便携式桌椅创业计划

1、沈阳工业大学创业项目申报表项目名称 便携式桌椅创业计划 项目负责人 张捧捧 学院专业班级建筑与土木工程学院土木工程1305班联系电话指导教师 白泉、盛国华 申报日期 2015年11月20日 填表须知一、项目申请表要按照沈阳工业大学创新创业项目管理办法（试行）和“2015年沈阳工业大学大学生创新创业项目立项工作通知”的相关要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨，可另行附页。二、格式要求：表格中的正文字体应为小四号宋体，22磅行距，打印输出；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用A4纸正反面打印，于左侧装订成册。三、项目申请表由项目负责人填写，经学

2、院评审汇总后统一上报大学生创新教育办公室，学校组织创新创业教育专家委员会评审确定。学生申请课题须自行联系确定指导教师。四、每个项目组不得超过5人。五、项目申请表填写内容应言简意赅，思路清晰，论证充分，字迹清楚，一律用计算机输入打印。六、以学院为单位上交此申报表。（电子档、纸质材料均要，纸质档一式一份）一、基本情况项目名称便携式桌椅创业计划项目类别一级分类：þ创业训练项目 创业实践项目二级分类：þ产品类 服务类项目拟参与竞赛2016年“挑战杯”大学生创业计划竞赛起止时间2015年10月-2017年3月申请团队情况负责人姓名学号所在学院专业联系电话张捧捧130801505建筑与

3、土木工程学院土木工队成员贺甄130801519建筑与土木工程学院土木工雅楠131001112经济学院国际经济与贸浩天130801604建筑与土木工程学院土木工耀131001127经济学院国际经济与贸导教师姓名职称/职务所在单位联系电话白泉副教授建筑与土木工程学国华讲师建筑与土木工程学请理由张捧捧 本科三年级，绩点5.41, 2015年辽宁省结构设计大赛三等奖，2015年大学生课外学术科技作品竞赛辽宁省三等奖，201

4、3年校园诺贝尔大赛二等奖。冯雅楠 本科三年级，绩点7.04，2014年获国家励志奖学金，2015年国家励志奖学金，2015年大学生课外学术科技作品竞赛辽宁省三等奖贺甄 本科三年级，绩点6.29，2014年沈阳工业大学二等奖学金，2015年沈阳工业大学三等奖学金。吴浩天 本科三年级，绩点6.08,2014年沈阳工业大学三等奖学金，2015年沈阳工业大学二等奖学金。曾耀 本科三年级 绩点6.38白泉，工学博士，副教授，现任沈阳工业大学建筑与土木工程学院土木工程系主任，多次担任辽宁省结构设计大赛指导教师。盛国华 工学博士，沈阳工业大学建筑与土木工程学院讲师二、立项依据一.概要中国每天有过千万的客流量

5、，而其中铁路运输占据了很大的份额，乘车期间一个舒适的座位显得尤为珍贵，但是鉴于庞大的客流量以及铁路部门有效的运输能力，很多人还是不得不买硬座甚至于无座票，这对于长途旅行简直无异于噩梦，无座乘客有许多选择带马扎来度过旅途，由于硬座区桌子长度有限，硬座乘客如何在漫漫长夜睡觉一直无法有效解决。本产品在此背景下提出，在马扎的基础上加上伸缩和折叠功能，可以作为一张便携式桌椅，为漫长的旅途加一个安全平稳的“枕头”。本产品主要有以下优势：1比起普通便携凳子可以自由调节高度，做到一物多用，2比起普通折叠桌，本产品质量轻，便于携带，占空间小，便于在狭小的空间顺利使用。3比起市场上折叠式桌椅本品造价低，适用于普通

6、人群。我们用科学的数据算出安全而又方便的连接方式，立足于土木工程开设的钢结构课程，对于各种焊接、铆接、螺栓连接均有科学的计算方式，以及对于选材可以做到合理选材，在安全的基础上做到节约材料，符合我国节能环保发展理念。在市场方面虽然我们涉猎不多，但是产品良好的发展以及应用前景无疑会弥补我们在市场上的不熟悉，且与经济学院的同学合作，让我们这些对商业一头雾水的工科男更容易的了解市场以及商业运作，从而刚好的去改进产品，为社会大众造福。二. 公司描述公司内部分工领导大致是以下构思；董事会负责整个公司的运作以及监督，具体成员根据前期公司发展贡献来定，不大于10人。财务部主要就是对采购部门和销售部门收益及支出

7、做出具体统计，以及对员工工资福利等发放做出具体统计以及发放。设计研发部门主要负责开发和改进产品，包括到市场调查以及用户访查征求意见等事情。质检部门主要负责原材料、产品及设备的检查整改，所有产品安全为先，质检部是整个生产流水线主要监督部门。采购部及销售部，主要负责原材料采购和产品销售。生产车间主要负责就是产品的加工及组装，这是公司最重要的一个环节，所以受整个公司监管。公司旨在造福社会大众，走高科技低价钱路线，让大众都接受的价格且贴心的设计会为产品迅速开拓市场，并且占据市场，目前市场上此类产品屈指可数，我们融百家之长，打造出舒适便携的产品，而且我们的消费者是经济能力普通的民众，而这个比例几乎囊括了

