加盟手册政策文案

1、招商政策浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的 独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市 场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。一、招商目的1、强强联合，充分发挥各自优势，共同开拓健康学习桌、椅的国内市场。2、寻求与我公司共同发展的合作者， 将本公司的产品迅速推向全国市场， 并不断开拓 新产品，与代理商形成平等、互助、长期、稳定的合作关系，实现双赢。二、公司介绍1、专业的研发团队，产品拥有多项专利；2、市场潜力巨大，保证经销商一次投资长期受益；3、通过国家标准认证的生产车间；4、强有力的营销策划，提供产品的市场

2、推广方案及销售培训支持；5、丰厚的利润空间，保证经销商获得良好的经济效益；6、优质的服务，协助经销商进行终端服务，促进销售增长。三、招商加盟程序【了解仕邦】索取加盟资料，浏览仕邦网站了解相关加盟信息，向公司业务部咨询和 沟通，进一步认识行业状况、公司背景、产品前景和运作模式等，分析考察当地市场，确 定是否加盟。【市场调研】确定加盟仕邦意向后，对当地市场作充分市场调查以便总部协助您作出 市场运作方案，同时选择经销地址。总部业务部会对市场调查内容和商圈的选择给您提供 建议、指导和分析。【实地考察】到总部实地考察洽谈，参观总部生产基地和总部形象店，了解仕邦产品 与市场运作，感受仕邦的魅力。【洽谈签约

3、】双方相互了解，交流详细情况，确定加盟资格和加盟级别，签定加盟合 同。【培训指导】总部为您进行开业前培训及营业指导，提供仕邦经营指导手册营销 指南资料。【开业准备】确定店址，根据总部提供的统一风格和设计方案进行店面装修。确定配 货表进货，申办营业执照，招聘员工，开业前广告宣传。【跟踪管理】总部业务区域主管定期跟踪经营情况和解决经营疑问，并进行营销指导 和促销策划。四、区域性独家经销商评估标准1、良好的商业信誉，能够真诚合作共同发展， 具有法人资格或具备一定实力的自然人。 必须具备经销本类产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证；2、流动资金（直辖市）在 30万元以上、（省会城市）在

4、10 万元以上、（地级市）在 5 万元以上（针对不同的市场要求不同） ；3、具有多年的学习用品、 少儿用品等行业市场实际操作经验， 或有志于从事青少年儿童健康学习成长空间行业的，在当地市场具有稳定的营销网络，有健全的销售队伍，在经 销区内有全面运作市场的能力；4、具有良好的商业信誉及一定的经济实力，具有足够的市场启动运作所需的经费；5、具有强烈的市场开拓精神，能够创作性地开拓市场。五、对区域性独家经销商的授权原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个区 域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。六、区域性独家经销商确认1、区域独家经销商选择的要求

5、和办法采用分级授权、分级支援的方法，根据经销商所辖区域的市场价值、经销商的经营规 模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素，进行等 级经销商划分。2、经销商级别的划分标准：直辖市代表A级代理商、省会城市代表 B级代理商、地市及独立的经销区域代表 C 级代理商、县（市）级代表 D级代理商C级代理商1)二级二级分销商分销商VJ|厂D级代理商j1r二级二级分销商分销商>j代理商级别首批提货量季度提货量年提货量代理商定义备注A级代理商> 3万9万r 36万4个直辖市特殊情况的合 同签订，须由 本门经理批准 才可签订。B级代理商> 2万6万24万省会城市C

6、级代理商> 1.5 万4.5万18万地级市D级代理商> 1万3万12万县（市）级市营销总部七、销售奖励1、季度指标完成支持【按照季度提货量，公司每季度按照每套桌椅搭配 3张视力表, 5张宣传彩页。物料支持计算公式为：季度提货量 *3张（视力表）+季度提货量*5张（宣 传彩页）：A级代理商季度提货量9万，公司按照 提货额返利，具体金额折算成同等 价值的产品返于代理商；B级代理商季度提货量6万，公司按照 %提货额返利，具体金额折算成同等 价值的产品返于代理商；C级代理商季度提货量4.5万，公司按照 1 %提货额返利，具体金额折算成同等 价值的产品返于代理商；1%提货额返利，具体金额折算

7、成同等D级代理商季度提货量3万，公司按照 价值的产品返于代理商。36万，赠送800张视力表、 24万，赠送500张视力表、 18万，赠送300张视力表、 12万，赠送200张视力表、1000份宣传彩页;800份宣传彩页；500份宣传彩页；400份宣传彩页。2、年终奖励：A级代理商年提货量 B级代理商年提货量 C级代理商年提货量 D级代理商年提货量3、年终超额返点:各级代理商年销售任务量超额部分， 公司给予代理商超额部分 3 %的返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商，并按一下表格照赠送公司形象纪念品代理商赠品数量（套）A级代理商公司形象纪念品150B级代理商公司形象纪念品120C级代理商

8、公司形象纪念品100D级代理商公司形象纪念品80八、退换货处理1、未开封，不影响产品二次销售，进货日期不超过一个月，可调换货；2、调换货所产生的费用由退换货方全额承担；3、如果由于产品质量原因影响销售，经相关部门鉴定确属产品质量原因公司免费提供 调换货。九、保证金制度1、 直辖市级代理商需缴纳元市场保证金、省会城市级代理商需缴纳元市场保证金、地级代理商需交纳 元市场保证金、县（市）级代理商需交纳元市场保证金；2、协议期满，若无窜货行为，经销商可享受所交纳的市场保证金的 4_ %作为守约 奖励；3、提货量达成约定：代理商若连续 3个月达不到当月提货额目标60%，甲方有权撤 消乙方的代理资格，终止

9、合作关系。十、市场支持1、产品价格一一双赢共存的经营理念，最优惠的价格政策体系；2、品牌经营一一坚决走品牌经营路线，可靠的产品质量保证；3、市场保护一一严密的市场保护体系，零风险的招商加盟方案；4、物流售后一一，快速完善的物流配送体系，专业化售后服务培训；5、终端渠道一一针对性区域经营指导，专业化渠道开拓及活动扶持； &形象VI 个性化店面形象营造，标准化形象及产品 VI设计1、公司进行严格的销售区域划分；2、公司的产品包装作明确的地区标记；3、公司不直接向经销商划定区域内的个人和团体放货，严格市场保护政策;4、公司根据销售地区情况收取一定的市场保证金；5、公司严格控制货物流向，杜绝出

10、现窜货，对违约责任人作出相应的处理。浙江仕邦实业有限公司2008年8月1日起草人：市场营销部赵学敏5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 576

11、1352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 1010860143735728461708