宏运·北山庭院营销工作总计及营销工作计划

1、市场情况摸底Part 2.2昌图市场可分为5大板块：东部板块，代表项目金地上林湾、东方新城；南部版块，代表项目翰林苑、书香门第、清华家园、学府河畔；西部版块，代表项目兴隆世家；北部版块，代表项目宏运北山庭院2期、声旺名居、鑫泽园公馆；新城版块，代表项目天力幸福城、宇泰金月湾、金月湖畔、香港城。兴隆世家开发商昌图兴隆宏通房地产开发有限公司开盘时间2013年9月占地18万建面78万入住时间2014年10月2014年市场供应情况产品类型面积段（） 套数（套）供应面积（）小计户型配比高层（318F）871921670416704809057%小高层（111F）141223102310212013043

2、%多层/洋房（16F+阁楼）1347296489648合计28629454潜在供应套数在286套左右，供应面积在29454。项目今年开盘加推均表现良好，是本案区域内最大竞品，应给予较大关注。声旺名居开发商昌图声旺房地产开发有限公司开盘时间预计2014年占地建面入住时间2014年10月2014年市场供应情况产品类型面积段（） 套数（套）供应面积（）小计户型占比高层（117F）69772115751734570808%89110166157709011079%小高层（311F）1282126882688120以上13%合计20820033潜在供应套数在208套左右，供应面积在20033。项目地存在

3、动迁问题，目前项目处在打桩进度。该项目距离本案最近，上市后，势必会对本案造成一部分客源分流，应保持持续的监控。金地上林湾二期开发商昌图万和房地产开发有限公司二期开盘时间2013年9月占地6万建面11万入住时间2014年10月2014年市场供应情况产品类型面积段（） 套数（套） 供应面积（）小计户型占比小高层（210F）7018126013972607010%101727272708014%小高层（211F）702014006%10140404080909%多层（26F+阁楼）6230186047009010061%7215108088201760合计21518672潜在供应套数在215套左右，

4、供应面积在18672，项目一期入住，二期一直处于持续销售阶段，与本案同为老城区内竞品。宇泰金月湾开发商铁煤集团开盘时间2013年9月占地16万建面38万入住时间2014年10月2014年市场供应情况产品类型面积段（）套数（套）供应面积（）小计户型占比高层（120F）8780696025680708023%11716018720809021%多层（16F+阁楼）78967488748811012056%合计33633168潜在供应套数在336套左右，供应面积在33168。项目位于滨河新区，体量较大，但在区域内销售一般。天力幸福城开发商昌图天力房地产有限公司二期开盘时间2013年5月占地27万建面

5、90万入住时间2015年2014年市场供应情况产品类型面积段（）套数（套）供应面积（）小计户型占比高层（117F）591026018294786016%901029180708032%70684760809033%843428569010018%98686664小高层（111F）808870407040合计46236518潜在供应套数在462套左右，供应面积在36518。项目位于滨河新区，拥有较好的展示条件和全方位的推广投放，但其上市后，市场表现不温不火。金月湖畔开发商铁岭市天都房地产开发有限公司 开盘时间2012年7月占地12万建面25万入住时间2015年底2014年市场供应情况产品类型面积

6、段（）套数（套）供应面积（）小计户型占比高层（217F）654831202616060707%88484224708019%96969216809020%1009696009010055%小高层（29F）7032224010336753224008232262496323072多层（26F）7030210010650753022508230246096403840合计54647146金月湖畔项目2014年上市销售套数在546套左右，供应面积在47146，项目位于滨河新区且在区域内销售较好，因新区竞品项目和在售房源较多。香港城开发商中央万豪房地产开发有限公司开盘时间预计2014年占地3万建面7.

7、2万入住时间2015年2014年市场供应情况产品类型面积段（）套数（套）供应面积（）小计户型占比高层（216F)8930267019680708023%85302550809040%883026409010037%9860588099605940多层（16F）753526254355399242376939689288627423564101606060小高层（111F）781921497614976合计89178209潜在供应销售套数在891套左右，供应面积在78209。项目一期处在平地阶段，未来上市销售房源体量大。东方新城 开发商辽宁德裕隆房地产开发有限公司开盘时间预计2014年占地4.8

8、万建面11万入住时间2014年10月2014年市场供应情况产品类型面积段（）套数（套）供应面积（）小计户型占比小高层（111F）6374332260.57896.560707%84925346648010076%108997210012017%多层（16F+阁楼）86992081924023470110125364230合计33931366.52014年预计上市销售套数在339套左右，供应面积在31366.5，项目一期在建，规划用地处于拆迁中，未来上市销售房源体量大。目前处于等待下五证销售阶段，是又一老城区内竞品，应给予较大关注。项目名称在售产品去化情况未上市产品商品房供应面积产品配比金地上林

9、湾二期3栋小高层（1011F），4栋多层（6F+阁楼），其中1栋11F小高和1栋6F多层是回迁楼多层产品基本去化完成；小高层完成近50%去化无二期产品整体供应约在18,672，近215套房源6070，10% 7080，20% 8090，9% 90100，61%东方新城项目现处于诚意客户登记阶段，蓄水期现处于意向客户登记中共3组团销售，含1组团回迁房，商品房1期含1栋小高层（11F）；6栋多层（6F+阁楼）1期上市产品总建面约31366.5，近339套6070，7% 80100，76% 100120，17%天力幸福城现处于1期销售阶段，新加推2栋高层（16#.19#17F）产品及1栋多层产品（1

