乐部，并指派专人管理4 4 出版金源万家会会刊，告知会员政策出版金源万家会会刊，告知会员政策主主 题题 营营 销销 部部 分分万家会老带新合计销售房源万家会老带新合计销售房源50套套其中一房其中一房15套、两房套、两房7套、三房套、三房28套套销售面积销售面积4761.98平米，销售金额平米，销售金额20677077元元实践给业主兑现奖励实践给业主兑现奖励7户户金源万家会老带新落实情况金源万家会老带新落实情况应尽快落实前期向老

12、业主承诺的奖励政策应尽快落实前期向老业主承诺的奖励政策首付分期首付分期 降低入户门槛压力降低入户门槛压力 1 活动针对客户群体 30岁以下，盼望自立门户的年轻人2 活动方式 凡活动期间购房的业主，可享用购房首付款“分期支付 政策，即90平米以下首付2万元，90平米以上首付4万元，剩余部分在交房 前向开发商金源地产支付终了。3 本次活动仅针对活动有效期内成交的客户，其他客户不享用该政策。4 开发商与业主签署相关合同，如业主在规定时间内交纳终了全部款项， 那么只需交纳款项本金即可，如业主在规定时间内无法交纳终了剩余款项， 那么应按当时银行死期存款利率进展补偿本金加利息。主主 题题 营营 销销 部部

13、 分分保价护航保价护航 为置业自信心提供保证为置业自信心提供保证1 活动针对客户群体 犹疑不决但有真实刚性住房需求的自住户2 活动方式 凡活动期间购房的业主，如所购房屋成交单价 即：XXXX元/平米在三年后低于城北商品房平均价钱按2021年 9月20日城北商品房平均价钱计算比对，那么可在2021年11月即购 房后第3年获得开发商金源地产的一次性差价补偿，如遇逾期，视 同业主放弃补偿。3 本次活动仅针对活动有效期内成交的客户，其他客户不享用该政策。4 如业主于2021年11月前将所购房屋转让，那么该房屋同样不享用差价补偿。主主 题题 营营 销销 部部 分分5 广广 告告 推推 广广 部部 分分再

14、好的产品，也需求精准的推行再好的产品，也需求精准的推行媒媒 体体 策策 略略 原原 那么那么选择千人本钱较低的媒体进展投放选择目的客户群体针对性较强的媒体进展投放组合各种有效媒体，实现整合式推行从提升楼盘质量笼统入手西侧楼体大幅布幔广告西侧楼体大幅布幔广告1 1 板式通透板式通透 大型温泉景观园林社区大型温泉景观园林社区2 2 四重豪礼连送四重豪礼连送 购房惊喜不停购房惊喜不停3 243 24小时原生温泉入户小时原生温泉入户4 164 16亩水景皇室御花园亩水景皇室御花园广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外规划路、工程东侧道路及凤城一路部分沿线设置道旗广告规划路、工程东侧道路及

15、凤城一路部分沿线设置道旗广告广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外规划路沿线楼盘笼统墙规划路沿线楼盘笼统墙1 建筑一条高约3米的笼统墙2 笼统墙用暗红色铺底，金色LOGO在正中3 笼统墙上加外打灯，加强夜间效果广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外华商报通栏套红广告华商报通栏套红广告每周一至两次，发布活动信息每周五周二进展发布广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 媒媒 体体 组组 合合DMDM单页广告单页广告一万两万份 雇佣销使发放A3大小，正反两面印刷，覆亮膜于北郊主要路口及商场周边发放聚众传媒短信广告聚众传媒短信广告每周20万条短信广揭露送每周二、五各发送10万条城北中高端客户群体月 费100300元、有车一族、个体 经商户、企事业单位职工电电 台台 广广 告告广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 媒媒 体体 组组 合合媒体类别媒体类别发布说明发布说明广告片长广告片长发布频次发布频次电台西安人民广播电台（西安交通旅游广播FM104.3、西安音乐广播FM93.1、西安资讯广播FM106.1）三台联播15秒16次/天推推 广广 主主 题题年终豪礼四连送年终豪礼四连送 温泉景观准现房温泉景观准现房金源金源 皇家园林皇家园林6 其其 他他 部部 分分 细细 节节 决决 定定 成成 败败与农行进展协商，加快按揭房款速度与农行进展