华为公司最佳采购实践

1、华为的采购实践华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力， 不惜高价从知名的跨国公司 IBM 请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。1、华为采购组织结构基于物料族的组织结构华为采购部建立了物料专家团（ CommodityExpertGroups ，简称 CEG ），各 CEG 负责 采购某一类或一族的物料满足业务部门、 地区市场的需要。 按物料族进行采购运作的 目的是 在全球范围内利用华为的采购杠杆 。每个 CEG 都是一个跨部门的团队 ，通过统一的物料族 策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。主动的组织 早期介入产品开发和市场投标CEG

2、和华为的技术和认证中心（ Technology&QualificationCenter ，简称 T&QC ）在华为 研发和供应商之间架起了沟通的桥梁， 推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的 技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势 。华为的工程采购部（CustomerSolutionProcurement ，简称CSP）将和华为销售和行销 一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求， 在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能 够及时交付 。采购需求履行生产采购和行政采购负责日常采购运作以

3、及与供应商和内部客户的沟通、 及时处理采购 请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。 同时华为也关注于不断提 高采购履行流程的自动化程度， 让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的 制定。4、华为的采购、供应商管理核心价值观理解： 努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、 要求和需要； 积极阐明华为公司和 供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神：确保华为公司和供应商都能够一丝不苟地遵守所有的协议和协议精神 以信任、诚实和坦诚为基础，与供应商建立长期合作关系。坚决避免因为局部或部门的利益损害华为的整体最高利益。本部门员工之间，其他部门的同事之间，

4、以及与供应商之间，都应该发扬团队精神， 严谨正直、相互尊重、追求卓越。坚信和坚持真正的跨部门团队合作， 以达成更好的采购决策和更顺利， 更快速的实施 主动性和雷厉风行： 在技术、价格、质量、交货、响应、速度以及创新等方面，努力获得竞争优势； 不断提升和保护华为的利益；推动华为采购业务的持续改进和有效实施。5、华为的供应商认证流程 华为致力于向所有潜在供应商提供合理、平等的机会，让大家都能够展示自己的能力。 潜在供应商各种方式的垂询都将转给采购部门进行回复。如果华为和供应商都有意开拓业务关系，华为采购部会 要求潜在供应商完成调查问卷 。 在接到调查问卷并进行评估后， 华为将 知会供应商评估结果

5、。如果华为有兴趣和供应商进行 合作我们将启动后续的认证步骤。 后续认证可能需要和供应商面谈 ，讨论供应商对调查问 卷的回复。 根据面谈的结果，决定是否需要现场考察。 然后可能需要进行样品测试和小批量测试 ，确保供应商的产品满足规格要求，产能满足需求。 认证的结果将知会供应商 。在 发生采购需求时， 通过认证的供应商将作为侯选供应商进入供应商选择流程 。下面是供应商认证流程的简要图示：6、华为的供应商选择及公平价值评定供应商选择的目标： 负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG ）。华为采购部在向外部供应商采购物品， 服务和知识资产时， 有责任为华为获取最佳的整体价值。 因此在选择供

6、应商时 CEG 有两个主要目标： 1.选择最好的供应商、 2.评定公平价值供应商选择流程： 华为制定了完善的供应商选择、 公平价值判断流程以确保华为选择最符合华为利益的供 应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。 该流程的基本原则是公平，公开和诚信，并由以下机制保证：1、采购集中控制 采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品或服 务的组织。除此以外的任何承诺都视为绕过行为，视为对公司政策的违背。2、供应商选择团队 供应商选择将由相关专家团主任组建团队来进行，成员包括采 购和内部客户的代表。小组的使命是制定RFQ/RFP,确定能够按照华为要求提

7、供所需产品或服务的现有合格供应商名单。 这个团队管理供应商选择流程， 参与评估供应商的回复以及 选择供应商。3、供应商反馈办公室 如果供应商在与华为的交往中有任何不满意的地方，有专门 的帮助中心负责收集供应商的反馈和投诉。7、华为供应商绩效评估华为采购部制定了供应商评估流程， 定期向供应商提供反馈。 该流程包括相关专家团正 式的绩效评估。 供应商的绩效将从技术、质量、响应、交货、成本和合同条款履行这几个 关键方面进行评估 。评估流程的目的在于给双方提供开放沟通的渠道，以提升彼此的关系。 同时， 华为鼓励供应商向华为反馈，站在客户的角度他们如何评价华为，这些评估信息将用于改善彼此的业务关系，和改