10、3#6F)1期多层及洋房产品基本售罄，小高层完成80%去化，高层完成40%去化1期还有4栋高层（17F）及1栋小高层（11F）未上市未上市产品总建面约在36518，近462套60，16% 7080，32% 8090，33% 90100，18% 金月湖畔现处于3期产品销售阶段及1、2期产品剩余产品持续销售阶段，目前1期已经入住2期产品已完成80%的去化，剩余100余套房源3期产品包括3栋高层（17F）、2栋小高层（9F）及3栋多层（6F）产品3期产品建筑面积约47146，近546套6070，7% 7080，19% 8090，20% 90100，55%宇泰金月湾项目整体为1期开发建设，分阶段加推，

11、目前在售项目东侧6栋洋房（45F）及10栋小高层（1011F）项目整体去化约占4050%4栋高层（20F)及4栋多层（6F+阁楼）未上市产品总建面约在33168，近336套7080,23% 8090，21% 110120，56%声旺名居项目位于本案西南角，整体建面约在9万平，由于拆迁问题，项目分2期开发；其中含6栋回迁楼商品房包括3栋高层（17F）及1栋小高层（11F），现处于意向客户登记中3栋高层（17F）及1栋小高层（11F）未上市产品总建面约在20033，近208套7080，8% 90110,79% 120以上，13%香港城位于金月湖畔西南侧区域，香港新恒基集团投资建设，项目整体建面约2

12、4万平，1期建面约11.6万平现处于意向客户登记中1期产品包括18栋多层（6F）、4栋小高层（11F）及5栋高层（16F）未上市产品总建面约在78209，近891套7080，23% 8090，40% 90100，37%兴隆世家项目总体建面近80万平，当期住宅开发建设面积约12万平，后期包括商业、酒店；住宅产品16#楼高层（18F）为回迁楼整体1期开发，现在售产品多层仅剩3套房源；小高层5套顶楼产品；高层去化约占6070%，47小户型较难去化未上市产品包括2栋高层（18F）、1栋小高层（11F)及2栋洋房产品（6F+阁楼）未上市产品总建面约在29454，近286套8090，57% 120130，

13、43%项目品牌地段配套主力产品类型产品户型成交价格本案宏运地产，强势品牌，实力雄厚昌图县文化大街北段北山公园、北山广场、商业街87.39两室两厅86.99两室两厅87.39两室两厅一卫无阳台，南北通透，厨与客厅空间比较小 86.99两室两厅一卫无阳台，南北通透，户型整体方正天力幸福城香港天力集团，品牌知名度较低位于昌图月亮湖北岸，滨湖新区欧式商业街，五星级酒店，级写字楼，大型购物中心，实验附属幼儿园，游泳馆84.88两室两厅全明 98.97三室二厅方正，三室二厅一卫，户型比较方正，空间比较小。，南北户型，客厅比较大，双阳的。浪费空间比较大价格没有变动；高层：3400-3500元；多层：3700

14、-3800元；小高：3600元金月湖畔铁岭市天都房地产开有限公司，品牌知名度较低位于迎宾路西侧，月亮湖南侧业主会所，四星级酒店，园区内设有喷泉，凉亭，儿童区78.4两室两厅 113三室二厅户型，面积，总开间7.1米，客厅开间3.9米，进深4.8米，主卧开间3.2米，进深3.9米。进户门进来，有些浪费空间。价格没有变动；多层：3700-4000元；高层、小高：3600-3800元金月湾铁煤集团，强势品牌，实力雄厚昌图滨河新区幼儿园、月亮湖、滨河广场78.22两室两厅景观台 98.31三室二厅全明78.22两室两厅，南北通透，南卧室有转角飘窗，客厅外接景观阳台。价格没有变动；高层：3600元；多层

15、：3800元；小高：3300-3500元兴隆世家兴隆集团，强势品牌，实力雄厚位于政府路与线国道交汇处星级酒店、特色风情商业街、兴隆大家庭、高端写字间、大型地下停车场87.31两室两厅赠送露 92.8 两室两厅大进深高层，面积87.31，两室两厅一卫，客厅开间米，卧室开间3.2米进户门旁就是餐厅，设计不合理，整个空间浪费了多。价格没有变动；高层：3500-3700元：多层：3780-3980元：小高：3600-3800元金地上林湾昌图万和房地产，本地开发商，实力较小，品牌知名度较低位于第三中学对面第三中学，距北山小学和商业街、家和美东门较近70.68两室一厅 88.05两室两厅四栋赠送花园，顶楼

16、赠送阁楼，阁楼设计采用坡顶，最高点3.9至4.1米，最低点1.6米，楼间距为28米，面积区间在平至平之间，有一梯三户两栋二期价格较一期每平米上涨100元；小高：3600-3900元声旺名居昌图声旺房地产开发，本地开发商，实力较小，品牌知名度较低北环路与文化路交汇处自身拥有商业配套，中心医院、家和美超市等89.68两室两厅 92.85两室两厅面积区间70-130，2栋17高层、1栋11小高，两层底商香港城新恒基地产，强势品牌，实力雄厚滨湖新区月亮湖南岸幼儿园、湿地公园77两室方正通透 86.46三室全明86.46三室两厅一卫，客厅4米开间5.6米进深，全明户型。客厅与露台相连，东方新城昌图县城镇建设综合开发，四平开发商，知名度较低，实力小位于滨河北路平安桥对面城关河，距离铁北小学，园区有幼儿园和业主会所86.37-86.58 两室两厅84.07-108.25三室两厅 面积区间高层63-108.多层63-125，都以一梯两户为主时间轴线1月2月3月7月4月5月6月8月9月10月12月11月5-7月份 开盘4-5月份 加推金月湾金月湖畔天力幸福城兴隆世家东方新城金地上林