保险中介讲义

1、 保险中介保险中介 本节重点：本节重点：掌握保险代理人、保险经济人、掌握保险代理人、保险经济人、保险公估人在中介市场上的区保险公估人在中介市场上的区别别保险中介市场形成保险中介市场形成1.国际市场上：产生于国际市场上：产生于16世纪的西欧世纪的西欧2.我国市场上：我国市场上：19世纪初萌芽（外商垄断）世纪初萌芽（外商垄断）我国保险中介市场发展我国保险中介市场发展1.初期发展：初期发展：19世纪初世纪初20世纪中叶世纪中叶2.停滞阶段：建国初期停滞阶段：建国初期1979年年3.恢复发展阶段：改革开放恢复发展阶段：改革开放1992年年4.全面发展：全面发展：1992年至今年至今保险中介的主要形式保

2、险中介的主要形式保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人保险代理人保险代理人保险代理人保险代理人(Insurance agents)(Insurance agents) 指根据保险人的委托指根据保险人的委托, ,在在保险人保险人授权的范围授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。取代理手续费的单位或者个人。 保险经纪人保险经纪人保险经纪人（保险经纪人（Insurance BrokerInsurance Broker）我国我国保险法保险法第一百二十三条规定：保第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，

3、为险经纪人是基于投保人的利益，为投保人投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。依法收取佣金的单位。 保险公估人保险公估人保险公估人（保险公估人（Assessors）依照法律规定设立依照法律规定设立, ,受保险公司、投保人或受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算估损以及赔款的理算, ,并向委托人收取酬金并向委托人收取酬金的公司。的公司。 代表的利益主体和法律后果不同代表的利益主体和法律后果不同开展业务的名义不同开展业务的名义不同专业要求和从业的资格条件不同专业要求

4、和从业的资格条件不同 手续费的支付方式不同手续费的支付方式不同业务范围不同业务范围不同 三者区别三者区别 代表保险人的利益代表保险人的利益 代表客户的利益代表客户的利益代表委托人的利益代表委托人的利益 区别一：代表利益区别一：代表利益保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人 经保险人授权开展业务经保险人授权开展业务 为客户争取利益的中间人为客户争取利益的中间人站在公正的角度对委托方负责站在公正的角度对委托方负责 区别二：展业名义区别二：展业名义保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人保险代理人从业资格证书保险代理人从业资格证书 大专学历，从业证书大专学历

5、，从业证书大学本科，工作经验，中级技大学本科，工作经验，中级技术职称术职称 区别三：从业资格区别三：从业资格保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人 按合同规定向保险人收取按合同规定向保险人收取 通常由保险人按保险费的通常由保险人按保险费的一定比例给付一定比例给付直接向委托人收取佣金直接向委托人收取佣金 区别四：手续费支付区别四：手续费支付保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人 招揽业务、收取保费、代招揽业务、收取保费、代签保单、协助工作等签保单、协助工作等 业务咨询与招揽，风险管理，业务咨询与招揽，风险管理，市场询价报价等市场询价报价等 区别五：业务范围区别五：业务范围保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人保险标的价值评估，损失保险标的价值评估，损失勘察与理赔等勘察与理赔等保险代理人保险代理人保险经纪人保险经纪人保险公估人保险公估人1. 1.推动保险业的发展推动保险业的发展2. 2.减低保险企业的经营成本减低保险企业的经营成本3. 3.保险供需双方更加合理迅速结合保险供需双方更加合理迅速结合作用作用保险专业中介机构经营情况保险专业中介机构经营情况2567家家2550家家2570家家2445家家201