早教营销策划方案

1、篇一：早教行业的营销策划方案格林 baby 早教 中心 营销 策划 书目录一、 前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、 市场 环境 分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、 SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、 营销 策略 分析1、产 品策 略2、价 格策 略3、渠 道策 略4、促 销策 略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五 ）个 性化 推广七、 风险 控制八、 费用 预算一： 前言世界已经进入知识经济时代，只

2、有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未 来的竞争将是人才的竞争。“ 挖掘孩子的潜能始于零岁 ”的观念已经 成为 多数 家长 的 共识，由于 现在 多是 独生 子女，现代 父母 的文 化层次越 来越 高，对 孩子 的成 长也 越来 越趋 于科学 和理 性，希 望尽 快寻 找到简捷 有效 的教 育方 式 伴随 他们、教育 指导 自己 的孩 子成 长。随 着家 庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早 教意 识普 遍强 化 ，都在 为孩 子的 将来 着想。“不 能让 孩子 输在 起跑线上”是 每一个父母的共同愿望。（一 ）企 划的 目的虽然 现在 竞争 者很 多 ，但

3、随 着经 济大 环境 的影 响，人才竞 争的 不断 加剧，市场 潜力 会不 断被 挖 掘，需 求不 断增 加，家长 对早 教的 认识 必定是 更趋于理 性和 专业 的选 择 ，只 有更 加专 业、规 范、人性 化的 教育 品牌才 能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父 母认 知早 教的 重 要性 ，也 是对 格 林 baby 早 教中 心的 宣传 ，让 更多的父 母知 道 格林 baby ，认可 格林 baby ，并让 他们 的孩 子体 验 格林 baby 。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而

4、且 是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素 质、提 高国 家经 济实 力的 最具 有前 瞻性的 战略 决策，也是 政府 投资最少、回报率最高的教育事业。为 此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿 教育 。此 次针 对 格林 baby 早教 中心 进行 的市 场营 销推 广策略 ，其意义 和目 的是 使格林 baby 早 教中 心可 以在 盐城 找到 更加 适合自 己的 一套体 系，更好 的壮 大自己 的品 牌知 名度 ，为该 中心 提高 综合 竞争力 ，完善自己的服务系统。二： 市场 环境 分析（一）、竞争环境分析1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相

5、对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二 ）、 内部 环境 分 析（ 格 林 baby 早教 中心 ）1、品牌信誉好 。好 的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可 的闪 光点 。 格林 baby 属 于国 际品 牌。 该品 牌品 牌创 建 的时 间长 、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格 偏高 。现 在市场 上的 价格 因素 并不是 说选 最便 宜或 是越贵 越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随 意攀 比，选 择和 自己

6、 理念、目的 相同 或近 似的 早教 机构 通常是 最合适的 。 格林 baby 早 教机 构主 要是 3+X 全方位 课程 体系 。3、环境 设施 齐全 。教室 面积 够宽 敞，采 光充 足，布 置整 洁。硬件 设施，如玩 具和 教具 卫生 环 保，没 有存 在安 全隐 患，同 时及 时消 毒防 止交 叉感染等 。有 专业 的益 智玩具 、有 娱乐 、艺术 或音 乐游 戏等 各种 功能性 分区，提供 多样 的环 境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业 。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早 教最 重要 的是 传授 孩子 正确 的为 人

7、处世 和学 习方 法，提 前培 养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助 长， 这对 老师 的 要求 就变 得非 常高 了，格 林 baby 早教中 心的 老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜 能发 展，让宝 宝在学 习中 找到 乐趣 ，把学 习变 成一 种乐 趣，这 样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容 强加 给孩 子。 格林 baby 早教中 心提 供了 很多 玩具 和设 备，让

8、宝宝从玩乐中学到东西。6、独特的地理环境 。一 般来说，父母选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本 。家 长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注 意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外 课程 教案 上的 编 写是 否专 业、科 学，那就 需要 亲身 试听 课程后 才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。8、格林 baby 的增 值服务 。我 们经 常会 有亲子 活动 ，有各种 人性 关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效

9、果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们 从政 治环 境、经 济环 境、社会 环境 等 分析 中了 解到 ：早 期教育 最早源自欧美，主要针对 0 岁 3 岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方 位开 发孩 子的 运 动、语 言、认 知、情 感、创 造、社 会交 往等多 方面的能 力，帮助 孩子 初步完 成自 然人 向社 会人的 过渡 。在 中国 ，早教 市场这一 产业 所构 成的 ，是一 个巨 大的 、永 不会衰 败的 市场 。中 国每年 有 1700 万以上新生儿出生，06 岁的儿童有一亿多，仅我国城市 06

