下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、植物黄金品牌计划书" 植物黄金 " 突破液态奶商战的重围 a 素奶上市策划纪实背景:诸侯混战的液态奶市场近年来,国内液态奶市场主要以牛奶为主,其市场竞争激烈程度已经进入白日化, 虽然随着消费水平的提高, 液态奶制品的需求量在剧增,但是整个市场已接近饱和,并且几经洗牌,在国内也形成了以"伊利"、 " 蒙牛 " 、" 三鹿 " 等大品牌割据整体市场的局面,欲闯阵液态奶制品市场,并在短期内迅速作大作强,的确不是一件易事。山东某集团公司欲试水液态奶制品行业,笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛, 经过
2、几翻深入的沟通与探讨之后,最后笔者提议:避开液态乳制品(牛奶)的正面竞争,另劈新径,从" 植物蛋白 " 入手,全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。挖掘: " 植物黄金 " ,进行品类创新如今,随着生活水平的提高,人们越来越注重营养、健康,因此很多人每天都会喝牛奶, 目的就是为了增强体质。 牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求, 但它是一种 " 动物蛋白 " ,很多人担心发胖,或者因为身体机能的原因,不喜欢或是不能适应牛奶(即:乳糖不耐症等),这就形成了另一种市场需求。此外,随着人们生活水平的提高, " 素食主义者 &quo
3、t; 已经逐渐发展成为一个不可小视的群体, 而这部分人群中有不少是有一定社会基础、 物质生活比较优越的成功人士;我们研发的 " 素奶 " 采用国外优质大豆分离蛋白调配而成, 其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素, 不含胆固醇、动物脂肪和乳糖,是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品,正好迎合了这种需求。我们把这种 " 植物黄金 " 定位为高端产品,为了给于消费者一个充分的消费理由,我们给这种新品类命名为"a 素奶 " 。接下来,我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。1、a 素奶目标消费群定位: 经过
4、几个月的缜密市场调研与spss统计分析,我们将目标消费者定位为: 1845 岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客;大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。2 、a 素奶产品线规划:形象产品利乐钻装;利润产品 利乐砖和利乐枕装; 走量产品百利包装三大梯队阵容, 全面上市。3 、a 素奶主要销售渠道定位:以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道;以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。实效营销:进行液态奶市场切割上市策略:1 、渠道互动,提高品牌竞争力在新产品上市的实际执行中,总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌,不论你有怎样的广告轰炸,如果没有终端的支撑、没有消费者,产
5、品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况,我们采取渠道互动的策略。 a 素奶产品上市后,充分利用品牌形象表现系统,采用主题户外广告、海报、kd 板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。在市场启动期采取以 " 铺货与广告同步 " 及" 在终端培育销售热点" 两种策略,制造良好的销售氛围,凸显品牌的魅力,并形成良好的口碑传播效应。2 、确定重点、兼顾一般,建立局部优势在区域市场内确定重点市场和一般市场,围绕 2:8 原则,对每个区域内的终端点进行明确划分, 紧紧结合经销
6、商的当地资源, 集中有限支持费用,分阶段、分步骤对重点市场进行投入,形成市场的局部优势,在短时间内起到提升销量, 在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。推广策略1 、实效性公关活动举办多种大型 a 素奶研讨会,并配合研讨会的会议主题,以权威人士的认可及口碑,传播 "a 素奶 " 全新概念,在新闻界形成链条式效应,引起媒体、 公众关注,形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播,从而引导 " 新健康消费 " 。2 、实效性媒体广告宣传在逐步完善各级市场的网络建设工作后,在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出,强势引领健康消费新趋势。3 、实效性促销推广活动紧扣各级有效终端,强占终端的制高点,迅速树立样板店,使终端形成良好的销售回转, 产生良好的品牌
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 猫砂相关行业投资方案
- 2024年浙教版中考科学二轮复习提升专题11凸透镜成像和视觉
- 6.5物质的物理属性(专题训练)(解析版)
- 医疗与公共卫生 综合练习 高三历史统编版(2019)选择性必修2一轮复习(广西版)
- 第15课 十月革命的胜利与苏联的社会主义实践 导学案 高一下学期统编版(2019)必修中外历史纲要下
- 《书山有捷径》作业设计方案 心理健康八年级全一册
- 2023-2024学年浙江省天台县中考物理四模试卷含解析
- 2024年爱莲说教案范本汇编八篇
- 广西桂林“八校”2022年高考数学全真模拟密押卷含解析
- 数据结构课后习题答案耿国华版1
- 商务谈判(山东联盟)智慧树知到期末考试答案2024年
- 小区消防改造施工方案
- 《研究型病房建设和配置标准》(征求意见稿)
- 2024-2030中国履带运输车市场现状研究分析与发展前景预测报告
- 长荣海运集团发展综合物流的策略研究的开题报告
- 物联网技术在智能医疗系统中的应用研究
- MOOC 地下铁道-中南大学 中国大学慕课答案
- MOOC 大学生小微企业创成实务-江苏电子信息职业学院 中国大学慕课答案
- 少年的你如此美丽小说分享
- 2024保密知识培训课件
- 八年级英语下学期期中考试(深圳专用)-2023-2024学年八年级英语下学期期中复习查缺补漏冲刺满分(牛津深圳版)
评论
0/150
提交评论