丽水企划大纲

1、丽水项目企划纲要、 尸,，、刖言奠基，丽水国际时代相对比较落后和封闭的丽水市，房地产开发形态还处于比较初级的阶段，一种国际化的、以mall 站式体验为内核的都市生活形态，以及集居住、购物、休闲、娱乐诸多功能为一体的房地产开发形态，还是市民所未熟知的经验模式。但丽水“北承沪杭金、东接甬台温、突破点线面、融入长三角”的发展战略已经实施6年，华侨在当地的独特影响也给了市民相当可观的国际、世界生活元素，只是这些印象或者元素目前还是零散的、不成系统的片断。随着经济的进一步发展，丽水势必日益融入整个长三角，市民也势必需要更完整的、清晰的国际经验。这就为本案的企划提供了一个时空坐标一一丽水、国际元年企划前提

2、作为一个综合项目，本案的开发模式，是丽水首次岀现的、整体性非常强的对象形态，受众还缺乏接受如此模式的经验。因此，本案的目标市场并不简单的指向投资者和市民，而是清晰的分为两个市场：一个是产权市场，一个是消费市场，二者必须形成良性互动，才能保证项目的有效去化和长期口碑。产权市场面对的是丽水地区的商铺投资者（青田华侨）、住宅投资者（青田华侨）和住宅自用者，消费市场面对的主要是丽水市民，一为 显性受众、一为隐性受众。只有在丽水市民认可之后，产权市场，尤其是商业部分才能获得支撑，住宅部分的高尚形象也才能够确立。因此，本案企划的立足点， 必须是友善的、公益性的、为民造福的，能够提升丽水城市形象和经济增长的

3、，以期赢得良好的第一印象。企划策略本案企划的目标受众很清晰的分为两个群体，考虑到丽水房地产价格偏高带来的负面影响，本案应采取以隐性受众带动显性受众的企划策略。以国际性和公益性的形象、里程碑式的生活体验和发展叙事，一举引爆丽水市民的关注，将项目顺利地导入市场，然后才开始针对商业和住宅客户进行具体的利益点诉求。因此，企划基调首先是 公益性、宏观性，进一步是实效性、利益性。企划思路本案是集居住、购物、休闲、娱乐诸多功能为一体的房地产开发形态，同时也是一种全新的国际化经验模式。因此本案是在推售一种世界体验、国际生活，这种生活体验的岀现标志着丽水进入了国际轨道，开始了一个新的时代，并且对丽水的经济和生活

4、将产生非常积极的影响，将推动丽水经济和生活生平起飞：丽水飞起来?国际元年52000平米世界印象商业部分又是丽水第一家shoppingmall摩尔式购物中心，沃尔玛已经签约进驻。并且沃尔玛在邻县金华已经有成功经验，因此无疑是一个非常理想的切入点。本案可以利用沃尔玛的品牌力，集中推广mall 站式生活体验，将那种世界生活体验进一步落实。 本案住宅部分是欧式空中花园高尚住宅， 并且整个规划和建筑极具现代感， 足以支撑一个世界性的印象。沃尔玛携领国际一线品牌宣告丽水从此MALL【企划定位】52000平米Mall国际生活城案名推荐世界印象The World金汇广场 shopping mall .金色欧洲

5、 garden plaza万象之都The City金汇广场 shopping mall .金色欧洲 garden plaza心大陆Dream Land金汇广场 shopping mall .金色欧洲 garden plaza大时代Great Time金汇广场 shopping mall .金色欧洲 garden plaza世纪城The City Of Cen tury金汇广场 shopping mall .金色欧洲 garden plaza概念演绎面、经济层本案的企划基调是宏观性、公益性，这主要体现在概念和形象的导入阶段。必须将项目与丽水市民在感情层 面、生活层面紧密联系【第一阶段 全案精神】

6、金欧置业携手世界零售业巨头 沃尔玛共祝丽水飞起来，世界跟我来世界印象？ 52000平米Mall国际体验引进世界先进的Mall生活形态及世界一流品牌 替社会造福，为百姓造富； 欧式空中花园住宅规划， 让丽水的生活起飞！一方面是本案在形象导入之后，即开始强调项目给投资者和市民带来的实际利益，这一方面是商业繁荣带来的商铺投资收益, 的高品质带来的生活质量的提升。【第二阶段利益诉求】沃尔玛 携领国际一线品牌敬贺丽水生活富起来，世界看过来金汇广场？ 52000平米Mall国际生活引进世界先进的Mall生活形态及世界一流品牌替社会造福，为百姓造富；让世界刮目相看！欧式空中花园住宅规划，让丽水的生活起飞！推

7、广策略由于丽水的房地产推广，在报纸硬广告方面往往无效，甚至带来负效应，所以本案的推广应当一反传统模式，金欧置业作为开发商退居其次，由第三方，尤其是政府站在推广第一线，实施以事件行销、话题行销、活动行销三架马车为主力，辅以 报纸软新闻投放为手段的推广策略，同时以富有创意的、界面友好的户外媒体宣导，形成火爆的口碑传播以进行项目推广。【第一阶段】丽水飞起来，世界跟我来事件:沃尔玛进驻丽水世界印象？丽水商业史上的里程碑活动：世界印象？丽水商业创世纪沃尔玛与 shoppingmall 专家论证会话题：世界印象？丽水 MALL （摩尔）时代A、沃尔玛为什么来丽水？B、沃尔玛与shoppingmall引致商

8、业革命！C、沃尔玛为什么选择世界印象？D丽水应该拥有那些国际一线品牌？E、世界印象会不会成为丽水的领航者？ 执行： 新闻报道：围绕签约现场、和论证会，以新闻事件报道的方式，间接引出本案 网络讨论：在丽水信息港社区论坛围绕上述话题进行热烈讨论【第二阶段 面向青田、带动丽水】丽水从此MALLshoppi n gmall稀缺性和影响。本阶段在丽水的推广目标，主要是围绕本案的国际性优势，进行较为踏实的宣导，重点是推介这种新型业态，落脚点是本案的业态规划（高端性）。节奏和密集度可以减缓，主要任务是维持一定热度。本阶段最重要的推广活动是集中向青田华侨推广项目的商业部分。通过青田侨报的硬广和软新闻非常实际地、市场取向地推介项目的投资潜力。主要手段是对比青田本地商业的过剩和经营不善，凸现本案的长期收益性。同时，由于前期的推广，项目在丽水的口碑和前期的新闻事件，对向华侨群体的推广有很大的正面从青田到丽水商业大迁移稀缺VS过剩财富三级跳世界印象？ 52000平米Mall国际体验引进世界先进的Mall生活形态及世界一流品牌替社会造福，为百姓造富；让世界刮目相看！欧式空中花园住宅规