10、 岁儿童就有近 4000 万名。我国 城市仅 06 岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人 民币 的规 模。因 此，我 们完 全可 以断 定婴 幼儿 产业 市场 前景是 非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此 外，由于中国的人口基数接近 13 亿，以现在的 1.3%人口自然增长率计算， 50 年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使 100 年内，它也仍然是一个 充满 无限 诱惑 力 的市 场。还 有另 外一 个重 要的 因素，那就 是中 华民族五千年文化中积淀下来 “望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三： SWOT分析优势分析：1、 2004 年被

11、 Entreprenear杂志评 为 “ 全美 早教 加盟 第一 品牌 ” ；2、信 誉： 1994 成功 在美 国纳 斯达 克州 上市3、网 络： 遍布 33 个国家 600 家中 心机 构4、专业：强大的专业师资顾问（ 7 万多名来自全球的专家顾问）5、领先： 30 多年早教经验，行业创始者劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者 是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：宜昌 市早 教市 场还 不 是很 健全，仍有 很大 的发 展空 间；先 进入 宜昌 市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早

12、教有了初步的认识：美国 金宝 贝可 以以其 规范 化、人性 化 、科学化 的教 育理 念和适 当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：宜昌 市早 教市 场中 的 其它 品牌 如：东方 爱婴、冠军 宝贝 、蒙特 梭利 等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据 了市 场份 额。他 们的 理念 各不 相同 ，也各 有侧 重，但教 育孩子 的目的是 一致 的。四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课 程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入

13、家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有 06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：1、财 务目 标： 以盈 利为 目的 ，努 力保 持财务 数字 的增 长。2、战略 地位 目标 ：在美 国金 宝贝 先进 的教育 理念 的基 础上 推出小 班化，艺术 化，人文 化，多 元化 的特 色早 教；拥 有专 职外 教、高资 配备和 “ 网上直播”更加科学先进的教育措施。实行 美国母语式英语教学，双语教学，全过 程蒙 特梭 利教育 ，与 国际 早教 中 心接 轨的

14、高标 准，现 代的 早教机构。培 养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际 人，让每 个儿 童成为 世界 小公 民；从 小跟 着世 界走 ；长 大领着 世界走。开 心每 一天，快 乐每 一天。并进 一步 过大 教育，实现 连锁 经营，横向一体化。五： 营销 策略 分析（一 ）、 产品 策略顾客 的需 要和 欲望 要 得到 满足，要提 供健 康的 学习 环境，优质 的教 育让顾客 满意。我们 的课 程严 格按 照宝 宝的 年龄段 来划 分，孩 子每 个年 龄段都有 不同 的敏 感期，同时 参考 测评 软件 的结果。目前 我中 心开 设的 课程主要有婴儿之家（ 01 岁）、幼儿之

15、家（12 岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（ 1643 个月）、彩虹之家（1936 个月）共计 5 个课程。期 间，我着 重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工 具，婴幼 儿时 期是语 言发 展的 最佳 时期，也是 最迅 速的 时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。（二）价格策略在市 场环 境下，我们 的价 格是 在目 标顾 客可以 接受 的范 围内。我们 的早教课 程定 价一 般是 80 元 -100 元每 节课（ 每节 课 45 分钟 ），也还 有分 一年 46 节课，或者 98 节课 。对 目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。（三）渠道策略

16、1、举 办各 种亲 子游 戏， 帮助 家长 建立 主人翁 意识激发 家长 积极 合作 的 态度，让家 长走 进早 教中 心，使 他们 了解 早教 中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。篇二：早教中心市场推广方案早教中心市场推广方案班级：营销（ 1）班 姓名：焦庆浩学号： 20090604142市场 拓展 部分市场 拓展 主要 指早 教 中心 名单 的获 取、合 作渠 道的 开发、宣 传 推广 的方法等 为中 心课 程销 售 服务 的外 部准 备。主要方 式包 括：基础名 单的 搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。1、基础名单的

17、搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包 括：1）、 call in主动 电话 咨询 的客 户， 留 下家 庭的 信息 和联 系方式2）、 walk in主动 进店 咨询 的客 户， 留 下家 庭的 信息 和联 系方式3）、单页 / 报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣 传单 页或 者报 纸 ，通过 和家 长的 沟通 ，留下 家庭 的信 息和 联系 方式，这是 一种 简单 直接 ，成本 较低 的宣 传手 段 ，应 该坚 持去 做，效 果会 非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。4）、 异业 渠道 名单 的获 取通过

