地产营销中心计划和绩效考核方案

1、营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：一、制定原则及绩效空间（一）制定原则：1. 效率优先，兼顾公平；2. 量化考核；3. 本着正激励为主。（二）控制：1. 公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5%o之间；2. 在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额 的 1.5 %。；3. 在项目没有启动情况下实行：计划+专项的考核，实行每月考核, 绩效工资基数为岗位工资50%按考核结果，以季度节点进行发放；4. 薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中 等水平。二工资区间（一）每个

2、岗位工资分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级;（二）各岗位工资建议表：岗位工资（元/月）初级中级高级晋升级营销总监15000-2500015000180002100025000总监助理7500-12000750085001000012000策划经理5000-70005000560062007000案场经理3500-55003500400047005500客服经理3500-55003500400047005500招商经理6000-90006000680078009000拓展经理4000-60004000460053006000招商主管3500-50003500390044005000销售内勤

3、2000-38002000250031003800客服专员2500-35002500280032003500策划专员3500-50003500400045005000置业顾问1500-25001500185022002500（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资三、营销中心绩效建议一：提成岗位提成自销有代理管理营销总监0.6 %。0.3 %总监助理0.2 %0.1 %（一）岗位提成建议表中层策划经理0.3 %0.15 %案场经理0.4 %0.2 %客服经理20元/证，按揭的0.2 %招商经理月租金15%月租金7%拓展经理佣金2%员工销售内勤0.05 %。左右客服专员20元/证，按揭的0.2

4、%策划专员0.1 %0.05 %置业顾问2.5 %0其他部门调配4%0.7 %总计5%1. 5%（）提成基数说明1. 营销总监：营销中心回款额的总提；2. 总监助理：分管工作口的提成；3. 策划团队：自销每个项目总提为 0.6 %。；有代理每个项目总 提为0.3 %o；4. 销售团队：自销每个项目的总提为 3%。；有代理每个项目的 总提为0.2 %o；5. 客服团队：20元/证，按揭的0.2 %；6. 招商团队：自招1至2倍基准房租；0.5至1倍基准房租；四、绩效考核建议二：计划考核（一）考核绩效1. 绩效基数：在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50%计划考核工资；2. 考核等级分为：优、良、

5、合格、基本合格、不合格五个等级；3. 发放标准：优：绩效120%良：绩效90%合格：绩效60%; 基本合格：绩效40%不合格：无；（二）发放时间1. 按季度发放；2. 月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。五、营销中心绩效考核建议（一）此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工 收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流 公司要求进行考核（具体参考附件一）；（二）营销中心员工收入二工资+提成或考核绩效，每月发放的是工 资，提成或考核绩效季度发放；（三） 项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入二工资+提 成”项目达不到销售提成条件走计划考核，“个人收入二工资+

6、计划考核绩效（季度发）”妥否，请批示营销中心二0四年三月二十二日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 57613528614379174257

7、71001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160