8、80%的人群，其中蕴含着巨大的商机。我们团队设计的可伸缩便携式小桌，主攻无座及硬座乘客群体，不仅解决了无座乘客的休息问题，还让面前无桌的硬座乘客可以有一个可以依靠的地方好好地休息一番。前期产品将依托于一些小的工厂生产试验，根据市场的需求量逐步扩大规模，而且会广泛征求使用者意见，争取短时间改进，在中后期逐步稳定，市场反馈良好时成立自己的生产开发以及售卖团队。公司将坚持将消费市场定位于普通民众，而不会为了蝇头小利去盲目去提高价格。三.产品与服务注：图片可能与真实比例不符以实物为准展开效果图产品总高80cm，上端是两块平面板材，初步暂定使用合金，日后若有理想的轻质高强材料可考虑替换，其主要用途是承担

9、外部荷载，出于安全考虑，我们将外部荷载（主要是人的重量）按100kg计算，并将其偏心弯矩考虑在内，以此通过材料的刚度强度来计算出安全的用量；中部使用三根管来支撑上部荷载，初始时打算使用一根，但是考虑到材料受力连接以及美观等因素决定使用三根杆件连接，且在30、60、70cm高度处各设置伸缩节点，用来调节高度，三根支架呈三角分布，完全拉开占面积约为50*30cm，并不会占用太大地方。支撑杆件与上边板采用铰接，方便折叠，在完全折叠时厚度不超过5cm。众所周知，火车客流量及其庞大，而在节假日期间更是一票难求，许多人为了早早到达目的地选择用硬座甚至没座来度过漫长的旅途，我们的产品立足于此，为大众搭建了一

10、个较为舒适的平台，而且造价低适用于广大普通阶层消费人群，取材方便，便于携带，这为产品的普及打下良好基础。同时也弥补了之前马扎太矮桌子太大的弊端，而是有效的把两者结合了起来。注：图片可能与真实比例不符以实物为准半折叠效果图由于国内巨大的客流量以及产品的低造价，在发售后势必会极其受欢迎，目前市场上也没有类似产品，竞争压力小，市场大，预期效果很好，而且产品是依托于科学的计算，安全性能节约材料等都可以得到有效保障。本产品将来改进方向集中在进一步简化连接，寻找轻质高强廉价的材料来代替现有材料，以及在具体细节上做到板面可以局部调节，力求使用者可以更为舒适的使用，以及经过简单改进使产品可以在其它场合也发挥出

11、重要用途。四.市场分析公司将进军旅行用品市场，这个市场有着庞大的消费群体以及屈指可数的竞争对手，就2015年铁路春运铁路运送人数达2.95亿来说，其中无座及硬座旅客占三分之一，接近1亿。这个庞大的人数之后，隐藏着旅行用品的巨大商机。在当前的旅行用品行业中，针对铁路出行推出的的工具产品主要有马扎与U型护颈枕两种。这两种产品的出现，在客流量过大以及运力不足的矛盾中，一定程度上满足了硬座以及无座旅客的长途旅行需求，但是也存在着不足。马扎不能根据实际情况自由调节高度，长时间使用腰部容易酸痛；U型护颈枕使用时身体需保持坐姿，这在颠簸的旅途中是很难保持的。排除销量巨大的实体零售部分，单单在淘宝等电商平台上

12、马扎与U型护颈枕的月销量达数十万，均价区间在30到60元不等，由此可见这个市场的巨大。而我们团队的可伸缩便携式小桌，采用材料基本相同，造价没有增加太多，但是服务更加完善，且在市场上并没有相对应的竞品，有望占据相当大的市场份额。前期以宣传造势为主，主打实体经济，主要销售地点集中在客流量大的火车站，争取在半年内让大部分人了解并数值这个产品，之后逐步完善，并在网络市场售卖，甚至于打开海外市场。五.竞争分析据资料所得，最初的折叠椅是由那些水手和远足人员制造并使用的，并且是在那些需要椅子尽可能重量轻和少占面积的地方使用。例如：露营用的折叠椅，体积小和省地方；在花园里用以喝酒的折叠椅。可见折叠椅在出世后，