18、和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/ 海报/ 单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢 建立 起关 系。3、宣传推广的方法1）、单页 /海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2) 、异业渠道的宣传积极 联系 在母 婴店、游泳

19、馆、儿 童摄 影店 等有 店面 的合 作渠 道摆放 中心宣传单页 / 海报/ 优惠卡/ 展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3) 、媒体渠道的广告投放A、电 视广 告成本 太高，对于 单个 中心 不推 荐直 接投 放，连锁 经营 的早 教中 心可 以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼 宇广 告成本 相对 较低，但宣 传面 比较 窄，对 于周 边有 大量 写字 楼和 高档社 区的中心

20、可以选择性投放。C、纸 媒广 告成本较高，中心可在有大型讲座/ 活动的前期宣传阶段选择性投放 。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网 络广 告成本 较低，一般 可以 选择 在当 地妈 妈聚 集的育 儿类 网站 投放 广 告，因 为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。中心 活动 部分中心组织的活动可以遵循每月组织 2 场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场 为每 月随 机内 容的 活动。固定 类型 的活 动可 以每 个单月 组织一次 生日 会，每 个双 月组 织一 次会 员活 动。随机 内容 的活 动可 以根 据节日

21、主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通 过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活 动当中，家长可 以参 观中 心的 设 施和 场地，体验 老师 的教 学水 平和 授课 方 式，迅 速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。一、固定类型活动1、单月生日会1）、 活动 目的 ：在 1、 3、 5、 7、 9、 11 月组 织宝

22、宝生 日会 ，邀请 中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员 +非会员的方式，通过生日会这样一个 主题 活动，即让 老会 员感 受到 了中 心的会 员服 务，也 让准 客户 通过生日 会了 解了 中心 的 环境 和氛 围，活动结 束后，可以 跟进 课程 销售 环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六 / 周日（ 根据每月节日变化略作调整）下午 3： 00 4:00或 4:00 5： 003）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4）、 活动 流程 ：A、签到 贴 名帖 组织家长参观，在游戏区停留等待B、活动

23、开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生 日帽主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝C、热 场环 节：安 排一个 课堂 里经 常使 用 的亲 子互 动游 戏，如 膝上 童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝 姓名 、年龄 、最 喜欢 吃的 食物 或最喜 欢做 的事 情等 。这是 老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和尽兴 非常 重要。可以 安排 类似：爬行 比赛 、宝

24、岛 圈地、蚂蚁 搬豆、小 球快跑等适 合小 年龄 段孩 子 参与 的游 戏，可 以设 置优 胜奖 项，奖 励水 果或 者小礼物 。F、感恩 环节 ：可 以在生 日会 中安 排，爸 爸感 谢妈 妈，对妈妈大声 说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。” 等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动 现场气氛 。G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分 一块 ，妈 妈和宝宝 一起 分享 生日 蛋 糕，宝 宝的 生日 也是 妈妈 的受 难日，在品 尝蛋 糕的同时 ，学会 感恩 与分 享。H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念课程顾问和老师对有意向的家长单独跟

25、进，详细沟通2、 双月 会员 活动1、）活动 目的 ：在 2、 4、 6、 8、 10、 12 月组 织会 员活 动，邀请 中心 所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动 ，推 动会 员转 介绍客 户，在为 会员 提 供更 多服 务的 同时 ，提高 销售业绩 。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六 / 周日（ 根据每月节日变化略作调整）下午 3： 00 4:00或 4:00 5： 003）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一

26、定要提前要求签字报名，以便统计活 动人 数。4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外活动等类型的活动。5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划二、随机内容的活动1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内 容的 活动，在中 心员 工数 量的 不变 的情况 下，如 何有 效的 提升 销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划 相关 的活 动，以 活动 来大 幅提 高进 店参观 咨询 的人 数，提 升试 听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。2、活 动时 间： 根据 具体 的节 日和 活动 主题

27、确 定活 动时 间。3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定 。篇三： xx 红黄 蓝早教 中心营销策划书Xx 红黄蓝 早教 中心 营销 策划 书目录 一、 前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、 SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、 营销 策略 分析1、产 品策 略2、价 格策 略3、渠 道策 略4、促 销策 略六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大 市场 份额 （四 ）第四 阶段 ：公 关营 销，提高

