SWOT分析法进行企业分析

1、教学目的及要求教学目的及要求: 理解理解“SWOT分析法分析法”的实质，会对问题进行的实质，会对问题进行SWOT分析，根据决策原则得到解决问题的决策。分析，根据决策原则得到解决问题的决策。 SWOT分析法分析法 1.何谓何谓SWOT分析法分析法 SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一，在分析时，将与你分析法是竞争分析常用的方法之一，在分析时，将与你密切相关的各种主要密切相关的各种主要 内部优势因素（内部优势因素（Strengths)、 劣势因素（劣势因素（Weaknesses)、 外部机会因素（外部机会因素（Opportunities）、）、 威胁因素（威胁因素（Threats） 通过调查罗列

2、出来，依一定的次序按矩阵形式排列起来，然后用通过调查罗列出来，依一定的次序按矩阵形式排列起来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。一系列相应的结论或对策。 内部内部 优势优势S S 劣势劣势W W 外部外部 机遇机遇O O 威胁威胁T T S 自身的强项、优势自身的强项、优势 W自身的弱项、劣势自身的弱项、劣势 O 外部环境存在的机会、机遇外部环境存在的机会、机遇 T 外部环境存在的威胁、对手外部环境存在的威胁、对手 2.应用方法应用方法 (1) 确定分析的问题，构造确定分析的问题，构造S

3、WOT矩阵矩阵 关键优势关键优势S ( (按程度顺序排序）按程度顺序排序） 1.1. 2. 2. 关键劣势关键劣势W ( (按程度顺序排序）按程度顺序排序） 1.1. 2. 2. 关键机遇关键机遇O ( (按程度顺序排序）按程度顺序排序） 1.1. 2. 2. 关键威胁关键威胁T ( (按程度顺序排序）按程度顺序排序） 1.1. 2. 2. 在进行分析时在进行分析时, ,你可以问下面的问题你可以问下面的问题, ,这些问题能帮你找到存在这些问题能帮你找到存在外部与内部的相关因素外部与内部的相关因素. . 关键优势关键优势S 擅长什么擅长什么? ? 拥有什么新技能拥有什么新技能? ? 能做什么别人

4、不能做的事能做什么别人不能做的事? ? 如何能重复一次最近的一次成功如何能重复一次最近的一次成功? ? 什么使你与众不同什么使你与众不同? ? 你的顾客为什么要来你这里你的顾客为什么要来你这里? ? 关键劣势关键劣势W 你不擅长什么你不擅长什么? ? 缺乏什么新技能缺乏什么新技能? ? 别人在什么事情上比你做的好别人在什么事情上比你做的好? ? 你最近的一次失败是什么你最近的一次失败是什么? ? 什么使你与众不同什么使你与众不同? ? 你最近失去了哪些顾客你最近失去了哪些顾客? ?为什么为什么? ? 关键机遇关键机遇O 是否发生了你希望的变化是否发生了你希望的变化? ? 你学会了什么新技能你学

5、会了什么新技能? ? 如何能使你与众不同如何能使你与众不同? ? 你能接触到哪些知识人员你能接触到哪些知识人员? ? 关键威胁关键威胁T 是否发生了不利于你的变化是否发生了不利于你的变化? ? 你的金正对手正在做什么你的金正对手正在做什么? ? 是否发生了任何会上海你的变化是否发生了任何会上海你的变化? ? 是否存在威胁你所在组织的情况是否存在威胁你所在组织的情况? ? (2)(2)制定策略制定策略 考虑图表中可能会出现的每一种组合考虑图表中可能会出现的每一种组合, ,得更多的选择得更多的选择, ,对这些选对这些选择进行评估择进行评估. . 机遇与优势的组合机遇与优势的组合 会出现什么样的选择

6、会出现什么样的选择 机遇与劣势的组合机遇与劣势的组合 会出现什么样的选择会出现什么样的选择 优势与威胁的组合优势与威胁的组合 会出现什么样的选择会出现什么样的选择 劣势与威胁的组合劣势与威胁的组合 会出现什么样的选择会出现什么样的选择 优势S 劣势W 机遇O 威胁T 运用综合分析方法运用综合分析方法, ,将排列的因素相互匹配起来加以组合将排列的因素相互匹配起来加以组合, ,得出得出一系列适合自己的可选择的对策一系列适合自己的可选择的对策. . 机遇与优势的组合机遇与优势的组合(SO)(SO) 4 4 利用这些利用这些 机遇与劣势的组合机遇与劣势的组合(WO)(WO) 2 2 改进这些改进这些

