策略蓝图实用教案

1、第1页/共110页第一页，共111页。第2页/共110页第二页，共111页。第3页/共110页第三页，共111页。第4页/共110页第四页，共111页。第5页/共110页第五页，共111页。第6页/共110页第六页，共111页。第7页/共110页第七页，共111页。第8页/共110页第八页，共111页。第9页/共110页第九页，共111页。第10页/共110页第十页，共111页。第11页/共110页第十一页，共111页。第12页/共110页第十二页，共111页。打动(ddng)消费者，使他们能第13页/共110页第十三页，共111页。打中消费者脑海中的那个(n ge)红心第14页/共110页第

2、十四页，共111页。第15页/共110页第十五页，共111页。第16页/共110页第十六页，共111页。第17页/共110页第十七页，共111页。第18页/共110页第十八页，共111页。第19页/共110页第十九页，共111页。第20页/共110页第二十页，共111页。第21页/共110页第二十一页，共111页。l行销(xngxio)环境4P/消费者Competition问题/机会(j hu)优势/弱势Environment&SWOT第22页/共110页第二十二页，共111页。4P/消费者Competition问题/机会(j hu)优势/弱势行销决策大方向Environment&am

3、p;SWOTMarketingdecisions/Directions第23页/共110页第二十三页，共111页。4P/消费者Competition问题/机会优势(yush)/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunication第24页/共110页第二十四页，共111页。4P/消费者Competition问题(wnt)/机会优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色Environment&SWOTMa

4、rketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines第25页/共110页第二十五页，共111页。4P/消费者Competition问题/机会(j hu)优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines第26页

5、/共110页第二十六页，共111页。第27页/共110页第二十七页，共111页。第28页/共110页第二十八页，共111页。第29页/共110页第二十九页，共111页。第30页/共110页第三十页，共111页。第31页/共110页第三十一页，共111页。第32页/共110页第三十二页，共111页。第33页/共110页第三十三页，共111页。第34页/共110页第三十四页，共111页。Marketing Aim 行销(xngxio)目的第35页/共110页第三十五页，共111页。Marketing Aim 行销(xngxio)目的Role of Advertising 广告(gunggo)扮演的

6、角色第36页/共110页第三十六页，共111页。Marketing Aim 行销(xngxio)目的Role of Advertising 广告(gunggo)扮演的角色Brand Definition 品牌定义第37页/共110页第三十七页，共111页。Marketing Aim 行销(xngxio)目的Role of Advertising 广告(gunggo)扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Marketing 目标市场第38页/共110页第三十八页，共111页。Marketing Aim 行销(xngxio)目的Role of Advertising 广

7、告(gunggo)扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Marketing 目标市场Competition 竞争范畴第39页/共110页第三十九页，共111页。Where are we now 我们现在(xinzi)何处第40页/共110页第四十页，共111页。Where are we now 我们现在(xinzi)何处Where are we going 我们(w men)将往何处第41页/共110页第四十一页，共111页。Where are we now 我们现在(xinzi)何处Where are we going 我们(w men)将往何处Button 按钮

8、第42页/共110页第四十二页，共111页。Where are we now 我们现在(xinzi)何处Where are we going 我们(w men)将往何处Button 按钮Support 支持(zhch)点第43页/共110页第四十三页，共111页。第44页/共110页第四十四页，共111页。(续)第45页/共110页第四十五页，共111页。第46页/共110页第四十六页，共111页。第47页/共110页第四十七页，共111页。第48页/共110页第四十八页，共111页。第49页/共110页第四十九页，共111页。第50页/共110页第五十页，共111页。第51页/共110页第五

9、十一页，共111页。第52页/共110页第五十二页，共111页。第53页/共110页第五十三页，共111页。第54页/共110页第五十四页，共111页。第55页/共110页第五十五页，共111页。第56页/共110页第五十六页，共111页。第57页/共110页第五十七页，共111页。第58页/共110页第五十八页，共111页。(续)第59页/共110页第五十九页，共111页。第60页/共110页第六十页，共111页。Point APoint BThe ButtonSupport第61页/共110页第六十一页，共111页。第62页/共110页第六十二页，共111页。(续)第63页/共110页第六

