各位营销大比拼 抓住重点才是卫浴企业营销关键

1、 全球家居建材品牌服务领导者 - 家居建材品牌招商平台： 各位营销大比拼 抓住重点才是卫浴企业营销关键互联网，用一张无形的网连接了忆万的客户与消费者，在日益蓬勃的时代，卫浴销售如果只用传统的营销方式必定会落后。因此，在互联网时代，卫浴营销要抓住重点，实现转型与升级。一、新媒体营销随着网络信息的不断发展，诞生了“新媒体”的概念。这一概念区别于传统媒体，以多样化的平台，承载了信息传播的功能。如何利用新媒体营销，如今成为卫浴商家的重要课题。新的时代，谁占据的互联网流量更多，谁的话语权就更有影响力。在卫浴行业，传统渠道的营销尽管不可取代，但新媒体上的营销却异军突起。所谓的新媒体营销，简答来说还是在玩“

2、圈子”。只不过这个圈子因为互联网的维系，更大，更广，没有明显的边界，以各种兴趣、类别划分，各有所长。如秒拍、美拍是短视频的集市，优酷、爱奇艺等是中长视频的仓库，微博是明星、红人的基地，微信公众号、QQ公众号是全民的小站，头条号、百度百家等则是自媒体的老窝，A站和B站则是二次元粉丝的大本营。目前整个互联网呈现出这些以平台为基础的圈子，不同兴趣的人上不同的网站、APP。大众和小众争相繁荣。卫浴行业拥抱新媒体营销，一方面是形式上的创新，让内容更符合当下的语境，得到有效、深度、广泛的传播，另一方面，则是要炼出火眼金睛，发现各种papi酱，然后他们的势，吹出品牌旋风。二、节日营销卫浴行业的营销终极目的是

3、卖货，所以每次节日期间，便是销售的绝好时机，买家得过节，商家就有机会“打劫”。有“节”的势，什么行业都能借上一把，关键靠营销手段了。比如国庆节、中秋节、五一节，各种促销当然是以打折优惠为主。而如果是情人节这种时尚型的节日呢?这类的节日周期短，又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场，卫企难免会无从发力，但是另辟蹊径，做点小众营销，未必不是好时机。一般模式的广告轰炸、打折促销，现在人早已经麻木且有了免疫力。卫企想刺激消费者的神经，不玩点新花样是不行的。举个例子，著名歌手陈升曾做过这样一件事：他提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生

4、券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。结果，票卖得异常地快。到了一年后，演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。那么如果卫浴行业推出类似的营销：比如在今年的七夕情人节，推出情侣优惠券，到了明年的此时，两张优惠券再度合璧，能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者，甚至等到明年，情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。欲攻占消费者的钱包，先“打劫”他们的感性储备。高大上的营销已经“滥大街”，小众情怀的的营销手笔，四两拨千斤，也未可知。三、文案

5、营销在卫浴行业中，普遍不太重视文案营销。文案，恐怕是很多卫企都忽视的兵种。简单来说，文案是指公司或企业中从事文字工作的职位，以文字来表现已经制定的创意策略。纵观卫浴行业的广告，常有“专业制造xxx”、“做中国最好的xxx”、“掌握xxxx技术”、“xxx之选”这些常见的模式?走的路线基本都是高端、大气、上档次。但效果就未必了。类似撞脸的广告词太多了，这类的广告语，基本是只贡献曝光度，不具备杀伤力。一张海报图，随便配几句广告语，就是文案营销了?当然不是。这部分广告的文案，大部分是“自嗨型”的，写的人很爽，但是看的人麻木。花三分钟想的几个句子，和那些专业文案花三个月打磨出来的几个句子，效果相隔恐怕

6、将不止10倍。卫浴行业中，有的厂家、商家所推出的文案，品质精良，创意十足。也有的卫企花几万、几十万做广告，但在文案方面，随便找个人填几句口号，不免有点可惜的。对于文案的重视，卫浴行业或许真的应该向汽车、食品、服务等行业学习。广告的终极意义是将产品的优点放至最大。而很多人，误以为是要将缺点藏得最深。卫浴行业的广告文案，应该注重把产品的特性、优势提炼出来，塑造出一种和客户之间的关系，而能单纯吹水。四、粉丝营销粉丝来自英文Fans的音译，也叫“拥趸”。意思是崇拜、热衷于某一事物或人物的人。简单来说就是某些事物和人物的“超级支持者”。有了粉丝，从而有了“粉丝效应”，所谓的粉丝效应，指的是商家将支持者对

