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文档简介

1、制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-1XX公司定价管理制度第一章估价的操作第一条估价的准备。1. 不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。2. 新产品、改良产品，应由制造 部门、设计部门或其他部门累计成本 后，再予以慎重地估价。3估价的方式，必须经有关专家 予以确认后方可择定。4. 销售经理必须仔细看估价单。 第二条 充分了解有关情报。1估价单提出以前，必须尽量正 确地收集顾客及竞争对手（有估价竞 争时）的情报。2.要积极地使用各种手段来收签发人责任人签名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-2第七条 订货价格的决定可分 为两类：1. 由营销人员自行决定。2.

2、 由总经理决定，或由成本研究 委员会审定。第八条营销员在确定定货价 格时，需兼顾本公司和客户的利益及 业务关系，避免任何一方受到损失。第九条在接受定货时，应认真 调查客户的支付能力，以免货款无法 收回。第十条营销员依据自己的判 断，能够自行决定订货价格的范围包 括：1.以公司统一确定的价格接受订货。签发人责任人签名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168页码3-34.因交货时间迟延而要求降价销售。5. 因大批量定货而要求降价销 售。6外购产品。7. 新产品定货。8. 其他与上述各项相关的情况。 第十五条订货价格决定。在特别价格各项中，营销人员都 需向成本室提交订货单，并经销售主 管审查。销售主管审定订货单内容后，属 1、2、3、4项内容的交总经理决定订 货价格，属5、6、7、8项内容的

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