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文档简介

1、销 售 公 司 K P I 组 成 表KPI考核 周期KPI说明权重计算 方式信息来源考核目的销售计划报 告月100分见附表115%见表本岗位提 交报告制订月产品销售计 划，对生产起指导 作用销售情况分 析报告月100分见附表225%见表本岗位提 交报告销售业绩分析销售情况 （价、量）预测报告季度100分见附表325%见表本岗位提 交报告对市场情况（价格 走势、产品需求情 况）分析，对制订 宏观政策提供依据用户反馈意 见分析报告季度100分见附表425%见表 四本岗位提 交报告用户对产品满意度 的反馈市场长期发 展趋势分析 报告年100分见附表410%E本岗位提 交报告为企业发展制订长 期战略

2、提供依据软指标评分表表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%本阶段销售公司工作实施内容20%本阶段销售公司工作实施效果 分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计100%附表1:公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告项目内容员工流动率分析本阶段工作回顾本阶段销售公司调整方案的策划与实 施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的管理

3、制度结构设计报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%管理制度是否能体现公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性30%总计100%附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的 建议下阶段管理制度结构改进工作 计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题 相同20%培训预算使用情况分析15%员工对培训工作满意度调查30%总计100%附表3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目内容对销售公司培训方向的把

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