7、优势与威胁的组合优势与威胁的组合(ST)(ST) 3 3 监视这些监视这些 劣势与威胁的组合劣势与威胁的组合(WT)(WT) 1 1 消除这些消除这些 优势S 劣势W 机遇O 威胁T1.最小与最小对策最小与最小对策(WT(WT对策对策) ) 即考虑劣势与威胁因素即考虑劣势与威胁因素, ,目的是使目的是使这些因素都趋于最小这些因素都趋于最小. .比如成绩不好比如成绩不好, ,就要在以后更加努力于学就要在以后更加努力于学业业, ,社交能力不强社交能力不强, ,就要多参加社会活动就要多参加社会活动. . 运用综合分析方法运用综合分析方法, ,将排列的因素相互匹配起来加以组合将排列的因素相互匹配起来加

8、以组合, ,得出得出一系列适合自己的可选择的对策一系列适合自己的可选择的对策. . 机遇与优势的组合机遇与优势的组合(SO)(SO) 4 4 利用这些利用这些 机遇与劣势的组合机遇与劣势的组合(WO)(WO) 2 2 改进这些改进这些 优势与威胁的组合优势与威胁的组合(ST)(ST) 3 3 监视这些监视这些 劣势与威胁的组合劣势与威胁的组合(WT)(WT) 1 1 消除这些消除这些 优势S 劣势W 机遇O 威胁T2.最小与最大对策最小与最大对策(WO(WO对策对策) )即着重考虑弱点因素和机会因素，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的目的是努力

9、使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，-如果你的综合如果你的综合素质足够好。素质足够好。 . . 运用综合分析方法运用综合分析方法, ,将排列的因素相互匹配起来加以组合将排列的因素相互匹配起来加以组合, ,得出得出一系列适合自己的可选择的对策一系列适合自己的可选择的对策. . 机遇与优势的组合机遇与优势的组合(SO)(SO) 4 4 利用这些利用这些 机遇与劣势的组合机遇与劣势的组合(WO)(WO) 2 2

10、 改进这些改进这些 优势与威胁的组合优势与威胁的组合(ST)(ST) 3 3 监视这些监视这些 劣势与威胁的组合劣势与威胁的组合(WT)(WT) 1 1 消除这些消除这些 优势S 劣势W 机遇O 威胁T3.最大与最小对策最大与最小对策(ST(ST对策对策) )即着重考虑优势因素和威胁因素，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想素质尚好，

11、这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想不到的效果。不到的效果。 运用综合分析方法运用综合分析方法, ,将排列的因素相互匹配起来加以组合将排列的因素相互匹配起来加以组合, ,得出得出一系列适合自己的可选择的对策一系列适合自己的可选择的对策. . 机遇与优势的组合机遇与优势的组合(SO)(SO) 4 4 利用这些利用这些 机遇与劣势的组合机遇与劣势的组合(WO)(WO) 2 2 改进这些改进这些 优势与威胁的组合优势与威胁的组合(ST)(ST) 3 3 监视这些监视这些 劣势与威胁的组合劣势与威胁的组合(WT)(WT) 1 1 消除这些消除这些 优势S 劣势W 机遇O 威胁T4.最大与最大对

12、策最大与最大对策(SO(SO对策对策) )即着重考虑优势因素和机会因素，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面的优势，让它成很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面的优势，让它成为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板，重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板，还不如突出优势。还不如突出优势。 (2)(2)应用范例应用范例 张

13、达同学的张达同学的SWOTSWOT分析表分析表 优势优势SS1.S1.专业背景好，每门专业课成绩都在专业背景好，每门专业课成绩都在分分8585以上以上. .S2.S2.英语能力突出，在同龄人中出众英语能力突出，在同龄人中出众. .S3.S3.有多次实习工作经历，比较会与成有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀年人打交道，语言表达能力优秀. .S4.S4.身体好身体好, ,精力旺盛精力旺盛. . 劣势劣势WW1.W1.一些基础课和文科课成绩一般；一些基础课和文科课成绩一般；W2.W2.性格中有些暴躁的地方。性格中有些暴躁的地方。 机遇机遇OO1.O1.偶然得知偶然得知IBM

