沙盘销售总监总结

1、沙盘销售总监总结篇一： ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结 zz这次 ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力， 根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。 三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，

2、 又要熟悉市场规则， 做到整体把握。在日常业务中与 CEO并肩作战， 商讨市场开发、 定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议， 又要与生产总监有效的沟通， 听取生产总监的规划方案， 然后进行营销规划， 还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析， 结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。 在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境 , 最全面的范文参考写作网站但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案 , 虽然我们公司依旧未盈利，但事

3、先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好， 实现全体成员意见一致。 终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中， 虽然没有过多的盈利， 至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。 当然，这种业绩算不上好。 毕竟，初次运营一个模拟公司， 这期间错误的决策也是在所难免的， 这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索 , 我深切感受到市场的波动性及其竞争性。 如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 尽管时间不长但却让我们体验了一

4、个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个 ISO9000 认证。开发本地、区域、国内市场。研发 P1,P2,P3 产品。当然我们知道 ISO 如果全开，主要是为了在后期更好的接单。 由于本地与区域开发时间较短所以能保证 P1、P2 产品的销售。但重点是集中在国内市场销售 P3 产品 , 选单严格依照产能。 在第二年的经营中就可以看出这些。 作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场， 仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2 产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而

5、是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。思想汇报专题这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。 所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解 , 可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子， 除了做好自己的本职工作外， 还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体， 各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。篇二： ERP沙

6、盘实验营销总监总结报告沙盘模拟实验报告班 级序 号学生姓名实验时间-沙盘模拟实验报告本次实验完全模拟一个真实的竞争市场 , 将多个企业的经营置于市场之中 , 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。 实验以企业采购、 生产、销售等业务流程为连接线 , 将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起 , 以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。范文写作实验目的是：1、了解沙盘初始状态 , 熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值 , 厂房、生产线与物料价值 , 以及企业目前的财务状况和经营成果 ;2、理解销售定单、原

7、材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调 , 以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；3、理解现金流控制的重要性 , 熟悉企业财务管理的全过程 , 以及贷款、融资、资产回报率、 ! 权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。一、实施过程和最后效果在实训开始之前，我们组的总体战略是： 1、主要兼营 P1、P2、 P3产品，不开发 P4 产品 2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。 ISO 从第二年开始开发。 3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、 ，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一

8、年不增加，主要的目标是保权益。电子沙盘，扩大生产能力一直是我们的目标。 4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。我们的营销策略是，相对于其他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘， 我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品。 选单的技巧， 首先选大销售额的， 然后考虑账期已经交货期，产品单价等。第一年：管理费用为 40，租金 30 ，市场开拓费用为 20，产品研发 50，ISO认证费用为 10，原材料费用 60，短期借款 60。第二年：管理费用 40，广告费用 80，

9、维修费用 40，损失 20，租金 60，市场开拓 10，产品研发 30，ISO 认证费用 10，销售收入 140，机器购买费用 600，短期借款 300，长期借款 600。财务费用 30。第三年：管理费用 40，广告费用 80，维修费用 30，损失费用 180，租金 60，市场费用 10，产品研发的费用 20，财务费用 75，原料费用 20，股东注资 500。第四年：管理费用40，广告费用 24，维修费用 40，租金 60，市场开拓费用 10，产品研发费用 20，销售收入 190，财务费用 62，原材料费用为 110，长期借款 300，短期借款 200，股东注资 500。第五年管理费用 40，

10、广告费用 57，维修费用 50，租金 60，销售收入 410，财务费用 40，原材料 150，长期借款 200，短期借款 100。第六年：管理费用 40，广告费用 42，维修费用 50，租金 60，销售费用 420，财务费用 38，长期借款 300。从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，范文 TOP100第一第二年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候， 没有抢到较好的订单， 再加上还部分贷款，使得资金周转没有想像中的那么好， 第三年的时候， 销售收入不抵损失， 还有部分的短期贷款要还， 使得资金周转不灵我们破产了。 在老师的

11、帮助下我们注资后减少了广告费用的支出， 再加上第三年的不错销售收入， 第四年的收益是比较好的，但是面对先前的长期贷款的债要还资金又一次周转不灵， 在老师的帮助下我们第五年和第六年谨慎使用资金， 算好每年的投入与产出， 减少开资的同时查看好市场的需求，我们终于稳定好了生产计划，销售收入也稳定下来。二、实践得失和经验教训1. 成功在手工沙盘的时候， 我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略， 从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年， 避免了破产的发生。在这个过程中，我们果断得停止开发市场，在无法贷款

