保险分享健康险销售三三法则

1、精选ppt1健康险销售健康险销售三三法则三三法则圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt2主要内容主要内容一、健康险对客户的意义一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤二、三三法则基本步骤圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt3健康险对健康险对客户客户的意义的意义p 重大疾病的重大疾病的发病率越来越高发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达人的一

2、生患重大疾病的几率高达72.18%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt4健康险对健康险对客户客户的意义的意义p 费用费用越来越来越高越高 10万万30万万8万万10万万 近年来，人均住院费用近年来，人均住院费用增长近增长近200%，远大于家庭收入，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。的人应住院不住院。精选ppt5n WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的（世

3、界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（存活率（5年跟踪）为男性年跟踪）为男性60%，女性，女性76%，存活，存活10年以年以上的占上的占20%；n 在在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；析机治疗；n 早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%的人存活的人存活5年以上。年以上。健康险对健康险对客户客户的意义的意义p 治愈率越来治愈率越来越高越高 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt

4、6健康险对健康险对客户客户的意义的意义n 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小n 据报道，据报道，最小的高血压患者仅最小的高血压患者仅6岁岁！n 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势到了重疾低龄化的明显趋势p 发病发病年龄年龄越来越越来越低低圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精

5、选ppt7主要内容主要内容一、健康险对客户的意义一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤二、三三法则基本步骤圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt8三三法则的三三法则的基本步骤基本步骤p 三种发病的原因三种发病的原因p 三种治疗的方式三种治疗的方式p 三种解决的方法三种解决的方法p 一个归结一个归结精选ppt91.日益恶化的环境污染日益恶化的环境污染2.越来越大的工作压力越来越大的工作压力3.不合理的饮食结构不合理的饮食结构三三种发病原因种发病原因精选ppt10三种发病

6、的原因之三种发病的原因之1 1p 日益恶化的日益恶化的环境污染环境污染 全球近全球近1/41/4的疾病的疾病由环境污染引起由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品全球经济快速发展所带来的副产品严重环境污染，已严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显发布的一份研究报告显示，全球近示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。的死亡和疾

7、病由环境因素造成，触目惊心。精选ppt11三种发病的原因之三种发病的原因之2 2p 工作压力工作压力的改变的改变 中国近中国近7 7亿亿人人处于处于亚健康亚健康状态状态 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬班、充电学习、频繁的应酬许多人都处于过度紧张状态、许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健亿人处于亚健康状态。康状

8、态。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt12三种发病的原因之三种发病的原因之3 3p 饮食结构饮食结构的改变的改变 经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、家常便饭；在我们享受

9、美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的高热量的“垃圾垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病富贵病”。精选ppt13三三种治疗的方式种治疗的方式1 1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿人吃亏不愿钱吃亏2 2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏3 3.就算生病，也是一种享受就算生病，也是一种享受圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt14三三种解决的办法种解决的办法- -1 1一次性存款一次性存款问题问题:n不知道不知道疾

10、病什么时候来疾病什么时候来n不知道不知道这笔钱能放多久这笔钱能放多久n占用一大笔资金占用一大笔资金不能流通不能流通精选ppt15三三种解决的办法种解决的办法- -2 220年不间断年不间断地定期存款地定期存款问题问题:n不知道不知道能不能坚持每年存能不能坚持每年存n不知道不知道能不能等到存够才患病能不能等到存够才患病圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt16三三种解决的办法种解决的办法- -3 3从交第一笔钱开始，从交第一笔钱开始， 你就已经拥有你就已经拥有 50万的保障

11、！万的保障！精选ppt17销售逻辑销售逻辑1.我为什么要买健康险我为什么要买健康险2.我们的健康现状我们的健康现状3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通借助三三法则进行寿险与意义的沟通4.导入产品介绍并促成导入产品介绍并促成圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt18业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福家庭幸福无论我们追求的有多少

12、、拥有的又有多少，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义没有了健康，一切都失去了意义。1.我为什么要买健康险我为什么要买健康险精选ppt19我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。包括我在内，很多人处于亚健康状态。业务员：2.我们的健康现状我们的健康现状精选ppt20业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们

13、身边隐藏为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着着3大健康杀手大健康杀手：.日益恶化的环境污染；日益恶化的环境污染；.越来越大的工作压力；越来越大的工作压力；.不合理的饮食结构。不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。3.三三法则沟通寿险意义与功用三三法则沟通寿险意义与功用圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究精选ppt21业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低三

14、高一低”，你知道，你知道是哪是哪“三高一低三高一低”吗？吗？“三高一低三高一低”是：是：.重大疾病的发病率越来越重大疾病的发病率越来越高高；.治愈率越来越治愈率越来越高高；.治疗费用越来越治疗费用越来越高高；.发病年龄越来越发病年龄越来越低低。“三高一低三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力数人的承受能力！业务员：客 户： 3.三三法则沟通寿险意义与功用三三法则沟通寿险意义与功用精选ppt22业务员：所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你

15、觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？呢？业务员：一般有一般有三种方法三种方法准备这笔钱：准备这笔钱：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一，就是要求这个家庭一次性存次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。普及。3.三三法则沟通寿险意义与功用三三法则沟通寿险意义与功用客 户： 精选ppt23业务员：第二种方法：第二种方法：20年不间断地定期存款年不间断地定期存款，就是每年存，就是每年存2.5万，连续存万，连续存20年也可以存到

16、年也可以存到50万。这种方法看似万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。本金加上利息，是远远不够的。客 户：3.三三法则沟通寿险意义与功用三三法则沟通寿险意义与功用精选ppt24业务员： 第三种方法：第三种方法：2 万保万保50 万，把钱交到保险公司万，把钱交到保险公司。我们不用每。我们不用每年存年存 2.5 万到银行，只要每年交万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？万，从容应对。您觉得这个方法好不好？客 户： 这个方法不错。这个方法不错。所以说重大疾病虽然可怕，但更所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准可怕的是没有做好科学的准备备，你说对吧？（，你说对吧？（导入健康险产品导入健康险产品）业务员：3.三三法