14、ATP IBM ATP 要招收兼职；要招收兼职；O2.O2.毕业前的各种招聘面试；毕业前的各种招聘面试；O3.TOEFLO3.TOEFL，GREGRE学习考试学习考试 挑战挑战TT1.IBM ATPT1.IBM ATP中，先要学习很多东西，并中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二、三十个工程师组成的班，面对的是二、三十个工程师组成的班，压力很大；压力很大；T2.GRET2.GRE作文考到满分，语文作文考到满分，语文700700，托福，托福660660接近满分；接近满分；T3.T3.面试时的各种刁难与挑战面试时的各种刁难与挑战 (2

15、)(2)应用范例应用范例 张达同学的张达同学的SWOTSWOT分析表分析表 优势优势SS1.S1.专业背景好，每门专业课成绩都在专业背景好，每门专业课成绩都在分分8585以上以上. .S2.S2.英语能力突出，在同龄人中出众英语能力突出，在同龄人中出众. .S3.S3.有多次实习工作经历，比较会与成有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀年人打交道，语言表达能力优秀. .S4.S4.身体好身体好, ,精力旺盛精力旺盛. . 劣势劣势WW1.W1.一些基础课和文科课成绩一般；一些基础课和文科课成绩一般；W2.W2.性格中有些暴躁的地方。性格中有些暴躁的地方。 机遇机遇OO1.O

16、1.偶然得知偶然得知IBM ATP IBM ATP 要招收兼职；要招收兼职；O2.O2.毕业前的各种招聘面试；毕业前的各种招聘面试；O3.TOEFLO3.TOEFL，GREGRE学习考试学习考试 挑战挑战TT1.IBM ATPT1.IBM ATP中，先要学习很多东西，并中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二、三十个工程师组成的班，面对的是二、三十个工程师组成的班，压力很大；压力很大；T2.GRET2.GRE作文考到满分，语文作文考到满分，语文700700，托福，托福660660接近满分；接近满分；T3.T3.面试时的各种刁难与挑战

17、面试时的各种刁难与挑战 组合决策组合决策:机遇机遇-优势优势(OS)O1/S1:利用自己的专业优势想办利用自己的专业优势想办法得到这一份兼职法得到这一份兼职.O2/S2:在毕业的面试中充分的展在毕业的面试中充分的展示自己的英语能力示自己的英语能力.O3/S2:在面试中充分展示自己的在面试中充分展示自己的语言能力语言能力(2)(2)应用范例应用范例 张达同学的张达同学的SWOTSWOT分析表分析表 优势优势SS1.S1.专业背景好，每门专业课成绩都在专业背景好，每门专业课成绩都在分分8585以上以上. .S2.S2.英语能力突出，在同龄人中出众英语能力突出，在同龄人中出众. .S3.S3.有多次

18、实习工作经历，比较会与成有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀年人打交道，语言表达能力优秀. .S4.S4.身体好身体好, ,精力旺盛精力旺盛. . 劣势劣势WW1.W1.一些基础课和文科课成绩一般；一些基础课和文科课成绩一般；W2.W2.性格中有些暴躁的地方。性格中有些暴躁的地方。 机遇机遇OO1.O1.偶然得知偶然得知IBM ATP IBM ATP 要招收兼职；要招收兼职；O2.O2.毕业前的各种招聘面试；毕业前的各种招聘面试；O3.TOEFLO3.TOEFL，GREGRE学习考试学习考试 挑战挑战TT1.IBM ATPT1.IBM ATP中，先要学习很多东西，并中，先

19、要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二、三十个工程师组成的班，面对的是二、三十个工程师组成的班，压力很大；压力很大；T2.GRET2.GRE作文考到满分，语文作文考到满分，语文700700，托福，托福660660接近满分；接近满分；T3.T3.面试时的各种刁难与挑战面试时的各种刁难与挑战 组合决策组合决策: 机遇机遇-劣势劣势(OW)O3/W1:努力培养其他方面的优势，努力培养其他方面的优势，弥补文科与基础课知识不足的劣弥补文科与基础课知识不足的劣势势.O3/W2:静下心来积极的复习静下心来积极的复习TOEFL，GRE，以备考试，以备考