12、的情况下，我们在有限的市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单， 保证公司的利润流入。事实证明，我们的这个决策有效，而且权益在最后保持在第八名，虽然不是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了艰难期， 而且一步比一步走得稳。经过了手工沙盘的保守经验的教训，我们认真的总结了我们所犯的错误，在电子沙盘的过程中，我们考虑了所有可能的风险情况， 进行了大刀阔斧的改革，我们终于在电子沙盘中取得了突破。虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化， 没有激进派的作风， 市场的发展潜力是很大的。 比如我们在投放广告的时候， 我们往往是比较保守的， 在投广告

13、的时候， 我们没有刻意去争市场老大， 手工沙盘和电子沙盘最初几年的时候我们都是在广告那个方面讨论很久，分析各个市场可能的竞争情况，以及我们投广告的最佳组合。2. 失败我们的手工沙盘因为不是很适应这种模式，我们操作的过程中总是很害怕破产，结果在每一次做计划的时候， 我们一旦发现财务预算不下去的时候， 我们就马上害怕了， 因为我们没有发现其实是我们低估了收入， 高估是市场竞争， 范了一个风险规避者的常见错误。因为当时时间太赶了，因为我们做的计划好齐全，所以在电子沙盘的时候我们走的相对比较快，因为我们要争取先投广告以争取先拿单的机会。结果，别的公司却进度较满， 我们把自己的时间限定得低了，没有时间考

14、虑订单的交货顺序问题。走完以后，还要等其他公司，时间上面没有预算好。总结我们的实际情况没有达到预期效果有以下几点原因：1、在处理未来的贷款项目上，没有很好的预测未来的需求走向，确定好贷款的金额和时间，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。 2、在预测产品的需求时没能很好的把握， 放弃了部分产品的研发， 导致有需求时候我们没有货物提供，手中还留有产品没有销售完。 3、在生产的过程中没有处理好生产和销售的问题，例如在第一年的时候没能准时的交货， 降低了市场的信用， 同时也因为没有如期的交货，增加了企业资金的周转难度。 4、对于产品的研发上面来说，我们对市场缺少预见性，某些项目的研发具有滞后性。三、职

15、责总结我在 ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。 企业所有的行为、 所有的资源， 无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。 我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力， 放弃开发国内、 亚洲等市场。 在与竞争对手合作方面， 能及时了解主要竞争对手的广告投放、 生产能力， 目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。在这个过程中，我认真的研究营销战术，可

16、是我对自己还是不是很满意，因为我范了激进的错误，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大， 我努力的把我的意志感染到其他组员。 幸亏我在讨论的过程中还是很谦虚的服从其他组员的意志，所以第一年我们只投了 2M的广告费，同时保住了权益。 经过了第一年的经验教训， 我和组员的关系更加融洽了， 在建议我的广告策略的时候， 我会先根据生产情况已经财务情况， 研究广告方案， 在告诉其他组员的时候， 我一般是自己先考虑广告的合理性， 合理在什么地方， 为什么这样投，一一告诉我的组员们， 确保每个组员都理解我的意思。 其他组员提出建议的时候，我会考虑是否要调整，整个过程，其实都是大家一

17、起参与的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标。担任这个角色，我觉得自己真的成长了很多，因为这这个过程中，我又看了一遍以前学的市场营销学， 这个过程也是我的学习巩固的过程。 其次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了， 因为组员们大家很快就可以换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很愉快。四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解， 所谓胜败乃兵家常事， 在面对竞争时候， 我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的， 我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性

18、，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、 协调等工作也非常的重要， 良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是一篇三：沙盘模拟实训营销总监报告沙盘实训报告在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源， 投放广告要找准时机， 因为资金的来源

19、主要是凭借广告订单获取资金， 还要安排合适贷款还款。 不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况， 可以及时交货、 监督货款的回收。 整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人， 与运营总监一起进行产品及 ISO 资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场， 但也没有抢到区域市场龙头。 由于第三年广告投入失误， 自己公司有资金， 却没有在广告方面放手投入， 导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。 使