13、很受人们的青睐。在人们长期的研究中，越来越多种类的折叠椅为人们所创造。如：有休闲类的、办公用的、户外用的等，根据其结构分有：V型折叠椅、U型折叠椅、婴儿推车类型等，根据其材料分类有：皮革做的、塑料做的、合金钢做的等，各有各的特点于优势。为此，折叠椅在人们生活中也成为一大热点。但在我国，家具很少用科学方法从理论上对结构的强度、刚度进行分析计算，长期依赖于实践经验，致使国内家具科学发展缓慢，产品出现很多问题：有的为了加强安全，用料过大，造成浪费；有的强度或刚度不够，导致变形甚至破坏。随着科学技术的发展，中密度板、刨花板、空心板、塑料、金属等新材料在家具制造中不断地被广泛应用，家具材料及其结构强度就

14、越来越为人们重视。为了合理使用材料，保证家具的功能，有必要对其结构强度进行分析和研究，以便更好的进行家具设计。然而在当代现实中，一些不合理的椅子经常危害人们健康，我们常常看到打字员、会计、司机等因座椅不合人体尺寸而造成别扭的姿式，长期如此造成过度疲劳，脊柱弯曲、腰间盘突出、驼背等职业病；学生因座椅不适而坐姿不正、影响身体发育，使近视率上升； 日本办公室的选椅标准：“办事员是旋转椅，组长的椅子有扶手，科长的椅子靠背高，部长的椅子暄腾腾。”这种标准只从形式上考虑，而未顾及坐者是否舒服。而折叠椅也在其中，为此，我们有必要对折叠椅进行合理的设计。的确，现在市场的竞争力非常的大，所以为了将自己的品牌打造

15、的更有实力，很多品牌都下了很多功夫，用了很多的心思，当然在价格上也做了一些调整。在众多的品牌选择当中，我们其实非常在乎折叠椅什么牌子好，因为其实在平时的生活中，相对来说，对折叠椅的使用是比较少的，一般都用于外出或者是特定场合。故相对于我们的产品，主要有以下几个竞争市场：（1） 户外旅行用品市场随着人们生活水平的提高，各种户外运动、旅游等已经成了人们锻炼身体放松心情的选择，旅行中没有一个随时可用的休息点已经成了困扰大家的问题。一体化自动折叠桌椅的出现，很好的解决了这个问题，我们采用轻材料物品、方便携带和使用。不过我们的产品使用简单方便，造价低廉，制作精美，概念前卫，符合新时代人们追求简约、科技、

16、方便的生活理念。（2）家用桌椅市场。目前国内的家用折叠桌椅市场以一体化为主打特色，我们公司的竞争优势在于实现了折叠桌椅由单件一体化转向桌椅两件一体化的升级，更加符合现代的效率意识，并且产品有价格优势（3）商用市场目前在企业内部，办公用具一体化成为时尚，不过我们的产品使用简单方便，造价低廉，制作精美，用于同类产品相比更具竞争力。六.营销策略及销售营销计划我国旅行用品行业从80年代开始起步，到90年代已形成独立生产的行业，其产值已达到80亿元，到1997年达到1000亿，到2002年已达到2100亿，其发展前景十分广阔。由于我们的消费主体是长途硬座及无座的旅客，尤其是大学生，故开始先从大学生市场入

17、手，打开我们走向国内市场的第一步。初期，我们的销售渠道主要是对外直接销售，然后扩大市场，对商业机构的进行合作销售、OEM以及通过电子媒介销售等。我们的产品主要想进入到多功能的家具市场，为此，我们预期进入该市场后 ，产品在市场上所占份额应在10%以上。销售策略广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，在选择中我们遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。折价策略：采取折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，

18、本企业的业务员也非常乐意。附送赠品策略:附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。公关赞助策略:公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。销售策略细部计划广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽

19、奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。分销渠道及合作伙伴（1）初期与体育赛事、展览会等大量需求方便运输和整理的一体化折叠桌椅的项目单位合作，以求稳妥而迅速的收回成本，为企业进一步发展奠定基础；（2）中期以打开商用及家用的市场为主，以高品质树立企业形象，利用高端市场的高回报率提高企业增长速度；（3）繁盛期则全面铺开商用及家用市场，根据需求生产出功能样式不一的产品。并开发多功能自动折叠桌椅及玩具类产品，拓宽企业产业链；（4）与户外装备生产商合作，绑定销售，降低市场开拓成本。七.财务分析前期公司靠产品吸引投资或

20、者贷款开办，依托各种营销手段迅速积累本金，在保证第一批员工利益的前提下，进一步壮大公司开拓市场，在市场上形成良性循环，并优先照顾那些创业初放弃自己利益照顾公司的人。由于公司尚未开创，具体账目未成形，所以各种数据指标无法给出准确数字，但是大致规划是将前半年百分之七十的收益作为扩大规模和改进产品用，剩下百分之三十用以维持公司正常运作，半年后逐步减小投入比例，但是这并不是我们不注重这方面，只是在规模扩大的同时虽减小比例，资金投入不减反增，。预计两年内完成公司规模的扩张，用百分之十的收益去开发新产品，虽说投入比例小，但是总体资金仍然庞大，且完全用于开发新产品。公司在步入正轨后会抽出总收益百分之十用以奖