20、试.(2)(2)应用范例应用范例 张达同学的张达同学的SWOTSWOT分析表分析表 优势优势SS1.S1.专业背景好，每门专业课成绩都在专业背景好，每门专业课成绩都在分分8585以上以上. .S2.S2.英语能力突出，在同龄人中出众英语能力突出，在同龄人中出众. .S3.S3.有多次实习工作经历，比较会与成有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀年人打交道，语言表达能力优秀. .S4.S4.身体好身体好, ,精力旺盛精力旺盛. . 劣势劣势WW1.W1.一些基础课和文科课成绩一般；一些基础课和文科课成绩一般；W2.W2.性格中有些暴躁的地方。性格中有些暴躁的地方。 机遇机遇O

21、O1.O1.偶然得知偶然得知IBM ATP IBM ATP 要招收兼职；要招收兼职；O2.O2.毕业前的各种招聘面试；毕业前的各种招聘面试；O3.TOEFLO3.TOEFL，GREGRE学习考试学习考试 挑战挑战TT1.IBM ATPT1.IBM ATP中，先要学习很多东西，并中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二、三十个工程师组成的班，面对的是二、三十个工程师组成的班，压力很大；压力很大；T2.GRET2.GRE作文考到满分，语文作文考到满分，语文700700，托福，托福660660接近满分；接近满分；T3.T3.面试时的各种刁

22、难与挑战面试时的各种刁难与挑战 组合决策组合决策: 挑战挑战-优势优势(TS)T1/S1.S2.S3:发挥自己的专业优发挥自己的专业优势和语言沟通能力，出色的完成势和语言沟通能力，出色的完成任务。任务。T2/S2.S4:花多一点的时间研究花多一点的时间研究GRE作文，注意身体锻炼，使得作文，注意身体锻炼，使得能取得好的成绩。能取得好的成绩。(2)(2)应用范例应用范例 张达同学的张达同学的SWOTSWOT分析表分析表 优势优势SS1.S1.专业背景好，每门专业课成绩都在专业背景好，每门专业课成绩都在分分8585以上以上. .S2.S2.英语能力突出，在同龄人中出众英语能力突出，在同龄人中出众.

23、 .S3.S3.有多次实习工作经历，比较会与成有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀年人打交道，语言表达能力优秀. .S4.S4.身体好身体好, ,精力旺盛精力旺盛. . 劣势劣势WW1.W1.一些基础课和文科课成绩一般；一些基础课和文科课成绩一般；W2.W2.性格中有些暴躁的地方。性格中有些暴躁的地方。 机遇机遇OO1.O1.偶然得知偶然得知IBM ATP IBM ATP 要招收兼职；要招收兼职；O2.O2.毕业前的各种招聘面试；毕业前的各种招聘面试；O3.TOEFLO3.TOEFL，GREGRE学习考试学习考试 挑战挑战TT1.IBM ATPT1.IBM ATP中，先要

24、学习很多东西，并中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的评测，并且上岗且还要有几次上岗前的评测，并且上岗面对的是二、三十个工程师组成的班，面对的是二、三十个工程师组成的班，压力很大；压力很大；T2.GRET2.GRE作文考到满分，语文作文考到满分，语文700700，托福，托福660660接近满分；接近满分；T3.T3.面试时的各种刁难与挑战面试时的各种刁难与挑战 组合决策组合决策: 挑战挑战-劣势劣势(TW)T1/W2:提高自身的修养，冷静面提高自身的修养，冷静面对压力对压力.T2/W1:在进行在进行GRE与托福考试与托福考试复习时要注意基础知识与语文知复习时要注意基础知识与语文知识的积累

25、识的积累. 案例案例: 用用SWOT分析法分析国内一个培训机构分析法分析国内一个培训机构 优势优势S: 在国内外有一定的知名度，是层次较高的培训机构在国内外有一定的知名度，是层次较高的培训机构之一，具有几项培训的资格。之一，具有几项培训的资格。 有一部分素质较好、积极肯干的员工；有一批国外有一部分素质较好、积极肯干的员工；有一批国外赠送的设备（交通工具、计算机、教学设备等），这些赠送的设备（交通工具、计算机、教学设备等），这些设备质量较好；受训人员层次较高，有政府官员、也有设备质量较好；受训人员层次较高，有政府官员、也有企业管理者。企业管理者。 劣势劣势W: 顾客面较窄，仅限于政府官员和部分企