28、美誉 度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算一： 前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未 来的竞争将是人才的竞争。“ 挖掘孩子的潜能始于零岁 ”的观念已经 成为 多数 家长 的 共识，由于 现在 多是 独生 子女，现代 父母 的文 化层次越 来越 高，对 孩子 的成 长也 越来 越趋 于科学 和理 性，希 望尽 快寻 找到简捷 有效 的教 育方 式 伴随 他们、教育 指导 自己 的孩 子成 长。随 着家 庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早 教意 识普 遍强 化 ，都在 为孩 子的 将来 着想。“不 能让 孩子 输在

29、 起跑线上”是 每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然 现在 竞争 者很 多 ，但随 着经 济大 环境 的影 响，人才竞 争的 不断 加剧，市场 潜力 会不 断被 挖 掘，需 求不 断增 加，家长 对早 教的 认识 必定是 更趋于理 性和 专业 的选 择 ，只 有更 加专 业、规 范、人性 化的 教育 品牌才 能最终得 到市 场认 可。 所 以我 们做 了此 次营 销策划 方案 旨在 帮助 xx 市的 年轻父 母认 知早 教的 重 要性 ，也 是对 xx 市红黄 蓝早 教中 心的 宣传， 让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知

30、道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且 是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素 质、提 高国 家经 济实 力的 最具 有前 瞻 性的 战略 决策，也是 政府 投资最少、回报率最高的教育事业。为 此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿 教育 。此 次针 对 xx 市红 黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可 以在 xx 市找到 更加 适合 自己 的一 套体系 ，更 好的 壮大 自己的 品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二： 市场 环境 分析（一）、竞争环境分析1、 xx 市现 在已 经有 东方 爱婴 、蒙 特梭 利、

31、亿 婴天 使早 教中 心等五 家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场 的不 断成 熟，会 有其 他竞 争者 进入 ； 3、 红黄 蓝早 教中 心落 户 xx 市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4 、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好 。好 的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红 黄蓝属于国内第一品牌。该 品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格 中等 。现 在市场 上的 价格 因素 并不是 说选 最便 宜或 是

32、越贵 越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随 意攀 比，选 择和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 机构 通常是 最合适的 。红 黄蓝早教机构主要是 0-6 岁一体化早期教育模式。3、环境 设施 齐全 。教室 面积 够宽 敞，采 光充 足，布 置整 洁。硬件 设施，如玩 具和 教具 卫生 环 保，没 有存 在安 全隐 患，同 时及 时消 毒防 止交 叉感染等 。有 专业 的益 智玩具 、有 娱乐 、艺术 或音 乐游 戏等 各种 功能性 分区，提供 多样 的环 境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业 。仅有学识渊博还不足以成为一名

33、合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早 教最 重要 的是 传授 孩子 正确 的为 人处世 和学 习方 法，提 前培 养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助 长，这 对老 师的 要求 就变 得非 常高 了，红黄 蓝早 教中 心的 老师 都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜 能发 展，让宝 宝在学 习中 找到 乐趣 ，把学 习变 成一 种乐 趣，这 样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝 的兴 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望为宝 宝做 主，

34、把 不适 合宝 宝的内容 强加 给孩 子。红 黄蓝 早教 中心 提供 了很多 玩具 和设 备，让 宝宝 从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本 。家 长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注 意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外 课程 教案 上的 编 写是 否专 业、科 学，那就 需要 亲身 试听 课程后 才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀

35、等，这 都会 对日 后的 宝宝 的学 习感 受产生 不同 的作 用。所 以有 的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传 。（三）、外部环境分析我们 从政 治环 境、经 济环 境、社会 环境 等 分析 中了 解到 ：红 黄蓝早 期教育是中国最早的教育集团，主要针对 0岁6岁的婴幼儿，根据其不同年龄 阶段 的生 理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步 骤地 进行 训练 ，全方 位开 发孩 子的 运动、语言 、认知 、情 感、创造 、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中 国，早教 市场 这一产 业所 构成 的

36、，是 一个 巨大 的、永不 会衰败 的市场。中国每年有 1700 万以上新生儿出生，06 岁的儿童有一亿多，仅我国城市 06 岁儿童就有近 4000 万名 。我 国城市仅 06 岁儿童每年的教 育性 消费 就有 数 百亿 人民 币的 规模。因此，我们 完全 可以 断定 婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业 。此 外，由于中国的人口基数接近 13 亿，以现在的 1.3% 人口自然增长率计算，50 年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100 年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场 。还 有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成