20、资金浪费。 虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误， 也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。 所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。 获得广告龙头能使整年减少支出， 所有者权益增加。 在选单方面，前三年一直保持中等， 没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误， 想要在广告单方面急于获利， 选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去， 但是选单不利， 只注

21、重广告单的获利多， 但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。 最后采取及时策略才将将把产品交货， 险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产品作为对 P1 的技术改良产品， 因此前两年积极研发 P2 产品。第二年打通区域市场。 并且使 P2 产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4 产品的需求逐渐增大。同时研发P3 产品，由于 P3 产品盈利可观，所以率先研发 P3 产品、使 P3 产品在第四年正式生产。由

22、于第四年打开国内市场， P2、 P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3 产品。根据市场需求预测到后两年 P3产品盈利较高。但是一直没有研发 ISO9000 和 ISO14000 的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移， 客户的质量意识不断提高， 客户会对厂商是否通过资格认证有较

23、高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证， 两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及 ISO 资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破， 抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施， 但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。 因为忽略产能问题， 造成一定的 P1产品积压和 P2 产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。 每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。 每个人的配合才能使公司更好的运营。 合作是一个团队发展至关重要的因素。 有合

24、作才能走出一条精彩的道路。 我们为了共同的目标， 必须做好各个角色之间的沟通。 所以每个人的功劳都不可忽视， 每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利， 在配合其他人的工作，才能使最后走得远。虽然我们小组得到第二。我们既有我们骄傲的地方，也有不足的方面。在营销的方面，以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展，我会仔细分析市场，更加准确的研究， 希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。 因为沙盘让我对公司经营有了新的认识， 也在其中找到了乐

25、趣。 我们要勇于创新。 在学习过程中使我们身临其境， 体验到经营的风险， 让我们学会承担， 每一步都体会到精彩也有残酷。在成功和失败中，我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们得心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角，要有很强使市场分析能力和预测能力。 这是我本身就不足的方面， 通过这次沙盘实训要我认识到了这些，也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。20XX 019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大

26、教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。、以七年级新教材为“切入点”，强 化理论学习和教学实践。、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（）上课关。（）作业关。首先要控制学

27、生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫 。（）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（）质量关。、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。二、常规教学方面：加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别 要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题 由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于 20节，青年教师不少于节

28、，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流 。我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月 127四王志忠生物圈10月 137五赵夕珍动物的行为12月 114五赵夕珍生态系统的调节12月 2818 四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-20X下学期生物教研组工作计划范文20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20X

29、年化学生物教研组计划20X年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划20XX 019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XXXX 学年度第二学期高中英语教研组工作计划一指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新 课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英二主要工作及活

30、动：加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习普通高中英语课程标准及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师

31、的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。三具体安排：二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。三月份：、组织理论学习。、高一英语教学研讨活动。、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：、组织好高三英语口语测试。、高三英语复习研讨会。五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。、协助开展好我校的区级公开课。六月份：、组织好高考的复习迎考工作。、收集课题活动材料。20 19学

32、年春季学期小学语文组教研计划一、指导思想坚持以基础教育课程改革纲要为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目 标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发

33、学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动 ，以老带新，不断提高教师的业务素质。、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务 ，提高教师的素质服务。、根据上学期制定的语文常规活动计划

34、，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学 生学习语文的 兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研 组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式 ”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。、开展“师徒结对”活动

35、，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。、为了提 高教学质量， 促成新教师迅速成长，年教龄新教师每一学 期上堂模仿 课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。20 19年高二历史第二学期 教学工作计划范文 1一、指导思想高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。高考的文科综合能力

36、测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念 。教师要认真学习和研究教材 转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢 。按照教学大纲和考试说明的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学 生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。二、教学依据和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人

37、。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导 ，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟 上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法二、教材分析本册的教学内容：（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小

38、括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概三、教学目标（一）知识与技能：、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标

39、时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质（）教学目标：总体目标：建立“健康第一”的理 念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加

40、深学生的运动体验和理解，保证具体目标：运动参与：养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。 学会评价体育锻炼效果的主要方法。运动技能：认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。 学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。身体健康：能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。心理健康：自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实

41、用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。社会适应：在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。（）教学措施：采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学二、教学研究的计划（）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教