10、十三页，共111页。(续)第64页/共110页第六十四页，共111页。(续)特点第65页/共110页第六十五页，共111页。(续)理性(lxng)特性(txng)特点第66页/共110页第六十六页，共111页。(续)感官利益点理性特性特点第67页/共110页第六十七页，共111页。(续)感官利益点理性特性特点感性第68页/共110页第六十八页，共111页。(续)坚固(jing)的锁第69页/共110页第六十九页，共111页。坚固的锁小偷撬不开(续)第70页/共110页第七十页，共111页。坚固的锁小偷撬不开家里很安全(续)第71页/共110页第七十一页，共111页。(续)坚固的锁小偷撬不开家里

11、很安全用了它很安心第72页/共110页第七十二页，共111页。(续)含有(hn yu)维生素C第73页/共110页第七十三页，共111页。含有维生素C吃了不易感冒(续)第74页/共110页第七十四页，共111页。(续)含有维生素C吃了不易感冒有益健康第75页/共110页第七十五页，共111页。(续)含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康第76页/共110页第七十六页，共111页。含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈(续)第77页/共110页第七十七页，共111页。(续)彩色(cis)第78页/共110页第七十八页，共111页。(续)彩色(cis)可以改变(gibin

12、)眼珠的颜色第79页/共110页第七十九页，共111页。(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变第80页/共110页第八十页，共111页。(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽第81页/共110页第八十一页，共111页。(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由第82页/共110页第八十二页，共111页。第83页/共110页第八十三页，共111页。第84页/共110页第八十四页，共111页。(续)第85页/共110页第八十五页，共111页。第86页/共110页第八十六页，共111页。第87页/共110页第八十七页，共111页。第88页/共11

13、0页第八十八页，共111页。第89页/共110页第八十九页，共111页。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve权感Passionate激情的Rational理性Confident自信Tender & Sweet温柔甜美Gentleman绅士Arrogant & distantSoft柔软Stable平稳傲慢和距离感Caring mother关爱的母亲Dull/Boring乏味/无趣No human touchTalkative唠叨A Family Man没有人味以家庭为中心(zhngxn)的男人Sympathetic同情心泰诺的品牌联想，因为

14、强生（J&J）的公司形象的辅助，已经占据了消费者心目中“母性的光辉”的光明面，相较于必理通，百服宁的优势是多一些“人味”，且没有必理通的“傲慢和距离感”，尝试去除掉百服宁的乏味面，增强(zngqing)人味（Human Touch)是在竞争者中突出的重点，因为大家都还在品牌建立的初期，占夺先机，机会无穷。Competition( (续续) )第90页/共110页第九十页，共111页。第91页/共110页第九十一页，共111页。Target Market Target Market 目标目标(mbio)(mbio)市场（续）市场（续）第92页/共110页第九十二页，共111页。但小孩又常

15、为了莫名其妙的原因发烧，她一定得找个安全可靠的药放在家里。孩子一发烧，她就心跳，焦虑(jiol)，觉得自己快昏过去。Target MarketTarget Market目标目标(mbio)(mbio)市场（续）市场（续）第93页/共110页第九十三页，共111页。Target MarketTarget Market目标目标(mbio)(mbio)市场（续）市场（续）第94页/共110页第九十四页，共111页。现在现在(xinzi)(xinzi)将来将来(jingli)(jingli)（广告后）（广告后）Button 按钮按钮第95页/共110页第九十五页，共111页。利益点Benefit在你最

16、需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mothers Anxiety. When her child is in high fever孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除来呈现儿童百服宁的有效性第96页/共110页第九十六页，共111页。第97页/共110页第九十七页，共111页。A ?Wow!B ?Why!Feelings & Tone第98页/共110页第九十八页，共111页。第99页/共110页第九十九页，共111页。第100页/共110页第一百页，共111页。第101页/共110页第一百零一页，共111页。第102页/共110页第一百零二页，共111页。主要的品牌趋动元素主要的感受和感性元素主要的记忆和联想品牌在消费者生活中的角色本品牌是否需要改变?如何改变?具激发性地写出本品牌与消费者之间的关系第103页/共110页第一百零三页，共111页。第104页/共110页第一百零四页，共111页。第105页/共110页第一百零五页，共111页。第106页/共110页第一百零六页，共111页。第107页/共110页第一百零七页，共111页。第108页/共110页第一百零八页，共111页。第109页/共110页第一百零九页，共111页。感谢您的观看(gunkn)