7、支持方的感性情感移植到可交易的商品，利用消费者情感基础带动消费，从而获得实际的经济利益。如今的商业环境，粉丝效应比比皆是。就卫浴行业而言，请明星代言、开演唱会、出席活动，都是走粉丝效应的路线。所谓粉丝效应，刺激是消费者感性的神经。千万别小看这一消费驱动力。你可知现在的小年轻，在淘宝逛，在大街上，有一半的购物并非满足刚需，而是图一个喜欢。卫浴企业能不能培养出自己的粉丝?囿于品类，恐怕要比手机品牌操作起来难得多。但对于目前，乃至今后，产能持续过剩的情况，利用消费者感性消费，是迟早的一步棋。但这如同你要让别人换掉脚上鞋，硬道理并不是你卖给他的鞋一定要比他脚上的更好，而是要让他觉得更喜欢。那么即使他并

8、不需要，也依旧有买单的理由。据笔者感受，90后各种粉丝尽管五花八门，但归纳起来，不外乎几大类，我个人总结为“粉丝7大家族”，以下略微概述：一、追星族。这一类粉丝无疑是最多见的，女生居多。比如追香港四大天王，追快乐男声里的张杰、追来自星星的你里的都敏俊，追帅哥钟汉良、李易峰等，他们不惜重金漂洋过海去看偶像的演唱会，用得着用不着都买他们的专辑，请假不上班去看他们的电视剧。对所追的明星有近乎痴迷的程度。二、游戏族。显而易见，90后有着大批的游戏玩家，传奇、穿越火线、地下城勇士、英雄联盟、梦幻西游等等游戏，都有着难以计量的玩家。这些玩家对于游戏的痴迷，可以达到废寝忘食，物我两忘的境界，充游戏币、买装备

9、，几千几万，挥金如土，眼都不眨。三、球迷族。这些人多是足球迷、篮球迷。每个人的身边总有几个这样的人，他们必看NBA、世界杯，通宵达旦，乐此不疲。他们乐意花重金买球员的穿过的运动服、踢过的足球，会为了自己心仪的战队跟别人争得面红耳赤，他们可以对着电视机就把嗓子喊哑，把领居吵醒，把沙发踢翻。四、动漫族。他们热衷灌篮高手、火影忍者、犬夜叉、海贼王、银魂等动漫作品，喜欢cosplay(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品中的角色)，热衷购买动漫作品中的武器、装饰、服饰，对动漫中的人物有着超出现实人物的喜爱、追捧。五、侠客族。每个男孩心里都有一个侠客梦。美国好莱坞大片总是擅长打造超级侠客。超人、

10、蜘蛛侠、蝙蝠侠、钢铁侠、绿灯侠等虚构英雄，在席卷全球票房的同时，也席卷了大批侠客族的梦境。尽管这些英雄只存在电影里，但做成布偶、玩具、装饰品，依旧让侠客族不断买单。六、文艺族。这一类人喜欢琴棋书画、诗词歌赋。他们喜欢与众不同的东西，喜欢文艺气息浓重的物品。他们看黑泽明、王家卫，读塞林格、马尔克斯，追梵高、蒙克，聊李白、庄子，他们购物感性占主导，他们对常规性事物并不感冒，但一旦碰到悦眼的东西就恨不得立马收入囊中。七、萌族。现在流行的“萌萌哒”说的就是这些人。他们喜欢哆啦A梦、小黄人、麦兜，喜欢超能陆战队中的大白，喜欢西游之大圣归来中的江流儿，喜欢捉妖记中的胡巴，喜欢小猫小狗，喜欢嘟嘴自拍，戴兔耳

11、朵的发饰。他们喜欢一切“萌萌哒”的事物，不能自拨，并乐于为此买单。据笔者所感，这七大家族的粉丝，对于所粉的事情，优先考虑是喜好，价格靠后。如果卫浴产品能融进这七大家族所粉的元素，将能大大提高他们的购买欲望。要知道这七大家族的成员群体庞大到不可计数，能请动他们来买产品，何愁产能过不过剩?但如何将这些粉丝们热衷的元素切实融合到产品里，又是另外一个问题，一方面看企业家的部署，另一方面看设计师们的功力。五、情怀营销4月16日，一代篮球巨星科比，正式退役。一个篮球明星，当天刷爆了微信朋友圈。本来跟篮球界毫不相关的卫浴界也揭开了一场“情怀营销”的大战。其实情怀营销并不算稀奇，但是屡试不爽。但在卫浴领域，本身是一个低关注度的行业，能用到情怀营销的机会并不多。因为没有几个年轻人，没事老关注马桶和淋浴房。只有等他们买房子，搞装修的时候，他们才比较在意。情怀营销它有没有效果?我想，直观的效果肯定是不大的。你如果想靠发张海报，就直接提高转化率，直接拉动销售，那太不切实际。但我想，这种营销对于在青年群体内里里留下一个印象肯定是有用的。人们向来对跟自己有关系的事物更亲切，更持有信任，和更具有印象。情怀营销借助某些情怀的传达，巧妙增进了和一个群体的亲切感，会潜移默化的提高这个群体对品牌的信任和印象指数。在未来，这种效果就会慢慢凸显