37、龙 ” 的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三： SWOT分析优势 分析 ： 经过十 余年 的快 速稳 健发 展，目前 遍布 全国 300 多个 城市，拥有 700 多家亲子园和 100 多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累 计为 数百 万家 庭提 供了 高品 质的 早期教 育指 导与 服务，平均 每周 20 万个家庭走进红黄蓝早教课堂 。红黄 蓝专 业、完 整、高品 质的 教育 服务 得到了 社会 的认 可，先后荣 获 “ 中国儿童教育最具影响力品牌”、“ 消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价 AAA级信用企业”、“中 国服务业优秀特许加盟品牌 ”、“社会责任杰出企业

38、”等 多项荣誉。旗下的家庭教育产品 竹兜早教套装荣获北京市 2010 年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会 唯一 推荐 的家 庭 教育 优秀 科研 成果，其中 的动 漫片竹兜 和朋 友们被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：早教 理念 及重 要性 仍 未达 到普 及的 程度 ， xx 市家长 对教 育普 遍重 视不够，或者 是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析：xx 市早教 市场 还不 是很 健全 ，仍 有很 大 的发 展空 间； 先进 入 xx 市市 场的早教机构对早教理念的宣传

39、，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学 化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：xx 市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据 了市 场份 额。他 们的 理念 各不 相同 ，也各 有侧 重，但教 育孩子 的目的是 一致 的。四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不

40、敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识 强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有 06 岁宝宝的中高收入家庭里 。其定位为：高价格，高质量。战略重点：1、财 务目 标： 以盈 利为 目的 ，努 力保 持财务 数字 的增 长。2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播 ”更 加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重 儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的 早教 机构 。培 养婴幼 儿张 扬的 个性 ，开朗 的性 格，

41、宽阔 的 胸怀 ，做社会 人，国际 人，让 每个 儿童 成为 世界 小公民 ；从 小跟 着世 界走；长大领着 世界 走。开心 每一天 ，快 乐每 一天 。并进 一步 过大 教育 ，实现 连锁经营，横向一体化。五： 营销 策略 分析（一 ）、 产品 策略顾客 的需 要和 欲望 要 得到 满足，要提 供健 康的 学习 环境，优质 的教 育让顾客 满意。我们 的课 程严 格按 照宝 宝的 年龄段 来划 分，孩 子每 个年 龄段都有 不同 的敏 感期，同时 参考 测评 软件 的结果。目前 我中 心开 设的 课程主要有 0-2 岁 亲子课程 、1-4 岁 音乐课程、2-6 岁 语言课程、2-5岁 思维课

42、程、2-3 岁 入园过渡课程、3-6 岁 学乐英语、共计 6 个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以 06 岁儿童身心发展的六大 阶段 为纵 线、六 大领 域为 横线，贯穿 于红 黄蓝 亲子 园和 红黄蓝 幼儿园的课程体系。（二）价格策略在市 场环 境下，我们 的价 格是 在目 标顾 客可以 接受 的范 围内。我们 的早教课 程定 价一 般是 80 元 -100 元每 节课（ 每节 课 45 分钟 ），也还 有分 一年 46 节课，或者 98 节课 。对 目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。（三） 渠道策略1、举 办各 种亲 子游 戏， 帮助 家长 建立 主人翁 意识激

43、发 家长 积极 合作 的 态度，让家 长走 进早 教中心，使 他们 了解 早教 中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。亲子 活动 可以 帮助 家 长了 解孩 子的 情况，走进 早教 中心，在活 动中 老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为 和孩 子的 表现，家长 可以 反思 自己 的教育 内容 和方 法，使 其在 活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和 谐发 展。3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广

44、告，扩大其影响力。（四）促销策略孩子 是产 品的 使用 者 ，家 长是 产品 的购 买 者，而亲 朋好 友、邻 居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过 程中 要努 力让 这 三者 都知 道、体 验并 且认 可我 们的 产品，最终 成为我们 产品 的代 言人。 在营销 的过 程中，避开 与其 他竞 争者 的价格 对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：1、 通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销和体验活

45、动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前 来询 问的 客户 ，可以 给他 们免 费尝 试一次 我们 的课 程，同 时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。3、 通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、 我们还 可以 通过 举办 和赞 助一 系列 的社会 公益 活动，得到 口碑 的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。 六：推广方案在整 体营 销策 略的 基 础上，结合 市场 现状 分析，对方 案进 行进 一步 的细化和调整。第一阶段：有重点的全面强势宣传，提