26、业领导；在顾客面较窄，仅限于政府官员和部分企业领导；在一些培训班的组织上受制约较多；没有形成自己的网络，一些培训班的组织上受制约较多；没有形成自己的网络，信息反馈少；没有在外面叫得响的、具有自己特色的产信息反馈少；没有在外面叫得响的、具有自己特色的产品；对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。品；对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。 少部分人员自身素质不高，达不到现代培训的要求，少部分人员自身素质不高，达不到现代培训的要求，缺少自己的师资力量，没有能够承担高层次讲课的教师；缺少自己的师资力量，没有能够承担高层次讲课的教师；单位的福利差些，人员的数量和工作所需相比多了些。单位的福利差些，

27、人员的数量和工作所需相比多了些。另外，行政后勤人员多于培训人员，大锅饭的意识较浓，另外，行政后勤人员多于培训人员，大锅饭的意识较浓，管理还不够完善。管理还不够完善。 机遇机遇O: 国内外有不少单位希望同该培训机构建立友好关系，国内外有不少单位希望同该培训机构建立友好关系，进行资助并建立合作项目；国内的高层次培训需求量大，进行资助并建立合作项目；国内的高层次培训需求量大，培训市场大。有不少单位希望接受高级管理强化培训，培训市场大。有不少单位希望接受高级管理强化培训，并到国外进行实地考察、研究。并到国外进行实地考察、研究。 已有许多待开发的项目，包括和国外的合作项目；已有许多待开发的项目，包括和国

28、外的合作项目；有能够开拓创新的人，有能力执行国内、外的项目；还有能够开拓创新的人，有能力执行国内、外的项目；还可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联合网络；有可开发的大市场，也可以创造出较好的产品。合网络；有可开发的大市场，也可以创造出较好的产品。 挑战或威胁挑战或威胁T: 国家又成立了一家类似的培训机构，并给予较大的国家又成立了一家类似的培训机构，并给予较大的投投 入，如人员、资金等；许多省、市、自治区和各部、入，如人员、资金等；许多省、市、自治区和各部、委相继成立了自己的培训机构，在本系统内进行行业管委相继成立了自己的培训机构，在本

29、系统内进行行业管理培训；这些机构都在扩大自己的市场，寻找自己的顾理培训；这些机构都在扩大自己的市场，寻找自己的顾客；培训课程的内容雷同或相似。客；培训课程的内容雷同或相似。 产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而提高。自满感较强，服务意识不到位；管理机制未进一提高。自满感较强，服务意识不到位；管理机制未进一步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定；工作量安步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定；工作量安排不合理；激励机制和奖励制度不健全。没有自己的排不合理；激励机制和奖励制度不健全。没有自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。（企业文化）和中期、

30、远期目标。 分析分析: 从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、层次高、有资格认证等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自好、层次高、有资格认证等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，开问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，开始研

31、究市场需求，并能讲授市场上急需的课程。第三，加紧同外单始研究市场需求，并能讲授市场上急需的课程。第三，加紧同外单位的联系，利用召开反馈会、通气会、研讨会和其他手段，持续、位的联系，利用召开反馈会、通气会、研讨会和其他手段，持续、稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同

32、时，还要认真分析、研究单位内部己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的福利差，还是看的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的福利差，还是看不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为它可以引发许多其他意想不到的后果它可以引发许多其他意想不到的后果 分析分析: 从外部情况来看，这个单位由于自己的优势较多，所以它生存从外部情况来看，这个单位由于自己的优势较多，所以它生存的机会、发展的机遇比较多。这些可以转化为发展的有利因素，有的机会、发展的机遇比较多。这些可以转化为发展的有利因素，有时也可以转化为不利因素，关键就是怎样看待、处理和把握这些优时也可以转化为不利因素，关键就是怎样看待、处理和把握这些优势，使它们向有利因素方面发展。决不能躺在这些优势和以前的成势，使它们向有利因素方面发展。决不能躺在这些优势和以前的成绩上，不再开发新的领域，不再拓展新的市场。对其他的竞争对手，绩上，不再开发新的领域，不再拓展新的市场。对其他的竞争对手，应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给本单位留下多少比例，并制定一个整体战略决策