8、善华为内部的业务运作。8、华为着手电子化交易电子化交易就是 “在网上进行买卖交易 ”，其内涵是： 企业以电子技术为手段， 改善经营 模式，提高企业运营效率，进而增加企业收入。" 电子化交易可以让企业得到更多的供应商资源、充分了解供应市场状况、更好的收集市场信息、使采购策略立足于事实基础上。" 华为正在着手实现从 “采购请求 ”到“付款 ”全流程的自动化。希望供应商支持这一行动， 并参与 电子采购的使用，将其作为主要的沟通和交易平台。此外，我们还将在预测 / 订单状态， RFI/RFQ/RFP ，供应商评估等方面与供应商进行电子化的合作。 这将给华为和供应商双方带 来收益，有

9、助提高效率和降低交易运作成本。9、华为规定的业务行为准则诚信和道德标准 华为的政策是与供应商和其他任何有业务关系的客户进行公平往来， 遵守商业道德。 任 何时候如果供应商感觉到该政策的执行打了折扣或背道而驰， 请将您的担忧向华为供应商反 馈办公室反映。 我们将本着尊重事实、 谨慎周密的原则进行调查处理， 并替反馈人保守秘密。保密采购部会保护华为自身的机密信息或与供应商/ 客户签署的保密协议所涉及的保密信息。华为与每个供应商和潜在供应商的关系， 在华为看来都是仅限于双方之间的事务。 华为 会负责地对待从供应商处获取的信息， 华为的员工必须避免因为疏忽大意获取或透露另一方 的保密信息。10、华为与

10、供应商之间的沟通 华为相信，只有良好的沟通才能培育出良好的合作关系。华为提供多样化的沟通渠道， 以便华为和供应商进行开放的对话和讨论。每个物料专家团内部都有供应商接口人， 负责与供应商的接口和沟通， 处理供应商与华 为来往过程中可能碰到的任何问题和疑问。 相应地， 也要求供应商通过这一单一的接口与华 为接触。 通过这一渠道， 专家团会将所有可能影响到供应商业务的采购策略和计划， 传达给 供应商。华为设立供应商反馈办公室， 主要是为了处理所有与采购相关的问题， 包括供应商针对 华为员工或某部门的不公平行为和不道德行为的投诉等， 供应商可以坦诚地让华为知悉自己 的顾虑， 同时也帮助了华为遵守其诚信

11、的承诺， 此举目的在于促进与供应商更为开放、 有效 的关系。11、华为对电子变压器部件生产与改进的建议在买方市场经济占主流的今天， 无论企业品牌形象多么完美， 但决定企业致胜市场的最 关键因素还在于产品质量的优劣， 而产品质量验证则是产品生产过程中的一个不可忽视的重 要环节。 由于电子变压器是劳动密集型生产的产品， 手工劳动基本贯穿电子变压器整个生产 流程， 因此产品质量受人为因素影响很大， 对于规模较大的企业尤为明显， 诸如企业员工岗 位的流动、 新员工的补充等问题也会对产品质量产生一定的影响。 要消除人为的影响， 企业 就必须多采用机械辅助， 增加检验环节， 增加错误纠正， 并努力使工艺人员从繁琐重复的事务性工作中解脱出来， 迅速编制出完整而详尽的工艺文件，缩短生产准备周期， 提高产品制造质量，进而缩短整个产品的开发、生产周期。要提高工艺设计质量，就必须制定先进合理的工时定额，改善企业管理提供科学依据； 同时还需要逐步实现工艺过程设计的自动化及工 艺过程的规范化、标准化与优化。从现代制造业整个产品生命周期对产品质量的需求出发，以未来虚拟企业和网络化全球制造为背景，加强对质量控制