46、高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述 ：这 个阶 段的 调 查和 以前 企业 在落 户 xx 市所 做的 市场 调查 不同 ，要更加深入和彻底。1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定 重点 突破 的社 区。以 下便 是我 对 xx 市中 高端 住宅 区的 调查：xx 市主要 有以 下比 较好 的住 宅区 ： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市

47、场份额以及主要客 户的 分布 区域，找出 其薄 弱环 节，一 边重 点突 破。 xx 市到 目前 为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完 成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段 的宣 传栏 张处 贴 宣传 海报，内容 以早 教知 识、婴 幼儿 成长 过程 中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。4、开 业前 的广 告宣 传通过 前面 软性 广告

48、的 铺垫，家长 对早 期教 育有 所重 视和 认可，开业 前应该综 合运 用各 种媒 体 ，包 括电 视（主 要是 本地 电视 台的 黄金 时 段）、报纸（三 峡晚 报、三 峡商报）、各社 区和 主要交 通路 段的 宣传 栏、各大 超市和商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传 区域：主要 是在 各大 商场 和超 市等 人流量 集中 的区 域，以 及各 主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣 传光 盘，顾客 信息登 记表（包 括顾 客的姓 名、家庭 住址 、联系 方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

49、活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述 ：通 过第 一、二 阶段 的策 划实 施，实 现了 初步 的招 生的 目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。篇四：金宝贝营销策划案金宝 贝09-2 班江爽090416213营销策划案国商金宝 贝营 销策 划案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未 来的竞争将是人才的竞争。“ 挖掘孩子的潜能始于零岁 ”的观念已经 成为 多数 家长 的

50、 共识，由于 现在 多是 独生 子女，现代 父母 的文 化层次越 来越 高，他 们对 孩子 的成 长也 越来 越趋于 科学 和理 性，希 望尽 快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着 家庭收入 的不 断提 高，社 会就 业压 力的 不断 增大，人才 竞争 越来 越激烈 ，父母的 早教 意识 普遍 增 强，都 在为 孩子 的将 来着 想，” “不 能让 孩子 输在起跑线上 ”是每一个父母的共同愿望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。（二）海口市场分析1、竞 争环 境分 析（ 1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；（ 2

51、）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（ 3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；（ 4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SWOT分析优势： 1、权威： 2004 年被 Entreprenear杂志 评为 “全 美早 教加 盟第 一品牌 ”2、信 誉： 1994 年成 功在 美国 纳斯 达克 州上市3、网 络： 遍布 33 个国家 600 家中 心机 构4、专业：强大的专业师资顾问（ 7 万多名来自全球的专家顾问）5、领先： 30 多年早教经验，行业创始者劣势：早教 理念 及重 要性 仍未 达到 普及 的程度，海南 家长 对教 育普

52、 遍重视不 够，或者 是有 重视无 要求 ，作 为高 费 用的 专业 早教 品牌 ，被目 标客户所理解并接受将是一个难题。机会 ：海 口市 早教 市场还 不是 很健 全，仍 有很 大的 发展 空间 ；先进 入海南市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识 ；金 宝贝 可以 其规范 化、人性 化、科 学化 的教 育理 念和 适当的 营销手段树立专业品牌形象；威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝?各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据 了市 场份 额。他 们理 念各 不相 同，也 各有 侧重 ，但教育 孩子的 目的是一致的。

53、3、 STP分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课 程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高 收入 家庭：对早 教学 费高 低不 敏感，对课 程设 置及 师资 设备要 求高，品牌意识强（2）目标市场选定在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有 0-6 岁宝宝的中高收入家庭（3）市场定位拥有 0-6 岁宝 宝的 中高 收入 家庭（三）行业发展趋势虽然 现在 竞争 者很 多 ，但随 着经 济大 环境 的影 响，人才竞 争的 不断 加剧，市场 潜力 会不 断被 挖 掘，需 求不 断增 加，家长 对早 教的 认识 必定是 更趋于理 性和 专业 的选 择 ，只 有更 加专 业、规 范、人性 化的 教育 品牌才 能最终得 到市 场认 可。二、 营销 策略孩子 是产 品的 使用 者 ，家 长是 产品 的购 买 者，而亲 朋好 友、邻 居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施 过程 中要 努力 让 这三 者都 知道、体验 并且 认可 我们 的产 品 ，最终 成为我们产品的 “代 言人”。在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威